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ホリデー シーズンのコンテンツのアイデアをお探しですか? ホリデーシーズンに備えて、限定版の製品で在庫を補充し、カスタマイズされたニュースレターやキャンペーンを作成します。 しかし、コンテンツマーケティングについてはどうでしょうか? ホリデーシーズンは、この季節に関する魅力的な記事を作成するのに最適な時期です。 買い物客はこの種のコンテンツを消費することに熱心であり、小売業者の Web サイトで目立つように特集されることを期待しています。
ホリデー コンテンツ戦略を早めに開始して、競合他社に先んじてください。 これらのアイデアを活用して、今日から準備を始めましょう。
一年も終わりに近づいています。 これまでに最高の成果を上げたコンテンツの概要を共有して記念しましょう。 これは、特別なニュース、言及、またはその他の成果を強調する時期です。
たとえば、あなたのブランドが有名人によって着用されたり、重要な雑誌で特集されたりした場合は、ホリデー シーズンに向けてそれを強調します。 一年で最も忙しいショッピング シーズンに、コンバージョンを促進し、ブランドの存在感を高めるのに役立ちます。
通常、このタイプのコンテンツは、各ポイントが記事を参照するリストとしてフォーマットされます。 コンテンツの準備ができたら、各ポイントを説明する画像を追加します。 ショートリストは、直帰率が低く、良好な Web サイトのトラフィックを生成するのに役立ちます。これは、どのオンライン ストアにとってもメリットがあります。
試してみたいもう 1 つのタイプの概要記事は、その年のトップ製品に焦点を当てたキャンペーンです。 「その年の最も売れた商品」と考えてください。 このリストは、新規訪問者が商品について詳しく学び、ストアで最も人気のある商品のコンテキストを提供するのに役立ちます。 顧客が製品を操作する様子を示すユーザー生成コンテンツで最適化し、購入までの経路を短縮します。
祝日は消費者だけでなく企業にとっても特別な日です。 チームがホリデーシーズンに向けてどのように準備しているかを垣間見てみましょう。 もしかしたら、それは特別な製品を作ったり、お店の装飾をしたりすることかもしれません。 この種のコンテンツにより、顧客はより個人的なレベルでブランドとつながることができます。
たとえば、特別なホリデー エディションの製品がある場合は、その製品がどのように構想されたか、直面した課題、そして最終的に完成したときの喜びについてのストーリーやビデオを共有します。 これにより、顧客にとってその製品はさらに特別になり、購入することでそのストーリーの一部になりたいと思うかもしれません。
同様に、チームが休日を祝ったり、小さなクリスマス パーティーをしたり、消費者へのプレゼントを梱包したりしているビデオや画像も共有できます。 これらのストーリーにより、ブランドに共感が得られ、消費者の間に信頼と忠誠心を植え付けることができます。
来年の予定をチラ見せして顧客を興奮させましょう。 これは、将来の発売イベントへのプレセールや参加申し込みを獲得するチャンスです。 来年どのような製品を発表するかわかりませんか? これを、特定の製品に対する顧客の関心を測る機会として使用してください。
2019 年に検討している可能性のある製品のリストを渡し、フィードバックを求めます。 このデータは、より適切な情報に基づいた購入決定を下し、長期的には成功しない可能性のある商品へのお金の無駄を避けるのに役立ちます。 Instagram ストーリーや Facebook を通じてアンケートや投票を行うこともできます。
クイズなどの楽しくインタラクティブなコンテンツで視聴者を魅了します。 どの製品を購入するかを決める手伝いをしたり、ホリデーシーズンの性格を判断したり、ホリデーシーズンに関する楽しい雑学を紹介したりすることもあります。
たとえば、「あなたにぴったりのホリデーギフトはどれですか?」というタイトルのクイズです。 回答に基づいて顧客を製品に誘導できます。 これは、視聴者を楽しませながら製品を宣伝する微妙な方法です。
クイズは魅力的なだけでなく、共有することもできます。 人々は自分の結果を共有するのが大好きなので、これによりホリデー シーズン中にブランドの認知度が高まる可能性があります。 また、収集したデータを使用して、マーケティング戦略をさらに調整することができます。
誰もが休日にプレゼントを探していますが、誰もが何を買いたいのかを知っているわけではありません。 ギフトリストには非常に多くの人が載っているので、圧倒されてしまうかもしれません。 家族、友人、同僚、パートナー、子供など、リストは数え切れないほどあります。 リストに載っている各人に何を買うべきかについての詳細なガイドを提供することで、顧客がより効率的に買い物できるようにします。
ギフトガイドを特に有用なものにするための鍵は、ギフトガイドをできる限り細分化することです。 たとえば、予算、関係の種類、興味、年齢、趣味に基づいてフィルタリングできます。 正確なセグメントは、顧客のプロファイルと製品によって異なります。
平均注文額が約 50 ドルの場合、それを開始価格として使用し、より高価格の商品や追加商品を含めて平均注文額 (AOV) を上げるのに適しています。
たとえば、goop がさまざまな購入者のペルソナに応じてさまざまなギフト ガイドをどのように作成したかをご覧ください。
休日はお祝い事でいっぱいです。 職場、自宅、友人の家、近所の人などでパーティーがあります。それぞれの機会に着るのに最適な服装は何でしょうか? 各種イベントに何を着るべきかについてのスタイルガイドを提供することで、顧客がそれを理解できるようにします。
完全な衣装を作成し、すべての製品をスタイル ガイドに掲載します。 たとえば、パンツ、シャツ、アクセサリーを販売している場合、さまざまな機会に基づいてさまざまな商品を使用した複数の服装を紹介できます。 たとえば、家族の集まりとオフィスの休日のパーティーにどちらの服装が最適かを考えてください。
