インポート/エクスポートビジネスを新たな高みに引き上げるための適切な「ニッチ」を見つける

ニッチ、インポート、エクスポート、 eコマースなど。これらの用語に関するオンラインフォーラムや記事を検索すると、一般的な製品カテゴリの総収益で成功を測定する一連の統計が表示されます。

これは政府や大学の任務にとっては良い情報ですが、実際のビジネスで可能な限り最も収益性の高い製品を評価するのに役立つことはほとんどありません。

幅広い製品ベースと、フィールドで確立された競合他社を「市場に出す」ことを可能にする予算で巨大な事業を開始する予定がない限り、「テキスタイル」または「機械」の過度に一般的な製品カテゴリを輸出する計画どこにも行けません。

さらに、あなたはあなたが手にしている才能とつながりのユニークな組み合わせを考慮しなければなりません。

たとえば、グラフには、あなたの国が現在世界最大の電子機器の輸出国であることが示されている場合があります。 しかし、設備の整った衣料品工場と有名な衣料品デザイナーにアクセスできる場合は、代わりにファッションビジネスを探索する方が理にかなっているかもしれません。

（出典：QuickandDirtyTips）

結局のところ、あなたは国の輸出市場全体を追い詰めようとしているのではありません。 パイの小さなセグメントをスライスすることで、それでも非常に収益性が高く、数百万ドルを稼ぐことができます。

さて、これはあなたが世界貿易報告のすべてを無視するべきだと言っているのではありません。 これらの統計は、エクスポートする製品を決定するための基礎としてのみ使用する必要があり、最終的な要因としては使用しないでください。

そして、多くのビジネス専門家は、ニッチから始めることで、少なくとも「大物」よりも優位に立つことができ、さらに重要なことに、安定した忠実な顧客ベースを作成できることに同意しています。

このガイドは主に、どの製品を輸出するかを決定しようとしている新しく設立された起業家を対象としていますが、あなたのビジネスがすでに実行されている場合でも、新しいニッチを見つけるのに遅すぎることはありません。

したがって、新旧の輸出業者にとって、ここにあります！

あなたのニッチを見つける3つの方法

「YouNiche」またはユニークな製品を販売する

現実世界の問題を解決する製品のアイデアを思いついた場合…そして今のところ誰もそれを販売していない（またはほとんど販売していない）場合、あなたはニッチの黄金の塊を見つけました。 国がソビエト連邦からの独立を勝ち取った後、多様化を余儀なくされたラトビアの会社Sidrabeの場合がそうでした。

それを正しく行うには数年の研究開発が必要でしたが、現在、同社（ Groglassに改名）は45か国以上に輸出され、年間利益996万ユーロを返す「目に見えない」ガラスを製造しています（適所！）。

反射防止ガラスは、アートフレーミング、テレビ画面、スーパーマーケットの冷蔵庫、および近代建築とデザインに使用されています。 印象的なのは、この製品を製造しているのは世界で4社だけであり（！）、Groglassだけでヨーロッパ市場のほとんどの国の70％を追い詰めていることです。

しかし、製品のニッチを作成するために、このような主要なエンジニアリングのブレークスルーを達成する必要があるとは思わないでください。 他の人は、エレガントな多機能ノートブック、洗練された3-in-1自転車、おいしい乾燥ミールワームなど、はるかに単純な発明でささやかな成功を収めています。

->>3つの小規模なeコマースのサクセスストーリーからの教訓

珍しい輸入業者を目指す

競合他社が通常のすべての輸入国に製品を販売することに焦点を合わせているかもしれませんが、あまり一般的でない輸入国の購入者に求愛することで利益を得ることができます。

それはあなたの競争を下げるだけでなく、あなたの収益も上げる可能性があります。 一部の国は、貿易関税を引き下げて、輸出業者にとってより魅力的なものにすることで、市場での注目の欠如を補おうとするでしょう。 アイデアについては、これらの最も安価な輸入国を見てください。

