アマゾンで売り上げを伸ばす方法

場所、場所、場所。

ほとんどの人はこれを不動産のフレーズとして認識していますが、製品の販売にも当てはまります。 売り手は顧客がいる場所に行く必要があります。 今日のデジタル世界では、それはアマゾンのような主要なオンラインプラットフォームを意味します。 これは、世界中の多くのオンライン買い物客が商品を検索する際にAmazonを見回すためです。

このような深い顧客基盤は、売り手が莫大な利益を上げる可能性があることを意味します。 しかし、それはますます競争の激しい市場でもあります。 7桁の収入に達するすべての売り手には、あいまいさのランク付けに苦労している数十人がいます。 リアルマネーのようにAmazonでお金を稼ぎたい場合は、リサーチ、最適化されたストアページ、その他の戦略など、さまざまなツールを組み合わせて、売り手の一般的な課題を克服する必要があります。

• Amazonセラーが直面する一般的な課題
• アマゾンで売り上げを伸ばす方法
• ファイナルノート

Amazonセラーが直面する一般的な課題

アマゾンでの売り上げがなぜ少ないのか疑問に思っているなら、あなたには会社があります。 新しい売り手がこの市場に参入するのは難しいかもしれません。 初日から取り組む最大の問題には、次のようなものがあります。

• 他の売り手で飽和している市場のニッチ、それらのいくつかはゲームで非常に経験豊富です
• アマゾンの時々不透明な規則や規制の網に苦しんでいる
• キーワードが検索エンジンのアルゴリズムとどのように相互作用するかを理解するのが難しい
• 全体像に焦点を合わせるのではなく、価格競争に巻き込まれるなどの短期的な価格戦略を実施する
• マークを外した写真、アマチュアサウンドの商品説明、その他の問題を掲載したリストを作成する
• レビューがほとんどないかまったくないため、潜在的な顧客が不信感を抱く可能性があります

ただし、以下のセクションで説明する手順を考慮することで、これらの問題の多くを克服できます。

アマゾンで売り上げを伸ばす方法

あなたとAmazonの成功の間にはかなりのハードルがありますが、落胆しないでください。 プラットフォーム上のすべての大売り手は、あなたと同じように始まりました。 あなたも、調査、製品ページと販売計画の改善、そして顧客のためにさらに一歩前進することを組み合わせることで、ランキングを上げて売上を向上させることができます。 調べるべきいくつかの特定のツールと戦略があります。

キーワード調査を実施する

可視性は、Amazonでの売り上げを伸ばす最も簡単な方法です。 どのようにしてその可視性を得るのですか？ ここではキーワード調査が重要です。

出発点として、考えられるキーワードをブレインストーミングし、検索エンジンのオートコンプリートが何を示唆しているかを確認できます。 ただし、シードキーワードを使用しても、新しいストアを遠くまで取得することはできません。 潜在的な顧客をより厳密にターゲットにするために、それらを絞り込む必要があります。 Helium10のCerebroやMagnetなどのキーワードリサーチツールを試してみてください。 これらのツールは、キーワードの人気や特定のキーワードの競争力など、他の豊富な情報とともに、製品名や説明に使用するキーワードを提案できます。

商品リストを最適化する

ターゲットとするキーワードのリストを手に入れたら、製品リストをアップグレードします。 それらのキーワードを名前とテキストに自然に統合するために何ができるかをご覧ください。 行き詰まっている場合は、競争がインスピレーションを得るために何をしているのかを確認してください。

そのリストをAmazonに掲載する準備はできましたか？ そんなに早くない！ あなたの最初のドラフトはおそらく市場のために十分に洗練されていないでしょう。 Helium 10の製品リストアナラ​​イザーなどの分析ツールを使用してリストを実行してみてください。これにより、改善が必要な領域を指摘できます。

競争力のある価格戦略を実装する

市場に出回っている多くの製品と同様の製品を提供している場合、顧客はおそらく最も安価なオプションを選択するでしょう。 経験豊富な売り手はこれをよく知っており、価格を変えるゲームをプレイする傾向があり、ペニーによってお互いをアンダーカットして迅速な販売を獲得します。 あなたが追いつくことができるように自動化された価格改定ツールを手に入れることは良い考えかもしれません。

