コンバージョン率の高いマーケティング CTA の作成方法
公開: 2022-11-24
これを読んでいるあなたは、CTA に魅了されています。 あなたを招待しました。あなたは招待を受け入れました。 目的は解決しました。 しかし、マーケティング CTA は、メタ ディスクリプションの末尾にある単なる「続きを読む」テキスト以上のものです。
このブログでは、次の内容について説明します。
- マーケティング CTA の基本
- 効果的な CTA の重要性
- コンバージョン率の高い独自のマーケティング コール トゥ アクションを作成するためのシンプルな 5 ステップのプロセス。
さっそく飛び込みましょう。
目次
行動を促すフレーズとは何ですか?
Sherlock は、行動を促すフレーズが何であるかを推測する必要はありません。 それらはまさにその名前が示すものです。 それらは、行動を起こすよう読者に呼びかけるものです。 彼らは基本的に人々の手を握り、あなたが売っているものを彼らに買わせます。 または、あなたが恩恵を受ける可能性のある他の行動をとってください。
あなたの聴衆は、金魚のように集中力を持続できます。 (あるいは、それ以下かもしれません!) 彼らは常に周囲のコンテンツに気を取られています。 そして、あなたの競合他社はあなたの見込み客を遠ざけるために角を曲がったところに潜んでいます.
CTA は、読者が望んでいるアクションを確実に実行できるようにします。 ブログをクリックして読むなどの小さなことでもかまいません。 または、製品を購入したり、サービスを利用したりするなど、より金銭的なもの。
行動を促すフレーズは、人々にあなたのビジネスに電話をかけたり、ニュースレターを購読したり、イベントに出欠を確認したり、その他のアクションを実行させたりするためにも使用できます。 それらは、リンクのないプレーン テキストの形式にすることができます (このページのメタ ディスクリプションのように)。 または、CTA をハイパーリンク テキストにすることもできます。
しかし、最も人気のある CTA の形式は? ボタン。 そして、それらは非常に効果的であるため、人気があります。 たとえば、CreateDebate では、CTA をボタンのように見せることで、クリック数が 45% 増加しました。
また、行動喚起は媒体に依存しない概念です。 それがウェブサイト、Google 広告キャンペーン、ブログ、メール、ソーシャル メディアの投稿のいずれであっても、CTA は必要です。
これにより、次のことがわかります…
効果的なCTAの重要性
CTAは重要です。 あなたとあなたの聴衆の両方のために。 方法は次のとおりです。
決断疲れをなくす
平均的な成人は毎日 35,000 回の意思決定を行っていることをご存知ですか? 今では、誰もが決定にうんざりしているはずです. CTA は、ユーザーに何をすべきかを伝えることで、この決定疲れを軽減するのに役立ちます。
クエリを入力すると、少なくとも 10 個のオプションが画面に表示されるのを見たように。 私たちの CTA は、あなたを誘惑して行動を起こすよう促し、意思決定の労力を減らしました。 CTA は、オーディエンスに対してまさにそれを行います。
コンテンツの有効性を確保する
作成するのがソーシャル メディアの投稿であろうと、長文のブログ、メール、またはランディング ページであろうと、コンテンツの動機は読者に何かをしてもらうことです。
CTA はそれを可能にします。 人々に何かをするように促さないと、彼らがその結論に達するまでに長い時間がかかる可能性があります. 彼らはそれさえしないかもしれません。 CTA は、コンテンツの意図が確実に満たされるようにします。
目標を達成する
私たちは皆、目標に向かって走っていますよね？ ニュースレターの購読者を増やしたい、製品の購入者を増やしたい、ビジネスに関する問い合わせの電話を増やしたいなど。CTA はそれを実現する最も簡単な方法です。 あなたは人々に何をすべきかを伝えます。 そして、説得力が十分にあれば、目標に向かって急ぐことができます。
では、どうすれば CTA で「十分な説得力」を持たせることができるでしょうか? それは魔法ではありません。 いくつかの手順に従うだけで、出来上がりです! 独自のコンバージョン CTA があります。 何の手順？ 以下に詳細を示します。 読み進めて、クリック率を高めましょう。
CTA の作成方法5ステップ
以下に、ClickDo が従う CTA 作成プロセスの詳細を示します。
このプロセスがインターネット上の他の何千ものプロセスよりも優れているのはなぜですか?
