戦略的な季節性: ホリデー インフルエンサー マーケティング戦略を今すぐ始めましょう
公開: 2023-07-27太陽が輝き、気温も上昇し、クリスマスも半ばを迎えています。 うだるような暑さの中で活発に汗を流しているときに、ホリデーシーズンのことを考え始めるのは難しいように感じるかもしれませんが、第4四半期にビジネスに利益をもたらすインフルエンサーマーケティング戦略を展開したいのであれば、まさにそれが必要なことです。
実のところ、インフルエンサーたちはすでに将来を見据えており、スケジュールは急速に埋まっています。 気温が下がり始めたときに、パフォーマンスの高いインフルエンサーとのパートナーシップや、完璧なタイミングでのキャンペーン (マーケティングでは石炭がいっぱい入ったストッキングに相当) が必要でないことに気づきたくないのなら、今が計画を始める時期です。
ジングルベルのほこりを払い落として、ホールの飾り付けを始めましょう。戦略の準備を開始し、ホリデー シーズンのマーケティング競争に勝ち抜くために知っておくべきこと、実行する必要があることは次のとおりです。
第 2 四半期後半または第 3 四半期前半にインフルエンサーとの休日の会話を開始する
インフルエンサーと仕事をするときは、何よりもまず彼らも人間であることを忘れないでください。 彼らには命があり、自由に使える時間は限られています。 ブランドとのパートナーシップであろうと、個人的な旅行や家族の約束であろうと、スケジュールがいっぱいになったら、それで終わりです。 運が悪いですね。
インフルエンサーの中には、燃え尽き症候群を避けるために休息と充電を行うために、休暇中に数週間「デジタルデトックス」（別名ソーシャルメディアから離れる時間）を取る人もいます。 したがって、第 2 四半期後半か第 3 四半期前半にはパートナーシップに関する会話を開始する必要があります (今ですよ!)。
第 4 四半期を勝ち抜くことは、インフルエンサーにとって良いだけでなく、ブランドにとっても良いことです。 アイデアを出したりテストしたりする時間が増えるだけでなく、一連の投稿や複数のタッチポイントにわたって、より洗練された計画をまとめることができるようになります。 また、カレンダーに空きがある人をただ探し回るのではなく、あなたのビジネスに適したインフルエンサーを最初に選ぶことができます。 
想像してみてください。インフルエンサー マーケティング戦略に投資するための完璧な根拠を示し、予算を確保し、幹部から賛同を得ました…その後、戦略を構築したインフルエンサーが完全に予約されていることがわかりました。 完全に適合する名前や需要の高い名前を事前に確実にロックしておく必要があります。
しかし、早期に始めることの利点は、望むパートナーシップを獲得することだけではありません。 インフルエンサーとそのマネージャーは、第 4 四半期に需要が高まることをよく認識しているため、その期間中のアクティベーションに対してより多くの料金を請求します。 プロセスを早く開始すればするほど、交渉の余地が大きくなります。
さらに、第 4 四半期のストレスもあります。ブラック フライデーやサイバー マンデー、またはホリデーシーズンなどのショッピングのピーク期間が近づくほど、緊迫感が高まります。 そのプレッシャーは性急な決定につながる可能性があります。 休暇中に調整できるように、機敏でリアルタイムの意思決定の余地を残す、強力で意図的な戦略を持って休暇に臨みたいと考えています。 パーティーに遅刻したからといって、選択肢を狭めたり、追い詰められたりしないでください。
ホリデーインフルエンサーのマーケティング戦略を製品やブランドの配置に限定しないでください
理想的には、年間を通じて築いてきたインフルエンサーとのパートナーシップは、より広範なマーケティング戦略に統合され、チャネル全体で活用されて結果を最大化する必要があります。また、それが単に企業での現金獲得を目的としたものではないことも明確になります。年末のラッシュ。 覚えておいてください。今日の消費者は知識が豊富で、マーケティングの陰謀によく気づいています。 また、パートナーシップが機能しない場合にも通知されるため、コメントを監視し、視聴者の意見に耳を傾けることを忘れないでください。
