ブランドに関するインフルエンサー プログラムを開発する方法

インフルエンサー マーケティングは、企業がターゲット市場に到達する方法を変えています。 Facebook に広告を掲載するための費用を支払うだけでは、もはや十分ではありません。 現在、平均的なマーケティング部門は、インフルエンサー マーケティングだけに最大 10 万ドルを割り当てており、マーケティング担当者の 92% は、インフルエンサー プログラムが報われたと考えています。

2018 年のインフルエンサー マーケティングの統計はかなり説得力があり、この傾向がすぐになくなることはありません。 今後、この新しいマーケティング手法を活用する企業がさらに増えることを期待しています。

ブランドに関するインフルエンサー プログラムを構築する方法をまだ考えていない場合は、検討する必要があります。 100 グランドを落とす必要はありませんが、この革新的な方法を利用して、ビジネスがターゲット ユーザーの前に出ていることを確認する必要があります。

インフルエンサーマーケティングとは？

まず、インフルエンサー マーケティングとは何かについて説明しましょう。 このタイプのマーケティング戦略はどのようなものですか?

簡単に言えば、インフルエンサー マーケティングとは、企業が自社の製品やビジネスを宣伝するために、特定の分野で既に影響力を持っているオンラインのパーソナリティにお金を払うことです。 リーチしようとしている人口に応じて、問題のオンライン インフルエンサーは、数万から数百万のフォロワーを持つことができます。

フォロワー数が多いほど、プロモーションの費用が高くなり、費用がかかります.

たとえば、YouTube の世界の「メイクアップの達人」は、新しい美容製品を作ったり壊したりする力を持っています。 彼らがあなたの製品について積極的に言及するためには、最大 30,000 ドルを支払うことを期待できます。ビデオ全体をあなたのビジネスについて話すことに専念させる場合は、さらに多くの費用がかかります。

フィットネス、ファッション、テクノロジーなどの分野のインフルエンサーには、同様の値札が付いています。

では、なぜ企業はこれらの人々に大勢でやってくるのでしょうか?

要するに、それが機能するからです。 彼らの聴衆は彼らを信頼しています。

インフルエンサー マーケティングは、100 万人の親友にあなたの製品を勧めてもらうようなものです。 私たちが知っている人々からの推奨事項は、彼らが私たちにとって最善のものを望んでおり、悪い製品や私たちが好まない製品を推奨しないと信じているため、より重要になる傾向があります.

人々は、オンラインのインフルエンサーを知っているように感じます。 彼らは、テレビでシャンプーを推奨している有名人よりも、Instagram でフォローしたり、YouTube で見たりする人々とのつながりをより強く感じます。

彼らが切り開いたニッチに応じて、一部のオンラインインフルエンサーは、到達するのが難しいターゲット市場にも影響力を持っています.

そのすべてが、企業とインフルエンサー自身の両方にとって有利な機会につながり、インフルエンサー プログラムが誕生しました。

独自のインフルエンサー プログラムを開始する方法

では、独自のインフルエンサー プログラムを開始するにはどうすればよいでしょうか。 比較的単純なプロセスですが、完璧な人を探す前に覚えておくべきルールとガイドラインがいくつかあります。

これらの手順に従えば、すぐにうまくいくでしょう。

FTC ガイドラインを知る

インフルエンサー マーケティングをしばらく追跡している場合は、広告が必ずしも透明であるとは限らないことをご存知でしょう。 多くの場合、インフルエンサーは、自分たちがスポンサーを受けていることや、ビジネスとパートナーシップを結んでいることを実際に開示することはありませんでした.