ただし、ここには別の考え方があります。 誰もがこのアンダーカット戦略を実行している場合は、穀物に反対することでより良いサービスを受けることができます。 結局のところ、多くのAmazonの顧客は、安価で薄っぺらな製品に火傷を負っています。 わずかに高い価格がより良い品質を意味することを期待して、彼らはローボールオファーの波をスキップするかもしれません。 価格戦略を立てるときは、よく考えてください。

PPCキャンペーンを実行する

スマートPPCキャンペーンは、可視性を高めることでAmazonの売り上げを伸ばすことができます。 よく考えられていない人はあなたに数百から数千ドルの費用がかかり、針をかろうじて動かすことができます。

2つの違いは何ですか？ 研究。

PPCキャンペーンで遊ぶ前に、どの用語をターゲットにし、どの用語をより深刻なお金でバックアップするかを理解する必要があります。 ヘリウム10は研究の最前線であなたを助けることができます。 そのツールは、ターゲットとする用語を提案するだけではありません。 彼らはまたあなたがあなたのお金をどこに使うかを分析するのを助けることができます。 たとえば、クリックごとに1つの用語が高額になる可能性がありますが、実際にはコンバージョンに対して実行されます。 一方、競争力が低く、ターゲットを絞ったキーワードは、広告予算を集中させるのに適した場所かもしれません。

AmazonFBAの使用を検討してください

FBAはFulfillmentbyAmazonの略です。 このモデルでは、eコマースストアが注文処理をAmazon自体にアウトソーシングしています。 リスティングの作成、広告キャンペーンの実行などを行います。注文がロールインされると、Amazonフルフィルメントセンターは、倉庫に保管した商品をパッケージ化して発送します。 Amazon FBAは万人向けではありませんが、在庫管理のプレッシャーと頭痛の種を取り除くことができます。 これにより、Amazonでの売り上げを伸ばす他の方法に集中することができます。

肯定的なレビューを集める

製品レビューは社会的証明を提供します。 彼らはあなたのブランドに対する顧客の信頼を築きます。 潜在的な購入者は、あなたの店が本物であり、製品が宣伝どおりであり、注文したものを時間どおりに正確に入手できることを確信しています。

最初にレビューを取得するのは簡単ではありませんが、単にそれらを求めることを試みることができます。 サイトの[レビューをリクエスト]ボタンをクリックします。 レビューを投稿するようにメーリングリストに依頼してください。 スリップインサートをパッケージに挿入すると、人々は星やフィードバックを残すように優しく促されます。 正直で公平なフィードバックしか求められないことに注意してください。 「5つ星のレビューを残す」ことを顧客に求めるまたは促すメッセージを送信することはAmazonによって固く禁じられており、アカウントが停止される可能性があります。

高品質の画像とビデオを使用する

Amazonに検索語を入力した後、顧客が最初に行うことは何ですか？ 彼らは結果ページを下にスクロールし、写真を見て、時々タイトルをちらりと見ます。 はい、キーワードが豊富な製品ページでゲームに参加できますが、顧客の興味を引くことはありません。 それはあなたが選んだ写真に当てはまります。

より良い製品画像とビデオは、Amazonでの売り上げを伸ばすだけではありません。 ますます、彼らはまったく売り上げを上げるために必要です。 製品を明確に紹介する高品質の画像を含めるか、悪いレビューの猛攻撃に備えてください。

ファイナルノート

アマゾン市場は巨大であり、可能性に満ちています。 ただし、販売者のブランドを構築し、それらの利益を活用するには、いくつかのハードルを越える必要があります。 これは、基本的にすべての製品ニッチにとって競争力のあるプラットフォームです。 あなたは成長するために検索エンジンのアルゴリズムと協力し、市場のトレンドと顧客のフィードバックを常に把握している必要があります。

Helium 10のオールインワンツールスイートは、Amazonで成功するための準備を整えることができます。 これらのツールを使用すると、キーワードの調査、リストの最適化、販売およびフルフィルメント戦略の把握などを行うことができます。 始めるのが早ければ早いほど、勢いをつけて始め、より確立された競争を勝ち取ることができます。