Amazonで販売する商品を見つける方法: 初心者ガイド
公開: 2023-12-01Amazon で何を販売するかを考えていますか? そこに行ったことがある。 どの Amazon 製品を宣伝するかを知ることは、アフィリエイト マーケティング担当者としての手数料にとって非常に重要です。
Amazon は 4 億近くの個別商品を販売しています。 初心者だけでなく、経験豊富な販売者であっても、この巨大な市場を整理し、時間と労力を注ぐのに最適なニッチを見つけるには支援が必要です。
このガイドでは、Amazon 製品リサーチに関する 11 の強力なヒントを紹介します。 また、Amazon での販売が自分に適しているかどうかを判断するお手伝いもいたします。
時間がない場合は、Helium 10 が製品のアイデアを見つけるための素晴らしい近道になります。
Amazonで何を売るべきか?
詳細や戦術に入る前に、ここで概要を説明したいと思います。 Amazon で成功するには 2 つの方法があります。
#1 ブランドの差別化は重要ではなく、価格が最安値の場合
最安値で提供できるジェネリック製品がある場合は、それらの商品を Amazon で販売する必要があります。 販売を惹きつけるのは製品のブランド名ではありません。 それは値札です。 このタイプの商品リストでは、他の販売者と対決することになり、通常は最低価格が勝ちます。
これがアマゾンのメインテーマです。 顧客がオリジナルのブランドの財布が欲しい場合、その販売者のウェブサイトで買い物をして入手します。 逆に、ブランド名は重要ではなく、価格が重要な、ベーシックな茶色のクロスボディ ハンドバッグを購入する場合は、Amazon を利用することになります。 ブランドのない財布を提供するなら、Amazon が最適です。
#2 検証済みの差別化された製品アイデアがある場合
あなたの製品アイデアがユニークであれば、Amazon 製品の売上は伸びます。 これは、売り手が市場のニーズを認識し、他の誰も持っていない機能を作成したり、製品を強力にマーケティングしたりするときに発生します。 適切な Amazon プロモーション戦略を使えば、オリジナルの製品アイデアで注目を集め、製品開発に投資してブランドをさらに差別化することができます。
基本的には、プライベートブランドブランドを作成します。
Amazon で販売することを選択した商品が上記の 2 つのカテゴリのいずれかに該当する場合、このオンライン マーケットプレイスで成功する可能性が高い商品分野となります。
そして、製品が売れれば、利益が得られ、在庫が空になります。これは、どのようなビジネスでも、特に潜在的な利益率のあるオンライン ビジネスでは達成すべきかなり良い目標です。
Amazon は価格主導のマーケットプレイスです。つまり、人々は欲しい商品や必要な商品を安い価格で見つけるために Amazon のサイトにアクセスします。 そのため、価格や価格帯が同じ製品群の中で最高のものでないと、売上が得られず、在庫を抱えることになります。
ただし、製品の収益性を確保するには、製造、配送、Amazon 手数料を含む製品の総コストを考慮することが重要です。
あなたの製品アイデアを際立たせ、的を射ていることを確認したいですか? Amazonのベストセラーページをよく見てください。 あなたが注目しているカテゴリーで、すでに店頭に並んでいる商品を見てみましょう。 これは、現場の状況を把握し、製品に関する新鮮なアイデアを生み出すための簡単な方法です。
特定の商品はサイトでよりよく売れますが、他の商品は Amazon オンライン マーケットプレイスを使用することで最も多くの売り上げが得られます。 では、Amazon で販売するのに最適な商品とはどのような商品でしょうか。適切な商品を選ぶためにどのように選択肢を絞り込むのでしょうか?
