Google 広告がコンバージョンにつながらない場合それを修正するためのフレームワークは次のとおりです。

Google 広告キャンペーンを実行していてコンバージョンが得られないと、非常にイライラすることがあります。 Google 広告キャンペーンを監査するための精神的なフレームワークやプロセスが整備されていない場合、多くの時間を無駄にする可能性があります。 アカウント内を目的もなく歩き回ったり、あちこち調整したりしても、必ずしもコンバージョン数が少ない主な原因を見つけることができるとは限りません。

Google 広告の監査と最適化のための実証済みのフレームワーク

この動画では、Google 広告がコンバージョンにつながらない場合に使用するフレームワークを紹介します。 Google がスタッフ全員に教えている手順は、アカウントを調べて改善できる領域を見つけ、無駄な領域を特定し、Google 広告キャンペーンを軌道に乗せるのに役立ちます。

私の名前はフランク、Sagapixel の創設者です。 私は 2008 年から 2009 年頃からデジタル マーケティング、特に Google 広告を担当してきました。 私は、他のエージェンシーから引き継いだアカウントであれ、クライアントから軌道に乗せるように頼まれた場合であれ、設定したばかりでうまくいかなかったキャンペーンを実際に修正したりで、長年にわたってかなりの数のキャンペーンを改善してきました。彼らはやるべきことをやっていない。

全体として、私たちは通常、支出する金額に何らかの予算制限があるクライアントと仕事をしています。 これは、私たちがアカウントに投入する作業の多くは、無駄、つまり、アカウントの中で成果を上げていない部分を特定し、その予算を解放して、アカウントの機能している部分に使用できるようにすることであることを意味します。 。 これを達成するには、各アカウントを 3 つのフェーズで確認します。

フェーズ 1 は、広告を誰にいつ表示するかということです。

フェーズ 2 は、広告をクリックしたときに何が表示されるかということです。

次に、フェーズ 3 は、広告をクリックした後のランディング ページまたは Web サイトでのエクスペリエンスはどうなるかです。

フェーズ 1: 適切なタイミングで適切な視聴者をターゲットにする

それでは、フェーズ 1 に移りましょう。

以下のことを確認します。

• 配達対象の年齢層は何ですか?
• 性別は何ですか?
• 世帯収入はいくらですか？
• この人たちはどのような聴衆に属しているのでしょうか?

特に、広告が表示されないようにすることができるユーザーを見つけたいと考えています。

• 広告は何曜日、何時に掲載されますか?
• 広告を掲載している地域はどこですか?
• 最後に、私たちが入札しているキーワードは何ですか?
  • トリガーされている検索キーワードは何ですか?そこでの無駄を避けるにはどうすればよいでしょうか?

これらはすべて、何にお金を費やすのをやめられるかを念頭に置いて行われます。

まずは年齢ターゲットの見直しから始めましょう

それでは、早速始めてみましょう。 まずは視聴者のセクションに入り、年齢を見ていきたいと思います。 今回の場合は、地下室の防水工事会社のキャンペーンです。

これを 19 歳に届けるのはまったく意味がありません。 彼らにはおそらくそれを支払うお金がないし、住宅所有者はほとんどいないだろう。 したがって、この場合、それらを完全に除外したことがわかります。 性別に関しても同じことが言えます。 これは実際には男性対女性のタイプの購入ではないため、調整は行っていません。

世帯収入を見直す

世帯収入: 下位 50% に属する人々は、地下室の防水工事を行うための 8,000 ドルを持っていないのはほぼ確実です。 彼らはおそらくこれらの広告を配信するのに間違った人々です。

除外の機会を検討する

次に注目すべきは、このキャンペーンから除外した人々です。この場合、それは特に広範囲にわたるものではありません。 この場合、賃貸人は除きます。 その理由はもうお分かりかと思いますが、賃貸住宅に住んでいる人は、地下室の防水工事会社に依頼する可能性は非常に低いです。 おそらく彼らは家主のところに行き、家主に処理してもらうつもりでしょう。

