これらのヒントを参考にプライムデー '23 に備えましょう
公開: 2023-06-032023 年のプライムデーへのカウントダウンが始まりました。 準備はできたか？
正確な日付は発表されていませんが、昨年の 7 月 12 日と 13 日から考えると、プライムデーは 7 月上旬から中旬に開催されると予想されます。つまり、今から準備を始める必要があります。
2023 年のプライムデーに向けて準備する方法
プライムデーの準備では、コンテンツや広告から価格設定やフルフィルメントまで、考慮すべき領域がいくつかあります。 あらゆる面で準備が整っていることを確認するために、これらの役立つヒントを確認してください。
在庫の計画と準備
- 在庫を準備します。 プライムデーとその後の残りの週に向けて、十分な在庫を確保してください。 昨年のプライムデーの売上とホリデーシーズンの実績を確認して、在庫需要を予測します。フルフィルメント by Amazon (FBA) に在庫を送信できる最終日は 6 月 15 日であることに注意してください。
- 在庫を割り当てます。FBA を通じて外部に提供するのではなく、どの SKU を通じて自分自身で商品を発送するかを考えてください。 購入を促すために大量の SKU に Prime バッジを宣伝し、一方で、少量の製品やニッチな製品の販売者には対応し続けることができます。
- アカウントの KPI を監視します。Amazonの売り手は、同プラットフォームの一年で最大のショッピングデーにアカウントを停止されることを望んでいない。 トラフィックのピーク時の停止を避けるために、アカウントの KPI パフォーマンスを再確認してください。
- 社内チームを準備します。倉庫スタッフに重要な期限を通知し、プライムデーが近づくにつれて注文量が急増することに備えてください。 また、メッセージ量や返品リクエストが増加する可能性に備えてカスタマー サービスを準備することも必要です。
- 他のチャンネルも忘れないでください。プライムデーの「ハロー効果」は、他のマーケットプレイスでも売上を増加させることが知られています。 Walmart、Target、eBay などの他のチャネル用に在庫と広告予算を確保し、それに応じて計画を立てます。
充実
- 遅延が予想されます。 大手運送業者からの遅延を見越して、顧客と適切な配達予定を設定します。 予期せぬ事態に遭遇しないように、プライムデー期間中の携帯通信会社の制限と機能を確認してください。
- 注文上限を準備します。それほど一般的ではありませんが、FBA は注文量に上限を設けることがあります。 在庫パフォーマンス指標 (IPI) に注意して、許容スペースを最大化し、FBA のみの大量 SKU を優先します。 必要に応じて、フルフィルメントを多様化し、配送を迅速化するためにサードパーティの物流会社を検討してください。
価格戦略
- 価格設定の機会を分析します。 セラーセントラルの Amazon のビジネス レポートでは、長期にわたる購入ボックスの割合やインプレッション シェアなどの情報が提供されます。 競合他社と競合他社が勝てる可能性のある分野 (価格、プライムの予算など) について、出品商品を 1 つずつ評価します。
- 再価格戦略を構築します。Amazon 価格設定コンソールを使用して、競合他社の価格設定、プライム指定、発送時間、配送価格、販売者の評価を確認します。 そこから、特定した機会に基づいて価格再設定戦略を構築できます。
- マルチチャネルの価格設定を確認します。Amazon は、他の Web サイトをクロールして価格設定を監視することで有名です。 他のサイトで価格が下がった場合、Amazon は購入ボックスを完全に削除し、買い物客を混乱させ、競合他社に誘導する可能性があります。 マルチチャネルの価格設定を同期すると、買い物客はどこで商品を見つけても一貫した価格設定を体験できます。 さらに、Amazon の恩恵を受け続けることができます。
セールとプロモーション
- 前年度の実績を振り返ります。 昨年のプライムデー プロモーションの成功を見てください。 次に、過去 1 年間に何がよく売れたのか、そして今何がトレンドになっているのかを評価します。 これらの要素を使用して、今年最も優れたパフォーマンスを発揮するものを決定してください。
- 取引の提出期限を守ります。Amazon ライトニング ディールの提出期限はすでに過ぎていますが、他のディールを宣伝する機会はまだあります。 クーポンを作成したり、プロモーション コードを共有したり、Prime 限定割引を使用したりして、検索ページや製品ページで目立つようにします。 これらのオプションにはまだ締め切りがありませんが、提出締め切りは多くの場合、プライムデーの前の週になります。
結果の監視とレポート
- 成功を測定する方法を決定します。 プライムデーでのパフォーマンスが良かったかどうかはどうやってわかりますか? 収益、利益、コンバージョン率、または購入箱の割合に関する指標を使用して目標を設定します。
- 販売者の指標を追跡します。予定通りの発送とキャンセルを週に 3 回監視します (プライム ウィークの少なくとも 4 週間前から開始します)。 販売者の健康状態に常に注意を払うことで、プライムデーの注文の殺到に備えて販売停止を避けることができます。
コンテンツと広告
- 広告キャンペーンを今すぐ開始しましょう。 新しいキャンペーンを完了するときが来ました。 これにより、プライムデーの前に最適化と微調整を行うための十分な時間が確保されます。 カタログを包括的にカバーできるように、FBA と販売者が発送する商品の両方をキャンペーンに必ず含めてください。
- 商品ページを最適化します。プライムデーの前に、次のことを確認して商品ページが最高の状態であることを確認してください。
- 6枚以上の高解像度画像
- ページタイトルは80文字以上
- 包括的な製品説明
- 機能に関する簡潔で魅力的な箇条書き
- A+ コンテンツを使用します。 Amazon A+ コンテンツは、魅力的なビジュアル、カスタマイズされたレイアウト、より魅力的な店頭を備えた魅力的なブランドや製品の物語を作成するのに役立ちます。 プライムデーの購入額を増やすために、A+ コンテンツを追加することを検討してください。
- 戦略に基づいてプロモーション オプションを選択します。戦略に適した広告タイプを選択してください。 製品詳細ページ (PDP) ターゲティングは、製品ページの最適なカバレッジと高いインプレッションを獲得するのに役立ちます。一方、スポンサー付きブランドビデオは、魅力的なビデオでトップセラーを紹介します。 または、スポンサーディスプレイ広告を使用して競合他社をターゲットにし、新しい視聴者にリマーケティングを行います。
- 柔軟な予算を作成します。この期間の予算をより正確に予測するには、前月比および前年比の広告支出を確認してください。 成果の高いキャンペーンや紹介したい商品に予算を追加することを検討してください。 プライム デー中には予算がなくなる可能性が高いため、プライム ウィーク中は定期的にチェックして、最高のパフォーマンスを誇るキャンペーンに十分な資金を確保しておくようにしてください。
2023 年のプライムデーの準備はできていますか?
プライムデーは7月のクリスマスのようなものです。 あなたのブランドはトラフィックの急増に備える準備ができていますか? ChannelAdvisor は、自動再価格設定機能、ブランド分析、広告戦略、専門家のガイダンスにより、ブランドが年間を通じてあらゆる変動に備えられるように支援します。
2023 年プライムデーに関するヒントについては、最近のウェビナー「 2023 年プライムデーへのカウントダウン: フルフィルメント、価格設定、広告のトップ戦略 」からご覧ください。 または、大切な日の前に独自の広告分析をリクエストするには、今すぐお問い合わせください。