LinkedIn でビジネスを後押しする方法

ソーシャル メディア マーケティングに関しては、多くの人が LinkedIn を見落としています。 ただし、約 7 億人の専門家がこのプラットフォームを使用しているため、LinkedIn は無視できないネットワークです。

LinkedIn に欠けているユーザー数は、有効性で補って余りあります。 ほとんどのマーケティング担当者は、リードの生成、トラフィックの促進などにおいて、他のプラットフォームよりも優れていると述べています。

ただし、すべてのマーケティング チャネルと同様に、LinkedIn は、戦略がある場合に最高の結果をもたらします。 LinkedIn でビジネスを拡大したい場合は、この便利なハウツーが成功に必要なツールを提供します。

LinkedIn でビジネス用のページを作成する

最初に行う必要があるのは、あなたのビジネスが LinkedIn で存在感を示していることを確認することです。 これは、個人のプロファイルとは異なります。

LinkedIn の企業ページは、ブランドが提供する最高のものを紹介するように設計されています。 会社のページは、すべての従業員に一元化されたハブを提供します。 また、組織の信頼性も高まります。

企業ページを作成すると、URL をカスタマイズする機会が与えられます。 これをぜひ活用してください。 固有の Web アドレスを使用すると、顧客があなたを見つけやすくなります。

会社概要も必ず記入してください。 このコピーでは、ビジネスにとって重要なキーワードを使用する必要があります。 これにより、ユーザーが特定の製品やサービスを探すときにあなたを見つけやすくなります。

リンクが Web サイトの SEO にとって重要であるのと同じように、LinkedIn ページにとっても重要です。 あなたのウェブサイトからあなたのページにリンクできます。 従業員のプロフィールは、ページにリンクすることもできます。

あなたの違いを際立たせる

あなたの会社のプロフィールでは、あなたのビジネスを差別化するものに注意を向けたいと思うでしょう. あなたの競合他社もLinkedInに参加しているので、潜在的な顧客にあなたと協力すべき理由を伝えてください。

ここで社会的証明を忘れないでください。 信頼できる情報源からの数値や推奨事項を示すことができれば、視聴者からの信頼を築くことができます。

いくつかの目標を設定する

LinkedIn でビジネスを宣伝して何を達成したいですか? プラットフォームは強力ですが、特定のターゲットを念頭に置くことで、努力を方向付けることができます。

良い目標は、プラットフォーム上のフォロワー数を増やすことかもしれません. また、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことも考えてください。 LinkedIn は、ソーシャル メディア トラフィックの 60% 以上を企業 Web サイトに誘導しています。

また、より多くのリードを獲得したり、より多くの売上を上げたりするなどの目標について考えるかもしれません. ただし、ハードセリングは通常、プラットフォームで好評ではないことに注意してください. ブランド認知度の向上や顧客関係の構築など、「ソフト」な目標を選択することもできます。

ページのコンテンツ戦略を作成する

次に、コンテンツ マーケティングについて調べます。 LinkedIn は、業界や会社で直面している問題の解決策をしばしば探している専門家のハブです。

いつでも誰かが、生産性を高めたり、コミュニケーションを容易にする製品を探しているかもしれません。 別の日には、誰かが企業文化の構築に関する洞察に満ちた解説を探しているかもしれません。

ビジネスの専門知識が何であれ、共有できる独自の視点を持っている可能性があります。 LinkedIn は、仲間と潜在的なクライアントの両方と共有するためのプラットフォームを提供します。

最高のコンテンツはリッチです

LinkedIn の視聴者は主に多忙な専門家であることに注意してください。 可能な限り、画像やビデオを使用してコミュニケーションを図ってください。 メディアが豊富なコンテンツは、人々に定着する可能性が高くなります。 また、処理しやすく、覚えやすくなります。

忙しいとはいえ、多くの経営者は、定期的にビデオを見る時間を作っていると言っています。 彼らは、トレンドを把握し、専門的な開発を継続するのに役立つと感じています。

簡潔に書かれたコンテンツは、依然としてコンテンツ戦略の重要な部分です。 コンテンツを見つけやすくするために、キーワードやリンクを追加するなど、SEO の原則を必ず使用してください。

