不動産市場は常に変化しています。つまり、リードジェネレーションの方法も同じように迅速に変化する必要があります。 実証済みの不動産リードジェネレーション技術の完全な武器により、クライアントとの関係が向上し、改善されます (遅いオフシーズンでも)。

AgentFire は、不動産の専​​門家と独占的に連携する Web の専門家として、どのデジタルおよび非デジタルのリードジェネレーション戦略が真に機能するかについて、何年にもわたる洞察を持っています。 今回は、圧倒的なソーシャル メディア ルートから離れて、人里離れたリード ジェネレーション戦略をより深く見ていきます。

1. 不動産サークル内外のネットワーク

ネットワーキングは、友人や知人との集まりのような小規模なものから、不動産会議のような大規模なものまであります。 重要なことは、名刺と短いエレベーター ピッチを用意して、不動産業者に帽子をかぶせることです。 あなたがサービスを提供している分野、他のエージェントとの違い、あなたとつながることが相互に有益である理由を簡単に説明できる必要があります。

購入または売却の準備ができているリードを探している場合に、頻繁に利用したい (または連絡する必要がある人) いくつかの場所を次に示します。

家の修理と造園:

不動産業者がいるところには、ある種の修理業者がいます。 見込み顧客が家を購入するか販売するかに関係なく、少なくとも家のマイナーレタッチまたは検査を行う人がいる可能性が高くなります。 家の修理の従業員は、家を売却する準備をする上で不可欠であり、新しい物件を積極的に探している人に連絡できる場合があります。 さらに、彼らは新しいクライアントを探している可能性が高く、あなたのクライアントを紹介してくれると非常にありがたいです.

保険会社および商業貸し手:

修理業者と同様に、これらの関係は相互に非常に有益です。 すべての住宅の購入者と販売者は、保険会社と、場合によっては貸し手と連絡を取り合っています。 この分野の専門家は、クライアントを率直に紹介することはできないかもしれませんが、不動産業界についての洞察を持っていることはまれであり、賢明な行動についてアドバイスできるかもしれません。 彼らはあなたの紹介を大切にし、質の高いリードを簡単に引き寄せる強力で長期的な関係を築くことを楽しみます.

ステージング エキスパート:

ステージングの専門家は、クライアントの家を市場から数週間と数か月で売り出すことの違いを生むことができます。 彼らは不動産市場を理解し、クライアントを喜ばせる方法を理解し、現在のトレンドについていきます。 ステージャーがクライアントの家で素晴らしい仕事をした場合、次のプロジェクトのために彼らと連絡を取り合う可能性があります. 彼らがあなたのことをよく知るようになると、一緒に仕事をしたことのある人や業界の知人をあなたに紹介することにも抵抗がなくなります。 さらに、彼らとの取引が多ければ多いほど、彼らのサービスの割引を受ける可能性が高くなります.

ローカル ビジネス:

ハイパーローカル エリアは、最も有望なリードの多くが存在する場所です。 地元の企業を頻繁に利用する人は、近くに住んでいるか、その地域に住んでいなくても単にそこにいることを楽しんでいます。 どちらのグループも、この地域で家を探している可能性があります。 カードをレジの近くに置いておくか、掲示板に投稿してください。 ビジネスに参入する人は、あなたの番号を書き留めるかもしれません。 ビジネスオーナーと仲良くなることで、さらに一歩進んでください。 彼らは他の多くの地元の人々とつながりを持つ可能性が高く、より多くの地元の露出を得る機会をつかむでしょう. たとえば、次のオープンハウスで地元のパン屋のクッキーを提供します。 商品が地元のパン屋から調達されたものであることを看板または会話で明確にします。 機会が与えられると、そのビジネスはあなたのサービスを宣伝する方法も見つけます。

家族と友達：

あなたの愛する人たちほど、あなたを堂々と宣伝してくれるグループは他にありません。 彼らはあなたの性格を知っており、あなたがその分野で成功するのを見たいと思っています。 あなたが不動産業者であり、成功した実績があることを身近な人に知らせてください。 ジム、ショッピング モール、教会などで不動産に関する話題が持ち上がると、あなたが真っ先に思い浮かびます。