Amazonで販売するトレンド商品を見つける方法
Amazon で販売できる可能性のある商品を見つけるための 11 の簡単な方法を次に示します。
1. Amazon キーワード調査ツールを使用する
販売する商品を見つけるときに最初に行うべきステップは、Amazon に特化したキーワード ツールを使用することです。
Amazon 固有のキーワード調査のニーズすべてに Helium 10 または Jungle Scout を使用することをお勧めします。 このツールは、製品の需要を検証し、製品の検索ボリュームを表示するのに役立ちます。
このステップにより、特定の製品を探している人が何人いるかを確認し、そのボリュームがその製品を販売する価値があるかどうかを判断することができます。 さらにオプションが必要ですか? この Amazon キーワード ツールのリストをご覧ください。
2. Google で商品広告を表示する競合の少ないキーワードを見つける
Amazon で販売する商品へのトラフィックを増やすには、Google で商品広告を表示する競合の少ないキーワードを選択する必要があります。
以下の手順に従って、Google 商品広告をトリガーするキーワードを簡単に見つけることができます。
- 5 ～ 10 の製品ニッチ アイデアを Ahrefs キーワード エクスプローラーに入力してください
- すべてのキーワード候補をクリック
- 結果をフィルターしてショッピング結果のみを含める
- キーワードの難易度が低いもののみに結果をフィルタリングする
- 各キーワードのSERPをクリックします
- ドメイン ランク (DR) の低いサイトを探す
Google のページ 1 に DR の低いサイトがいくつか表示されている場合、それはそのニッチ分野の競争力が低いことを示しています。
3. WatchCount を使用して eBay 製品の売れ筋を確認する
Amazon で販売するベストセラー商品を特定するもう 1 つの方法は、eBay で何が売れているかを調査することです。 これを行うには、WatchCount.com を使用して eBay の売れ筋商品を確認します。
WatchCount.com では、サイトがリアルタイムで動作しているため、最も人気のある eBay アイテムをいつでも見ることができます。 WatchCount.com は、eBay によって生成された結果を報告し、ユーザーがウォッチ リストに商品を追加したときの投票を追跡します。
WatchCount.com はウォッチャーの数を詳細に示し、ランキングや独自の検索機能も備えています。
このサイトを使用して注目リストの最大数を調査することで、販売する可能性のある商品のリストを絞り込み、最も人気のある商品をターゲットにすることができます。
4. Amazon レビューを使用して製品市場のギャップを見つける
販売するためにどの商品を購入するかを決定するときは、顧客が何を望んでいるのかを把握することが重要です。 ベンダーには、希望する製品や好きなもの、嫌いなものについて消費者のフィードバックを得るために、フォーカス グループのための時間と予算があるかもしれません。
しかし、これはすべての新規販売者に当てはまるわけではありません。 代わりに、より良い顧客エクスペリエンスを生み出すのに役立つ貴重な顧客フィードバックを収集してください。
多くのベンダーにはそうするための時間や予算がないため、Amazon 製品レビューをマイニングすることは、何を販売すべきか、そしてその理由を決定するためのタイムリーかつコスト効率の高い方法です。
特定の製品の販売を考えている場合は、製品レビューを調べて、次のことに留意してください。
- 人々が熱狂しているアイテムとは
- 特定の製品に満足していない顧客を探す
- 苦情を利用して将来の製品を修正する
Amazon のレビューを詳しく見ると、人々が特定の製品について何を好んでいるか、何が嫌いかを直接知ることができます。 どの製品を販売するかを決定するとき、また販売する製品に変更を加える必要があるかどうかを決定するときに、その情報を考慮することができます。
5. Alibaba でホワイト ラベル製品を検索する
販売する商品をどこで見つけたらよいか迷っている場合は、アリババから始めるのが最適です。 Amazonで商品を卸して再販することができます。 収益性の高い商品のアイデアが浮かんだら、Alibaba で検索してください。
アリババにアクセスすると、海外のサプライヤーが提供するあらゆる種類の製品が見つかります。 これらの製品の多くは、ホワイトラベルまたはプライベートラベルのものです。
6.Amazonのベストセラー商品カテゴリーをチェックする
製品のアイデアを思いつくための最良の方法の 1 つは何ですか? Amazonの売れ筋ランキングをチェックしてみよう！
あなたは Amazon で商品を売り歩くことになるので、Amazon の販売者がサイトでの商品販売でどのようなことに大々的に取り組んでいるかを知るのは当然のことです。
ベストセラー セクションにアクセスすると、おもちゃやゲームから電子機器に至るまで、Amazon の売れ筋ランキングが表示されます。
Amazon でどの商品がベストセラーであるかを知ることは、Amazon で販売する在庫を選択するときに正しい方向を示すのに役立ちます。
このヒントを #2 (Ahrefs のヒント) と組み合わせると、いくつかの興味深いアイデアが思いつくでしょう。
7. ジャングルスカウトを使用して難易度の低いニッチを見つける
競合の少ない製品を選択したいと考えています。 Jungle Scout は、製品に関連付けられたキーワードを入力し、それが難易度の低いニッチ市場かどうかを判断する方法を提供します。
最適なニッチ市場を見つけることは、十分な需要、競争の低さ、物理的な製品の機会、追加の収益化の機会など、さまざまな側面によって決まります。
あなたの製品がこれらの特徴を満たしていれば、販売するために難易度の低いカテゴリーに入るニッチな製品を選択していると安心していただけます。
8.業界トップクラスのAmazonアフィリエイトパブリッシャーのリバースエンジニアリング
売れる可能性が高い最高の商品に注力するには、大手企業が Amazon のどこでトラフィックを押し上げているかを明らかにするようにしてください。 結局のところ、売れない製品に時間を無駄にしないために、大規模なマーケティング チームと分析チームが配置されているのです。
彼らの研究を活用してください!
