SilverStreet Marketing を使用した不動産向け Facebook 広告

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カイリー

代理店にお金を払いたくない。 私はこれを理解できると思います。 そして、JTが言ったように、あなたは完全にできます。 しかし、Facebookで広告を作成するのはそれほど難しいことではないので、それにかかる一貫した努力を過小評価している人もいると思います. 広告の内部で少し学ばなければなりません。 マネージャー しかし、本当に優れた広告を作成し、それらを長期にわたって一貫して実行させることが、まさに魔法の出番です。

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カイリー

ありがとう。 ここに来られてとてもうれしかったです。 私たちは有料広告が大好きです。

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カイリー

JT どうぞ。

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JT

うん。 そこから得られる ROI を見ると、通常、Facebook で見られるのは、平均で約 3000 から 3500 の間の獲得あたりのコストであり、全体的な獲得あたりのコストです。 地域によっては、2,000 ドル程度まで下げることもできます。 それは、管理にお金を払っているか、あなたの地域でどのくらい積極的かなど、いくつかの可動部分に依存しています。

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JT

ブランディングのようなリードジェネレーションだけでなく、さまざまなタイプの戦術を採用し、あなたの地域でより強力になろうとしていますか? そのため、それに影響を与えることがいくつかあります。 そして、その取得価格あたりのコストを変更することができます。 しかし、管理職に就こうとしているほとんどの投資家は、そのあたりに座っています。おそらく、取引ごとの買収マーカーあたりのコストは約 2000 から 3000 ドルであると言えます。

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カイリー

うん。 そして、それを分解するために、おそらくもう少し基本的にその獲得コストを取得するために、リードあたりのコストを見ていますよね? 次に、取引を成立させるために必要なリードの数です。 したがって、Facebook では、取引ごとに平均 20 件程度のリードが見られます。 それはあなたが同意しないでしょうか？

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JT

JT ええ、ええ。

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カイリー

うん。 取引ごとに約 2020 のリード。 したがって、リードあたりのコストに応じて、次に成約率に応じて異なります。 ですから、Facebook 広告を行う際に最も重要なことの 1 つは、非常に強力なフォローアップ システムを用意することです。 したがって、使用している各チャネルの観点からリード生成について考えると、潜在的に異なる人々を見つけることになります.

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カイリー

同じ人がたくさん。 これについてはもう少し詳しく説明できますが、意思決定プロセスにおいてさまざまなレベルの準備ができている人を見つけることができます。 たとえば、PPC広告の場合、「家を早く売る必要がある」を積極的に検索している人がいて、その人は問題解決のこのモードになります。

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カイリー

Facebook では、Facebook の強みの 1 つは、意思決定プロセスがそれほど進んでいない可能性のある人々を見つけることができることです。 しかし、その利点は、彼らが投資家の買い物を始める前に、彼らと連絡を取ることができるということです。 そのための課題は、フォローアップの頻度とフォローアップの質においてフォローアップシステムが本当に重要になるように、そのリードを育成する準備ができている必要があるということです。リードの獲得からリードのクローズまでのリードタイムはおそらくもう少し。

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カイリー

今それは異なります。 2 ～ 3 週間以内に広告の掲載を開始した人が契約を結びます。 つまり、そのフルスペクトルがありますが、あなたはそうです。 うん。 だから私はそうです、つまり、はい、Facebookのことについてですが、Facebook以外のフォローアップについてより具体的に話しているのです. つまり、テキスト メッセージ、電子メール、電話などで、見込み客にすぐに連絡を取る必要があります。

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カイリー

あなたは彼らを頻繁に、そして頻繁にフォローアップし、それらを育成シーケンスに入れて、彼らを終わりに近づける必要があります. つまり、Facebook 広告は何年もの間効果的でした。 Facebookは今では古いソーシャルメディアのようなものですが、Facebookのユーザーの人口統計が年配に歪んでいることを考えるとワイルドですが、Facebookにはまだ無数の人々がいます.

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カイリー

したがって、これは典型的な例、たとえば高資本の住宅所有者や、住宅を所有していて売却に関心がある可能性がある人に適しています。 しかし、具体的には今がチャンスだと思います。 ブレイディ、あなたはこれについて少し前に触れました。 フェイスブックに色々と変更がありました。 つまり、iOS 14 の変更は非常に大きなものでした。 これは、オーディエンスのサイズと、コンバージョンなどを追跡する機能に劇的な影響を与えました。

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カイリー

しかし、つい最近、HUD との和解に関する別の更新があり、ターゲット オプションが大幅に変更されました。 つまり、私たちはこれについてあなたと一緒にビデオを作成しました.そのビデオでは、類似オーディエンスや特別な広告オーディエンスを不動産で使用できなくなったことについて話しました.