もちろん、これはいくつかの疑わしい倫理につながりました。 視聴者は、たとえそれがある種の友人であると考えている人からのものであっても、いつ何かが売られているかを知る必要があります。

FTC がついに注意を喚起したため、2018 年にはインフルエンサー マーケティングに関するガイドラインが初めて実際に施行されました。 経験則として、一緒に仕事をしているインフルエンサーが、あなたと一緒に仕事をしていることを常に明確にしてください。 それを隠すと、法的なトラブルに巻き込まれる可能性があります。

スポンサーシップを開示することは不快である必要はありません。投稿の最後に #ad を挿入するようなものです。 それが難しすぎると思われる場合は、より親しみやすい「パートナー」ハッシュタグを作成してみてください。

Instagramをメインのプラットフォームとして使用している場合、写真のすぐ上にブランドパートナーシップとして投稿にラベルを付けるオプションを追加することで、関係者全員が簡単に利用できるようにしました. インフルエンサーがあなたのブランドについて投稿するたびに、パートナーシップを開示していることを確認してください. 投稿 1 と 2 でパートナーシップを明らかにするが、投稿 3 と 4 ではないことを明らかにすることは、いまだに眉をひそめています。

ソーシャル メディア プラットフォームを理解する

完璧なインフルエンサーを探し始める前に、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームが提供するものを知っておく必要があります。

ほとんどの企業は、プラットフォームとして Instagram を選択しています。これは、Instagram にブランド コンテンツ ラベルが追加されたことからも明らかです。 他のどのソーシャル メディア プラットフォームよりも Instagram を使用している若者や Z 世代のメンバーにリーチしたい場合、これは素晴らしい選択肢です。

インフルエンサーの大多数は、プラットフォームとして Instagram を挙げている可能性もあります。 ただし、それは、プラットフォームを支持する他のすべてのオプションを無視する必要があるという意味ではありません。特に、より古い人口統計を目指している場合は.

ミレニアル世代やジェネレーション X 世代にリーチしたいですか？ Facebookはおそらくあなたの最善の策です. 多くのインフルエンサーが Instagram の親会社でも活動しているため、見た目も音も自然な投稿を後援することができます。

YouTube は、特に美容業界のインフルエンサー マーケティングの巨大な場でもあります。 メイクアップのチュートリアルや製品レビューなどの動画は巨大で、最大のチャンネルで数百万回の再生回数を獲得しています。 これは、企業が一度に何百万人もの人々にポジティブな第一印象を残せる素晴らしい機会を生み出します。

多くの企業にとって、それはお金に見合うだけの価値があります。

適切な人を見つける

ソーシャル メディア プラットフォームを選択したら、ブランドに適したインフルエンサーを見つけます。 これはインフルエンサー プログラムを成功させるための大きな部分を占めるため、会社のイメージに合う人を見つけることに時間を費やすことが重要です。

かなり時間がかかりますが、それだけの価値はあります。

しばらくの間、あなたの分野のインフルエンサーをフォローしている場合は、あなたが本当に尊敬するメッセージとコンテンツを提供している人々を書き留めてください。 コンテンツがマーケティング担当者またはブランド マネージャーとしてのあなたにとって魅力的である場合、インフルエンサーのオーディエンスがあなたの製品を好意的に受け取る可能性は十分にあります。

彼らのコンテンツを評価するときは、彼らのエンゲージメントにも注目してください。 チャンネル登録者数と比較して、YouTube 動画で何回再生されますか? インスタグラムの写真への「いいね！」はどうですか？

人々は自分のコンテンツにコメントしたり、アドバイスを求めたりしていますか? 彼らは婚約しているように見えますか？ 一方で、非常に受け身な聴衆がいるように見えますか?

フォロワー数は多いがエンゲージメント数が非常に少ないインフルエンサーには注意してください。 最良のシナリオは、視聴者がコンテンツを視聴していて、エンゲージしていないことです。 最悪のシナリオは、インフルエンサーが偽のフォロワーを購入して、その数を膨らませ、より人気があるように見せることです。

結局のところ、あなたのブランドをうまく表現し、視聴者とつながり、推奨する製品やサービスを購入する視聴者に影響を与える人が必要です.

特定の製品を持っている

商品やサービスといえば、インフルエンサー マーケティングに関しては、具体的なことを念頭に置く必要があります。 他のタイプのマーケティングとは異なり、名前を広めるだけでは十分ではありません。

インフルエンサーがあなたのビジネスだけを宣伝することはありません。 このように考えてください。 友達に何かをすすめるとき、それはたいてい、彼らが必要としている特定の製品や達成する必要がある仕事についてあなたにアドバイスを求めてきたからです。

彼らはただランダムなビジネス名を探しているのではなく、必要なものを正確に入手できることを知りたいのです.

