効果的なコンテンツ マーケティング ファネルを構築する方法 [+例]

視聴者のエンゲージメントを高めるためにどのようなコンテンツを作成すればよいか混乱していますか?

ご存知のように、成功への近道はありません。また、効果的な完璧なコンテンツ マーケティング戦略を作成するには、多くの投資が必要です。

コンテンツの生産性と品質を向上させる方法を理解する必要があるだけでなく、望ましい結果を得るためにどのタイプのコンテンツに投資すればよいかを知る必要もあります。

それを支援するために、今日は、より多くのリードとコンバージョンを促進するのに役立つ効果的なコンテンツ マーケティング ファネルを構築する方法について説明します。

しかし、その前に、まずコンテンツ マーケティング ファネルの基礎と、それが必要な理由について説明しましょう。

はじめましょう！

コンテンツ マーケティング ファネルとは

B2B 購入者の大半 ( 62% ) は通常、営業担当者と話す前に 3 ～ 7 個のコンテンツを消費し、 11%は 7 個以上のコンテンツを消費していることをご存知ですか?

コンテンツ マーケティング ファネルは、コンテンツ マーケティング戦略の重要な要素であり、潜在的な顧客が購入を検討するときにたどるプロセス フローを示します。

潜在的な購入者は、コンテンツ マーケティング ファネルの 3 つの主要な段階を経ることができます。

1. トップ・オブ・ザ・ファネル (TOFU) —ウェブサイトのトラフィックとブランド認知度の向上に焦点を当てています。 ユーザーを引き付け、あなたの会社やあなたの専門分野について知らせることを目的としています。

2. ミドル オブ ザ ファネル (MOFU) — 見込み客の発掘と顧客関係の構築を担当します。 この時点ではまだ教育的ですが、コンテンツは見込み客を開拓し、信頼を得ることによって、物事をさらに一歩進めています.

3. 目標到達プロセスの最下部 (BOFU) — 見込み客に製品やサービスを購入するよう説得することを目的としています。 ここでは、コンテンツはより製品に焦点を当てて調整されているため、見込み客が有料のクライアントに簡単に変換できます.

これら 3 つの基本的なブロックは、コンテンツ マーケティング ファネルの概要を示し、見込み客がパイプラインをどのように進むかを説明する個別のステップを示します。

これらの段階は、より重要な情報を提供するための段階的なコンテンツ フローを通じて見込み客を導くパスを確立します。

コンテンツ マーケティング ファネルが必要な理由

従来のマーケティングが停滞している一方で、コンテンツ マーケティングへの投資は毎年最大15.8%増加していることをご存知ですか?

すべてのビジネスは、ユーザーを引き付けて引き付けるビジネスに役立つため、しっかりとしたコンテンツ マーケティング ファネルを用意する必要があります。

見込み客がサービスや製品に価値があるかどうかを判断したい場合、その主題に関連する情報を探す人もいれば、より具体的な解決策を探す人もいます。

したがって、会社は、さまざまな段階で見込み客の要求を満たし、目標を達成するのに役立つ体系的なアプローチを採用する必要があります。

コンテンツ マーケティング ファネルを使用すると、各段階での問題点を特定して購入者のジャーニーを計画できるため、購入決定までの道のりで問題点に対処できます。

効果的なコンテンツ マーケティング ファネルを構築する方法

1. じょうごのてっぺん (TOFU)

発見段階

発見段階は、見込み客にビジネスを紹介するために使用できるファネルの最も広いポイントです。

ここでは、ブログ投稿、ウェビナー、ガイドなどの形でコンテンツを発見することで、製品やサービス、およびそれらのユース ケースについて学びます。

この段階での目的は、視聴者が求めている情報を視聴者に提供しながら、尊敬、信頼、感謝のつながりを促進することです。

TOFUファネルステージで使用できるコンテンツタイプ

TOFU コンテンツを維持する最善の方法は、次のとおりです。

豆腐の例

Windex は、クリーニング ガラス製品を販売する有名なアメリカのブランドの 1 つです。

信じられないかもしれませんが、彼らは 79% の肯定的な印象で、最も収益性の高いアメリカのブランドのトップ 10 リストに入っています。

Windex Web サイトの TOFU の例を見てみましょう。

これは、彼らが販売する製品が、ブランドとして代表する製品に関連する主題に慣れる能力をユーザーに提供する、コンテンツ マーケティングの発見段階の優れた例です。

さらに、彼らは、海を気にかけている人々に近づくための非常に効果的な方法を見つけました。

これは、プラスチック汚染と戦う人々だけでなく、そのような革命に情熱を傾けていない人々からの信頼も高めます.

