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Expedia は本日 (5 月 14 日)、毎年恒例の Explore パートナー イベントで、20 年の広告経験に基づいて構築された旅行メディア ネットワークを発表しました。 Expedia Group のメディア ソリューションは、自社の旅行者の意図および購入データを、オンサイトおよびオフサイトの広告ツール、計画および測定機能、社内クリエイティブ チームへのアクセスと組み合わせたものです。

エクスペディア・グループのトラベル・メディア・ネットワークの立ち上げは、より多くの企業が急成長するメディア・ネットワーク分野に参入する中で行われ、チェース、マリオット、配車大手ウーバーやリフトなどの企業が、すでにほとんどの大手小売業者や食料品店を含む成長リストに加わっている。 Advertiser Perceptions US Advertising Market Outlook によると、米国の小売メディア広告費は 2023 年にほぼ 500 億ドルに達し、これは広告主が全国および地方のリニア TV に費やした金額と同じであり、今年はさらに 30% 増加すると予想されています。

エクスペディアにとって、今こそ構築されたメディア ネットワークの時です。同社は数十年にわたって広告を販売してきただけでなく、70 か国以上の 200 の予約サイトと B2B を網羅する「比類のない」世界的なリーチと規模を持っています。メディアおよびアフィリエイト ソリューション担当上級副社長のロブ トーレス氏によると、このネットワークには 60,000 を超えるパートナーが含まれています。

Googleの旅行広告事業に16年間従事した後、2022年にエクスペディアに入社したトーレス氏は、「一部の小売業者や他の種類のコマースプラットフォームではこのようなことが起きているのを見てきたが、旅行ではあまり見たことがない」と語った。 「中小企業のすべてが、当社のように大規模なメディア ネットワークに統合できるほどのデータや旅行に関する洞察を持っているわけではありません。 その機会のおかげで、私たちはここで何かをつかんでいると考えています。」

旅の前の旅

顧客は自分で旅行をする前に、まず旅行購入のプロセスをナビゲートする必要があり、ますます複雑になっています。 エクスペディアが共有したデータによると、旅行者は旅行を予約するまでの 45 日間に平均 141 ページの旅行コンテンツを閲覧しており、旅行者の 5 人に 3 人近くが特定の目的地を念頭に置いていなかったり、複数の目的地を検討したりしているとのことです。

「私たちは広告主の問題を解決しようとしているのです」とエクスペディア・グループ・メディア・ソリューションズ事業開発担当バイスプレジデントのジェニファー・アンドレ氏は語った。 「彼らにとって、その旅行者を見つける方法と、それらをすべて結び付けてメディアの購入を容易にする方法を理解するのは大変なことです。」

Expedia の旅行ネットワークは、自社のインテント データを活用して、オンサイト広告だけでなく、YouTube やコネクテッド TV でのオフサイト広告でも価値の高い旅行者をターゲットにしています。これは、2023 年に広告パートナーの最適化を支援するために 12,000 時間以上を費やしたメディア、インサイト、プランニング チームに依存しています。彼らのキャンペーン。 このネットワークは、Netflix や Disney+ などのパブリッシャーやプラットフォームとも提携しており、新しく作成されたインベントリへの拡張が可能です。

「私たちはパートナー向けに多面的な強力なキャンペーンを企画し、旅行中のどこにいても顧客に実際にアプローチすることができます」とトレス氏は述べました。

エクスペディアができることの一例として、同社はロンドンのヒースロー空港で実施した非営利旅行委員会ビジット・カリフォルニアと共同企画したキャンペーンの結果を共有した。 エクスペディアは、ターミナル 5 のすべての看板を買い占めた在庫と、Visit California が英国の旅行者をターゲットにするべきであるという洞察の両方を持っていました。その結果、ターミナル内でブランドに 100% のシェアを与え、合計 2 億 7,500 万のインプレッションを生み出す取り組みが実現しました。 。

「（ビジット・カリフォルニアは）単に単独で外出先を購入したわけではありません。彼らは、所有・運営するチャネルや、当社との戦略のその他の要素を備えた旅行メディア ネットワークの一部として購入していたのです」とアンドレ氏は説明した。

成長の機会

メディア ネットワークは、コンテンツの作成から測定に至るまで、あらゆる点でより洗練された機能を提供し続けています。 エクスペディアは、広告サービス、データ、洞察、社内クリエイティブ チームを擁し、旅行広告主にとっての「ワンストップ ショップ」になりたいと考えています。

「私たちがすでに協力している風土病のパートナーにとって、私たちはすでに大規模な戦略的取引を結んでいるかもしれませんが、これは彼らにさらに深く掘り下げて、潜在的に私たちを異なる方法で見る機会を与えるだけです」とアンドレ氏は言いました。 「『エクスペディアでお金を使いたいのですが、どれくらいの予約が可能ですか?』というだけではありません。」 — 私たちは実際に、より広範なエコシステム全体で旅行者の認識を高め、旅行者の目に留まる機会を持っています。」

Expedia の幹部らは、60,000 以上のパートナーに機能を拡張する B2B ネットワークに関するあまり知られていないサービスについても強調しました。 B2B ネットワークは、ネットワークとエクスペディア全体の両方にとって「成長の手段」となることが期待されているとトレス氏は述べました。

「当社がホテル供給を提供しているパートナーの多くは、ホテルのスポンサー付きリスティングも提供しているため、パートナーが存在感を拡大する方法があります」とアンドレ氏は付け加えた。 「それらの人々は、私たちがその分野でどれほど大きな存在であるか、そしてエクスペディアがどのようにその分野で現れて他のプレーヤーに力を与えているかを理解していないと思います。」

メディアネットワーク分野における同社の存在感が新たになったのは、業界リーダーがそのようなサービスがすべての広告主にとって何を意味するかを判断する道を切り開いていることでもある。 アンドレ氏は、ウォルマート・コネクトと最近ブランド名を変更したホーム・デポのオレンジ・エプロン・メディア・ネットワークはともに、それぞれの小売業やホームセンターのカテゴリー外の非固有ブランドに参入しており、これはエクスペディアにとって「大きなチャンス」になる可能性があるとアンドレ氏は語った。

「私たちは現在、一部の非風土病患者と協力していますが、この視聴者をサイト外で提供し、いくつかのブランドパートナーシップと協力することを検討しているので、これにより機会が開かれると考えています」とトーレス氏は付け加えた。 「それは大変なことになるかもしれない。」