したがって、ほとんどの統計は中国が主要な輸入国であることを示唆していますが、ベトナム、マレーシア、シンガポールなどの東南アジアの小さな近隣諸国でニッチな買い手を見つけるかもしれません。 輸送コストが下がり、結果として競合他社が少なくなります。

基準を引き上げる

飽和状態の市場で製品を販売する場合は、差別化する方法を見つける必要があります。 そして、それが聞こえるかもしれませんが、まったく新しいニッチな製品を作成することが適切なコースではない場合があります。

このような状況に陥った場合は、ニッチな基準を設定してビジネスを差別化することを検討してください。 品質認証（Certified Organic、Grade Aなど）やビジネスのやり方（フェアトレード、環境にやさしい慣行など）のようなものでさえ、これまでになかった需要を生み出すのに役立ちます。

例えば：

• Kuber Grains＆SpicesPvt。 Ltd.は、革新的な低温粉砕技術（ITG）を使用して、スパイスに含まれる揮発性で独特の油を保存し、競合他社とは一線を画しています。
• Pro Trade Internationalは、4つの主要な認定（UTZ認定グッドインサイドプログラム、レインフォレストアライアンス、フェアトレードインターナショナルFLO-CERT、フェアトレードUSA）すべてによって認定されたカカオを提供しており、Sedex –サプライヤー倫理データ交換のメンバーです。

ボーナスコンテンツ：ニッチなDIYの例

ニッチの種類についていくつかのアイデアが得られたので、それをすべて調査とまとめましょう。

国際貿易センター（ITC）は、データを使用して全体像を視覚化するための多くのリソースを提供しています。これは、出発点として非常に役立ちます。 これは、彼らのExport Potential Mapをいくつかの創造的な思考と組み合わせて使用​​して、ニッチに磨きをかける方法の例です。 この表を見てください：

ご覧のとおり、砂糖製品をインドからギリシャに輸出する可能性は非常に大きいです。 作られるべき$2330万があります！ これは、ニッチな発見の道の最初のパンくずです。

次に、Googleに目を向けます。 少しのオンライン調査によると、テンサイはすでにギリシャで栽培されており、ギリシャには自給自足を目指して農民に援助を提供してきた歴史があります。 この情報に基づくと、ギリシャへの砂糖製品の輸出は、結局のところ、あまり良い長期的な事業計画ではないように思われます。

しかし、この甘い作物を却下する前に、少しクリエイティブになりましょう。 ここで、ニッチな考え方が実際に役立ちます。 手順1に戻り、「ビートシュガーに関連して解決できる問題は何ですか？」と尋ねます。

手始めに、それは、遺伝子組み換え生物、食品加工、特定の甘味料のグリセミック指数などの普遍的な問題についてますます懸念されている消費者市場からの不健康な製品であると見なされています。 ギリシャがどれだけのビートシュガーを生産できるとしても、消費者が要求すれば、代替甘味料を輸入する必要があります。 幸いなことに、インドには潜在的な解決策とニッチな輸出で溢れている農業部門があります。

（出典：IndianExpress）

ココナッツシュガーを例にとってみましょう。 多くの消費者向け出版物では、グリセミック指数が低く、天然に存在するミネラルを含む最も健康的な甘味料の1つとしてトレンドになっています。 インドでは、1ヘクタールのココナッツパームで年間54メートルトンのココナッツシュガーを生産できます。

しかし、それは1つの可能なニッチにすぎません。 ココナッツパームファームを利用できない場合は、アガベまたはステビアを輸出してみてください。インドでは、非常に人気のある2つのビートシュガー代替品が簡単に育ちます。

ボトムライン

これらのニッチな発見テクニックのいくつかを試してみて、何があなたのために働いたかを私たちに知らせてください！ すでにニッチな製品をエクスポートしていますが、それでも問題が発生していますか？ 今すぐお手伝いさせてください。

->>円滑な事業拡大のために、輸出入の障壁を乗り越えます。

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