今すぐ不動産の紹介を増やす 12 の方法

すべての不動産業者は、不動産の紹介がリードジェネレーションにとってダイナマイトであることを知っています。 不動産出版物 The Close は、「エージェントの 83% が不動産の紹介を通じて新しいクライアントを見つけた」ことを明らかにしました。 紹介は、あらゆる不動産リードジェネレーション戦略の中で最高のコンバージョン率を持ち、クライアントを正しく扱うと、複製されます.

難しいのは、質の高い不動産紹介のサイクルを開始することです。 適切な人々と相互関係を築き、一緒に不動産ビジネスを長期的に一貫して構築できるようにすることがすべてです。

紹介の種類

紹介を生成する関係には、次の 3 つのタイプがあります。

クライアント - エージェント

このタイプの紹介は、現在または以前のクライアントが他の買い手または売り手にあなたの不動産サービスについて話すときに発生します。 理想的には、クロージングの前後またはクロージング後に、常に以前のクライアントに新しい紹介を求めます。

エージェント – エージェント

クライアントが別の地域に引っ越した場合、他のエージェントが有料でクライアントの新しい家を確保するのを手伝うことができる場合があります.

ビジネス – エージェント

関連する企業はエージェントと協力して、相互関係で紹介を促進できます。

不動産紹介を増やす方法

次の提案は、実用的で簡単な手順でより多くの不動産紹介を取得する方法を示しています.

友達や家族とつながる

友人や家族の紹介は、すべての紹介の宝庫です。 友人や家族よりもあなたの能力を誇示する可能性が高いのは誰ですか? Zillow によると、不動産購入者の 28% が友人や家族から不動産業者に紹介されています。

新しい不動産クライアントと仕事ができることを愛する人全員に伝えてください。 あなたの哲学や奉仕分野、過去の成功について少し背景を説明してください。 私たちはしばしば、家族や友人が私たちのことをよく知っていて、肯定的なレビューをすると思い込んでしまいます。 ただし、説得力のある不動産の紹介を行うには、彼らはあなたのビジネスについて十分に知らないかもしれません。

主催イベント

不動産は長期戦です。 どういうわけか、誰かまたは彼らが知っている誰かが家を買う準備ができるまで、誰かの心に残るのに十分なほど記憶に残る必要があります. 固執することが保証されている 1 つのメソッドは、独自のイベントです。 潜在的な紹介元を忘れられないイベントに招待することは、間違いなく永続的な印象を残します.

最近、新しい家を閉鎖したクライアントのために、新築祝いのパーティーを主催することを申し出ます。 これは、潜在的な将来のクライアントに会い、その場であなたが彼らのために何を達成できるかを示す絶好の機会です.

バーベキューやカクテル パーティーなどのクライアント感謝イベントを主催することもできます。 これらのイベントは、あなたが対応可能であること、あなたが彼らのビジネスを大切にしていること、そして彼らが知っている誰かが売買を行っている場合、あなたが連絡を取るべきであることをクライアントに思い出させます.

または、「地方市長戦略」をとってください。 この戦略は、特定の地域内でできるだけ多くの人に会うことを示唆しています。 ハイパーローカル エリア内の幅広い住宅所有者と意欲的な住宅所有者をつなぐ不動産イベントを計画します。 この聴衆は、不動産市場、価値あるリノベーション、最新のトレンド、家づくりの方法など、あなたが専門家であることについてもっと知りたがっています。この情報によれば、対面でのイベントははるかに記憶に残り、関係を助長します。

いくつかのアイデアには、リスティングの有効期限が切れた後に何をすべきか、または最高の投資収益率を生み出す家の改善など、不動産のトピックについて話し合うセミナーを主催することが含まれます。

オンライン不動産コミュニティを構築する

イベントを開始する準備が整っていませんか? そのコミュニティをオンラインで構築することから始めましょう。 頭の片隅に留まる限り、定期的かつ一貫したソーシャル メディアへの投稿は、最善の戦術の 1 つです。 フォロワーや理想的なクライアントが知りたい質問に答えるコンテンツで、プラットフォームを最新の状態に保ちます。

ここに問題があります。このグループは、必ずしも不動産に関するものだけである必要はありません。 ギターやゴルフに興味があるなら、そのグループのメンバーには家が必要です。 あなたのグループがあなたの視点と使命に沿っている限り、不動産の紹介を得る機会があります. ギターをかき鳴らすエージェントまたはよく読まれた不動産業者として自分自身にラベルを付けます。 オンラインの視聴者は、関心のユニークなマッシュアップを愛し、人々が密室でどのように生活しているかについて詳しく学びます。 つながりを築いている限り、質の高い紹介が得られる可能性があります。