実績のある製品を見つけるためのステップバイステップのガイド:
- あなたのスペース内の大手パブリッシャーを見つけて、そのドメインを Ahrefs のサイト エクスプローラーにポップします。
- 発信リンクをクリックします。
- リンクされたドメインごとに並べ替えて、Amazon に送信しているリンクの数を確認します。
- アンカー テキストを調べてリンクがどの製品にリンクされているかを確認することで、リンクをさらに深く掘り下げます。
上のスクリーンショットでは、Ahrefs を使用して、MensHealth.com が視聴者に送信している Amazon ページを特定していることがわかります。 彼らはほぼ確実に、Amazon での売上から手数料を獲得します。 そのため、業界の専門知識を総動員して、顧客を健康関連の書籍に誘導しています。
また、商品が年間で最もよく売れる時期についても考慮する必要があります。 季節限定ですか？ 1 年に数か月しか売れないものに多大な時間を投資するのは避けたいかもしれません。 あるいは、この途方もない量には数か月の飢餓に値する価値があると判断するかもしれません。
9. Google トレンドでトレンドのトピックを調査する
Google でトレンドのトピックを調査すると、Amazon で販売する商品の選択肢を絞り込むことができます。
Google トレンドでは人気の商品がハイライトされているので、これらに注目すると、売れる商品を選ぶのに役立ちます。
Amazon で商品を販売するために、どのようなニッチ市場をターゲットにしようとしているかは関係ありません。 最新の Google トレンドを見ると、さまざまなカテゴリの売れ筋商品がわかります。
Google トレンドは、Amazon で販売するのに最適な商品を特定するために使用する必要がある人気の調査ツールです。
10. Chrome 拡張機能を使用して Amazon 出品情報をパワーブラウズする
売れ筋商品を選ぶもう 1 つの方法は、Google Chrome 拡張機能を使用して Amazon のリストを閲覧することです。
Amazon の販売者が商品を調査し、Amazon での商品の売れ行きを判断するために使用する Google Chrome 拡張機能は数多くあります。 上位の Chrome 拡張機能には次のようなものがあります。
- ヘリウム10
- ジャングルスカウト
- 販売者アプリ
上記の Chrome 拡張機能のいずれかを使用すると、Amazon の出品をすばやく完全に参照して、出品者のリストにどの商品を掲載するかを決定できます。 ベストセラーを絞り込むだけでなく、製品の価格を比較し、売上予測を検討し、収益予測を詳しく調べ、キーワードに関する洞察を検討することができます。
11. Amazon の Product Opportunity Explorer を使用する
このツールは、オンライン ベンダーにとって大きな変革をもたらします。 アクセスするには、有料の Amazon 販売者アカウントが必要です。 製品機会エクスプローラーは、顧客の行動、市場動向、潜在的な収益に関する貴重な洞察を提供し、販売者がデータに基づいた意思決定を行えるようにします。
複雑な市場を簡単にナビゲートし、需要の高い製品を特定し、未開発のニッチ市場を発見し、戦略を最適化します。 多角化を目指す既存の売り手であっても、好調なスタートを切りたい新規参入者であっても、このツールは重要な資産となる可能性があります。
卸売販売? そんなに早くない…
Amazon で商品を卸売りすること (他人のブランドを購入して再販すること) を考えている場合は、この事業を再考した方がよいかもしれません。
別のブランドの製品を卸売りで提供することは、ワンクリックでいつでも低価格で入手できるため、難しい場合があります。 はっきり言って、競争は本当に激しすぎるので、そこに飛び込むのは間違いになる可能性があります。
私も以前この販売モデルで失敗したことがあるのでわかります。 これは、私たちがそうしたからといって、Amazonの商品リストや自社のウェブサイトに大量のトラフィックを誘導しなかったということではありません。 在庫は動きませんでした。
追求する機会のあるすべてのビジネス モデルの中で、小売 (卸売とドロップシッピング) は最も影響力がありません。 つまり、小売裁定取引を計画している場合、Amazon のビジネスは厳しいものになるでしょう。
本当に卸売ビジネス モデルを使用することに決めている場合、影響力を得る唯一の方法は物流を利用することです。 これは、独自の倉庫を持ち、独自の配送またはドロップシッピングを行うことを意味します。 しかし、それでも、サプライヤーの条件に関しては翻弄されることになります。