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カイリー

これは、2007 年以来、私が Facebook でマーケティングを行ってきたものの 1 つであり、Facebook がこれまでに行った中で最大の変化の 1 つでした。 その結果、多くの人が「もうどうしたらいいのかわからない」「Facebook をやめようとしている」と言いました。私は個人投資家のように話しているだけでなく、他のエージェンシーのような人たちのように話しているのです。私たちが知っていることは、彼らがそれをどのように処理するかを理解しようとしたくなかったので、本当に後退しました。

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カイリー

つまり、目玉がまだ Facebook にあるという利点があります。 したがって、それらの目玉をめぐって競争する人が少なければ、あなたにもチャンスがあります。

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JT

そして、それは私たちが見たものの多くです。 ただ、人々が Facebook を使っているというフィードバックはまさに​​それです。 これらの人口統計から離れたいと思うのは、それが制限され、ターゲティングをより直接的にするのに役立つからです. だからあなたは100％正しいです。

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カイリー

うん。 そして、覚えておくべきもう1つのことは、Facebookが現在Metaと呼んでいることです。ご存知のように、彼らは名前をMetaに変更しました。 彼らはInstagramも所有しています。 そして、Google の広告ネットワークに似た独自の広告ネットワークを持っています。 したがって、Facebook やメタ広告マネージャーを通じて広告を掲載している場合、他の多くの場所でも広告を掲載することができます。

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カイリー

したがって、あなたの広告は Instagram に表示されます。 あなたの広告は、ユーザーが使用しているモバイル アプリに表示される可能性があります。誰かがスクロールしてゲームなどをプレイしている場合、あなたのアプリのように、そのアプリにも広告が表示される可能性があります。 そのFacebook広告マネージャーを通じてすべて ええ、また、一部の人々は、Facebook広告を実行しようと考えていると思います。

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カイリー

彼らはフィード広告のようなものだけを考えていますが、それが大きな部分を占めています。 しかし、実際にはさまざまな場所に広告を掲載していることを覚えておくと役に立ちます。

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ブレイディ

うん。

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カイリー

私はそれでまったく問題ありません。 ほとんどの人があなたのことを知らない、または好きではないように感じるので、私はそれをメタとは呼びません。 ブレイディ 私たちは、それが何であるかを集合的に受け入れていないのと同じように. だからもし私たちがメタ広告の専門家であるかのように誰かと電話に出たとしても、彼らは私たちが話していることを知らないだろう.

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カイリー

ええ、私たちはマーク・ザッカーバーグに電話します。 何ができるか見てみましょう。

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ブレイディ

うん、きっと。

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JT

うん。 誰かが自分で広告を掲載したり、自分で広告を掲載することについて話し合ったりする場合、考えて検討しなければならないことがいくつかあります。 1つは、時間です。 つまり、これは私がよく話している会話であり、私が話すほとんどの投資家は、これを行うとき、広告について話し、その方法を学んでいます。

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JT

誰でも学ぶことができると私は本当に言いますが、あなたは時間がありますか、それとも本当にやりたいと思っていますか? あなたの欲求が遅れている場合、あなたがフィールドに出ているようで、契約に署名して取引を成立させるなど、見込み客と話しているのであれば、それ自体が仕事です. マーケティングの側面に加えて、毎週そこにいて、すべてのデータを見て、データデータの異なるタイプの考え方から考えることなど、そこには多くのことが含まれていますこれがアルゴリズムにどのような影響を与えているのか、それとも自分のビジネスにどのような影響を与えているのか、という考え方です。

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JT

そして、これらの変更を行っている間、さまざまなタイミングでさまざまな手順を実行する必要があります。 ですから、私たちがいつも最初に話しているのは、誰かが自分でやりたいと思っているなら、あなたは完全に能力があるということです。 あなたは十分に賢く、正しい方向性でそれを理解することができますが、本当に長期的にしたいですか?

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JT

それは本当にあなたのビジネスにとって最善のことでしょうか？ そして、誰もが異なる場所にいるので、ある人にとっては他の人にとってはそうなるでしょう. エージェンシーは、リードするのに適した場所かもしれません。 代理店に関しては、考えなければならないことがいくつかあります。 1つはあなたの戦略になります。 彼らが使用している戦略の種類は何ですか?

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JT

彼らは純粋に目標到達プロセスの上部に焦点を合わせていますか? そして、これは平均的な Facebook エージェンシーのほとんどにとって典型的なことです。特にここ数年は、多くの人が予算の 90% を幅広いターゲティングに費やすようになりました。人をターゲットにするのは本当に難しいです。 そして、リターゲティングに予算の 10% を使用します。

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JT

そして、それは彼らがすることのようなものです。 ターゲットにできる方法がまだあるので、それは本当に考え抜かれたプロセスではないと思います。 じょうごの上部、オバマじょうごの真ん中を除外する方法はまだあります。 それには、より多くの時間と労力と管理が必要です。 したがって、適切な戦略が整っていれば、それは明らかにリードに影響を与えます。

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JT

第二に、エージェンシーに関しては、次に考慮したいことは、エージェンシーがあなたのチームとどれだけうまく統合されているかということです? 悪い経験をしたときに人々が話す最大のことの1つは、悪いリードを獲得し続けたことです。 私は好きで、誰ともコミュニケーションをとってそれを伝えることができず、それは私のビジネスではうまくいきませんでした.