読者が簡単に製品ページにアクセスして製品をカートに追加できるように、すべての製品へのリンクを追加することを忘れないでください。 ホリデー ギフト ガイドと同様に、さまざまな人口統計に焦点を当てて、ガイドを可能な限りセグメント化します。 たとえば、ガイドを男性服、女性服、子供服に分けることができます。 QVC が今年のホリデー スタイル ガイドをどのように立ち上げたかは次のとおりです。
ユーザー生成コンテンツ (UGC) とは、ブランドが直接作成したものではないあらゆる種類のコンテンツを指します。 このコンテンツは通常、従来の広告よりも本物で信頼できるものとして認識されているため、消費者に影響を与えるのに非常に効果的です。
このタイプのコンテンツは、マーケティング プランの一部として年間を通じて強調する必要があります。 ただし、ホリデー期間中は、ホリデー商品や季節のメッセージを使用した特別版の UGC を活用することをお勧めします。
たとえば、インフルエンサーが今シーズン着用した人気の休日の服装の投稿を作成できます。 さまざまなスタイルでそれらの衣装を着こなすためのヒントも含まれているため、どのスタイルにも満足できるものがあります。
ホリデー マーケティングにおけるユーザー生成コンテンツ (UGC) の利点:
ホリデー シーズンは、愛、希望、優しさの物語でいっぱいです。 あなたの製品やブランドが誰かの生活にどのような変化をもたらしたかについての実際のストーリーを共有してください。 これは顧客の話かもしれないし、あなたのチームのメンバーの話かもしれません。
たとえば、ホリデーシーズンの売上の一部が慈善団体に寄付される場合は、その恩恵を受けた人々の話を共有してください。 または、顧客があなたの製品の 1 つを愛する人に贈り、それが特別な影響を与えた場合は、そのストーリーを説明します。
心温まるストーリーは人々の共感を呼び、あなたから購入してよかったと感じさせます。 それはバイヤージャーニーに感情的なレイヤーを追加し、ホリデーシーズンには信じられないほど強力になる可能性があります。
このコンテンツは、前に説明した製品ガイドとスタイル ガイドに似ています。 唯一の違いは形式です。 このタイプのコンテンツはクリスマスへのカウントダウンのようなもので、毎日異なる服装や商品が紹介されます。 別の日に特定のセールを特集することもできます。
Ulta Beauty はこの戦略を頻繁に使用し、「21 日間のビューティー セール」などのコンセプトに基づいた特別割引を提供しています。これにより、顧客が繰り返し注文するために店に戻ってくることが促進され、時間の経過とともに生涯顧客に変わる可能性があります。
| コンテンツのアイデア | 説明 |
|---|---|
| まとめの投稿 | 年間のハイライト、主なコンテンツ、成果を振り返ります。 |
| ホリデーの舞台裏の物語 | ビジネスのお祭りの準備や特別な瞬間を垣間見て共有しましょう。 |
| 来年のことをからかう | 今後の製品をプレビューしてフィードバックを募り、早期に関心を集めます。 |
| インタラクティブなホリデー クイズ | お祭り気分のクイズでユーザーを惹きつけ、製品や洞察に誘導します。 |
| ホリデーギフトガイド | セグメント化されたガイドを厳選して、顧客のホリデー ショッピングを効率化します。 |
| ホリデースタイルガイド | さまざまなホリデーイベントのコーディネートアイデアを商品と直結して提案します。 |
| ユーザー生成コンテンツ (UGC) | 本物のユーザー コンテンツにスポットライトを当て、その信頼性とエンゲージメントを強調します。 |
| 感動的なホリデーストーリー | ホリデーシーズン中に、ブランドや製品に関連した心温まる物語を語りましょう。 |
これらのコンテンツ マーケティングのアイデアはどれも素晴らしいものですが、ホリデー期間中にコンバージョンを促進するために必要な労力の半分にすぎません。 残りの作業は、できるだけ多くの潜在的な顧客にリーチするために、コンテンツの配布と宣伝に投資する必要があります。 こうした追加の努力がなければ、コンテンツは混雑した市場で埋もれてしまうだけです。 では、コンテンツを配布して宣伝するにはどうすればよいでしょうか? これからの繁忙期に成功するための効果的な戦略をいくつか見てみましょう。
まずはソーシャル メディアを使用して、コンテンツを宣伝するオーガニック投稿や有料投稿を公開します。 同じコンテンツに基づいて複数の投稿を作成できることに注意してください。 形式を変更するだけです。
たとえば、さまざまな画像やコピーを使用してビデオや一連の投稿を作成できます。 重要なのは、投稿を組み合わせて多様性を提供し、エンゲージメントを高く保つことです。
もう 1 つの重要なマーケティング戦術は、電子メール マーケティングです。 2018 年も好調を維持しており、電子メール マーケティングの ROI は他のすべてのデジタル チャネルの 2 倍です。 このメッセージはソーシャル メディアに代わるものではありません。 これは、潜在的な顧客の前に立つ別の機会を提供することで、ソーシャル メディアへの取り組みを強化できる追加の戦略です。
ブランドの露出が増えると、商品が売れる可能性が高くなります。 ソーシャル メディアへの投稿頻度と同様に、リーチを最大化するには、ホリデー関連のコンテンツを含む電子メール キャンペーンをいくつか送信する必要があります。 その過程では、特に件名など、できる限り A/B テストを忘れずに行ってください。
ホリデー シーズンが急速に近づいており、コンテンツ マーケティングの力を活用して収益を最大化し、オンラインでブランドを成長させる時期が来ました。 勝利戦略を備えたホリデー メッセージは、競合他社に勝ち、季節売上のより大きな割合を獲得するのに役立ちます。
写真提供: Shutterstock