Amazon FBAを利用したい場合でも、サプライヤーの所在地からAmazonの倉庫まで商品を運ぶなど、物流上の問題に対処する必要があります。
Amazonで何を販売するかを決める方法
Amazon で販売する商品を見つける方法がわかったら、Amazon マーケットプレイス経由で何を販売するかを決定する必要があります。
おそらく、あなたはすでに売りたいもののアイデアがあり、そのタイプの製品の販売をサポートするデータを持っているかもしれません。 あるいは、まだ選択肢を検討中で、この部門で追加のサポートが必要な場合もあります。 後者のカテゴリーに当てはまると思われる場合は、何を販売するかを決定する具体的な方法があります。
- データの使用: Amazon の検索ボリューム、Google の検索ボリューム、競合、SEO の難易度、市場動向データ。
- 収益性分析: 卸売価格を小売価格と比較してどうですか? 少なくとも 40% のマージンはありますか?
- 大手ブランドの存在:このニッチ市場で製品をすでに販売している確立されたブランドはありますか?
それぞれについて詳しく見ていきましょう。
データを使用して製品アイデアを比較する
オンラインで販売する製品を選択する前に、具体的なデータを使用して製品のアイデアを比較する必要があります。
利用可能なデータを確認すると、検索ボリュームやキーワードなどの情報を見つけることができるため、痛ましい間違いを避けることができます。
製品検索ボリューム
Amazon と Google のどちらのサイトが商品検索でより人気があるのか疑問に思っている場合は、矛盾するデータがあります。 したがって、これを念頭に置いて、両方の検索ボリュームを理解する必要があります。
Amazon と Google の両方の検索ボリュームを比較すると、人々がオンラインでどのような商品を検索しているかを明確かつ正確に把握できます。 Google キーワード プランナーや SEMrush などのツールを利用してキーワード調査を実施し、人気のある商品やニッチ分野についての洞察を得ることができます。
Googleの検索ボリューム
販売する商品の選択肢を絞り込むときは、Google の検索ボリュームを念頭に置きたいと考えています。
人々が何を購入しているかを把握できれば、どの商品がオンライン ストアから最も早く流出するかを決定できます。
Google の検索ボリュームは、検索エンジン経由で実行された検索の合計数を測定します。 これらは、過去 12 か月間の平均月間ボリュームとして示されています。 このデータは、商品リサーチの決定要素の 1 つとして考慮することが非常に重要であり、Amazon で販売する適切な商品を選択することができます。
キーワードの難易度
競合が最も少なく、最も収益性の高いキーワードを選択したいと考えています。 これを適切に行うには、データを収集して Amazon で販売する準備を整えるオンライン ツールが必要です。
SEMScoop は、キーワードの難易度と競合を分析する無料のオンライン ツールです。
この有望な新参者は、無料プランと有料プランを提供しており、プランは月額 10 ドル未満という低価格です。 ビジネスの日常業務で SEMScoop を頻繁に使用する予定がある場合は、有償プランが適しています。
Amazonの検索ボリューム
Google の検索ボリュームに加えて、Amazon の検索ボリュームも調査する必要があります。 これは販売するプラットフォームであるため、これは特に重要です。 どの製品の需要が高いかについての優れたアイデアが得られます。
Amazonの競争レベルとAmazon出品者の数
次のステップは、その種類の商品をめぐる Amazon 販売者間の競争を調査することです。
Amazon で特定の商品を提供している販売者の数がわかれば、競争レベルが高いか低いか、またその特定の商品で市場に参入して Amazon で販売する価値があるかどうかがわかります。
毎月の販売履歴を確認する
Helium 10 には、Amazon の販売履歴を確認できる出品アナライザーがあります。 この機能は 100% 正確ではない可能性があるため、オンライン販売数を鵜呑みにするよりも製品を比較することが最善です。
年間平均成長率 (CAGR)
年間複合成長率 (CAGR) は、投資が開始残高から終了残高まで成長するために必要な収益率です。
CAGR は真の収益率ではありませんが、毎年同じ率で投資が増加し、毎年の終わりに利益が再投資された場合に増加するであろう比率を表します。