- このプロセスはテスト済みです。 私たちの高性能 CTA は、これらの手順を使用して作成されています。
- 私たちは、インターネット上の他の人からインスピレーションを得ています。 私たちのチームは、100 以上の高性能な CTA を分析し、そのロジックを解読し、学んだすべてを以下の調合で煮詰めました。
- このガイドは 10 分以内で完了できます。 私たちはそれを鮮明に保ちました。
ステップ 1. 適切な言葉を選ぶ
CTA に使用する言葉は、マーケティング キャンペーンの成否を左右します。 ですから、できれば辞書を引いてください。 しかし、言葉を正しく理解してください。
言葉遊びを上手に使うためのヒントをいくつか紹介します。
– 強力なコマンド
信じられないかもしれませんが、ターゲットオーディエンスは競合他社に行くことを半分考えています。 お粗末な言葉で彼らが開いたドアから出て行くのを許すことはできません. CTA で強力なアクション動詞を使用して、アクションを促します。
– 感情で遊ぶ
人が 1 日に行う意思決定の 80% は感情に基づいていることをご存知ですか? あなたの TG の感情的な神経に触れることは、TG が望む行動を取るのに確実に役立ちます。 形容詞を使ってみてください。 「夢のバケーションを今すぐ予約しましょう！」 約束をすることを恐れないでください。 「 48 時間以内に融資手続きを完了してください。 」 FOMOを呼び出します。 「オファーは在庫がなくなるまで有効です。」 USP をハイライトします。 「健康な肌のための科学的に証明された処方。」
– 適切な理由と価値
さて、感情は重要です。 ただし、CTA コピーを作成するときは、ロジックを後回しにしないでください。 視聴者が CTA から実際に価値を引き出していることを確認してください。
たとえば、money Savingexpert.com のこのニュースレター購読 CTA を見てみましょう。購読者は、毎週最もホットな取引とお金を節約するためのヒントを受け取ることが約束されています。
提供価値。 そして、毎週の貯蓄取引にサインアップするのは魅力的に聞こえますよね?
– 数字を追加
75% の人が青よりも赤を好むことをご存知ですか? すると、サイトの青いボタンを読み取りに変更したくなりますね。 結局のところ、75% は大きな数字です。 しかし、100 人中 75 人が青よりも赤を好むということでしょうか? または、この研究の場合のように、私の 4 人の友人のうち 3 人が、青よりも赤が好きだと言いました。 この追加情報がなければ、赤に賛成して頭をうなずきそうになりましたよね?
ごちゃごちゃして申し訳ありませんが、それは数の力です。 CTAの近くまたはCTAに数字を追加すると、その力を活用するのに役立ちます。
たとえば、「ニュースレターを購読してください」と言う代わりに、「毎月ニュースレターを受け取る 13,000 人のマーケティング仲間に参加してください」と言うことができます。
後者は確かに長くなりますが、より説得力があります。 価格、割引購入、配送時間などを使用して、CTA の CTR を高めることができます。
– リスクを最小限に抑える
アクションには結果があります。 そして、人々はその結果を恐れて、行動を起こさないことを好むことがあります。 CTA は、ユーザーの行動にリスクがないことを保証する必要があります。たとえば、news.clickdo.co.uk ブログの次のように、ユーザーのデータがニュースレターや Web サイトの通信のために処理されるという事実が明確に通知されています。
1つは、このフォームから送信されたデータがウェブサイトとクライアントとのコミュニケーションに使用されることです. したがって、ユーザーは、送信されたデータがどのように使用されるかを認識しています。
彼らは、それらの条件に満足していない可能性のあるユーザーに、代わりの連絡先をすぐに提供します. まあ、彼らに連絡しない理由はありません。 私のクリックがあります！
別の例を次に示します。
ClickDo のホームページにアクセスすると、コンテンツと CTA ボタンが表示されます。 右側には、ClickDo への連絡や予約の手配に役立つボタンがすべて無料で表示されます。 リスクはありません。 絶対にクリック価値があり、簡単に管理できます。
ステップ 2. 正しく設計する
CTA テキストは最も重要ですが、そのデザインとその周辺も重要です。
– ホワイトスペース
デザインに余白を使用すると、行動を促すフレーズを目立たせることができます。 また、読みやすさも向上し、CTA にさらに注目を集めることができます。 そのため、CTA の周りに十分な余白を追加してください。
– 色のコントラスト
Unbounce と彼らの研究を信じるなら、行動喚起に最適な色はオレンジです。 Dmix による調査では、赤い CTA が緑よりも勝ったと結論付けられました。 34％のマージンで。
HubSpot のレポートでさえ、赤い CTA は緑の CTA に比べて 21% 高いコンバージョン率をもたらしたと宣言しています。
しかし、Monetate の調査では、青色のボタンはオレンジ色のボタンに比べて 9% 多くのリードを生成するという対照的な結果が得られました。
では、どの色を使うべきですか？ まあ、あなたのウェブサイトでまともなコントラストを提供するもの. そして、あなたのテストでうまく機能するもの。 赤みがかった色が全体的に優れていると考えられていますが、CTA の色を試す前に自分でテストすることをお勧めします。
– 配置
ユーザーが 3 秒以内に見つけられる明確な行動喚起ボタンを備えている Web サイトは 47% しかないことをご存知ですか?