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JT

そして、あなたがエージェンシーに行って彼らと話をしたなら、彼らは、まあ、私たちが推進していたすべてのリードは、リードごとに10ドルのようだったと確信しています. それは狂ったようでした。 彼らは私たちの最高のアカウントでしたね。 ですから、エージェンシーと仕事をするときは、優れたチームワーク、本当に優れたチームのつながり、そしてそれを行うための最良の方法の 1 つが本当に必要なのです。代理店で管理している場合、これを修正できる方法の 1 つは、すべての広告で UTM パラメータを使用することです。

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JT

そうすることで、AD が何を促進し、どのようなリードをもたらしたのかを正確に把握でき、私たちの場合はクライアントからフィードバックを得ることができます。 そして、最高のリードだったリードを教えてください。 わかりました、これらの人々、これらの名前があります。 大丈夫、すごい。 これらの名前には、これらの UTM パラメータが関連付けられています。

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JT

したがって、iOS 14 が導入されたことを知っていて、それを追跡したか、追跡しなかったかに関係なく、手動で追跡して、「よし、ここから来た」と言うことができます。 これで、これらの広告がモチベーションの点で最高の広告であることがわかりました。これが、リードごとにもう少し多くの費用を費やすか、少し費用をかけることを意味する場合でも、結果を拡大する方法です。少ないほど追跡しやすくなり、より具体的な結果が得られます。

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JT

これらはいくつかのことです。 ご存知のように、私たちはクライアントと話し合っています。 私たちは、代理店が自分でそれを行っているか、市場を閲覧していることについて話している.

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カイリー

ええ、そのフィードバック ループは重要です。 代理店と協力している場合でも、自分で行っている場合でも。 明らかに、自分自身とのフィードバック ループです。実際にはループではありませんが、その情報を追跡し、それを知ることは重要です。 JT が言ったように、多くの人が見落としているのは、リードのパターンと、どのキャンペーン、どの広告が最高のリードを生み出しているかに注意を払うことです。

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カイリー

また、エージェンシーと仕事をしている場合は、その情報をエージェンシーに送りたいと思うでしょう。 自分でやる場合とエージェンシーと仕事をする場合の比較について、私は 2 つの類推を思いつきます。 そのうちの 1 つは、パーソナル シェフを雇うようなものです。 パーソナル シェフを雇って食事を作ってもらうのは、買い物や料理に時間をかけたくないからです。たべる。

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カイリー

たぶん、あなたは自分が料理を上手にできるとは思っていません。 あまり美味しくないですよね？ だからあなたはプロのシェフを雇います。 あなたはまだそのシェフと非常に熱心に取り組んでいます。 パーソナル シェフを雇う場合、たとえば嫌いな食事を作ってもらった場合は、そのことを彼または彼女に伝えます。 右？

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カイリー

または、彼らがあなたが愛しているときに作るなら、あなたは言うでしょう、まあ、私はもっと頻繁にそれをします、またはあなたは要求さえするかもしれません、あなたは知っています、私と同じように、私はこれを切望しています. つまり、その作業を外注したとしても、それを導くことにまだ関与しているということです。 それから、もう 1 つ類推させてください。

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カイリー

同様のフィットネスアナロジー。 DIYをしたいと考えている人によく見られると思うからです。 それであなたはパーソナルトレーナーに行き、「ねえ、私はだまされたい」と言います. そして、パーソナルトレーナーは、あなたが引き裂かれるために必要なすべてのことをリストアップすることから始めます.

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カイリー

そして、あなたは、マクロを数えなければならない、これらの特定の種類のトレーニングをしなければならない、週に何日もワークアウトしなければならない、などのようなものです.など..そして、あなたは行き​​ます、私は、私はちょっと引き裂かれたかっただけです、ええ、私はただ引き裂かれますか？ そして、それはDIY側でも起こると思います.

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カイリー

ねえ、代理店にお金を払いたくない、私はこれを理解できると思います。 そして、JTが言ったように、あなたはできる、あなたは完全にできる。 しかし、Facebookで広告を作成するのはそれほど難しいことではないので、それにかかる労力、一貫した努力を過小評価している人もいると思います.

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カイリー

広告の内部で少し学ばなければなりません。 マネージャー しかし、本当に優れた広告を作成し、それらを長期間にわたって一貫して実行させることが、まさに魔法の出番です。

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JT

それで、あなたの売り手の興味に飛び込むのは何ですか？ 当然のことながら、販売者の関心を使用することは、幅広い対象者と、対象者が見ているものに基づいて提供するものに興味を持つ可能性がある、より関心のある対象者との間の橋渡しのようなものになることを知っています。そしてオンラインでブラウジング。 これは引き続き使用でき、カスタム リストを使用したカスタム ターゲティングも可能です。

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JT

そのため、リターゲティングなどの目的でアップロードしたリストを引き続き使用できます。 そして、それらを私たちの利益のために使用します。 基本的には、前回のビデオでこれについて話しましたが、使用しているメディアの種類の組み合わせにより、これらのメディアで得られている動機の種類と、適切なターゲティングを除外するのに役立ちます.

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JT

そして最後に、実際に何が機能しているかについて本当に良いフィードバックを提供できる UTM パラメータのような、マニュアルのようなフィードバックを使用することについて、私たちが触れたことを知っています。 これらは、広告の状況が変化しているにもかかわらず、投資家に一貫した結果を提供し続けることができるオプションの一種であり、それはプラットフォームの性質の一種であり、時間の経過とともに変化します.

