効果的なランディング ページを作成する方法

ランディング ページは、Web サイトの訪問者が会社について得る第一印象の 1 つであり、デジタル マーケティング戦略の非常に重要な部分です。

ランディング ページは、トラフィックを Web サイトのターゲットを絞った目的地に集中させる優れた方法でもあり、顧客のコンバージョンを促進します。これにより、売り上げと収益が増加します。

要するに、ランディング ページは、広告キャンペーンの成功を左右する可能性があり、デジタル マーケティングの費用を賢く使っているか、単に捨てているかを決定するということです。

トップランディングページを作成するための実証済みの方法があり、それらを実装することで、デジタルマーケティングキャンペーンでより高いROIを確実に得ることができます.

効果的なランディング ページが必要な理由

効果的なランディング ページが優れたデジタル マーケティング戦略の重要な部分である理由は何ですか?

簡単に言えば、ランディングページは、見込み客が不必要な気を散らすことなく、製品やサービスを購入することを非常に簡単にします.

訪問者は、閲覧者を購入者に変えるという 1 つの役割を持つ、明確で焦点を絞った販売ページで迎えられます。

効果的なランディング ページは、製品やサービスの理想的な購入者である特定の購入者ペルソナをターゲットにし、販売に必要な情報を提供する変換フォームで連絡先情報を取得します。

効果的なランディング ページがビジネスの成功に不可欠である理由がわかったので、次はランディング ページを作成して実際に活用する方法について説明しましょう。

説得力のある見出しを作成する

多くのビジネス オーナーは、ランディング ページ メッセージの本文のコンテンツがブラウザに「購入」ボタンをクリックさせるものであると誤解しています。

しかし、真実は、私たちのほとんどがオンライン コンテンツの見出しを超えていないということです。

つまり、ほんの数秒で見込み客の注意を引き、購入に興味を持ってもらうことができます。

説得力のある見出しが必要です。 見出しが弱くてぎこちないために人々が信じられない場合、彼らはあなたのコピーが彼らの考えを変える機会さえ与えません.

効果的なランディング ページの説得力のある見出しを作成するための最善の策は、顧客の立場に立つことです。 反対意見を押しのけて読み続ける理由は何か、自問してみてください。

優れた見出しの多くは、顧客の問題点に対処しています。 つまり、消費者がその瞬間に苦しんでいる問題や問題に取り組みます。

たとえば、人々が体型を整えるのに役立つオンライン コースを販売しているとします。 見出しは、ジムに行く時間がないなど、ターゲット市場が抱えている特定の問題点に対処することができます。

1) ジムのメンバーシップにお金を浪費するのにうんざりしていませんか?

2) ジムへの恐ろしい旅行をやめて、ついに体調を整える準備はできましたか?

3) ジムへの恐怖心を捨てて、今すぐ減量しましょう!

これらの見出しは、あなたが聴衆の懸念に共感し、彼らの問題に対する解決策があることを示唆していることを聴衆に示します。

ブラウザに特別オファーを提供する見出し式を使用することもできます。

1) 体重を 20 ポンド落として、これまで以上に健康的に感じる

2) ジムについて知っていると思っていたことを忘れて、本当の取引を得る

3) ベストセラーのコースを 10% オフにして、できるだけ早くシェイプアップしましょう

あなたの目標は、ターゲット顧客の欲求とニーズに応える注目を集める見出しを作成することです. それができれば、ランディング ページで驚くべきコンバージョン率が期待できます。

訪問者に何を得るかを伝える

効果的なランディング ページを作成するための次のステップは、見込み客に、提供する商品が必要な理由を説明することです。

あなたが販売しているものを購入することで、彼らは何を得ますか?