2. 不動産のウェブサイトの関連性と新鮮さを維持する

今日の時代、不動産の Web サイトは、ほとんどの新規顧客にとって最初の連絡先です。 ほとんどのクライアントは、あなたに直接連絡する前に、あなたが提供できるものをオンラインで調べます。 あなたのウェブサイトは、あなたの使命とスキルをすばやく伝える、プロフェッショナルでありながら人を引き付けるイメージを反映する必要があります。 社会的証明、SEO コンテンツ、刺激的な CTA、キラー CRM が特に重要です。

AgentFire Web サイトは、リード生成プロセスの各ステップを念頭に置いて構築されています。 私たちの Web サイトの 1 つを介した架空のクライアント ジャーニーを見てみましょう。 Smith Real Estate は、モンタナ州西部にサービスを提供する大手不動産チームです。

私たちのクライアントは、独自のブログを書くか、ブログアシストアドオンを使用して、専門的に書かれたSEOのカスタマイズ可能なブログを毎週、ウェブサイトのバックエンドに直接受け取ることができます.

次に、カスタマイズ可能な CTA がホームページに表示され、訪問者情報を即座に収集します。 見込み客の情報と引き換えに、彼らは包括的な住宅ガイドを受け取ります。これは、バイヤージャーニーに沿って役立ち、スミス不動産チームと協力することを奨励します.

実際の顧客の証言は、新しい不動産業者と仕事をするときに何が期待できるかを見込み客に伝えます。

Web スタックとアドオンの詳細については、こちらをご覧ください。

3. 従来のメディアを試す

私たちは、広告のウェブサイトやソーシャル メディア ネットワークをスキミングすることに慣れています。 従来のポスターやバス停の広告はノスタルジックで、適切に作成すれば、ハイパーローカル エリアですぐに人気を集めることができます。 少しのユーモアと人目を引くビジュアルは大いに役立ちます。 連絡先情報と会社の使命が明確であることを確認してください。

4.FSBOのリストを探す

「所有者による販売用」のリストの 3% のみが予想される時間内に販売され、18% のみが希望の価格で販売されることをご存知ですか? 自分の家を売却することは、多くの住宅所有者が過小評価する大変なプロセスです。 事務処理からクライアントの期待、家の紹介まで、すべてが彼らにとって初めてのことです。 住宅の販売は、不動産業者にとってフルタイムの仕事です。

Craigslist やその他のオンライン マーケットプレイスは、FSBO のリストを見つけるための簡単なフォーラムです。 あなただけが提供できるものについての簡単なアイデアと、連絡先情報と Web サイトへのリンクを添えて連絡を取ってください。 彼らがあなたの肯定的な実績と知識の深さを見ると、切り替えを行う動機になります。 彼らからどれだけのストレスを取り除くことができるか、より高く売る機会があることを強調してください (つまり、コミッション コストが十分にカバーされていることを意味します)。

5.紹介のために過去のクライアントに連絡する

このヒントは古いものですが、良いものです。 あなたと一緒に素晴らしい経験をした人ほど、あなたの仕事をより正確に評価できる人はいません。 実際、バイヤーのクライアントの 40% が、他の誰かからエージェントに紹介されました。

残念ながら、ほとんどの人は自分の生活や仕事などで忙しく、以前の不動産業者に好意を示すことは、やることリストの一番上にあるわけではありません。 ほとんどのクライアントは、その紹介を行うために少しプッシュする必要があります. 頭の中にとどまり、インセンティブを提供することが重要です。

これの好例はポップバイギフトです。 たまに立ち寄ってホリデーカードやお菓子を届けると、あなたはクライアントの心の最前線に立つ. 贈り物はあなたの良い性格と気配りの反映であり、さらに、受け取った人にあなたの要求を完了するための特別な動機を与えます.

チェックイン メールは、より頻繁に紹介を依頼する方法であり、威圧的ではありません。 たとえば、年末年始に向けて無駄のない家の装飾に関する最新のブログを掲載したニュースレターを送信します。 記事全体のフッターと CTA に、「ここをクリックしてこの記事を共有する」または「ここをクリックして私の情報を知り合いと共有する」というボタンを配置します。

6. クライアント向けの出版物に貢献する

強力な情報源として自己紹介することは、クライアントの信頼と関心を自動的に獲得する方法です。 不動産やライフスタイルの出版物にコラムや論説を書いている不動産業者は、すでに家を購入または売却しようとしている人々にすばやくアクセスできます。