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JT

いつも少しずつ風景が変わっていきます。 しかし、私たちが望むタイプの売り手がそこにいる限り、彼らの前に出る方法を見つけることができます. そのためには、戦略を少し変更する必要があります。 つまり、その戦略を変更することで構成されているもののいくつかです。

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JT

はい。 株式のようなものがあるので、リバースモーゲージのようなことをしている人は、自分の種類の株式に興味を持っています。 Facebookの関心のようなものがあります。 所有者の利益による販売のように、彼らはZillowのように入って来て、所有者による販売のためにやっています. 借金の整理や家の実際の修理、全体的な融資の目的など、好きになるといくつかの異なることがあります。

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ブレイディ

だからあなたはもうピクルスボールです。

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JT

うん。 そして、その多くは、不動産業界で起こっているこのすべての変化に起因しています。具体的には、これらの人々がこれらの興味のカテゴリ内でモチベーションを示していると私たちがどのように考えなければならないかについて、もっと多くのことがあるのです。次に、それをメディアの種類と私たちが使用しているコピーの種類と組み合わせて、興味を持たない人々をフィルタリングし、それらをフィルタリングするのは本当に難しいトリガーのようになります。これは、Facebook がまだアルゴリズムであるためです。

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JT

それを忘れている人も多いと思います。 それが私たちが実際に取り組んでいることです。そうではありません。私たちは、これらが私たちが購入したタイプの単語であると言えるPPCのようなオークションに参加していません. これは、私たちが喜んで支払う金額です。 私たちはアルゴリズムを持っています。 そして、そのアルゴリズムは主に、私たちが実行しているオーディエンスからどれだけのインプレッションを獲得できるかに焦点を当てています.

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JT

したがって、インプレッションは、広告をキューにロードする機能であり、Facebook が請求するのはそのときです。 したがって、インプレッションごとに課金されます。 ビューごとではなく、クリックごとでもありません。 2 つ目は、エンゲージメントを優先することです。 つまり、誰かが興味を持ったときにクリックする、非常に優れた購入ハード フィルター広告があることを理解しています。

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JT

彼らはまったく興味を示さないでしょう。 彼らはそれを乗り越えることを確認します。 Facebook はそれを認識しており、誰が実際にクリックしているのかを理解し始めています。 しかし、彼らが目にするもう1つのことは、私たちがより多くのエンゲージメントを得ていることです。彼らは、フィードのランクで私たちを上げ始めます. そのため、全体的にコストが削減されています。

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JT

そのため、広告を 60 日間掲載するだけで、変更を加えていない多くの人がいます。 彼らは広告を公開するだけで、それを立ち上げ、結果が見られないのに対して、3〜6か月間実行し、隔週で変更を加えている人は、一貫した取引の流れを見るでしょう. これが理由の 1 つです。プラットフォームの作成方法が、私たちが扱っているものが、購入する可能性のある他の広告プラットフォームとは大きく異なるからです。

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JT

メディア。

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カイリー

それで、もう1つ簡単に考えました。 そのため、Facebook は何年にもわたって、どの広告主やマーケティング担当者、ターゲティングで使用できる情報を更新してきました。 ご存知のように、収入など、さまざまなことをターゲットにするために使用できるものがありました。そこには多くの例がありますが、そのいくつかはまだ実行できますが、Facebookが成長するにつれて、それらは残念ながら、差別的な慣行などのために情報を使用する悪者がそこにいるため、それらのいくつかは消費者のプライバシーやそのような種類のものの勝利であることを知っています.

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カイリー

しかし、非常に重要なことの一部として、私は2016年に不動産投資家向けのマーケティングを開始しました.それ以前は、他の業界でのマーケティングに多くの時間を費やし、Facebook広告に年間数百万ドルを費やしていました. そして、私が見つけたのは、Facebookが変更を加えるときはいつでも、JTが言ったように、私たちは喜んで参加し、いくつかの調整を行い、テストと最適化を続ける必要があるということです.

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カイリー

ターゲティングの 1 つ、インタレスト ベースのターゲティングの 1 つがカットされた場合は、JT が言ったように、創造性を発揮して、それについて他に何が考えられるかを考えなければなりませんでした。あの人に繋がるかも!? しかし、別の方法で。 ええ、それが私たちができることです。それが私たちが続けられることです。

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カイリー

そして、それが、時間やエネルギーを投資してそれを知ることのできない人々にとって難しいことだと思います。もし彼らが本当に単純な戦略を持っているなら、その中の何かが変化した場合、彼らが正しく適応するのは難しいですか? ええ、そうです。

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JT

ええ、ええ。 私たちは間違いなくそれについて少し話します。 つまり、コピーに関しては、通常、ここで行っているのは、最も価値のあるクリックを獲得しているものを本当に知りたいという理由だけで、何度も何度もテストを行っているということです。 そのため、コピーの作成を検討する際に行ういくつかの異なることがあります。