製品やサービスの機能と利点を、消費者の注意を引くわかりやすい方法で示す必要があります。

短い段落と箇条書きをうまく利用して、ランディング ページのコンテンツを読みやすくします。 結局のところ、コピーの 1 つの大きなチャンクをいじくり回すことに時間を費やす人は誰もいないでしょう。

また、Web サイトの他の部分への内部リンクを含めることを忘れないでください。これにより、ブラウザは業界用語の説明に誘導されたり、専門家としての権限をさらに証明したりできます。

リンクの数はできるだけ少なくしてください。目標は、消費者をランディング ページから購入するように誘導することであり、ランディング ページから遠ざけることではありません。

価値のあるオファーがあることを示す

あなたの価値提案は、コンバージョン率の高いランディング ページの本質です。

競合他社が提供するものよりも優れていることは言うまでもなく、販売しているものは特別であることを見込み客に示したいと考えています。

多くの情報で将来の顧客を圧倒したくないため、価値提案は一意で簡潔なものにしてください。 よく練られた 1 つか 2 つの文で問題の核心をつかむ必要があります。

消費者の懸念や反対意見が実際に形成される前に対処したいと考えています。 すぐに訪問者を襲い、すぐに感情的な反応を呼び起こすものを試してください。

バイヤーが体調を整えるのに役立つコースについて、上記の例に戻りましょう。 次のようなものを試すことができます：

「コースと説明責任が 1 つの強力なパッケージにまとめられました。 あなたはより良い健康への道を学びたいと思っており、私たちの使命はあなたをそこに連れて行くことです.

ランディングページの流れを論理的に保つ

効果的なランディング ページは、最初から最後までの論理的な流れも提供します。 コンテンツがいたるところにあるのは望ましくありません。 訪問者を自然にマーケティング ファネルを通じて販売に導きたいと考えています。

シェイプアップ コースの例を使用すると、適切なランディング ページは次のようになります。

1) 問題点に対処する (ジムに行く時間がない)

2) 解決策を提案する (ガイドし、やる気を起こさせるコース)

３）特典内容（教えてもらえるコース）

４）プロセスの詳細（コース内容の箇条書き）

5) 効果の説明（より健康でより良い体）

6) 行動喚起 (販売ページへのリンクを使用して販売を依頼する)

ここでの目標は、理想的な顧客と同じように考えることです。 あなたが彼らの立場だったとしたら、どのような質問をするでしょうか? 彼らはどのように購入の選択をしていると思いますか?

ランディング ページのフローを最初から最後まで論理的に保つことで、顧客を獲得し、読者を失うことはありません。

見込み客が失う可能性があるものに言及する

恐怖は、人生と買い物の両方で選択を行う際の最大の動機であることが示されています.

奇妙に聞こえるかもしれませんが、否定性と恐怖を使用すると、信じられないほど効果的なランディング ページが作成されます。

ちょっと考えてみてください…

限られた機会を逃すことを恐れて購入したことがありますか? クーポンの有効期限が近づいていて、貯蓄を無駄にしたくないという理由だけで何かを購入するのはどうですか?

あなたの製品やサービスを購入しないことで見込み客が失うものについて言及することは、素晴らしいコンバージョンテクニックです.

再びシェイプアップの例に戻りますが、提供されたコースにサインアップしないことで、消費者は何を失う可能性がありますか?

人々を逃すことへの恐怖に駆り立てるとき、あなたは彼らが望むものを手に入れ、否定的な結果を避けたいという彼らの欲求を利用していることになります. そして、それは私たち一人一人の強力な動機となる要因です!

あなたが提供しなければならないものに重点を置いてください

このガイドでは、効果的なランディング ページを作成するための箇条書きの重要性について何度か説明しましたが、それには十分な理由があります。

単純な真実は、箇条書きや番号付きのリストを使用するとコンテンツを簡単にスキャンできるということですが、ランディング ページでそれらを使用する理由はそれだけではありません。

箇条書きのコンテンツも目を引くため、コンテンツの作成に関しては、デジタル マーケティングのツールとして非常に効果的です。

ランディング ページを作成するときにこの知識を活用すると、利点や機能などの最も重要な部分に注意を向けることができます。

これにより、消費者に何を提供しなければならないか、および製品やサービスが消費者にどのように役立つかが強調され、さらに多くのコンバージョンにつながります.