他の不動産専門家と協力する

dotloop.com によると、不動産業者から不動産業者への紹介は、他のどの紹介よりも高いコンバージョン率を示しています。 他のエージェントから送信されたクライアントは、すでにエージェントを探しており、売買の準備ができている可能性があります。

エージェントの紹介は、あなたがサービスを提供している地域以外の地域で物件を探している買い手がいる場合に最適です。 紹介エージェントが物件を売却した場合、紹介エージェントは紹介料を受け取るのが一般的です。 米国の標準的な紹介料率は 25% ですが、パートナーシップはそれぞれ異なります。

不良物件や慣例にとらわれない資金調達など、受信側エージェントからのより多くの作業を必要とするプロパティは、エージェントが紹介料を変更する必要がある場合があります。 仲介業者は、エージェント間の紹介と手数料について独自の構造を持っている場合もあります。

ReferralExchange.com によると、エージェントの 42% が現在、年間 10,000 ドルから 50,000 ドルを稼いでいます。

エージェント紹介取引に飛び込む前に、他のエージェントが同様のビジネス原則と顧客サービスの質を共有していることを確認してください.

エージェント間の有益な紹介関係には、次のようなものがあります。

• 両側の地元の地域に関する豊富な知識
• ハイパーローカル エリアで何が起こっているか、そのエリアの家屋の費用、刻一刻と変化することについての認識。
• クライアントの連絡先情報と関係を生成および維持するための組織化されたシステム。

不動産業者の紹介グループを開始する

全国のエージェントは、自分のネットワークが最高の紹介リソースの一部であるときに、顧客向けのリード生成戦略に時間とお金を投資しています! あなたがエージェント間のこれらのつながりを促進する人である場合、あなたは自分自身をコミュニティ志向で投資されたエージェントとして提示し、現場で動きを生み出します.

お住まいの地域のエージェントの Facebook グループを開始するのと同じくらい簡単です。 これは、あなたが所有するエージェント紹介ネットワークです。 グループを管理し、出入りするコンテンツを制御できるという利点があります。 すべてのつながりとコンテンツの鳥瞰図を取得できます。さらに、グループのカバーとプロフィールにブランディングを追加できます (そうすれば、誰も見逃すことはありません!) Facebook のグループとプロフィールは、興味のあるエージェントが簡単に検索できるようになります。あなたの地域。

グループ内の関係者には、地元のエージェントや、転居中のクライアントを支援している町外のエージェントが含まれる場合があります。 近所ではなく、農業を営む不動産業者と考えてください。

ドリップメールを使う

現代のマーケティング担当者は、ドリップ メールが大好きです。 この特定のシナリオでは、あなたと個人的に仕事をしたクライアントからの不動産の紹介を生成することを目的としたドリップ メールに焦点を当てます。

休日やクライアント固有の特別な機会に合わせて、メールの下書きとプログラムを用意してください。 家が売却された日付や誕生日などのクライアントの情報を入手したらすぐに、それを CRM に追加し、必要なコミュニケーションを十分前もって準備します。

紹介を確実にするために、クライアントがあなたの情報を共有することを丁寧に奨励する行で締めくくります. ここではいくつかの例を示します。

…そして、売買を検討している他の誰かを知っているなら、私たちはいつでもお手伝いします!

…不動産の売買をお考えの方がいらっしゃれば、ぜひ参考にしていただければ幸いです。

…私たちはあなたと仕事をすることで素晴らしい経験をしました。売買を検討しているあなたの友人と一緒に働きたいと思っています。

ボランティアとコミュニティへの参加

コミュニティのリーダーとして見られたい場合は、外に出てそれを証明する必要があります。 暇なときは、スポーツ イベントに参加したり、地域の目的のためにボランティアをしたりしてください。 長期的な関係を築き、あなたにとって重要な目的のリーダーになることを考えてください。 たとえば、参加している保護者は、無料の朝食やランチのサービスに熱心かもしれません。 時間がないときは、寄付を検討してください。 必要に応じて、ロゴと連絡先情報を可視化し、ボランティア イベント全体で表示します。

地元の新聞やブログを閲覧すると、街中で起こっているイベントを知ることができます。

隣接する業界の専門家とつながる

不動産売却には多くの人が関わっています。 これらの人々はそれぞれ、潜在的なクライアントと独自の関係と接触を持っています。 開始するための例を次に示します。

離婚弁護士:

離婚弁護士は、緊急に新しい家を売って見つける必要がある離婚カップルにとって特に貴重なつながりです. 接続ごとに、夫婦の家の売却と各配偶者の新しい家の検索という 3 つのトランザクションが発生する可能性があります。

生命保険代理店:

生命保険の代理店は、責任ある大人と毎日話します。 これらの人々は、人生の中で新しい家を購入したり、サイズを小さくしたりしている可能性があります。

リロケーション会社:

リロケーション会社は、移動中のクライアントと直接接触します。 家族がまだ次の恒久的な家を探している場合、彼らはクライアントにあなたと話すように勧めることができます. 引き換えに、最近売買したクライアントと連絡先情報を共有します。

エリア内の新規事業：

新しいビジネスには、有望な見込み客を獲得する機会が何層にもわたって存在します。 従業員が新しい近隣に移転すると、その地域に不動産が生成されます。 さらに、新しい会社の従業員と一緒に家を 1 つ売却すると、同じように不動産を購入しようとしている同僚を紹介してくれる可能性があります。 クライアント向けのビジネスは、将来のローカル イベントであなたと提携したり、ビジネス スペースでマーケティング資料を共有したりすることにもオープンです。

可能な限り最高のウェブデザイン

あなたのウェブサイトは、クライアントがオンラインであなたを探す一番の場所です。 彼らがあなたに紹介されると、彼らがオンラインであなたをチェックアウトして、あなたがぴったり合っていることを確認する可能性が高くなります.

リードを収集し、クライアントの質問に答えるためにスムーズに機能する、プロフェッショナルでユニークで魅力的な Web サイトが必要です。 これは、デジタルおよびオフラインのマーケティング活動の基盤となるため、重視してください。

AgentFire の Web サイトは、不動産の成功のために特別に構築されています。 私たちは、クライアントが代理店サイトで探している不動産の専​​門家です。

オールインワン ソリューションとは異なり、AgentFire Web サイトはスケーラブルであるため、必要なものを取り、不要なものを残すことができます。 さらに、特定の CRM や広告ソリューションの箱に押し込むこともありません。 あなたの AgentFire Web サイトは、すべてのトップ CRM と互換性があり、すべてのデジタル広告の取り組みとうまく統合されています。

寝ている間にリードを集める準備ができていて、それをうまくやっているように見える場合は、当社の専門デザイナーに連絡してください.

共有可能なコンテンツを作成する

共有可能なコンテンツとは、直接のネットワーク外の誰かに簡単に見せることができるあらゆる種類のオンライン コンテンツを指します。

強力なソーシャル メディアのプレゼンスは、オンライン クライアントの紹介に関しては、多くの負担を軽減します。 特に興味深く、魅力的で、関連性があり、面白い、または影響力のある投稿を公開すると、サークル内の誰かがそれを共有する可能性があります。 そのメッセージの受信者は、次のクライアントになる可能性があります。

この人は、同じ期間内に別のマーケティング資料を見れば、あなたのことを覚えている可能性がさらに高くなります。 たとえば、Facebook の投稿やInstagram の広告を見ると、誰かがあなたのことを考える可能性が高くなります。

ターゲット ニッチがミレニアル世代またはジェネレーション Z である場合、高品質のオンライン コンテンツは特に重要です。 これらのクライアントは社会的証明を切望しており、オンラインでの存在なしにあなたの不動産ビジネスを紹介することはほとんどありません.

ブラッシュアップに役立つソーシャル メディアとコンテンツ ガイドをご覧ください。

あなたを見つけやすくする

クライアントがあなたと連絡を取るのに苦労するのであれば、不動産の紹介を集めるためにこれだけの労力を費やしても意味がありません。 連絡先情報は、オンラインとオフラインのすべてのマーケティング資料に目立つように記載する必要があります。

当社の AgentFire デザイナーは、業界をリードする不動産業者向けの最新かつ効率的な不動産ブランディング資料を作成することで知られています。 ブランディングとロゴのパッケージの詳細については、こちらをご覧ください。

完璧に取引を成立させる

クライアントから紹介を受けるたびに、必ず感謝の気持ちを伝えましょう。 シンプルなカードとギフトで、紹介があなたにとって大きな意味を持っていることをクライアントに思い出させるのに十分です.

感謝せずにクライアントの紹介を利用することは、そのクライアントから別の紹介やトランザクションを取得しないことを保証する方法です.

まとめ…

紹介を生成することは難しくありませんが、少しの知識と自己認識が必要です。 紹介とは、前向きな関係で前払いすることです。 質の高い紹介を得るには、これらの関係を構築する方法を知る必要があります。

ここで読んだヒントを実践して、すぐに紹介数が増えるのを見てください。