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JT

その 1 つは、短い形式のコピーと長い形式のコピーを検討していることです。 ですから、1 ～ 2 文の短いコピー ピースと、5 ～ 6 文のコピー ピースの違いがどうなるかを見ています。 そして、そのコピー内に bit.ly リンクを追加したり、そのコピー内に絵文字を追加したり、主なトリガーのいくつかを切り替えたりするなど、さまざまなこともテストしています。手数料や修理費用を支払うことなく、現金での提供または販売を行います。

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JT

現在、私たちが見ているのは通常、この種の変化は市場ごとです。 ですから、当然のことながら、視聴者にとって何が効果的かをテストして把握する必要があります。 しかし、私たちが見ているものの多くは、そのようなものです。 もちろん。 そして、短いコピーが直接の引き金で非常にうまく機能しているという話に戻りました。そうです、最初のフックのように、叫び声、手数料、家の修理などを支払わずに家を売ることができます。本当によく。

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JT

その一部は市場の変化によるものだと思います。 ですから、理解する必要があります。なぜなら、市場関係者は、従来の不動産市場がすぐそこにあることに気づき始めているからです。彼らは通常、約 6 か月遅れています。 彼らは自分たちの家のために何かを手に入れることができたと思っています.

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JT

つまり、彼らは家を売るのが難しいことに気付き始めているということです。 そして、それらのものがより目立ち始め、個人的にカスタマイズされたような状況や別のものを追加しています. そのため、私たちは常に、独自の広告を掲載している 2 人またはクライアントに、そのタイプのコピーにも含めることができるストーリーを提供するよう提案しています。

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JT

それは、あなたが知っているように、まあまあ、そうです、彼らが差し押さえに直面していたとき、またはそのような状況が何であれ、私たちは彼らの家から引っ越すのを手伝っています。その人へのもう少しの文脈。 そのため、これらのアカウント内でこれらすべてのさまざまなことをテストして、すべてのクライアントに何が機能するかを理解しようとしています。

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JT

それを行う最善の方法は、これらの指標を見て、それに基づいて決定を下すことです。すべてがエンゲージメントに基づいているため、エリアごとに人ごとに変化するからです. また、ある地域では、同じメッセージを使用して別の地域とは異なるエンゲージメントを得ることができました。 そのため、エンゲージメントが得られていない領域の広告に悪影響を及ぼします。

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JT

だからたくさん。

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カイリー

ええ、エンゲージメントは重要です。 これは、Facebook が広告の関連性を判断するために使用する品質スコアの一部です。 そのため、Facebookは、そのレシピがどのように見えるか、食べることがどれほど重要かを正確に隠しています. ある時点で、Facebook からこの内部スプレッドシートにアクセスできるようになりました。これは、虐待の苦情やコメントなどの重み付けシステムのようなものでしたが、今では十分に古いものです。

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カイリー

おそらくもはや関連性がないとは思いませんが、Facebook が広告が魅力的であると感じた場合、より多くの人にそれを表示するため、簡単な答えはエンゲージメントの問題です。 一歩下がって、Facebook の全体的な目標を考えることが重要だと思います。彼らの全体的な目標は、ユーザーをできるだけ長くプラットフォームにとどまらせて、より多くの広告を表示できるようにすることです。それらの広告を表示するために広告主に料金を請求できますか。

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カイリー

右。 したがって、Facebook が広告がその助けになると考えているのであれば、彼らは、それが、あなたが望む行動をとる可能性が最も高い人を調べる Facebook のアルゴリズムと組み合わせて、それを示し続けるつもりです。 そのため、Facebook 広告を掲載しているすべての人は、広告のエンゲージメントに注意を払うことを強くお勧めします。

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カイリー

そして、それはいくつかの理由で重要です。 1つは、誰かがコメントをして、あなたが彼らとエンゲージした場合、同様の社会心理学の観点からもそれをフィードし続け、広告にエンゲージメントがあり、彼らがあなたがエンゲージしているのを見ることができれば、それはより多くのエンゲージメントを促進し、社会的証明にもなります。

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カイリー

そして、あなたが知っている最後のものは、それが否定的に歪んでいるのを見ることができるように、そこに何かコメントする誰かを得る可能性が高いということです. ですから、ああ、そうです、そうです、そうです、私の家をあなたに売ります。 または、これは詐欺かそのようなものだと思います。

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カイリー

そして、そこには 2 つの機会があります。 1つは、その人に応答することにより、エンゲージメントに関するアルゴリズムのその側をフィードすることです。 しかし、その 2 番目の部分は、その人の質問に答えて説明する機会を得て、他の人がそれを見ることです。 みたいなコメントをいただくので、これがチャンスです。

00:33:21:23 – 00:33:48:28

カイリー

あなたがそこに飛び込んで、あなたが言っていることを完全に理解していると言う機会です. 私たちが提供するものはすべての人に最適というわけではありませんが、一部の人々にとっては素晴らしいものです. だから、あなたが何を言おうとしているのか、あなたの売り込みが何であれ、あなたは知っています。 そして、私がコメントを非表示にするのは、それが完全にスパムであるか、本当に好戦的であるかのようなものである場合だけです。それ以外は、その機会を利用して、会話をしてください。

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カイリー

Facebook は当初とは大きく異なりますが、それでもソーシャル プラットフォームですよね? できるだけ長くそこにとどまることを望んでいるので、人々を再びつなぐことを目的としています.

