2023年の不動産エージェントの成長の目標設定の鍵

この 1 週間でオンラインになった不動産業者の場合、これはおそらく 100 万回目の新年関連の記事です。 新年の抱負がどうあるべきかについての詳細はスキップし、それを達成する方法についてはスキップします。 不動産業者として、高い成果を上げるのは生まれつきの性質です。そのため、これらの「不可能な」目標をできるだけ簡単に達成してみませんか?

スマートゴールを設定する

SMART とは、具体的、測定可能、達成可能、現実的、期限付きという、それぞれの目標が具現化すべきものの頭字語です。

新年の決意のリストを見て、概説した目標がこれらの「賢い目標」要件のそれぞれに適合するかどうかを自問してください。

明確

何を改善したいのか、そしてその理由を正確に明確にする必要があります。 たとえば、「より多くのお金を稼ぐ」は、測定するにはあまりにも一般的な目標です。 あなたの不動産ビジネスにとって注目に値する成功と考える正確な数字は何ですか?

測定可能

目標を測定する方法を常に検討し、個々の目標ごとに最も関連性の高い指標を使用してください。 たとえば、視聴者をリード マグネットに誘導する新しい Instagram キャンペーンの成功を測定する場合、「いいね!」を投稿するよりもサインアップの方が成功の指標として優れています。

達成可能

大きな夢を見ることを思いとどまらせることは決してありませんが、目標を達成するには、正しい方向への個々のステップを計画する先見​​の明が必要です。 想像の範囲を超える目標は、人生よりも大きく、計画するのが難しいと感じることがあります。 短期的な目標は、長期的な成果を形成するために蓄積される漸進的なステップです。

一方、あまりにも簡単な目標では、潜在能力を発揮できません。 計画するのに十分高いが、予測するのに十分な挑戦ではない目標がスイートスポットです。

リアル

何が現実的であるかの定義は、自分の能力がどのようなものであると信じているか、またそのためにどのような努力をしたいかによって異なります。 ここで重要なのは、他の人が行っていることに動機付けられた虚栄心の指標ではなく、実際の指標に焦点を当てることです。

期限付きの

締め切りのないタスクは、時間通りに完了することは不可能です。 理にかなっていますよね？ きちんと整理された具体的な目標は、どこに向かっているのか、そこに到達するのにどれくらいの時間がかかるのかを正確に視覚化することを奨励します.

ビジネス目標を達成するのにかかるおおよその時間を知るには、達成しようとしている結果を生み出す活動に基づいて目標を設定します。 たとえば、先月よりも 5 軒多く住宅を販売するという目標を設定する代わりに、毎日一定数の見込み顧客にリーチすることに集中します。

先行指標と遅行指標の特定

遅行指標に基づいて目標を設定するエージェントが多すぎます。 遅行指標は、結果のみに焦点を当てた目標です。 SMART 目標の原則から導き出して、途中で先行指標を作成します。これは、より大きな目標に向かっていることを示すベンチマークです。

あなたがより高い収入に向かっていることを示すものは何ですか? おそらく、あなたのお金をより責任を持って管理していますか？ 退職基金に投資しますか？

数字を確認する

過去の会計年度を見てみましょう。 CRM、トラッキング スプレッドシート、前年比の利益などから、過去 1 年間でどのように成長したか、または経済的に落ち込んだかを明確に把握できるはずです。 成功に影響を与えた可能性のある市場や環境の変化だけでなく、1 年を通して加えた変化についても考えてみましょう。

この時点から、倍増するか排除する測定可能な要点を作成します。

成長の機会を探す

過去 1 年間を振り返って、自問してみてください。ハイパーローカル コミュニティで自分はどのように代表されていたでしょうか。 そのイメージは、あなたが新年にどのように見られたいかと一致していますか?

あなたが自分自身をどのように見て、どのように見られたいと願っているかが、クライアントがあなたをどのように認識しているかと一致する場合、あなたは何か正しいことをしました.

そうでない場合は、さらに調査する時が来ました。 あなたの不動産ブランドは、あなたの地域の他の不動産業者と競合していますか? 他の不動産業者と比較して、クライアントはどのように認識していますか?

不動産紹介の量と紹介の質も、新しいクライアントの信頼と、来年に引き付けられると期待できるクライアントのタイプを示す良い指標です.

不動産ビジネスのロールモデルを選ぶ

あなたのロールモデルは必ずしも同じ仕事をしている必要はありませんが、彼らの戦略のいくつかを再現することを計画している場合は役に立ちます.

たとえば、あなたの不動産のロールモデルがスーパーエージェントで不動産マーケターのトム・フェリーだと想像してみてください。 あなたが彼の作品に感心する彼のどんなところが好きですか? 親切？ 細部への注意？ 長期的な成功へのコミットメント？ おそらく彼のビジネスの規模でさえ。

あなた自身の生活の中で実行し始めることができる、このロールモデルの2つまたは3つの特定の習慣に焦点を当ててください.

幸運にもあなたのロールモデルがあなたの人生にいる場合、またはソーシャル メディア チャネルで彼らとつながることができた場合は、彼らがあなたの不動産キャリアにどれだけ影響を与えたかを明確に伝えてください。 地元の人々は、短いコーヒーとおしゃべりを受け入れることさえあるかもしれません。 あなたが尊敬している多くの専門家が、喜んで自分自身について話したり、キャリア志向の質問をしたりしていることに驚かれることでしょう。

来年の目標を視覚化して明確にする

新たなスタートは、なりたい自分の明確なイメージから始まります。 頭の中で目標を視覚化するだけでなく、目標を達成するために専門的なカレンダーに集中する時間をスケジュールすることで、目標を視覚化します。

ビジョン ボードを楽しんだり、スクリプトを作成したり、単に自分の目標を自分自身に確認したりするのが好きな場合でも、目標を集中して明確にしておくことは、目標を実現するための強力なテクニックです。

すばらしい秘訣は、目標設定を朝の日課に組み込むことです。 一日の準備をしながら、少し時間を取ってリストを確認してください。

自分に休憩を与える

成績の良い人は、生活の中で予期せぬ問題が発生し、良い習慣を維持するのが難しくなることを忘れないでください。 自分に恵みを与えてください。

結論…

新年の抱負は、達成されなければ決まり文句になりました。 戦略を立て、大きな目標を一口サイズのステップに分割することで、最大の目標でも徐々に達成することが容易になります。

より詳細な記事、戦術、戦略、およびアドバイスが必要な場合は、ニュースレター The Spark を購読してください。 また、超ローカルな不動産市場を支配したい場合は、AgentFire の Web デザインをチェックしてください。

そして最高の部分は？ 10 日間の試用版で、すべてのすばらしい機能を無料で試すことができます。