観察対象者の追加

さて、この場合、これは、削減するだけでなく、実際に追加する予定である概要を説明する数少ない領域の 1 つになります。

そこで、私たちが観察している視聴者についても見てみましょう。 この場合、家と庭、住宅所有者、売りに出されている不動産を検討している人など、いくつかの人々がいます。

ここでは、そのオーディエンスの一部であることと、コンバージョンあたりのコストが低いこととの間に相関関係がある可能性があるあらゆる種類のオーディエンスを見つけます。 それらを特定したら、それに応じて入札単価を増減します。

ここでの目標の 1 つは、完全に除外できる追加の視聴者を特定することです。

ターゲット地域の確認

次に、場所について見ていきます。 ここには 1 週間分のデータしかないので、これを「全期間」に拡張してみましょう。 ここでは、これらの郡の中には、コンバージョンあたりのコストが大幅に高い郡もあれば、コンバージョンあたりのコストが大幅に低い郡もあることがわかります。

モンマス郡のようなケースでは、コンバージョンあたり 800 ドルのコストでこのキャンペーンを実行することすら意味がありません。 マージンがなくなるだけなので、この入札単価調整をマイナス 90% に設定したのはそのためです。 そこでコンバージョンを促進するのに他の場所よりもはるかにコストがかかることを考えると、このターゲティングを完全に削除することさえ理にかなっているかもしれません。

キーワードターゲティングを確認する

次に、入札するキーワードに移り、最終的に最も重要な数値であるコストとコンバージョンあたりのコストを見つけます。

この「地下室の防水工事の費用が 76 ドル」など、コンバージョンあたりの費用が最も高いキーワードに入札していると、他のキーワードと比べてコンバージョンあたりの費用が非常に高くなるため、一時停止しました。

これを定期的に監視し、そもそも入札しているキーワードに問題がないかどうかを確認するだけでなく、検索語句レポートも必ず確認する必要があります。 何らかのフレーズ一致や部分一致のキーワード入札を行っている場合、Google は簡単に除外できる無関係なキーワードの広告を表示しているだけである可能性が高く、これによりキーワード ターゲティングが最終的に機能することになります。

Google 広告の検索語句レポートを確認する

それでは、検索クエリ レポートを見てみましょう。

検索クエリ レポートでも同じことを行います。つまり、支払ったすべての検索とボリュームを調べ、コンバージョンあたりのコストが最も高いと思われる検索を調べます。

ここで、この「フランスの排水溝の地下室」はコンバージョンがゼロで、ほぼ 11,000 ドルを費やしたことに気付きました。 これは、彼が選挙運動から完全に排除される最有力候補であることを示している。 この場合、そこをクリックして除外キーワードとして追加し、広告グループに対してそれを行います。 明確に「実行したくない」場合は、アカウント全体に適用できるキャンペーンまたは除外キーワード リストとして実際に設定することがよくあります。

ただし、この場合は、いくつかの理由から、広告グループに適用するだけです。

除外キーワードを追加する

私が過去に実施したキャンペーンの中には、「レディー・ガガは整形したのか？」といったものを見たことがある。 あるキャンペーンでは、形成外科医のフェイスリフトのキーワードに入札しました。 これは、整形外科医のレディー ガガのキーワードに入札したい状況がないため、アカウント全体のマスター除外キーワード リストに追加したい場合です。

フェーズ 2: 実際の広告を確認する

次に見ていきたいのはパート 2 です。つまり、ユーザーが表示している広告です。

したがって、誰が広告を見ているか、誰が広告を見ていないか、どこで広告を見ているか、いつ広告を見ているかはすでに決定されています。 では、実際の広告を見てみましょう。

この場合、拡張テキスト広告がいくつかあります。 この時点ではこれは本当に古いキャンペーンだと言いました。 おそらく 7 ～ 8 年前のもので、拡張テキスト広告を含む 4 年前のデータを見てもおそらく意味がありません。

したがって、これを最後の、たとえば 500 日に変更します。 180 日に戻すことにしたので、ここでは過去 6 か月を見てみます。 この場合、拡張テキスト広告は非常に古い広告であることがわかります。 彼らは実際にはあまり頻繁に配信しません。