では、視聴者には見えない行動を促すフレーズの目的は何でしょうか? CTAの配置も重要です。 多くの。 CTA をコンバージョンのホットスポットにするのに理想的な場所をいくつか紹介します。
- ホームページのスクロールせずに見える範囲で、ユーザーに詳細を確認するよう促します。
- ブログの途中または最後で、人々をより関連性の高いコンテンツに誘導します。
- ゲート付きコンテンツのアップセルまたは提供のために、リード獲得フォームの最後に。
- サイトを離れた訪問者を呼び戻すための終了意図ポップアップ。
ユーザーに 2 つのアクション オプションを提供する場合は、主要なアクションを右側に置きます。 それはより速く、読者の目の流れの中にあります。
ステップ 3. デバイスを知る
最近の調査では、Web トラフィックの 50% 以上がモバイル デバイスから来ていることが示唆されています。 CTA がサイトのデスクトップ バージョン専用に設計および配置されている場合、訪問者の 50% 以上が変換せずに離れることが期待できます。
ソリューション？ ターゲット顧客が使用しているデバイスを把握し、関連するデバイス向けに CTA を最適化します。 モバイル CTA のプロのヒントの 1 つは、CTA を一番下に配置することです。 そうすれば、訪問者がアクションを実行するためにスクロールアップする必要がなくなります。
サイズと配置以外にも、デバイスによって意図が異なることに注意してください。 たとえば、携帯電話を使用している場合、人々は「通話」ボタンをクリックする可能性が高くなります。 ユーザーがデスクトップ経由で電話の CTA をクリックすることは期待できませんよね?
そのため、意図も念頭に置いてください。
ステップ 4. パターンを破る。
さて、成功のために従うことができる決まった公式があります。 しかし、CTA ボタンを使用すると、他の人にとってはうまくいったことが、あなたにとってはうまくいかないかもしれません。 だからこそ、時には、既成概念にとらわれずに考えてバナナを振ることができます (そしてそうすべきです!)。
風変わりなセリフ、皮肉なコメント、さらにはあからさまに失礼な CTA でさえ、過去にブランドに有効でした。 そして、それらはあなたにも役立つかもしれません。 視聴者が夢中になると確信している場合は、ためらわずに独創的で常識にとらわれない CTA を試してください。 Education.clickdo.co.uk ブログで ClickDo が行ったことからヒントを得てください。
教訓 1 – CTA は率直であってはなりません。 彼らは、ユーザーが去っていくことを知っています。 彼らは、バッジを通じて視覚的な補助を使用して滞在できるように誠実な努力をしています。
レッスン 2 – バッジの内容と、ユーザーが「問い合わせる」ボタンをクリックする必要がある理由をさらに説明するテキストがあります。 視覚的な追加により、この CTA はより目立ち、魅力的になります。
ステップ 5: A/B テスト
何をするにしても、ステップ 1 からステップ 4 までをテストする必要があります。 そして、A/B テストは、あなたのビジネスにとって何が効果的かを見つけ、保証されたコンバージョンをもたらす CTA 作成式を作成するための最良の方法です。 Leighton Interactive の調査によると、CTA の平均クリック率は 4.23% です。 ただし、最高の CTR はほぼ 70% まで上がります。
そのため、CTA の実験と改善を続ける余地がたくさんあります。 これで、CTA 成功の秘訣を知ることができました。
レシピに従って始めれば、通常のマーケティング ブログのヒントに従って、カウントして変換するクリックを獲得できます。