現在、不動産業界でよく議論されているトピックに貢献できる独自の視点を考えてください。 ハイパーローカル エリアの価格は急騰または急落していますか? 顧客が市場に大きな変化をもたらして有利に働く理由と方法について、洞察を提供してください。 休日の明かりは眠りの浅い人々を苛立たせていますか? 家の専門家として、ペットのおしっこを処理する方法について役立つヒントがいくつかあるかもしれません。 意見がある場合は、独自の視点を提供できます。

7. 作業期限切れリスト

少し挑戦したい場合は、期限切れのリストは探索する価値のある領域です. これらのリストは、MLS で簡単に見つけることができます。 秘訣は、待つ時間が長ければ長いほど、別のエージェントが最初に連絡を取る可能性が高くなるということです. ただし、優れたサービスとクライアント固有の状況への感度でクライアントにアプローチできる場合は、仕事を得るエージェントになる可能性があります.

期限切れのリストを持つ住宅販売業者は、以前の不動産業者に不満を感じ、プロセスにうんざりし、最大の金融投資をうまく売却できなかったことに失望している可能性があります. 彼らの状況のフラストレーションを認め、彼らに適した独自の解決策を見つけるために詳しく調べることを申し出て、手を差し伸べてください。

不動産を再出品せずに 1 年以上前に取引を停止した売り手のことを忘れないでください。 これらの売り手は、その時点ではあまりにも落胆して販売できなかったかもしれませんが、あなたからの適切なピッチで更新することができます.

8.優れたCRMで不動産のリードジェネレーションを拡大

パイプラインにリードを追加し始めると、放っておくと購入者または販売者になるリードはほとんどありません。 低金利のリードを購入者に変えるには、一貫したフォローアップと一流の組織が必要です。

CRM では、連絡先情報をカテゴリに分類して、購入/販売プロセスのどこにいるのか、いつ、どのように連絡を取るべきかを示す必要があります。 たとえば、Follow Up Boss を使用すると、不動産業者は電子メールや電話などで連絡を取ることができます。 あなたのフォローアップ ボス アカウントにアクセスできるチーム メンバーは誰でも、クライアントとのやり取りを中断したところを確認して、タスクを再開できます。

9.離婚のリード

離婚は厳しいと思われるかもしれませんが、ネガティブな状況からポジティブな面を見出すことに害はありません。 これは、多くの外部の専門家が介入する必要がある、長くてつらく、感情的なプロセスです。

最近離婚したクライアントは、家をできるだけ早く、できるだけトラブルなく売却したいと切望していることがよくあります。 潜在的かつ実行可能なバイヤーに注意を払い、取引を行う準備を整えながら、これらのクライアントに細心の注意を払ってアプローチします。

10.肯定的な証言を再利用する

証言を再利用することは、ゲームに不慣れで、不動産リードを生成する数と速度を高めることに重点を置いているエージェントにとって特に重要です。 クライアントが Google にレビューを 1 つ残したからといって、そのページに新しい見込み顧客しか紹介できないわけではありません。 他のソーシャル メディア プラットフォームにレビューを再投稿し、さまざまな形式のコンテンツで再利用します。 書かれた 1 つのレビューは、Instagram カルーセルのバックボーンになるか、クライアントが非常に興奮している結果をどのように達成できたかを詳しく説明する Facebook ビデオのオープニング画像になります。

さらに、レビューが数か月または数年前のものである場合、新しい見込み顧客の多くはそれを見たことがない可能性があります. メールやソーシャル メディアの投稿のフッターで注目を集めましょう。

11.見込み客に無料の相談または家の評価を提供する

無料サービスはちょっとギミックに見えるかもしれませんし、長時間続けるとエネルギーを消耗するかもしれません. ただし、型にはまらない無料サービスを提供して、見込み客にあなたが誰で、なぜ家を売却する必要があるのか​​ を（あなたと一緒に）紹介する短い期間は、見込み客を引き付けるだけでなく、友人や友人に話すように促します。あなたについての家族。 誰もが大いに愛し、言葉は急速に広まります。 エネルギーを節約し、現在の忠実なクライアントに競争力のある質の高いサービスを提供し続けるために、この景品を 1 か月以内に抑えてください。

12. 焦点を投資家に向け直す

リピートビジネスは、不動産ビジネスにおけるリード創出の生命線です。 不動産投資家は、次の大きな買い物を常に探し求めています。 平均して 15 年ごとに自宅を売却する住宅所有者とは異なり、投資家は毎年または数年ごとに不動産を購入する可能性があります。