Google は実際、これらを基本的に廃止しようとしています。 この場合、いずれにせよ、レスポンシブ検索広告がコンバージョンあたりのコストを向上させていることがわかります。 私の個人的な見解は、Google はおそらくここでの判断を下しているだろうということです。 彼らはあなたがこれらの広告をもう掲載することを本当に望んでいません。 したがって、広告費用が広告費用の約 10% しか占めていないことを考えると、まずレスポンシブ検索広告から検討していきます。

さて、レスポンシブ検索広告は実際には大量の情報を提供しません。 ここで私が気づいたことのいくつかは、これらの見出しのいくつかは他の見出しと比べてインプレッションが非常に低いということです。

このことから、Google 広告はこれら 3 つの見出しを特に重視していないことがわかり、これらを置き換えるのは理にかなっているかもしれません。 次に、アセットをクリックして、すべてが設定されていることを確認します。

広告表示オプションを使用していることを確認してください

サービス カタログが設定され、サイト リンクが設定され、コールアウトと電話番号が設定されています。

したがって、次に確認したいのは、すべてが使用されていることを確認することです。 これをクリックすると、ビジネス名もビジネスのロゴも設定されていないことがわかります。 サイトリンクがあり、コールアウトがあり、構造化スニペットがあり、コールがあります。

リードフォームがあるとは思えないので、おそらくこれを追加する必要があります。 価格表示オプションは使用する場合と使用しない場合があります。 この場合は、やめたほうがいいと思います。 おそらく、それらはクライアントと話し合ったくない内容かもしれません。 住所表示オプションを使用していることがわかります。 ここには画像が表示されていないので、全体として、このキャンペーンのパフォーマンスをもう少し向上させるために、このキャンペーンに追加できる点がいくつかあると考えています。

フェーズ 3: ランディング ページを確認する

ステップ 3: ランディング ページを確認します。 さて、ここに広告があり、ここをクリックします。 ウェブサイトに移動します。

私たちのクライアントのほとんどはモバイルを使用しているので、モバイルに落とし込んでみましょう。

さて、タップしてダイヤルすることはできますか? はい、そうです。

予定を立てるためのオンライン予約はありますか? 私たちはしない; それはおそらく追加されるべきものです。

これは人々に問い合わせフォームに記入するよう奨励したいものですか? そうではないことが分かりました。 フォームに記入したのに、クライアントから折り返し電話がかかってきたときに電話に出なかったというケースがたくさんありました。

私たちは、彼らに電話を取って誰かに話すよう促したかったのです。 しかし、Sagapixel のような場合、人々が一日中ここに電話をかけてくるのは望ましくありません。 忙しかった。 電話でサポートしてくれる人が必ずしも見つかるとは限りません。そのため、私たちの場合は、フォームに記入してもらいたいと思っています。

結局のところ、それはビジネス、つまりビジネスにとって何が最適であるかということになります。 チャットを追加する必要がある場合は、チャットを追加してください。

私たちが必要なのは、人々を私たちが望んでいる行動に変えるために何ができるかを真剣に検討することだけです。 しかし、それだけではありません。 また、実際のランディング ページ、それが人々に与える印象、メッセージも確認する必要があります。

社会的証明を確立する

なぜこの地下室の防水会社と仕事をしたい人がいるでしょうか？ このページで最も印象に残ったのは、社会的証明が存在しないということです。 ランディング ページにアクセスすると、それが何であるかを正確に示します。

私たちはいかなるレベルの社会的証明を確立するために何もしません。 私たちは、彼らが何をしているのかについてすぐに話し合い、CTA: 今日電話をすることに取り掛かります。 おそらく、このキャンペーンは、このランディング ページを作り直し、地下室の防水など、住宅に高額な投資をする前に人々が気にするであろう社会的証明を追加することで役立つ可能性があります。

このビデオがお役に立てば幸いです。 Google 広告キャンペーンに取り組み、キャンペーンを強化してコンバージョンあたりのコストを下げるために何ができるかを考えて頑張っていただければ幸いです。