2022 年ホリデーシーズンの見通し: インフレと買い物客のトレードダウン

今年はホリデーの購買行動が大きく変わる

CPGブランド マネージャーとショッパー マーケティング チームは、2022 年のホリデー シーズンに向けて新しい戦略を練っています。これは、最近のIbotta Performance Network ( IPN ) の調査データによると、全国の買い物客がより不安を感じ、圧倒されているためです。

実際、買い物客の 91% は、インフレだけがホリデー シーズンの購入行動に影響を与えると述べています。 サプライ チェーンの問題から流動的なガス価格、金利の上昇まで、その他の要因も、買い物客が年末年始の予算を縮小する原因となっています。 最近のマッキンゼーの調査によると、消費者の 74% が、次のさまざまな方法の 1 つまたは複数を使用して「下取り」を行っています。

主要なカテゴリが影響を受ける

2021 年の最後の月の過去のデータ ( IPN Category Pacesetters 経由) は、2022 年の同じ年末の月にどのホリデー カテゴリが主要な最有力候補として再浮上すると予想されるかについての信頼できる洞察を提供します。

11 月と 12 月の販売に大きく依存しているブランドは、これらのCPGの食品と生鮮食品のカテゴリ内で大量の販売を期待する必要があります。 ただし、適切な価格で適切な製品を見つけることに関して、買い物客はますます選択的になるため、自社ブランドや競合ブランドにシェアを奪われないようにする必要があります。

2021 年 11 月の上位カテゴリ

IPN カテゴリ ペースセッターズに基づくと、インデックスは 100 を超えています。これは、2021 年 11 月の総購入額のシェアが、過去 11 か月に比べて大幅に高くなっていることを表しています。

2021 年 11 月の受賞者リストで、食品と野菜のカテゴリが優勢であることからも明らかなように、消費者は家庭料理と感謝祭のご馳走を切望しています。 室内装飾品 (132)、消臭剤 (124)、ビデオ ゲーム、映画、音楽 (138) は、食料品や日用品以外のカテゴリに分類されました。

2021 年 11 月の受賞者リストでは、鍋やフライパンからオリーブ、ハーブ、パイの具材、インスタント ポテトなど、料理関連のカテゴリが大きなシェアを占めました。 特に、上位 9 カテゴリ (全 47 のうち) は料理関連であり、全体の 30.13% を占めています。この割合は、すべての料理関連のカテゴリを考慮すると 79.1% に上昇します。

2021 年 12 月の上位カテゴリ

IPN カテゴリ ペースセッターズに基づくと、インデックスは 100 を超えています。これは、2021 年 12 月の合計購入額のシェアが、過去 11 か月に比べて大幅に高くなっていることを表しています。

11月から12月にかけて料理関連が好調に推移したことに加え、12月はスナック、スイーツ、飲料が上昇。 エンタメの季節到来！

スナップショット:

2021 年 12 月のホリデー シーズンのカテゴリは、ギフト カード (286)、グリーティング カード (233)、パーティー用品 (184)、室内装飾 (153) でした。

持久力：2021年11月と12月

IPN カテゴリ ペースセッターに基づく、100 を超えるインデックス。

以下のカテゴリは、昨年の両方の月に勝者のリストに登場し、ホリデー シーズンを通して長寿を示し、2022 年に製品需要のシェアを維持する可能性が高いことを示しています。消費者の購入決定プロセスがますます綿密になるにつれて、ブランドは確実に特にこれらのカテゴリー全体での競争上の優位性。

IPNカテゴリーのペースセッター: 2021 年 11 月と 12 月に登場

Q4カテゴリーシェア獲得

インフレと買い物行動の変化

ブランドは食料品カテゴリー全体で市場シェアをプライベート ブランドに急速に奪われています。 この傾向の 2 つの重要な要因は、価格の変化と買い物客の慎重さです。

価格の変更

過去 12 か月間、 IPNデータに基づくと、カテゴリー全体の平均価格の合計成長率は、プライベート ラベルと比較してブランドSKUの方が大幅に大きくなっています。

買い物客の慎重さ

ブランドは、提供される価値を確保することで、価格の上昇と消費者の倹約に対応できるようになりました。 Walmart+ のSVP兼ゼネラル マネージャーである Chris Cracchiolioは、 Ibottaとのライブ ウェビナーで次のように述べています。そして直感的です。」

行動する時

第 4 四半期/ホリデー シーズンは、ブランドがプライベート ブランドに奪われたカテゴリー シェアを取り戻すための重要な時期となります — 第 4 四半期のマーケティング費用を使用して、前例のない規模で 100% のペイ パー セールを通じて効率的な ROI を推進する重要な時期はありません。

ブランドはIbottaを信頼しています

ホリデー シーズン中の売り上げを伸ばして買い物客を呼び戻す

アクセンチュアの最近の記事では、高インフレの状況下で競争力を維持することについて、次のように規定しています。 インフレは常に大まかな効果をもたらすわけではありません。 業界の状況を微妙に理解することは、どのレバーをいつ引く必要があるかに影響を与えます。」 Ibotta の業界への深い理解、比類のないデータ分析、および協調的なアプローチにより、提携するブランドは真の競争上の優位性を獲得します。

Ibottaは最近、総合的な B2B 調査を実施しました。その結果、 Ibottaは、楽天、Fetch、Neptune Retail Solutions、Quotient などの他の競合他社よりも、プロモーション作成の容易さと、顧客が価値を認められ、含まれていると感じさせる点で優れていることがわかりました。

さらに、 Ibottaは、迅速なタイムラインにこだわりながら、強力な ROI と強力なスタッキング防止機能を提供することで非常に高い評価を受けました。 堅牢なデータ分析に関して、クライアントはIbottaを競合他社の平均に対して +30 パーセント ポイントと評価しています。

クライアントがIbottaを利用すると、満足し、推奨する可能性が高く、100% の確率でIbottaを再度使用する可能性があります。

Ibottaの担当者に連絡して、2021 年ホリデーシーズンの過去のデータを詳しく調べ、競合他社やプライベート ブランドに対してブランド シェアを獲得するための効果的な戦略を立ててください。