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ブレイディ

うん。

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JT

うん。 ゲイリーがこれを思いついたと思います。 言いたいのは、6 か月前に彼がこれをリリースしたとき、彼の広告戦略全体があなたに合わせて変化しているようだったということです。 最初にオーガニックを始めて、何が最高になるか見てみましょう。 それが機能するという証拠のように、そのスタイルの広告を受け取り、支払いとして実行します。

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JT

そして、ご存知のように、私たちがクライアントに売り込むことができるのは、非常に透明で正直なコンテンツを取得しようとしているという意味で似ています. つまり、顔を合わせて動画を撮ったり、販売者を支援している状況について話したりする場合、販売者と一緒にいる必要はありません。 あなたがしていることは素晴らしいと思います。 しかし、売り手からのレビューのようになるのではなく、「ええ、それは素晴らしかったです。彼らは私の家を現金で購入しました。それは良いことです.

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JT

しかし、あなたはもっとうまく行くことができ、状況について話し、それらの詳細を提供することができます. 彼らはもう少し親密で、透明で、正直です。 そして、多くの場合、それはよりやる気のある人を惹きつけるでしょう。 うん。 誰かが差し押さえに苦しんでいて、それを止めることができると話すとき、彼らが家を失う2週間前に、彼らの信用にこのような損害がすべて与えられました。彼らは現金をポケットに入れました。

00:36:43:08 – 00:37:09:19

JT

彼らはタイムラインに残せるように手配することができました。 そして、ご存知のように、彼らは突然、より良い場所に移動しました. つまり、ビデオが本当に復活し始めているのはコンテンツです。 画像に含めることができる見出しの量に関するルールの一部が変更されたため、おそらく1年か2年ほど前に画像に切り替えました.

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JT

だからみんな広告画像に戻ったけど、今は動画に戻ってる。 そして、これらのタイプのストーリーは、ビデオと非常にうまく混ざり合っています. ですから、それは間違いなく、すべてのクライアントと彼らのことをやっている人に提案するものになるでしょう.

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ブレイディ

自分の Facebook 広告。

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JT

うん。 また、広告を掲載する方法も変わります。 つまり、私たちが行っていることの 1 つは、動的でクリエイティブな方法を使用することです。これは、実際にこれらの広告をどのように実行および運用しているかを判断するのに大いに役立ち、分割テストをあまり行う必要がないため、何が最も効果的かを判断するのに役立ちます。決定的な答えが得られるため、優れたテストを行うことができます。

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JT

しかし、多くの場合、答えを見つけようとして、その価値よりも多くのお金を費やす可能性があります。 一方、ダイナミック クリエイティブ テストを実行すると、基本的に予算は実際にエンゲージメントを得ているものに自動的にシフトします。 そのため、そのテストに何度も何度も追加し続け、結果を証明し、その広告に含めることができる最良のオプションを得ることができます.

00:38:54:14 – 00:39:13:00

JT

多くの人が忘れがちなのは、動的で創造的なものを使用することです。

00:39:13:00 – 00:39:41:27

カイリー

このポッドキャストで私が言ったことはすべて、おしゃべりな人たちによって書かれたものだと思います。 私はあなたが見ているようにそれを入力しているだけです。 そして、私は、チャットよりも面白いです。 GPT つまり、空気はパワフルで、確実に物事を変えるでしょう。 私は、それがどのレベルまで、どの程度良くなるかはわかりません。

00:39:41:27 – 00:40:11:18

カイリー

つまり、今のところ、このポッドキャストを聞いている人がチャットを活用できる最善の方法は、あなたが見た広告コピーを手に入れて、良いと思って入って、仕事をしなければならないと思うことです.チャットでは、少しプロンプトを表示する必要がありますが、基本的にはそれのいくつかのバリエーションを記述してもらい、それを行うためにこれを使用しましたよね?

00:40:11:20 – 00:40:30:23

カイリー

私にとって、Chatty Bettyの現在の最高の価値の1つは、多くのことの最初のドラフトのようなものです.私たちが一緒に仕事をしているブランドと顧客のしかし、あなたが好きなら、男、私は助けが必要です。

00:40:30:23 – 00:40:54:26

カイリー

まるで、どこから始めればよいかさえわかりません。 GPT のチャットに行って、差し押さえられている家を購入したい不動産投資家の広告を Facebook で書いてください。 なんでもいい。 うん。 そして、チャットして、チャットして、始めて、あなたのために働き始めましょう。 それがおそらく、誰かが今それを使用できる最良の方法だと思います。

00:40:54:26 – 00:42:10:07

カイリー

将来的には、それを可能にするツールが構築されると思いますが、その一部はすでに少し存在していますが、過去に書いたコンテンツをフィードして、より良い文章を書くことができるようにすることができます私たちのスタイルで物事を取り入れれば、出力がさらに強力になります。