消費者に保証を与える

保証は、長い間、ビジネスやマーケティングの専門家にとって、販売コンバージョンを増加させる信頼できる手段でした。

保証が提供されることで、消費者は、自分に合わないものや単に機能しないものを購入してお金を失うことを心配する必要がなくなるため、プレッシャーから解放されます.

そうは言っても、保証を提供するときは注意が必要です。 結局のところ、人々に利用されたくありません。

そのため、返金保証に時間制限を設けることは、あなたとあなたの顧客の両方が幸せで安全だと感じるための最善の策である傾向があります.

たとえば、購入から 3 日以内に完全保証を宣伝することができます。これにより、「タイヤキッカー」にだまされているという懸念を抱かずに、お客様が提供するものを感じる機会を顧客に与えることができます。

お客様の声で信頼を確立する

効果的なランディング ページを作成する際に、閲覧者を購入者に変える最善の方法の 1 つは、お客様の声を通じて何らかの社会的証拠を提供することです。

現在の顧客に連絡を取り、製品やサービスについてどう思うか尋ねることができます。 いくつかの回答が得られたら、ランディング ページで最も優れた回答を簡単に公開できます。

お客様から許可を得ている場合は、お客様の声を公開する際は必ずお客様のフルネームを含めてください。 これは、帽子から無作為にファーストネームを取り出して自分で証言を書いているだけではないことを示しています.

ほとんどの消費者は詐欺のにおいがすることに注意してください。 友人や家族に偽の証言を書いてもらうような誘惑を避け、ランディング ページの特定の製品やサービスに関する証言であることを確認してください。

あなたは、この強力な社会的証明の形が、あなたに不利ではなく、あなたのために働くことを望んでいます!

最適化されたリード生成フォームを提供する

効果的なランディング ページにはすべて、提供されている製品またはサービスの購入者の旅に訪問者を誘導するのに役立つリード ジェネレーション フォームがあります。

これらのタイプのフォームに関しては、ほとんどの場合、短い方が良いです! ほとんどの人は、特に今日のデータ侵害やオンライン詐欺の世界では、あまり多くの情報を手放したくありません。

見込み客を獲得するために必要な最小限の情報を尋ねるだけです。

1) 名

2) メールアドレス

3) 電話番号

多くの場合、閲覧者を購入者に変えるために必要なのは電子メール アドレスだけであり、それ以外のことを要求すると、訪問者を遠ざけるだけです。

ページの読み込みが速いことを確認する

読み込みに永遠にかかるように見える Web ページに不満を感じたことはありませんか?

そのページが提供しなければならないコンテンツを確認するために固執しなかったことも良い賭けです。 これが自分のサイトで発生するのは望ましくありません。

最も効果的なランディング ページは、デスクトップの Web ブラウザーで表示されている場合でも、モバイル デバイスで表示されている場合でも、すばやく読み込むことができます。

ランディング ページの読み込みに 5 秒以上かかる場合、見込み顧客を失う可能性が高くなります。

不必要な画像や派手なフォントでランディング ページを行き詰まらせないように注意してください。 ランディング ページの速度を最適化したい!

まとめ: 効果的なランディング ページのチェックリスト

ランディング ページがどれだけ効果的に収益を上げたり下げたりするかがわかったので、これらの事実を覚えて、競合他社よりも確実に優位に立ちましょう。

1) 問題点や約束に焦点を当てた説得力のある見出しから始める

2) あなたの製品やサービスがどのように特別で、どのように役立つかを説明してください

3) あなたの価値提案を 2 文以内で明確に述べてください

4)最初から最後までの論理的なランディング ページ フローを確立する

5) 機会を逃すことへの恐れを利用する

6) 見込み客に安心感を与える保証を提供する

7) 社会的証拠として信頼できる肯定的な証言を提供する

8) リードフォームを最適化し、販売を依頼することを忘れないでください

9)効果的なランディング ページは 5 秒以内に読み込まれることを覚えておいてください

これで、効果的なランディング ページを作成することで、売り上げを伸ばし、収益を上げる方法がわかったはずです。

しかし、残りのデジタル マーケティング キャンペーンはどうでしょうか?

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