他人のコンテンツを共有する

LinkedIn は「共有は思いやり」モデルで運営されています。 自分のコンテンツだけを共有すると、視聴者の大部分を遠ざける可能性があります。

さらに、LinkedIn で注目を集めるには、頻繁に更新する必要があります。 それだけ多くのコンテンツ作成についていくことは、それ自体がフルタイムの仕事になります。

代わりに、他の企業やユーザーからのコンテンツも共有する戦略の策定に取り組んでください。 厳選されたフィードは、視聴者が他の洞察力のある専門家や企業を発見するのに役立ちます。 また、関係の構築を開始するのにも役立ちます。

共有する内容に特に注意する必要があります。 記事を共有する前に、その記事があなたに与えた影響について考えてください。 それはあなたを興奮させましたか、それとも考えさせましたか？

視聴者は、役立つ、有益な、または洞察に満ちたコンテンツを高く評価します。 ほとんどの人は、業界やビジネス界全体の最新情報を求めています。

可能であれば、自己宣伝の 80/20 ルールを目指してください。 更新の約 20% だけが、売れ筋に焦点を当てる必要があります。 残りの 80% の時間は、会社全体や業界全体からの最新情報や洞察を共有できます。

誠実に関わり、関係をキュレートする

顧客は、ブランドの信頼性をますます重視しています。 これは、Z 世代とソーシャル メディアでのブランドに対する彼らの態度で特に顕著です。

この傾向は、Z 世代が労働力に移行するにつれて、プロの世界でより顕著になるでしょう。

これは、顧客関係の構築に集中する必要があるという、マーケティングにおける別の現在の考え方と結びついています。 すぐに売却するのではなく、クライアントとの長期的な関係を築くことを考えてください。 あなたに固執するクライアントは、時間の経過とともにより価値があります.

LinkedIn は、仲間とクライアントの両方を組み合わせたものであるため、本物の方法でネットワークを構築することがさらに不可欠です。 ピア接続がいつパートナーシップの機会に到達するかはわかりません。

LinkedIn グループに参加する

より本格的な方法で参加する方法の 1 つは、いくつかのグループに参加することです。 LinkedIn は、あなたが興味を持ちそうなグループやトピックを提案することがよくあります。これらの提案のいくつかに従うことができます。

接続の輪を使用して、既存の接続を介してグループを検出することもできます。

いくつかの興味深いグループに参加したら、確実に参加してください。 ここでのポイントは、グループのフィード全体にビジネス プロモーションをスパム送信することではありません。

代わりに、他のユーザーの投稿やコメントにコメントすることで関与してください。 質問に答えたり、貴重な洞察を提供したりできるかもしれません。

興味深いコンテンツを自分でグループに共有することもできます。 メッセージを押し付けるのではなく、議論を招くことを考えてください。

関与するときは、常にブランディングを覚えておいてください。 会社のページから投稿する場合、提供するコメントにはブランドの声が反映されている必要があります。 誰かの質問に、会社から意地悪な返事をして答えるのは、絶対に避けたいことです。

自分のグループを始める

参加するもう 1 つの簡単な方法は、LinkedIn で独自のグループを開始することです。 これを「ファングループ」と考えるかもしれませんが、そのように始めることができます。

繰り返しになりますが、グループ メンバーとの活発なディスカッションについて考えるのが最善です。 興味深いコンテンツを投稿したり、質問をしたり、グループの洞察を調査したりできます。

ショーケース ページを作成する

ショーケース ページは、ビジネス ページとは別のものです。 製品やサービスを強調するために使用できます。

ショーケース ページは、製品やサービスに関するコミュニティを作成するのに役立ちます。 あなたの製品を使用しているが、必ずしもビジネスをフォローしたくない人は、代わりにショーケース ページをフォローできます。

ショーケース ページを使用して大きな効果を上げた企業の 1 つが Adob​​e です。 ソフトウェアの巨人には膨大な数のクライアントがいますが、すべてのクライアントがすべての Adob​​e 製品を使用しているわけではありません。 彼ら全員が会社を一般的にフォローしたいわけではありません。