インフルエンサー パートナーは、オーディエンスの専門知識を活用し、パートナーとそのオーディエンスの両方との信頼を築くことができるように、最初からクリエイティブ プロセスに関与する必要があります。 厳選されたギフトガイドやライブショッピング体験を介してインフルエンサーコンテンツをウェブサイトに統合することから、オーガニックなソーシャルギフトや開封まで、エンゲージメントを最大限に活用する幅広い方法があります。 始めるのが早ければ早いほど、戦略とクリエイティブにさらに深く考えることができるため、キャンペーンが本物であると感じられ、全員が責任を負えるようにパートナーシップを構築できます。
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クリエイターのネットワークをより幅広い視聴者に広げたいと考えている場合は、早期に始めることがさらに重要です。 有料のソーシャル ブランド コンテンツ広告 (BCA) またはユーザー生成コンテンツ (UGC) キャンペーンを開始する場合、有料キャンペーンに適切に統合するには、クリエイティブを送信、レビュー、承認する必要があります。
これらの広告は、ソーシャル プラットフォームの機械学習機能がさまざまな視聴者、時間帯、配置に広告を配信する最適な方法を見つけ出す学習フェーズを通過する必要もあります。 実行時間が長ければ長いほど、システムは何が機能し、何が機能しないのかをより多く学習するため、より最適化されます。
このアイデアのリストをテーブルに持ち込んで、ホリデーシーズンに契約を検討しているインフルエンサー パートナーと話し合うことで、パートナーシップのクリエイティブ セッションを開始できます。
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第 4 四半期のインフルエンサー マーケティング パートナーシップのための資金と在庫が確保されていることを確認する
マーケティング担当者として、特定の取り組みのための予算を見つけることは重要な仕事の一部です。 しかし、それが常に誰もがこのゲームのお気に入りの部分であるとは限りません。 それにもかかわらず、インフルエンサー (および/またはそのチーム) との会話を開始する前に資金を確保する必要があるため、インフルエンサーとのパートナーシップについて可能な限り強力な主張をできるだけ早く行う準備をしておく必要があります。特に、ホリデーシーズンには、時間とサービスをめぐる競争が激しくなります。 そうしないと、他のブランドに移ってしまうだけです。
一部の企業はその時期まで特定の四半期に割り当てられた資金をリリースしないため、これは困難になる可能性があります。 パートナーとの期待について率直に伝え、契約が適切に作成されていることを再確認し、いつ、どのくらいの報酬が支払われるかについて全員が同じ認識を持っていることを明確にします。
さらに、休暇中は配送と製品の在庫がすでに問題となっています。 こうした問題は 2021 年にも見られ、2022 年にも見られ、おそらく 2023 年にも見られるでしょう。製品、マーチャンダイジング、在庫チームが連携し、インフルエンサーが宣伝する製品について十分に説明を受ける必要があります。キャンペーンで特定の発売日と注文日が指定されていない限り、クリエイティブを発売するとすぐに利用可能になり、発送の準備が整います。
最後に、インフルエンサーに渡す前に、宣伝文言や素材がすでに承認されていることを確認してください。 彼らが創造的なプロセスの一部であるか、彼らが適切だと思うように素材を解釈する自由を彼らに与えていない限り、混乱や誤解を避けたい場合は、進行中のコピーを彼らに見せないでください。タイムラインを元に戻すことができます。
結局のところ、ホリデー マーケティング戦略の一環としてインフルエンサーを活用するのは楽しいはずです。 結局のところ、これらは本物で共感できる方法で視聴者とつながる方法なのです。 したがって、キャロルを歌い始めて頭の中でシュガープラムが踊るのを見る前に、次のことを思い出してください。
- インフルエンサーとのホリデーに関する会話を早めに（今のように）始めましょう
- 価値を最大化するためにインフルエンサーに求めるものを指示するのではなく、クリエイティブに関してインフルエンサーと協力する
- インフルエンサー キャンペーンをチャネル間で統合する機会を探す
- 潜在的なパートナーとホリデー アクティベーションについて話し合う前に、社内ですべての準備を整えてください。