インフルエンサーが特定の製品やサービスを宣伝するのは、より自然なことです。

ビデオを開く代わりに、「みんな、私は Main Street Cosmetics と提携しています。これがレビューです!」 彼らは、「髪に使用するのが大好きな製品の 1 つは、Main Street Cosmetics のこのシャンプーです。髪の感触が驚くほど良くなります」と言うことができます。

違いを見ます？

このインフルエンサーと何を売り込みたいのかを理解し、設定した条件でそれが明確であることを確認してください。

関係を管理する

インフルエンサーを見つけ、売り込みたい製品を決定し、契約条件を設定したら、まだ終わりではありません。 あなたが行っているように、あなたの関係を管理していることを確認する必要があります.

ワークフローの管理に役立つさまざまなプラットフォームがあります。これは、ビジネスが複数のインフルエンサーと協力している場合に特に役立ちます. パフォーマンスを測定し、キャンペーンに見合った価値を確実に得られるように設定する必要があります。

メールやダイレクト メッセージでその人との関係を直接管理することもできますが、インフルエンサー マーケティングが本格化するにつれて、各パートナーシップを処理する専用のプラットフォームを選択することをお勧めします。

ROI を測定する

そういえば、投資収益率を定期的に測定して、これが継続したい関係であることを再確認する必要があります。 インフルエンサーの報酬は実際にいくらで購入できましたか? オーディエンスから望んでいたエンゲージメントを得られましたか?

インフルエンサーに言及されるだけでも価値はありますが、だからと言って、写真にいいねが多かったことを見て喜んでいいわけではありません。 インフルエンサーの支持がビジネスにもたらす収益を追跡する必要があります。

たとえば、彼らのアフィリエイト リンクを設定した場合、アフィリエイト リンクをクリックした人の数と、コンバージョンに至って実際にあなたのビジネスから何かを購入した人の数を確認できます。

認知度が目標の場合は、ブランドのハッシュタグなどを使用してみてください。 これにより、ハッシュタグを使用している人数、トレンドがどこにあるのか、インフルエンサーの元の投稿を何人が閲覧したかを簡単に追跡できます.

競合他社を知る

インフルエンサー マーケティングの世界に足を踏み入れることを決めた業界のビジネスは、おそらくあなただけではありません。 ビジネスを促進するためにインフルエンサーと協力し始めた他の人を追跡します。 その情報は、将来あなたにとってかけがえのないものになるでしょう。

インフルエンサーを選択する際に、少なくともこれに注意したことでしょう。 競合他社の製品をすでに宣伝している誰かに、あなたと協力するよう説得するために多くのエネルギーを費やしたくありません。

ただし、競合他社を知ることは、現在の状況を理解するのにも役立ちます。 会話が混み合っている場所と、「率直に話す」ことができる小康状態がある場所を把握してください。

スペースを争うのではなく、あなたが声を出せる唯一の場所を選んでください。

良いコンテンツを作成する

最後に、質の高いコンテンツを作成することが重要です。 消費する他のコンテンツが非常に多い場合ではなく、誰かがあなたの製品を持ち上げて笑顔を浮かべるだけの退屈な広告は、もはやそれをカットするつもりはありません.

代わりに、インフルエンサーと一緒に作成する広告は、コンテンツ マーケティングの原則を念頭に置いて作成する必要があります。 ターゲット ユーザーによっては、ユーザーを楽しませたり、何か新しいことを学ばせたり、何かを感じさせたりするものを作成することを意味する場合があります。

優れたコンテンツを作成することは、インフルエンサーのフィードにうまく適合するだけでなく、リーチしようとしているまさにそのオーディエンスにとってより記憶に残るものになります.

プログラムを今すぐ始めましょう

インフルエンサー マーケティングは単純に見えるかもしれませんが、舞台裏では多くのことが行われています。 このガイドがあれば、すぐに独自のインフルエンサー プログラムを立ち上げて実行できるようになります。

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