インタラクティブな製品デモの利点を探る

公開: 2023-03-09

「パートナー、あなたをアップグレードさせてください、あなたをアップグレードさせてください！」

では、一体なぜこの歌を歌っているのか不思議に思われるかもしれません。

けっこうだ。

説明します。

ビヨンセが好きだからというだけではありません。それはほんの一部です (ALL HAIL QUEEN B)。

もう 1 つの理由は、インタラクティブな製品デモ、つまり大幅にアップグレードされたデモについて、このように考えたいからです。

では、インタラクティブな製品デモが通常の製品デモよりも優れている理由は何でしょうか?

まさにそれが、この記事で取り上げようとしている内容です。

インタラクティブな製品デモとは?

しかし、最初に、インタラクティブな製品デモとは何かについて簡単に説明しましょう。

エレベーターの売り込みの際に、製品について話しました。しかし、今こそあなたの製品に語らせる時です。

セールスプロセスのこのフェーズは、製品デモまたはソフトウェアデモと呼ばれるものです。また、製品とその価値を紹介できる場所でもあります。

では、インタラクティブなデモと、あなたが実行するデモの違いは何でしょうか? 素晴らしい質問です。

インタラクティブな製品デモでは、ユーザーが製品を自由にクリックして実践的な体験を提供し、実際に製品を使用するのがどのようなものかをリアルに感じることができます。

インタラクティブな製品デモの 7 つの利点

1. あなたの製品ができることを強調する

率直に言って、見込み客は、あなたの製品が提供するすべての機能について 1 時間も話したいとは思いません。

だからこそ、伝えるのではなく、見せることが不可欠なのです。

インタラクティブなデモを作成することで、魅力的で有益な説明を作成し、見込み客が製品で何ができるか、日常生活で製品を使用するとどうなるかを理解するのに役立ちます.

2. デモへの参加を改善する

インタラクティブな製品デモはクリック可能であるため、デモの視聴者は製品とその機能を直接体験できます。

これにより、見込み客にとってより魅力的で有意義な体験が生まれます。

また、見込み客は製品を直接操作できるため、ソリューションの利点を理解しやすくなります。

3. 販売プロセスのどの時点でも製品を紹介する

インタラクティブなデモの最も優れた点は何ですか?

たった1つのものをどのように選択する必要がありますか?

とはいえ、インタラクティブな製品デモの最も優れた点の 1 つは、デモプラットフォーム (Walnut など) を使用すると、電子メールやリンクを介して簡単に共有できることです。さらに、ウェブサイトに埋め込むこともできます。

これは、見込み客が製品を垣間見るためにデモコールまで待つ必要がないことを意味します. 代わりに、販売サイクルのどの時点でもソリューションを確認できるため、販売プロセスが合理化され、見込み客との摩擦が軽減されます。

4. 意欲の高いリードジェネレーションを促進する

販売プロセスの任意の時点でインタラクティブな製品デモを共有できると、見込み客の生成にも大きな影響を与えることができます.

どうやって？販売サイクルの早い段階でデモを共有することで、見込み客は実際に会う前に製品の仕組みをよりよく理解できます。これにより、コンバージョンを改善し、販売プロセスをスピードアップできます。

さらに、デモプラットフォーム (Walnut など) を使用している場合は、デモビューアがデモとどのようにやり取りしたかを監視できます。この情報は、リードの評価に使用できます。

5.価値実現までの時間を短縮する

見込み客は、製品がもたらすものを理解しているかもしれません。しかし、彼らがそこにたどり着くまでにどれくらいの時間がかかりましたか?

インタラクティブな製品デモを使用すると、見込み客が自分のペースで製品コンテンツを消費できるようになります。興味のある機能を試すことに多くの時間を費やし、関連性の低い側面をスキップすることができます。

これは、見込み客が独自の価値提案を実現するまでの時間を短縮するのに大いに役立ちます。

当社のお客様の 1 人とのインタビューで、Cato Networks の製品マーケティング担当副社長である Eyal Webber-Zvik は、Walnut が会社の価値実現までの時間をどのように改善したかを共有しました。

このビデオをチェックして、彼が言わなければならなかったことをすべて聞いてください。

6. 貴重な洞察を得る

Walnut のようなデモプラットフォーム (*喉をすっきりさせる*) を使用してインタラクティブな製品デモを配信すると、見込み客がデモにどのように関与したかに関するデータを分析できます。

これにより、デモのどの部分が最も反響があり、どの部分が的外れだった可能性があるかについて重要な洞察を得ることができます。

この情報があれば、今後デモを改善することができます。

7. チームのリソースに集中する

あなたの元に来る可能性のあるすべての取引はチャンスです。

しかし、いくつかの機会は他の機会よりも大きくなります。また、多くの営業チームは、すべての商談に同じ量のリソースを投入する能力を持っていません。

最も価値のある潜在的な取引のためにリソースを節約する必要がある場合があります。

そこで役立つのがインタラクティブなデモです。それらを簡単に共有できるため、見込み客ごとにライブデモをスケジュールする必要なく、リーチを拡大できます。

これにより、営業チームは、最も高い意図を持つ見込み客への集中力を高めることができます。

偶然にも、これは私たちの顧客の 1 人である CT4 がまさに Walnut を使用できたものです。

CT4 がどのように販売コストを削減し、販売速度を改善したかについて詳しくは、ケーススタディの全文をお読みください。

インタラクティブな製品デモを使用して販売プロセスを改善する

ここまでで、インタラクティブな製品デモを絶対に使用する必要がある理由をご理解いただけたと思います。

そうでない場合は、最後の一撃を与えます。

デモプラットフォーム (WALNUT) を使用してインタラクティブな製品デモを作成することで、実際に製品を使用するとどうなるかを示すパーソナライズされた現実的な体験を見込み顧客に提供できます。

さらに、これらのインタラクティブなデモは販売プロセスのどの時点でも共有できるため、すべての見込み客が製品を直接かつ簡単に見ることができます。彼らとの通話をスケジュールする前であっても。

言うまでもなく、特定のデモフローが特定のユースケースでうまく機能する場合は、それを複製して数回クリックするだけでパーソナライズし、別の見込み客に再度使用できます。 ‍

あなたは確信していますか？

すごい、それこそが私たちが聞きたかったことです!

よくある質問

インタラクティブな製品デモを作成するにはどうすればよいですか?

インタラクティブな製品デモを作成するには、次の 5 つの手順を実行する必要があります。製品の画面をキャプチャし、見込み客向けにインタラクティブな製品デモをパーソナライズし、ボタン (およびその他の要素) を適切な場所にリンクし、注釈を追加し、デモを共有します。 .

インタラクティブなデモの作成にはどのくらいの時間がかかりますか?

対話型デモの作成にかかる時間に関しては、答えは 1 つではありません。

ただし、Walnut のようなデモプラットフォームを使用すると、購入者のニーズに合わせてパーソナライズされたインタラクティブな製品デモをわずか数分で作成できます。

インタラクティブな製品デモの目的は何ですか?

理想的には、インタラクティブな製品デモは、購入者に製品を実際に使用することがどのようなものかを現実的に感じさせ、製品がもたらす価値を示す必要があります。

インタラクティブな製品デモは、正しく行われれば、見込み客に点線で署名するよう説得するために使用できる貴重なツールです。

それで、ホールドアップは何ですか？ 画面の上部にある [Get Started] ボタンを押して、インタラクティブな製品デモの配信を開始します。