難点は、投資家は低姿勢で知られており、多くのエージェントがそのような厳しい条件で交渉しようとしないことです。 ただし、投資家が気に入ったエージェントを見つけた場合、そのエージェントはその 1 人のクライアントから複数の物件を獲得する可能性があります。

MLS で現金販売を検索するか、ソーシャル メディア グループで投資家を探して、投資家とつながりましょう。

13. SEOを理解する

オンライン コンテンツの作成者は、少なくとも SEO (検索エンジン最適化) コンテンツとその仕組みに関する基本レベルの知識を持っている必要があります。 キーワード、ランキング、および正しい書式設定は、検索可能な記事と、インデックスに登録されず見つからない記事との違いを生む可能性があります。 不動産ウェブサイトのランディング ページからブログやソーシャル メディアの投稿まで、SEO はすべてのオンライン コンテンツに及びます。

これらのリソースを使用すると、SEO について簡単に学ぶことができます。 エージェントとして、コンテンツ作成の専門家になることはあなたの仕事ではありません。 ただし、コンテンツの一部を公開する準備ができているか、少し編集する必要があるかを認識できると、長期的には時間とお金を節約できます.

14.予測分析を使用する

予測分析は、エージェントが注目すべき次の大きな不動産市場を見つけるのに役立つ一種のリード生成ソフトウェアです。 見込み分析から収集されたデータはコンテキストを提供し、エージェントはコンバージョンの可能性が高い質の高いリードをターゲットにすることができます。

AI を使用して、インターネット全体とローカル MLS から無数のデータ ポイントを並べ替え、ハイパーローカル エリアで最も売れそうな人物を特定します。

Smartzip は現在、予想される分析データの主要プロバイダーの 1 つです。

15.コールドコール

あまり通らない道が、あなたにとって正しいルートかもしれません。 ほとんどのエージェントは、見込み客の発掘とマーケティングのためにソーシャル メディアに目を向けていますが、見込み客への勧誘電話は、ソーシャル メディアを利用していないクライアントとのつながりを際立たせたり、つながるのに役立ちます。 あなたの顧客に地方に住んでいる高齢の顧客が含まれている場合、ソーシャルメディアは彼らと連絡をとる最も効果的な方法の1つです.

会話の早い段階で最も重要なポイントに到達し、クライアントが電話に出ないようにするために、自然に聞こえるコールド コール スクリプトを準備することをお勧めします。 最初は大勢のクライアントと連絡を取ることができなかったり、数回 (または多数回) のハングアップに対処したとしても、がっかりしないでください。 コールド コールは成功するか失敗する可能性があり、完璧なスクリプトを作成するには時間がかかる場合があります。

可能であれば、メッセージを残して、別の電話または電子メールなどの別の連絡方法でフォローアップしてください。

16. 休暇中は固執する

多くのエージェントは、冬休みと夏休みを利用して町をスキップし、お祭りを楽しんでいます。 あなたが固執すれば、あなたは物件を探している人や売っている人にとって町に残された数少ないリソースの1つになることができます.

休日は、他の方法では連絡をとっていなかったかもしれない顧客との顧客層を広げるユニークでまれな時期です. これらの連絡先を CRM に統合し、長期的なフォローアップの計画を立ててください。

17. Airbnbホストに連絡する

Airbnb の物件所有者は通常、次善の投資先を探しているか、現在の短期賃貸物件を売却しています。 多くの人が Airbnb をフルタイムの仕事にしており、グループは成長を続けています。 このクライアントは、多くのトラフィックが見込めるプロパティで何を探しているかを理解できるエージェントを探しています。

Airbnb市場については、レビューするのに役立つ有益なリソースがたくさんあります（現地の法律情報を含む）。 このようにして、作業の準備を整えるために必要な知識を持って、この進化するバイヤーのグループにアプローチできます。

まとめ…

リードジェネレーションとは一貫性です。選択した戦略の一貫性、クライアントとつながるための新しい革新的な方法を常に探し、一貫したコミュニケーションを維持し、不動産ビジネスの拡大を常に推し進めます。市場について何が言われようとも関係ありません。

今日の不動産業者が利用できる、革新的で有用なリードジェネレーションのトリックに事欠きません。 ビジネスが滞っているときは、仕事に取り掛かり、これらの戦略を実行する準備ができています!