Creative Cloud に関する最新情報に関心のあるグループがあり、ショーケース ページをフォローしています。

従業員を法律に参加させる

あなたの従業員もおそらくLinkedInを利用しています。 必ず会社のページから連絡してください。

これにより、あなたは彼らの影響範囲に入るでしょう。 ネットワーク内のユーザーは、組織を簡単に見つけることができます。

従業員をつなぐことは、会社に人間の顔をもたらします。 これは潜在的なクライアントにとって重要です。 企業のロゴではなく、実在の人物とつながりたいのです。

従業員は、コンテンツをさらに広めるのにも役立ちます。 プロフィールを最新の状態に保つようにしてください。 関連する投稿やコンテンツを共有するよう依頼します。

特にそれらを強調するのに役立つ場合は、コンテンツを共有することもできます. 会社の LinkedIn ページで実行する優れた機能は、従業員に関する一連のプロファイルです。 潜在的な顧客があなたの会社とつながるのに役立ちます。

おすすめを聞く

おすすめは、LinkedIn 戦略の重要な部分です。 ただし、ビジネスの推奨事項を取得することに集中するべきではありません。

代わりに、従業員がより多くの推奨事項を取得できるようにすることに集中してください。 これは、顧客対応の役割を持つ従業員にとって特に重要です。

推奨事項は、多くの場合、最良の社会的証明です。 顧客は、信頼できる企業と仕事をしたいと思っています。つまり、信頼できる人と仕事をしたいと思っています。

推薦は「認印」のようなものです。 クライアントのネットワーク内の別の人からのものであれば、なおさらです。

これらの推奨事項は、ビジネスに反映されます。 あなたのために働いている専門家を強く推薦した場合、人々はあなたの会社が信頼できると信じるでしょう.

分析を使用して戦略を微調整する

あらゆる形式のデジタル マーケティングの最も優れた点の 1 つは、収集できるデータの量です。 マーケティング担当者は、キャンペーンのパフォーマンスをこれまで以上に簡単に確認できます。

LinkedIn では、データを活用したインサイトを利用できます。 分析情報を使用して、戦略を通知します。 次に、戦略を調整して、ビジネスをさらに大きく後押しします。

データを使用して、投稿に関与している人の数から投稿に最適な時間まで、あらゆることを発見できます。 LinkedIn のユーザー ベースは、Facebook や Twitter のユーザー ベースとは異なることに注意してください。 最適な投稿時間は異なります。

投稿スケジュールを調整することで、リーチを増やすことができます。 最も成功したコンテンツを分析することもできます。 その情報を使用して、今後の投稿を作成します。

LinkedIn のようなソーシャル メディア プラットフォームは動的です。つまり、時間の経過とともに変化します。 最新のトレンドを常に把握できるように、戦略を頻繁に見直してください。

LinkedIn 広告を作成する

LinkedIn でも広告を掲載できます。 ビジネスが B2B の場合、このプラットフォームが最適です。 オーディエンス ターゲティングを使用して、特定のグループにリーチできます。

LinkedIn では、スポンサード コンテンツやテキスト広告など、さまざまな種類の広告を提供しています。 これらのオプションのほとんどはセルフサービスですが、代理店と協力してより効果的なキャンペーンを実施できます。

広告は、より多くのフォロワーを獲得することからより多くのリードを生み出すことまで、あらゆる目標を達成するのに役立ちます.

LinkedIn を真剣に考える

最後に、LinkedIn でビジネスを宣伝したい場合は、戦略に真剣に取り組む必要があります。 多くのマーケティング プロフェッショナルは、この強力なプラットフォームを見落としています。 その結果、多くの場合、マーケティング プランで不利な立場に置かれます。

マーケティングの他の部分と同じように、無計画に LinkedIn にアプローチすることは望ましくありません。 無計画に投稿したり、ページを無視したり、その他のよくある間違いは、マーケティング活動に悪影響を及ぼします。

専用の戦略とそれを実行するためのコミットメントにより、LinkedIn がビジネスに何ができるかがわかります。

残りのマーケティングと連携する

LinkedIn でビジネスを宣伝するのは賢い選択です。 LinkedIn は Facebook ほど大きくはないかもしれませんが、説得力のある結果を出すことができます。 このガイドのアドバイスに従うことで、正しいスタートを切ることができます。

LinkedIn 戦略が他のデジタル マーケティングとどのようにつながるか考えていますか? 戦略を見直す時期かもしれません。 専門家に相談して、より良い計画でビジネスを前進させましょう。