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営業の仕事をしていて、それが好きなら、ワンランク上の営業マネージャーになるのは理にかなっています。 もちろん、営業マネージャーになるには、営業スキルに加えて、さらに多くのスキルが必要です。 営業マネージャーになるには、プレッシャーへの対処、マルチタスク、営業スタッフや顧客とのコミュニケーション、販売戦略の計画において卓越した能力が必要です。
一般に、営業マネージャーの方が営業担当者よりも多くの収入を得ます。 営業マネージャーの収入は、業界の種類や国内の所在地など、さまざまな要因によって異なります。
この記事では、営業マネージャーの平均給与と、獲得できる金額に影響を与える要因について説明します。 また、営業チームの構築方法の学習から、チームメンバーへの情報の管理と配布まで、営業マネージャーが果たす重要な役割についても説明します。
営業マネージャーは営業チームを監督します。 営業マネージャーは、多くの場合、営業チームのメンバーの募集と採用を担当します。 営業担当者が採用された後も、営業マネージャーは引き続き新入社員を監督し、多くの場合、新入社員の指導や動機付けに関与します。 これには、エレベーター ピッチの作成から、セールス メッセージが企業のマーケティング コミュニケーション戦略と確実に一致するようにするまで、あらゆるものが含まれる場合があります。
営業部門には、販売見込み客や、確認された売上、製品の納品、顧客からの苦情に関する情報などのその他の事務処理を処理する管理スタッフが配置される場合もあります。 営業担当者に貴重な洞察を提供できる販売予測ソフトウェアなどのデジタル ツールを利用することもあります。 営業マネージャーはこの情報を常に把握し、必要に応じてタイムリーな措置を講じる必要があります。
営業マネージャーの具体的な仕事内容はさまざまです。 一部の企業では、その役割は特定の営業業務のみを中心としています。 ただし、営業部門が組織の要である一部の企業では、この役割は最高執行責任者の職務内容によく似ている場合があります。
営業担当者は通常、基本給にコミッションを加えた金額を受け取りますが、営業マネージャーの給与も同様です。 営業マネージャーの平均給与はいくらですか? それは次のようなさまざまな要因によって決まります。
米国全土で、営業マネージャーの平均基本給は約 82,000 ドルです。 営業マネージャーの基本給与は 41,000 ドルから 165,000 ドルです。
営業マネージャーの平均報酬は年間 25,000 ドルから 6 桁の範囲です。
営業マネージャーの給与は、さまざまな要因により大きく変動します。 異なる営業マネージャーが同じ役割を担っていても、勤務地だけでなくさまざまな側面により給与が異なることはよくあります。 この範囲の広さに寄与する要因は次のとおりです。
1. 場所:
2. 業種:
3. セールスマネージャーの教育レベル:
4. セールスマネージャー 業界年数:
5. 営業マネージャーの過去の実績番号:
6. 営業マネージャーの監督記録（監督対象従業員数）：
7. 企業規模と収益:
8. 経済的要因と市場状況:
9. 交渉スキル:
10. 福利厚生と報酬体系:
11. 仕事の責任と複雑さ:
結論として、営業マネージャーの給与の幅の広さは、これらの要因が複雑に絡み合っていることに起因すると考えられます。 業界の種類や所在地から個人の経験、実績、さらには交渉スキルに至るまで、あらゆるものが、ある営業マネージャーの収入に他のマネージャーと比べて大きく影響する可能性があります。 これらの要素を理解することは、営業マネージャーが市場における自分の価値を評価し、効果的に交渉するのに役立ちます。
営業担当者のチームを率いる営業マネージャーには、通常、特定の担当地域が割り当てられます。
長年の経験を積むことに加えて、販売のはしごを上げたい営業マネージャーは、経営管理、人事、マーケティング、通信などのコースを受講することもできます。 地区営業マネージャーは、多くの場合、販売戦略、顧客関係、会社の目標により深く関与します。
地区セールスマネージャーはテリトリーセールスマネージャーを監督します。 テリトリーおよび地区の営業マネージャーは通常、職務要件の一部として出張する必要があります。
営業職から地区マネージャーまで、あらゆる営業レベルで給与は業界ごとに異なります。 現在、どの業界が最も高い給与をサポートしているかを見てみましょう。
営業マネージャーはさまざまな業界で収益と成長を促進する上で重要な要素であり、一部のセクターは特に高給与で知られています。 以下に、営業マネージャーの給与が最も高い業界について詳しく説明します。
1. 医薬品:
2. 電気通信 (携帯電話および付属品を含む):
3. コンピュータ ソフトウェア/デジタル メディア:
4. 不動産:
5. 自動車 (部品および付属品、車両):
営業マネージャーの高給与が期待できるその他の業界:
6. 金融サービスと銀行業務:
7. 石油とガス:
8. 高級品と高級品小売:
要約すると、営業マネージャーの給与が最も高い業界には、通常、高価値の製品やサービス、複雑な販売サイクル、専門知識、強力な人間関係構築スキルが伴います。 これらの業界の営業マネージャーは、技術の進歩、規制遵守、または一か八かの交渉に対処する場合でも、複雑な状況を乗り越えなければならないことがよくあります。 その結果、専門知識と収益増加への貢献に応じて報酬が支払われることがよくあります。
| 業界 | なぜ給料が高いのか | 追加の要素 |
|---|---|---|
| 医薬品 | 複雑な製品、規制遵守 | 医療従事者を対象とした専門的なコミュニケーションスキル |
| 電気通信 | 技術の進歩、競争 | B2B/B2C の理解、大規模チームの管理、テクノロジーの変化 |
| コンピュータソフトウェア/デジタルメディア | ソフトウェアとデジタル製品に対する高い需要 | テクノロジー、トレンドの理解、無形の商品の販売 |
| 不動産 | 高額取引、多額の手数料 | 現地市場の知識、交渉スキル、利害関係者の協力 |
| 自動車 | 高額な部品や車両、多額の手数料 | 車両、トレンド、消費者の好みに関する知識 |
| 金融サービスと銀行業務 | 複雑な金融商品とサービス | 専門的な金融知識、法令順守、関係管理 |
| オイルとガス | 高額な契約、グローバル産業 | 地政学的要因、法規制遵守、技術的理解 |
| 高級品と高級小売店 | 手数料の増加につながるプレミアム商品 | ブランド表現、顧客関係管理、パーソナライズされた販売アプローチ |
行政の任務には、政府の政策やプログラムの立ち上げと維持が含まれます。 営業マネージャーは行政のどの分野に当てはまりますか?