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JT

実際には、それらのカップル。

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カイリー

どちらかわかりません。

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ブレイディ

私。

00:42:15:04 – 00:42:15:29

カイリー

私は、私はそうは思いません。

00:42:15:29 – 00:42:16:27

JT

それを持ってください。

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ブレイディ

右。 うん。 ええ、ええ、ええ。

00:43:03:21 – 00:43:51:09

カイリー

興味深いことに、これらは言語モデルであることを覚えておくことが重要です。 つまり、彼らがするように設計されているのは、応答または答えを提供するために教えられた言語を反映することです. つまり、彼らが必ずしもそうするように設計されていないのは、彼らが到達した結論に到達するための論理的な意思決定プロセスに従うことです. したがって、情報を発見したり情報を書いたりするためにそれを使用する場合、その情報の一部が正確ではない可能性が間違いなくあります。なぜなら、その目的は、あなたが持っているものを考慮に入れるからです。同じように。

00:43:51:09 – 00:44:33:00

カイリー

つまり、これはまったく別の興味深い会話のようなものです。 しかし、現在プロンプト エンジニアと呼ばれる人々がいます。彼らの役割は、AI に適切な質問を適切な方法で行い、適切な種類の応答を得る方法を学ぶことです。 かなり魅力的です。 ええ、それは今です、ええ、確かに。 言いたいことは一つだけだと思う​​のですが、それはなぜですか？

00:44:33:00 – 00:45:04:26

カイリー

未来がどうなるかはわかりません。 マーケティングの世界のいたるところで目にすることになると思います。 そのため、AI に引き継がれるマイニング作業の側面があります。 しかし、誰と話しているのか、彼らの問題は何か、どのように彼らとつながり、解決策を彼らに提示できるかを理解する人間の共感の必要性が常に残ると思います.

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カイリー

そして、それは、要するに、マーケティングの詳細が劇的に変化するということです。 つまり、私たちが AI について今どのように感じているかは、おそらくテレビが発明されたときやラジオが普及したときに人々がどのように感じていたかを想像することができます。 しかし、優れたマーケティングの原則は変わりません。つまり、誰と話しているかを理解する必要があります。

00:45:33:23 – 00:46:30:28

カイリー

あなたは彼らの必要性を理解しなければならず、それについて話さなければなりません。 そして、あなたが彼らに価値を提供すれば、彼らはあなたと関わりたい、あなたと話したいと思うでしょう。

00:46:30:28 – 00:47:14:19

ブレイディ

ええ、ええ。 ふーむ。 うん。

00:47:16:05 – 00:48:02:03

カイリー

面白い。 ええ、ええ、ええ。 そうです。 つまり、現実には、私たちは人間としてつながりを切望しているということです。 私たちはそのつながりを切望しています。 そして、デジタル化が進むにつれて、これまで以上に私たちをよりよく結びつけるツールを持っているにもかかわらず、平均して、私たちはより孤独になり、より孤立していると感じていることを示す研究があります。私たちの前の世代よりも。

00:48:02:03 – 00:48:20:27

カイリー

ですから、人々がそのつながりを切望するのには、確かにいくつかの真実があると思います. そして、実際に人々とつながり、問題を解決することに関心のある真の人間になる機会は常にあります。

00:48:20:27 – 00:48:55:21

ブレイディ

うん。 ふーむ。

00:48:55:21 – 00:49:26:06

カイリー

うん。 つまり、私はカップルを持っていて、JTもそうするだろうと確信していますが、これは非常に基本的に聞こえるかもしれませんが、非常に重要であり、人々が見逃していることがわかります。物事を正しく。 したがって、Web サイトにピクセルを配置してコンバージョン イベントを正しく設定しないと、Facebook で多額のお金を浪費したとしても、リードを獲得できる可能性はありますが、それをフィードすることはできません。

00:49:26:06 – 00:50:03:07

カイリー

ピクセルデータを供給しません。 彼らがどこから来ているのかは必ずしもわかりません。 そのため、セットアップが適切に行われていることを確認する必要があります。 そして、私が言うもう一つのことは、ええ、そうです、しかしそれはほんの一部です. したがって、Facebook 広告を設定するときは、Web サイトにピクセルを配置しますが、Web サイトに何かを配置することになります。

00:50:03:08 – 00:50:42:12

カイリー

探しているコンバージョン イベントが発生したことをその Pixel に伝えます。 人参の Web サイトのように、誰かがクリックして送信し、自分の住所などを入力すると、送信をクリックすると次のページに移動します。 ピクセル データは、その人がアクションを起こしたことを Facebook に伝える必要があります。 そして重要な理由は、ピクセルがあなたの広告があなたが望んでいるアクションを得ているかどうかを見ているからです。正しい人々。

00:50:42:12 – 00:51:17:09

カイリー

したがって、ピクセルが正しく構成されていない場合、Facebook で少しエラーが表示されるようになります。 これは、ピクセルがこの変換イベントのデータを取得しておらず、それがアルゴリズムの能力に影響を与え、フライホイールのような勢いを構築して獲得するようなものです。 ああ、そうです。 それは正しい。 ええ、そうです。 そして、あなたが言ったように、はい、そのトラフィックをリターゲティングできます。これは非常に素晴らしいことであり、そうするべきです。

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カイリー

しかし、ええ、その変換ピースを正しくセットアップする必要があります。

00:51:24:17 – 00:51:48:26

JT

多くの人が時間をかけてテストする必要があると言いましたが、その一部は一貫してテストしていると思います。 常に変化するプラットフォームについて話しているので、機能するものを見つけたからといって、それをやめることができるとは決して考えないでください。