CAGR は、長期的な市場成長の可能性があるかどうかを判断するのに役立ちます。 そうでない場合は、この製品を棚に置いて、Amazon 販売サイト用の他の製品のアイデアを探してもよいでしょう。
次の手順を実行すると、CAGR に関する情報を編集できます。
- Google で検索して市場調査ドキュメントを見つけます。検索には「キーワード市場成長」や「キーワード CAGR」などの単語を使用します。
- 市場調査ドキュメントを購入するか、無料の情報をさらに探します:検索で見つかった市場調査ドキュメントの 1 つを購入するためにお金を使うことを選択できます。 あるいは、無料の情報を探し続けることもできます。
画像ソース: reportsanddata.com
CAGR データをアイデアの比較や市場の成長の検証に使用します。 CAGR データを取得したら、それを書面に書き留めます。 この情報は、特定の製品で成功するブランドを構築できるかどうかを判断する一環として使用してください。
潜在的な市場規模
製品のアイデアを慎重に検討するときは、潜在的な市場規模を確認する必要があります。 このビジネスはどれくらい大きくなることができますか? あなたの製品に需要はありますか？ 過去にあなたの製品に対する需要はありましたか? 市場規模の変化は何ですか？
Amazon で販売を開始する前にこれらの質問をすべて考慮すると、将来に目を向けて、この商品がどの程度成功するか、売れるか失敗するかについてのアイデアを得ることができます。
購入する前に潜在的なマージンを確認してください
クレジット カードを引き出して、どこからでも商品の購入を開始する前に、販売したい商品の潜在的なマージン マークアップを必ず理解してください。
これは、卸売価格と小売価格を比較することを意味します。 製品の最高の購入価格を取得したいので、この点を調査することは必須です。
Alibaba の卸売価格と Amazon の小売価格を比較して、どちらの価格が最も有利になるかを確認してください。
また、AliExpress と Alibaba のどちらを追求するのが良い選択なのかも判断する必要があります。
良いニュースは、最も安価な製品を購入して最大の利益を得るための選択肢があるということです。 これを支援するために卸売りベンダーを選択するか、小売ベンダーを選択するかは、このトピックについて少し調べた後に決定されます。
大手ブランド、特にAmazonは避ける
特定のカテゴリの製品に焦点を当てる場合は、大手ブランド、特に Amazon ブランドに対応するカテゴリは避けてください。
大手ブランドと競合する市場に参入すると、失敗するか、少なくとも儲からない製品市場に参入することになります。
Amazon の成功チェックリスト
Amazon の FBA (Fulfilled by Amazon) プログラムは、オンライン注文の履行に伴う多くの悩みを解消します。 このビジネス モデルはすべての人に適しているわけではありません。
ほんの一握りの現金が手元に届くというビジョンを持ち始める前に、Amazon やその他のビジネスでお金を稼ぐために、チェックリストからいくつかの項目にチェックを入れる必要があります。
- 製品の本当のコストを理解する必要がある
- 十分な粗利益 (すべての製品原価を考慮して少なくとも 20% )
- 全体的な初期費用を決定する
- 損益分岐点を把握する
- 収益を予測する
- 収益予測に基づいた成果報酬型マーケティングの実施
- 在庫を移動する必要があります。在庫を移動しないと、製品コストと保管料により損失が発生します。
Amazon ストアを立ち上げる準備はできましたか?
Amazon で販売する商品を見つけるための私のガイドを楽しんでいただければ幸いです。 私のアドバイスに従えば、かなりの利益率を獲得できる可能性が高まり、Advil を購入するために店に行く回数が減ります。
Amazon で商品を売り込むために何百時間も費やしたのに、消費者がその商品を望んでいなかったり、大手ブランドに埋もれてしまったりすることほど最悪なことはありません。 始める前に、Amazon の手数料について必ず理解してください。
また、 Amazon のビジネスは、人気のある商品を見つけてプライベートラベルを付け、競争を勝ち抜くことに基づいていることを必ず理解してください。 したがって、eコマースで長期的な成功を収めたい場合は、独自のサイトで販売するか、Amazonアフィリエイトマーケティングを利用する必要があります。 そうしないと、最終的には Amazon に飲み込まれてしまうでしょう。
Amazon で販売するものを選ぶとき、Helium10 は私にとって一番頼りになるツールです。
収益性の高い製品アイデアが 1 つ必要であることを忘れないでください。