行政で求められる営業マネージャーは、大規模な従業員チームを管理できる人材です。 これらの従業員は、医療などの政府プログラムを宣伝または「販売」する営業マンに似ています。
政府機関は、キャンペーンを監督する実績のある営業マネージャーとキャンペーンをサポートするスタッフを雇用します。 組織には、実績のある組織スキルと対人スキルを備えたリーダーが必要です。
営業マネージャーの役割は進化しており、さまざまな業界の台頭により、新たな機会が利用可能になってきています。 以下は、さまざまな分野の営業マネージャーにとって新たな機会の詳細な分析です。
1. 専門的、科学的および技術的サービスの販売:
2. 卸売業:
3. 金融・保険サービスの販売：
4.小売販売員のトレーニング:
5. スタートアップ企業における一般的なポジション:
6. ヘルスケアと医薬品:
7. 再生可能エネルギーと持続可能性:
8. 電子商取引とデジタル プラットフォーム:
結論として、営業マネージャーのチャンスは従来の分野に限定されず、新しく革新的な分野にも拡大しています。 科学的サービスから持続可能性まで、これらの役割には専門的な知識と柔軟なスキルが必要であり、多くの場合、独特の課題と報酬をもたらします。 キャリアアップを目指す営業マネージャーは、多様で充実した役割を提供できる可能性が高いこれらの新興業界を検討する必要があります。
| 業界 | 主要な成長分野 | 営業マネージャーの役割の説明 |
|---|---|---|
| 専門的、科学的および技術的サービス | テクノロジー、AI、研究 | 複雑な製品/サービスを理解する。 技術的な専門知識に特化しています。 |
| 卸売業 | エレクトロニクス、食品、医薬品 | 小売業者との関係を構築する。 大規模/国際的な販売業務を監督します。 |
| 金融および保険サービス | 複雑な金融商品、リスク管理 | 金融商品を理解する。 関係構築; コンプライアンスとリスク管理。 |
| 小売販売員研修 | 小売業界の進化 | トレーニングプログラムの開発。 追跡パフォーマンス。 販売手法をブランド価値と一致させる。 |
| スタートアップにおける一般的なポジション | テクノロジー、ヘルスケア、グリーン エネルギー | 販売、マーケティング、成長戦略を監督します。 複数の役割の責任。 |
| ヘルスケアと医薬品 | 新しい技術、治療法 | 病院、診療所、薬局と連携。 医療規制/製品に関する知識。 |
| 再生可能エネルギーと持続可能性 | グリーンテクノロジー、持続可能性 | テクノロジーと規制を理解する。 B2B と B2C の両方のクライアントと関わります。 |
| 電子商取引とデジタル プラットフォーム | オンラインショッピング、デジタルサービス | オンライン販売チャネルの監督。 デジタルマーケティングの取り組み。 顧客エンゲージメント。 |
自動車業界のセールスマネージャーの給与範囲は64,000ドルから124,000ドルです。
さまざまな要因が自動車販売マネージャーの給与に影響を与える可能性があるため、自動車業界におけるこの役割の微妙な違いを理解することが重要です。 販売される車両の種類、所在地、教育レベル、営業マネージャーの経験がすべて影響し、その他の要因も給与に影響を与える可能性があります。
1. 車両の種類 (新車または中古車):
2. 国内の所在地:
3. 教育レベル:
4. 経験年数:
追加の要素:
5. 顧客サービスの評判:
6. ブランドとディーラーの評判:
7. 経済的要因:
8. パフォーマンスに対するインセンティブ:
9. 顧客層:
10. 管理者の責任:
自動車販売マネージャーの給与は、車両の種類や所在地などの具体的な側面から、評判や経済状況などのより複雑な考慮事項に至るまで、多面的な要因によって影響されます。 これらの要素を理解することは、自動車販売業界における報酬パッケージの評価と交渉に役立ちます。
大都市圏では顧客ベースが広く、より高い販売数が期待できるため、営業マネージャーの平均給与は高くなります。 より大きな顧客ベースに到達するために、通常、営業マネージャーは多数の営業スタッフを監督します。
平均給与の範囲は、基本給が 41,000 ドルから 165,000 ドルです。
報酬総額は基本給と歩合給です。 販売数に応じて、平均手数料は 25,000 ドルから 6 桁の範囲になります。
営業マネージャーに販売ノルマの達成や超過など、販売実績が好調な履歴がある場合、基本給の増額交渉が可能です。 また、勤続年数に応じて基本給が上がる場合もあります。
はい！ 平均的な営業マネージャーは、毎年同じ売上高に満足し満足している可能性があります。 成績トップの営業マネージャーは、適切な営業担当者を雇用し、トレーニングとモチベーションを高め、チームが販売手数料の数字の向上に集中できるようにすることで、常に売上の増加に努めています。
画像: Envato 要素