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JT

そのため、自分の変更に完全に対応していないために、突然遅いものに入るのが好きではないものを持ち始めます。 つまり、不動産だけでなく、Facebook広告の側面でも、常にテストし、ビートを維持し、錬金術を行い、市場のビートを感じ続けます。

00:52:08:15 – 00:52:16:05

JT

それを維持するために何をする必要があるかを理解するだけです。 アルゴリズムが提供するものは、あなたがより成功するのに役立ちます。

00:52:17:08 – 00:52:26:13

ブレイディ

ええ、ええ。

00:52:30:28 – 00:52:32:03

JT

うん。 ちょうど私。

00:52:32:03 – 00:53:14:16

カイリー

つまり、答えはイエスです。 うん。 テストします。 つまり、視覚的、創造的な観点から、非常に多くの異なるバリエーションをテストしています。 ご存知のように、画像にテキストがあります。 テキストの色、サイズ、場所は? テキストに影が付いていますか？ だからあなたはできる。 ええ、答えはイエスです。 テスト。 そして、私たちはこれについて少し前に話しましたが、私が追加したいもう1つの部分は、時間とお金を賢明に投資したいものを本当に考えることです。あなたはそれにアプローチするための最良の方法を決定します。

00:53:16:12 – 00:53:43:09

カイリー

自分でそれを行う方法を学ぶことに時間を費やすつもりなら。 それが、JTがそれが完全に実行可能であると言った理由です. そこにはたくさんの教育があります。 実際、私たちは現在のマーケットプレイスで利用できるコースを用意しており、Facebook アカウントで知っていることや行っていることすべてを基本的に教えています。 数時間です。 ですから、それをしたいと思うにはコミットメントが必要です。

00:53:43:09 – 00:54:10:26

カイリー

そして、私たちが時間の経過とともに気づいたことの一部は、ご存知のように、私はFacebook広告をずっとやっていますが、特に2016年以来、不動産投資家向けであり、私が気付いたのは、やりたいと思っている多くの人々です。 DIY、彼らは私が先に示した類推に非常によく適合します。つまり、彼らは引き裂かれたいと思っていますが、引き裂かれるために必要なすべてのことを実際に行う準備ができていません。

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カイリー

そして、人々がそれに飛び込んで、いくつかのハードルにぶつかり、いくつかの困難にぶつかり、一種の保釈をして、Facebook広告が機能しなくなるのを見ます. または私はあなたが知っている、私は行くつもりです私は先に進むつもりです。 そして、私たちは実際にこれについて本当に興奮しています. ブレイディ そのフィードバックのおかげで、私たちは、予算が少し少ないか、性格が似ているなどの理由で、管理する準備ができていない人々をどのように作るかについて真剣に考えてきました。誰かを雇いたくない、何？

00:54:50:22 – 00:55:24:06

カイリー

彼らが長期的により成功できる方法でFacebook広告に参加するのをどのように支援できますか? そのため、私たちは、最高のパフォーマンスを発揮するすべての広告と事前に作成されたキャンペーンを、私たちが通常使用するすべてのもので構成したダッシュボード ソフトウェア ツールを作成しました。 そして基本的に、人々は 3 回か 4 回のクリックで Facebook 広告を実行でき、このダッシュボードからすべてを実行できます。

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カイリー

それは、Facebook マーケティングの難しさの一部が、広告マネージャーの使い方を学ぶことだからです。 それはFacebookの広告、マネージャーです。 つまり、そこに入ると、少し圧倒されます。 少し威圧的です。 うん。 これで、これらすべてを取り込んで、非常にシンプルなダッシュボードのように配置できるツールができました。オンとオフ、これが私の考え方です。

00:55:54:11 – 00:56:26:11

カイリー

ですから、エージェンシーを雇うことは、個人シェフを雇うようなものです。 DIY は、すべて自分で行うようなものです。 つまり、食事の計画を立て、食料品店に行き、すべての食料品を購入し、すべて切り刻み、調理し、そしてこれ、これ、これ、この新しいツールは、hellofresh や Blue Apron のようなもので、専門家を知っている人がすべてを用意してくれます。

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カイリー

あなたの玄関先まで少し行ってください。あなたがしなければならないのは、数歩だけで、それからあなたは食べています. あ、そうそう。 それは、完全な例えではありません。 つまり、本当にそうだからです。 つまり、ハローフレッシュを電子レンジに入れるだけでいいのです。 うん。

00:56:51:25 – 00:57:49:00

カイリー

それは、それがどれほど簡単かということです。 したがって、これを記録している今日の時点で、私たちはベータ版であり、すでに少数の人々が参加しており、限られた数だけ、さらに数人を受け入れています. 興味のある方は、ドット シルバー ストリート マーケティング ドットコム スラッシュ ベータにアクセスしてください。 このポッドキャストが放送されるまでに、ベータ版が終了した場合は、そのリンクをリダイレクトして、必要な場所にアクセスできるようにします.

00:57:49:00 – 00:57:49:18

カイリー

ありがとう、ブレイディ。

00:57:50:03 – 00:58:16:19

JT

ありがとう。 これから。