スマート ショッピング キャンペーンを最適化する方法
公開: 2022-09-11従来の有料検索は、レバーを制御することでした。 新時代の PPC は自動化の監視に関するものです。
Google 広告 は、複雑な機械の多くの部分を自動化する動きをますます進めています。 入札、ターゲティング、さらには広告テキスト エクスペリエンスの一部が、完全または部分的に自動化されています。
スマート ショッピングは、Google が現在提供している最も人気のある自動化の 1 つであり、ショッピング広告から入札と細かな管理を取り除きます。 反対に、一度 Google に任せれば望む結果が得られると考えている広告主はショックを受けるでしょう。
スマート ショッピングでは入札戦略と調整を制御できない場合がありますが、その他の多くの部分を最適化できます (また、最適化する必要があります)。キャンペーン構造、販売者フィード、予算はすべて制御可能です。
スマート ショッピングと連携して、必要な利便性を楽しみながら必要な結果を得る方法を見てみましょう。
スマート ショッピングを最適化するためのベスト プラクティス
何百もの広告主や広告プラットフォームの専門家チームと協力してきた経験から、スマート ショッピングを初めて使用するアカウント マネージャーやストラテジスト向けの 14 の推奨事項のリストをまとめました。
- スマート ショッピングを導入する前に、既存のショッピング キャンペーン全体で過去 45 日間に 20～30 件の手動コンバージョンを獲得し、少なくとも 100 人のユーザーのオーディエンス リストを取得してください。 より多くの履歴コンバージョン データから開始するほど、この自動化の作業が容易になります。
- ウェブサイトで動的リマーケティングを有効にします。
- コンバージョン トラッキングを有効にして、トランザクションに値を割り当てます。
- 利用可能なツールを使用して、できるだけ多くの制御を取り戻すようにしてください。
- スマート ショッピング キャンペーンでは、「設定して忘れる」アプローチを採用しないでください。 アラートを使用して介入が必要な時期を把握し、新しいデータを取得するたびに定期的に最適化します。
- フィードが良好な状態であることを確認してください。 商品のタイトルを洗練させ、商品の説明がしっかりしていることを確認し、慎重に画像を選択してください。 Google はこの情報を使用して広告を作成します。
- 複数のキャンペーンを使用して、特性やパフォーマンスが似ている製品をまとめます。 たとえば、次のような異なるスマート ショッピング キャンペーンを作成します。
- 簡単で価値の低いコンバージョンで Google がキャンペーン予算を使い果たしてしまうのを防ぐための価格または ROAS 目標
- 製品ライフサイクルの段階
- 計画に実際のビジネス目標を含めるための製品マージン
- または、Google の推奨事項に従って、すべての商品を 1 つのキャンペーンに含め、そのパフォーマンスを追跡し続けて、どの商品が宣伝されているかを把握します。 いつものように、テストと綿密な観察を強くお勧めします。
- スマート ショッピングは通常のキャンペーンよりも優先されるため、複数のキャンペーンで同じ商品を宣伝する場合は注意が必要です。
- キャンペーン レベルの目標 ROAS と実際の ROAS に注意してください。 ショッピング キャンペーンにまったく慣れていない場合は、最初のデータ収集を制限しないように、最短で 30 ～ 45 日後に目標 ROAS を定義することを検討してください。 到達できない目標を設定すると、そもそも広告が表示されなくなります。
- パフォーマンスが低くコストが高い製品グループを除外して、リソースをよりパフォーマンスの高い製品グループに向けます。
- 予算に関してタカ派になりましょう。 これは、スマート ショッピングで実際に完全に制御できる数少ない機能の 1 つです。ぜひ活用してください。
- テストし、ターゲットを微調整し、パフォーマンスを以前に実行した標準的なショッピング キャンペーン (ある場合) と比較します。
- 季節調整を行って、コストの急激な上昇を回避します。
進捗状況の追跡
あらゆる結果と同様に、広告プラットフォームの内外でパフォーマンス インジケーターを使用して、どれだけの進歩を遂げているかを確認することが重要です。 Optmyzr は、スマート ショッピングを最適化する取り組みのさまざまな段階で、次の指標を追跡することをお勧めします。
初心者指標
初心者指標は、最初のリフトが必要な場合に使用します。
- インプレッション、インプレッション シェア、有効なインプレッションの合計: 広告が表示されているかどうかを確認します。
- コンバージョンとコンバージョン トラッキング: アルゴリズムに可能な限り正確なデータを入力していることを確認してください。 「カートに追加」と「購入」など、複数のコンバージョン アクションを別々のコンバージョンとしてトラッキングしないように注意してください。
- クリックシェア: キャンペーンが受け取る資格のあるすべてのクリックのうち、キャンペーンが受け取ったクリック数を把握します。
- クリック率: 低い CTR は、フィードが最適化されていないことを示している可能性があります。 実際の ROAS/コンバージョン値: 商品のパフォーマンスを把握し、現実的な目標 ROAS を設定します。
中間指標
ある程度の成長を達成した後、これらの中間指標の追跡を開始したいと考えています。
- 1 日の広告費と目標 ROAS: スケーリングが持続可能な方法で行われるようにします。
- 設定された目標を達成するために、キャンペーンの費用が不足したり落ち着いたりしていないことを確認してください。
- スケーリングの段階で、ROAS の一部をキャンペーンに再投資します。 キャンペーンが目標 ROAS に到達すると、単に予算を増やすだけでは規模が拡大しません。
- 実際の ROAS/コンバージョン値: これらの数値をキャンペーン、商品グループ、または商品別に表示して、ROAS の低い商品を特定します。
- 製品固有のクリック、コンバージョン、ROAS: パフォーマンスの高い製品を特定します。
高度な指標
高度な指標は、キャンペーンが順調に稼働している場合に使用されます。
- 獲得単価: コンバージョンのコストが許容範囲内かどうかを判断します。
- 目標 ROAS と実際の ROAS: 目標と実際の数値を互いに近づけて、パフォーマンスの急激な増加ではなく、持続的な成長のために少しずつ調整します。
- クリックスルー率とコンバージョン率: リマーケティング中にこれらを監視して、Web サイトの訪問者を追跡します。 両方の数値が増加するはずです。
結論
2021 年 8 月、Google 広告 はバリュー ルールを導入し、広告主がスマート ショッピング キャンペーンをより適切に管理できるようにしました。 これは入札単価調整の完全な代替手段ではありませんし、使用すべきではありませんが、コンバージョン値を調整できるため、より細かく制御できます。 値のルールとその使用方法については、こちらをご覧ください。
標準ショッピングよりもスマート ショッピングを使用することにまだ確信が持てない場合は、さまざまな使用例を読んで、どのキャンペーン タイプがニーズに最適かを理解するのに役立ててください。
調査後にスマート ショッピングに傾倒している場合は、これらの 6 つの最適化を試して、キャンペーンをより詳細に制御し、収益性を向上させることができます。