それはあなたを安心させ、同時にとても高貴なものの一部ですよね？ そして、それがポイントです — ファネルを発見し、さらに前進させることです.

2.ミドル・オブ・ザ・ファネル（MOFU）

検討段階

検討段階では、人々はあなたのコンテンツを通じてあなたの製品やサービスとつながります。

この時点で、読者は、ユースケースの問題、ハウツー マニュアル、および製品の説明に対する解決策を提供する情報を探す必要があります。

これを達成する方法の 1 つは、潜在的な顧客と直接コミュニケーションをとることです。

ただし、これはまだ目標到達プロセスの途中であることを忘れないでください。見込み客は購入するかどうか確信が持てないため、この段階での売り込みは避けてください。

したがって、すべての重要な情報に簡単にアクセスできる機会を利用して、信頼との強い関係を構築してください。

育成段階

育成段階は検討段階と密接な関係があります。 見込み客の信頼を得ることで、見込み客の一部には購入を勝ち取ることができますが、その一歩を踏み出す準備ができていない見込み客もいるからです。

それで、あなたは何をすべきですか？

それらを育てる！ あなたの新しい見込み客が喜んで付き添ってくれる限り、そのつながりを維持する価値はあります。

おそらく、彼はあなたの製品やサービスがお金に見合う価値があることをもっと説得する必要があるでしょう. または、その時点で購入する状況にない。

あなたのオファーにチャンスを与えることで彼らが得られる利益について、あなたのコンテンツで彼らに思い出させ続けてください。

この段階の主な目標は、補足的なコンテンツを使用して、顧客に連絡先情報を共有してもらい、その後のマーケティングに同意してもらうことです。

MOFUファネルステージで使用できるコンテンツの種類

次の MOFU コンテンツ タイプを使用して、見込み客の関心と関心を維持します。

MOFUの例

前述のように、私たちは MOFU を使用して、見込み客にとって重要な価値を一貫して提供することで、見込み客との関係を正します。

REESE'S ミルク チョコレート スナック サイズ ピーナッツ バター カップの製品概要の例を見てみましょう。

テーブルの形で顧客に栄養価を提供するだけでなく、成分、アレルゲン、およびその他の情報も追加します。

また、製品概要ページで追加のヘルプを得るために連絡を取ることもできます。

それは私にとって十分に説得力があります。

さらに、彼らはソーシャル メディアの投稿を使用して、顧客と将来の購入者を等しく楽しませ続けています。

コメントと共有セクションに注意を払うと、このシナリオでのエンゲージメントという素晴らしい結果が得られることに気付くかもしれません。

3. 漏斗の底 (BOFU)

変換段階

コンバージョン段階は目標到達プロセスの下部にあり、見込み客があなたが提供するものに非常に興味を持っていることを示しています.

この段階の主な目標は、潜在的な顧客に購入を促し、説得することです。これは、見込み顧客を購入者に変えるための直接的なクロージング ピッチです。

そのためには、ビジネスが提供する率直で独自の価値を備えた、合理化された信頼できる明確な販売アプローチを提供する必要があります。

例の 1 つは、その明確な利点を詳述し、競合他社から際立たせるのに役立つ完全な製品説明です。

クライアントが購入を希望しているときに、コンテンツを利用して顧客を支援するための新しくてエキサイティングな方法を常に探してください。これは、ブランドのリーチと認知度を認識するのに役立ちます。

リテンションステージ

リテンション ステージはファネルの一番下にあり、見込み客を獲得したことを示します。

しかし、これで旅が終わったわけではありません。

リテンション コンテンツは、カスタマー サポートと支援を提供することで、魅力的なユーザー エクスペリエンスと消費者エンゲージメントを促進する必要があります。

独占的なオファー、インサイダー情報、電子メールのアウトリーチ、フォローアップなどを使用して、長期的な関係が終わらないようにすることができます.

