アテンション エコノミーで広告を見てもらうための 3 つのヒント

注意は限られています。 私たちが与えるものはたくさんあります。 現在、消費者は 1 日あたり推定 10,000 件の広告を目にしているため、多くのプロモーションが見過ごされています。 子供に「注意を払う」ように頼んだだけで無視された人は、結果を望むなら注意が重要であることを知っています。

モバイルでの Cookie の廃止が本格化している時代に、インプレッションとリーチの旧世界のパフォーマンス指標はもはや関係ありません。 ビューアビリティの指標には、業界で最悪の基準がいくつかあります。ディスプレイ広告の 50% は 1 秒間、動画広告の場合は 2 秒間です。

おそらくこれらの貧弱な最小値の結果として、一部のプラットフォームは、本来あるべきディスプレイ広告から動画フォーマットを作成しようとしましたが、これは混乱を助長するだけです.

アテンション エコノミーでブランドが広告を見てもらうにはどうすればよいでしょうか。

アテンションエコノミー指標

何が重要かを測定する時が来ました。重要なのは注意です。

「注意」をさらに細かく分類すると、次のようになります。

1. プラスの影響。 モバイル ビデオ フォーマット全体でのアイ トラッキングと視線の研究では、測定されたフィードバックの 50% が顔の表情と態度の反応で構成されています。 消費者は広告を見たり、広告に時間を費やしたりする可能性があるため、これは重要です。しかし、彼らの反応は否定的である可能性があります。これは、ドライバーが速度を落として自動車事故をじっと見つめているときのラバーネッキングのようなものです。
2. 充実した時間。 はい、それは愛の言葉ですが、消費者の関心を明確に示すものでもあります. また、電通のアテンション エコノミー プログラムの調査結果からもわかるように、広告の滞留時間は、促された想起と選択の向上に直接影響します。 メッセージに費やす時間は重要です。
3. リコールは成長に等しい。 真の注目がブランドの想起に影響することはわかっています。 そして、リコールが良ければ良いほど、短期的にも長期的にも売上と成長が向上します。

注目を集める広告

良いニュースは、注目を測定するための科学が出現しつつある一方で、混雑したモバイルの注目経済の中で争いを乗り越えるための科学がまだあるということです。

1. 長編のクリエイティブと完成の力を活用する

クリエイティブは注目を集める最大の要因です。 電通は、優れたクリエイティブとそうでないクリエイティブのインパクト再現率の差が 17% であることを発見しました。 「優れたクリエイティブ」と見なされるものは、長い間主観的な議論のポイントでしたが、アイデアは、感情を呼び起こし、粘着性があり、記憶に残る方法を見つけることです.

注目を集める主な要因は音と持続時間であり、真にインパクトのある動画広告では通常、視覚、音、動きを組み合わせて物語を作成する必要があります。

ストーリーテリングは、依然として広告における最も強力な武器です。 スキップ不可、オーディオオン、全画面ビデオでこれを行うには、これ以上の方法はありません。

待って、スキップ不可？ 視聴者に迷惑かけないの？ あなたがそれを正しくすれば、そうではありません。 何十年もの間、「テイクオーバー」動画広告のモデルがテレビで機能し、消費者体験の一部として受け入れられてきました。 注目を集め、ストーリーを完全に伝えるために必要なスペースを提供し (17 秒が記憶のマジック ナンバーです)、ブランドの成長と認知度を高めることが証明されたメディアです。

2. じょうご全体を検討する

人々は 1 日あたり 10,000 件の広告にさらされていると言ったことを覚えていますか? 数千の広告のうち、同じブランドから複数の広告を受け取っている可能性があります。これには理由があります。

タッチポイントが非常に多いため、消費者はモバイル動画広告以外の方法でブランドを体験しており、断片化されているように感じることがあります。

これは、フォーマットとチャネルに関する戦略的意思決定が不可欠な場所です。 親しみやすさと信頼を築く短い形のブランド タッチから、ディスプレイや動画などにわたる長い形の詳細な部分まで、すべてのタッチポイントをマッピングします。

じょうご全体でパズルのピースを組み合わせ、それらを互いに結び付けると、顧客とのより有意義な関係を築くことができます。

3.「もたれかかっている」ときに見つけます

広告に対する消費者の受容性は、消費者の考え方によって大きく左右されます。マーケティング担当者は、ユーザーがすでにコンテンツに関与しているため、「リーンイン」の考え方の方が優れていると考えていました。 Facebook の通知を受け取り、直接メッセージを読みに行くような目的の瞬間です。

しかし、現在ではより多くの消費者がブラウジング モードでモバイル エコシステムに参入しており、消費者の 88% は、何かをするのを待っている間に携帯電話のロックを解除し、特定のアプリを念頭に置いていなくても「無知」であると述べています。

これで、モバイル ゲーム体験やその他のエンターテイメントなどの「寄りかかる」セッションが、広告でリーチするのに適した機会であることがわかりました。

注目に値するようにする

時間、場所、人 - はい、これらすべてが重要です。 ターゲティングは、適切なオーディエンスに適切なタイミングで確実にリーチするために、クリエイティブ キャンペーンにとって依然として不可欠です。 しかし、Cookie の廃止と、業界が作成したすべての神話上のターゲティング手法と回避策がなくなり、ブランドは基本に立ち返らなければなりません。

注目を集め、注目を集める方法で提供されるストーリーベースのクリエイティブは、はるかに重要です。

10 年前、さらには数年前の指標が今日では時代遅れであると考えられているように、2 秒のビューで成功を測定することはまったく正気ではありません。 私たちが問うべき質問は、「私の動画は、人間が完全に消費して行動を起こせるような形で見られたのか?」ということです。

今日のアテンション・エコノミーで重要なことはそれだけです。 適切な放送時間を与えなければならず、高品質でなければなりません。 結局のところ、誰かに「注意を払って」もらいたいのなら、お金を払う価値のあるものを提供しなければなりません。