不動産のジオフェンシング: 精密ターゲティングで結果を後押しする 10 の方法
公開: 2023-05-04オンライン マーケティングを次のレベルに引き上げる準備はできましたか? ジオフェンシングは、探しているツールになる可能性があります。 ジオフェンシングは、不動産業者が選択した正確な瞬間と場所でターゲット人口統計とつながることを可能にする、場所に基づくマーケティング手法です。
他のマーケティング戦略と同様に、飛び込む前の最も重要な質問は次のとおりです。私の主な目的は何ですか? より良いコミュニティのつながりを作るためですか？ 見込み客をあなたのウェブサイトに誘導しますか? 上映のために視聴者を引き付けますか? 理想的なクライアントが誰で、どのような行動をとってもらいたいかが決まれば、ジオフェンシング マーケティング戦略の計画を開始できます。
この記事では、ジオフェンシングがどのように機能するか、なぜ機能するのか、ジオフェンシングを使用して広告の ROI を高める方法について詳しく説明します。
ジオフェンシングとは何ですか?
ジオフェンシングは、デバイスが設定した場所または地理的境界に入ったときにアクション (テキスト、電子メール、スポンサー広告など) をトリガーする、モバイル中心のマーケティング戦略です。 ターゲット ユーザーの 1 人がジオフェンスされたエリアを通過すると、それらの境界に関連する広告が表示されます。 ジオフェンスされたエリアは、カフェのような小さな物理的な場所でも、都市全体のような大きな場所でもかまいません。
国境を越えたり、新しい街に入ったりしたときに、モバイル ネットワーク プロバイダーから国際料金やお得な情報に関する自動メッセージを受け取ったことがありますか? 誰かが家を出たり入ったりしたときにアラートを送信するホーム セキュリティ デバイスについてはどうでしょうか。 それともカーブサイドピックアップ？ はいと答えた場合は、すでにジオフェンシングを操作しています。
ジオフェンスの使用は、「ジオフェンシング」と呼ばれるものです。 不動産では、ほとんどのマーケティング担当者がジオフェンスを設定して、ソーシャル メディアのターゲット広告やオンラインのスポンサー広告などの非侵入型アラートをトリガーします。 テキストメッセージは、テキスト送信率の増加や 1 日限定のレストランの取引など、ほぼ即時の対応が必要なアラートに最適です。
これらの新しい用語にだまされてはいけません。 すでに述べたように、ジオフェンシングを定期的に経験している可能性が高く、独自のマーケティングに追加することは難しくありません. Snapchat で特定のジオフィルターを選択するか、Facebook 広告をプッシュする特定の領域を選択するのと同じくらい簡単です。
実際、すべての主要なソーシャル メディア プラットフォーム (Facebook、Instagram など) にはジオフェンシング機能があります。
ジオフェンシングの種類
ジオフェンシングは、セルラー、wifi、および GPS の 3 つの主要なネットワークで実行されます。
Wi-Fi とセルラー ネットワークは受動的であり、ターゲットがジオフェンスの境界に入るまでバックグラウンドで動作します。 一方、GPS はより印象的で効果の低いネットワークです。 GPS は位置データを継続的に追跡して使用するため、GPS ジオフェンスに接続されているデバイスのバッテリーは急速に消耗し始めます。
不動産のデジタル マーケティングでジオフェンシングを使用する理由
派手なビジュアルと一流のコピーは素晴らしく、必要ですが、影響を与えるには、関心のある潜在的なクライアントの前に表示する必要があります.
適切に行われたジオフェンシングは、定義されたエリア内の特定の人口統計をターゲットにする必要があります。 これらの広告は、ジオフェンシングのない広告と比較して、クリック率と理想的なクライアントとのやり取りが改善されていることがよくあります。 Mobile Marketer によると、ジオフェンシングを使用した電話広告のクリック率は、業界平均の 2 倍です。
クライアントが適切なタイミングで広告を目にすると (たとえば、ローカルの家族の家を Google で検索しているときにスポンサー付きの Google 広告がポップアップ表示されるなど)、クライアントの心に残り、次に検索するときにその広告が頭に浮かぶ可能性があります。同じこと。
ジオフェンシングは、リードを引き付けながら、クライアントに関するより多くの情報を収集する素晴らしい方法でもあります. 誰かがジオフェンシング エリアに入ると、その人がいつどこにいるかを知らせてくれます。 このデータは通常、他のマーケティング手法では利用できません。 この動きを監視することで、不動産業者は見込み客に最も人気のあるエリアとその理由を知ることができます。
ジオフェンスがしばらくアクティブになると、不要なターゲット オーディエンスを除外し、結果としてマーケティング支出を削減または再配分するのに十分な人口統計情報が得られます。 この情報を使用して、今後の広告とリターゲティングをパーソナライズできます。
ジオフェンシングを使用して特定の結果やアクションを生み出す創造的な方法はたくさんあります。 たとえば、不動産会社はジオフェンシングを使用して、見込み客を競争から引き離し、自社のトラフィックを増やすことができます。 この場合、現在別の仲介業者が支配している新しいハイパーローカル エリアの周囲にジオフェンスを配置して、作業を行うことができます。
位置情報技術を使用して不動産マーケティングをアップグレードする方法をさらに見てみましょう。
不動産マーケティングを最大化するためのジオフェンシング戦略