BOFU ファネル ステージで使用できるコンテンツ タイプ

取引を成立させるために使用できる優れた BOFU コンテンツの選択肢を次に示します。

BOFUの例

ソフトウェアを販売している場合、無料試用版を提供する方がはるかに簡単だとしましょう。 しかし、それほど安く買えない製品はどうでしょうか。

前の例とは異なり、ハーレーダヴィソンのウェブサイトが提供するもののもう少し極端な例を次に示します。

オートバイは高価な投資であるため、誰もがオートバイを所有できるわけではありません。 そこで、ハーレーダヴィソン社は、そのような実際の購入を可能にする取引を提供することで、見込み客を顧客に変える魅力的な方法を見つけました。

さらに、購入する準備ができていない場合は、次のように、見込み客が最終決定を下すのに役立つ乗り物を楽しむ喜びをもたらす他のオファーがたくさんあります。

見込み客を獲得するための一歩一歩が重要です。 「究極の試乗会」でうまくいかない場合は、レンタルのオプションがあります。

いずれにせよ、ファンは夢のような乗り物を手に入れることができるでしょう。 そして、それは彼らを改心させ、忠実であり続けるのに十分な説得力があります.

TextCortex を使用して効果的なコンテンツ マーケティング ファネルを構築する方法

これらすべての段階は非常に簡単に理解できるように見えますが、その過程で無視できないことの 1 つは、コンテンツ マーケティング ファネルを成功させる魅力的なコンテンツを作成することです。

書くだけでなく、公開するたびに高品質を維持する必要があります。

ここで現実的に考えてみましょう — チーム全体で処理したとしても、これは多くのタスクです。 その上、人々はタイミング、フォーム、品質、および一貫性を好みます。

しかし、それがまさに TextCortex を作成した理由なので、もう心配する必要はありません。

TextCortex は、高品質のコンテンツを数秒で生成することにより、執筆作業の 80%以上を引き受けるように設計された AI ライティング アシスタントです。

インターネットの 10% に依存する GPT-3 モジュール ベースの AI ツールとは異なり、TextCortex は知識ベースのベスト プラクティスと 30 億文相当のデータを組み合わせます。

これにより、当社の AI ライターは、1 つのキーワードを独特で自然な出力に変えることができます。

TextCortex は、製品のタイトル、説明、ブログ記事、ソーシャル メディアの投稿、広告、電子メールなどのコンテンツを生成するのに役立ちます。

それの使い方？

TextCortex の良いところは、Web アプリケーションおよびリライター Chrome 拡張機能として利用できることです。

TextCortex は、Web アプリケーションおよび Chrome 拡張機能として利用できます。

それを使用するには、次のことを行うだけです。

1. サインアップします。

2. ナビゲーション パネルで、[作成者] オプションを選択します。

3. 望ましいコンテンツ フォームを選択します。たとえば、ソーシャル メディア広告を生成するには、[マーケティング コピー]を選択します。

4.宣伝するものを指定します。

5.製品カテゴリを定義します。

6. AI ライターが注目すべき主要なキーワードを追加します。

7. TextCortex で生成する広告の種類を選択します。 (情報提供、リターゲティング広告、販売オファー、詳細な説明など)

8.対象者を選択します (フリーランス ライター、グラフィック デザイナー、コンテンツ ライター、創設者など)。

9.テキストの長さを選択します (S-小、M-中、L-大)。 コピーの長さに応じて、リターゲティング広告には短いバージョンを、コールド広告には長いバージョンを使用できます。

10.クリエイティビティ レベル(低、中、高、最高) を設定します。アウトプットを一貫してクリエイティブにしたい場合は、ゴールデン ミドルが最適なオプションです (ミディアムとハイ)。

11. [作成] をクリックして、Facebook 広告を取得します。

さらに、リライター拡張機能を使用して、その場で、またはカーソルが必要な場所で文を言い換えることができます。

たとえば、ソーシャル メディア ウィンドウを離れることなく、ブログ投稿を生成できます。 その方法は次のとおりです。

試してみるには、1 日あたり 15 個の作品を保証する無料版にサインアップできます。 ツールを検証したり、友達に紹介したりすることで、作成数を増やすことができます。

‍今すぐサインアップして、TextCortex がどのように一貫して魅力的でオリジナルのコンテンツを作成し、コンバージョンの機会を増やし、コンテンツ マーケティング ファネルの設計をシンプルにするかをご覧ください。