- 理想的なクライアントがどこで時間を過ごすかを考えてみましょう。 たとえば、新しい家族は定期的に地元の公園やホームセンターに行くかもしれません。 広告が表示されるように、これらの領域に仮想境界を設定します。 高速道路や森林など、人の往来が少ない場所は避けるように注意してください。 これは、クライアントがどこにいてほしいかではなく、クライアントがどこにいるかを知ることです。
- 慎重に計画し、徒歩または車で行ける範囲内のいくつかの小さなジオフェンス ロケーションを使用します。 それらを大きくしすぎないでください。そうしないと、ターゲット ユーザーを逃してしまいます。
- 常に明確な CTA を含めます。 有益なテキストの後に、リードを生成する特定のアクションに視聴者を誘導します。 たとえば、あなたのウェブサイトにリンクするか、人気のあるソーシャル ポストを使用して、あなたのプロフィールにユーザーを引き付けます。
- 最も効果的な CTA がわからない場合は、複数の CTA を追跡します。 A/B テスト (2 つの異なるグループで同時に 2 つの CTA をテストする) は、どの CTA がオーディエンスに対して最も効果的かを明らかにします。
- ピーク時にのみ広告を掲載します (可能な場合)。 家族が真夜中にホームセンターに行くことはないので、その時間帯に広告費を支払う必要はありません。
- コピー テキストを緩めないでください。 広告スペースは限られているため、広告には説得力がありながら親しみやすい文言を盛り込むようにしてください。 あなたのコピーは、あなたに連絡するための具体的な情報や手段を常に提供する必要があります.
- ジオフェンシングを通じて獲得した視聴者向けのランディング ページを構築します。 これらの潜在的なクライアントは、自分が頻繁に訪れる分野についてもっと知りたいと思っている可能性があります。
- ジオフェンシングは、モバイル デバイス上のユーザーを対象としています。 デスクトップとモバイルの両方でターゲットを設定するには、従来のディスプレイ広告またはリターゲティングの実行を検討してください。
- 何が機能し、何が機能しなかったかを観察しながら、ジオフェンシング戦略を微調整します。
広告でジオフェンシングを使用するリスク
ロケーションベースの広告は、ほとんどの公開業界で非常に人気がありますが、プライバシー リスクが存在します。 一部の政府は、市民の安全とプライバシーを保護するために、位置情報に基づくマーケティングを厳しく取り締まっています。
デジタル マーケティング担当者として (どんなに小規模であっても)、視聴者を保護するという優先事項を伝えるプライバシー ポリシーを整備する必要があります。 位置情報の共有について伝えるとき (必要な場合)、言葉を選ぶことで、相手の懸念を洗い流したり、怖がらせたりすることができます。 ロケーションベースのマーケティングから得たい理由と目的を明確にしてください。
ジオターゲティング vs. ジオフェンシングとジオロケーション
ジオターゲティングとジオフェンシングはどちらも、位置情報に基づくマーケティング戦略です。 ただし、重要な違いがいくつかあります。
ジオターゲティング
ジオターゲティングには、ジオフェンシングを含むさまざまな要素が含まれます。 これには、ユーザーの物理的な場所を使用して、それに応じて広告を表示することが含まれます。 ジオターゲティングは、全国、都市ごと、または地区内で機能します。
マーケティング担当者は一般的に、ジオターゲティングをローカル、ハイパーローカル、高度な地理的ターゲティングの 3 つのカテゴリに分類します。
ジオフェンシング
ジオフェンシングは、聴衆に特定の行動を促すために、慎重に選択された場所でよく使用されます。 ジオターゲティングは通常、都市、郡、国など、より広い地理的位置に焦点を当てています。
ジオフェンシングは、Wi-Fi、セルラー データ、RFID などのいくつかのツールとサービスを使用して、特定の場所の周囲に特定の境界を設定します。 デバイスがこの境界を超えると、広告の形式がアクティブになります。
成功の測定
ジオフェンシングの成功を測定するために使用する指標は、不動産ビジネスの目標によって異なります。 地元の市場とつながり、個人が行動を起こすように促す必要があります。
使用される最も一般的なメトリックのいくつかを次に示します。
CPM: 広告から 1,000 インプレッションを生成するのにかかる費用を指します。 このメトリクスは、企業がジオフェンシングのマーケティング コストを把握するのに役立ちます。これは、キャンペーンが成功したかどうかを判断するために重要です。
CPC: クリック単価を指し、広告がどれだけの注目を集めているかを示します。
CTR: クリックスルー率を指します。 これは、広告が表示される頻度と、ユーザーが広告に関与する頻度との比率です。 CTR が高いということは、広告クリエイティブとコピーが効果的にユーザーを次のステップに導くことを意味します。
ジオフェンシングと全体的なマーケティング戦略
ジオフェンシングは、不動産マーケティング プランを成功させるための強力な要素です。
各不動産ビジネスは、個々の地域市場のニーズと関心に依存しています。 ジオフェンシングは、不動産業者がそれらのニーズと、それらをより適切にサポートする方法を見つけるのに役立ちます。
他のマーケティング戦略と組み合わせて、ジオフェンシングは全体的なマーケティングを改善し、あなたの成功に真の違いをもたらす住宅購入者と販売者をターゲットにすることができます.
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