2023 年に屋根工事会社をマーケティングする方法: 勝ち組

あなたの 1 つのマーケティング戦略がうまくいかなかったらどうしますか? 立ち上げ後の最初の数年間は、新しい屋根葺き事業主がマーケティングの 1 つの形態にすべての努力とリソースを集中させるという間違いを犯すことが多いことがわかりました。しかし、これは単にすべての卵を 1 つのカゴに入れることと同じです。

屋根職人として、現在自分のビジネスに適したマーケティングの形式を特定し、それらの要素を使用してビジネスを拡大する方法を特定することに重点を置く必要があります。独自の屋根ふきのマーケティング ミックスを構成するマーケティングの形式に興味がある場合は、 、 読む！

ソーシャル メディア プラットフォームを有利に活用する

アメリカのエグゼクティブ、故ジャック・ウェルチはかつてこう言いました。 「マーケティングは誰の仕事でもない…全員の仕事だ！」 「彼の指摘は100％的中しました！」

マーケティングでソーシャル メディア プラットフォームを使用する場合は、常に従業員全員を同行させてください。 ほとんどの人が少なくとも 1 つのソーシャル メディア アカウントを持っているため、マーケティング活動をマーケティング部門だけに任せないでください。

さまざまな形態のマーケティングに取り組む際に、自由に使えるソーシャル メディア プラットフォームがいくつかあります。 上位のソーシャル メディア プラットフォームには次のようなものがあります。

• インスタグラム
• フェイスブック
• チクタク
• ピンタレスト
• レディット
• YouTubeなど

ただし、ソーシャルメディアプラットフォームが無数にあるという事実は、魅力的に見えるものに投資すればよいという意味ではありません。

これらのソーシャル メディア プラットフォームに時間とお金を投資するために、価値に基づいた順序を確立したいと考えるでしょう。また、各プラットフォームに投資したいリソースの量も計算します。

たとえば、Instagram で大量の写真やビデオを作成しても、300 時間で約 10 件の見込み客しか変換できません。 これは比較的低い ROI です。 それにもかかわらず、人々があなたのことを調べられるように、Instagram 上での存在感を高めるために時間を投資する必要があります。

人々があなたのことを調査するのは、Facebook やブランディングなどの他の手段を通じて注目を集めた場合に限られるということを忘れないでください。

他のソーシャル メディア プラットフォームと比較して、Facebook はソーシャル フォロワーを構築するのに非常に優れています。 これは、特に Facebook に投稿してそのコンテンツを Instagram にプッシュできるため、Instagram よりも Facebook により多くのリソースを割り当てることがマーケティングに精通した動きになることを意味します。

Google 関連のマーケティング形式を常に把握する

Google を自分の妻のように考えると良いでしょう。面白いですが、本当です。 あなたが Google ビジネス プロフィールを定期的に更新したり、Google のレビューを取得したり、写真を投稿したりしなかったとします。あなたの「Google の妻」は、あなたが自分のことを気にかけてくれないと不満を言い、継続的に表示される別の屋根工事請負業者を探すでしょう。彼女にその愛情を伝え、最新情報を伝え、素晴らしいレビューを使用してください。

屋根工事業者にとって、 Google ビジネス プロフィールは屋根工事のマーケティング ミックスで最も重要な要素である必要があり、そのためのコンテンツの作成を開始する必要があります。 注意し開発する必要があるものは次のとおりです。

• Google ビジネス プロフィール
• あなたのサービスページ
• 事業内容など

説明をキーワードに重点を置き、Google ビジネス プロフィールを完璧にすることが重要です。 Google は世界中の検索エンジンの約93.12%を占めており、他のプラットフォームはその 6.88% に含まれるため、 Google 関連のマーケティング形式をすべて把握する必要があります。

Facebook または Google のビジネス プロフィールに投稿するすべてのコンテンツについて、説明やタイトルをキーワードに重点を置いて作成し、それを YouTube に掲載できます。

Facebook や Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームとは異なり、Google は広大であり、ROI を最大化し、屋根のマーケティング ミックスを改善するのに役立つ多くの機能を備えています。 これらの機能には次のようなものがあります。

1. Google ローカル サービス

Google ローカル サービスの使用方法を説明する最も適切な用語は、ある程度、「設定したら忘れる」です。プロフィールを設定し、Google 保証バッジを確保してから、マーケティングの各側面に重点を置くだけです。

獲得したリードごとに料金を支払うだけなので、場合によってはプロフィールを管理したり、写真を変更したり、予算を監視したりする必要があります。 Google ローカル サービスに必要な時間はほとんどありませんが、正しく実行すれば、膨大な数の見込み顧客を確実に獲得できます。

メーラーやビルボードなどのマイナーなものに焦点を当てる前に、Google 関連のすべてを学習する必要があります。Google で良いレビューがない場合は、掲示板などを取得しないでください。

あなたが Google で 2.5 と評価された請負業者で、うまくいくことを期待して看板を手に入れた場合、あなたの看板や Google を見た人はあなたのレビューを見て落胆するでしょう。

2. Google のペイ・パー・クリック (PPC)

PPC は、最大限に活用できる、また最大限に活用すべき利点の 1 つです。 Google ローカル サービスとは異なり、PPC を注意深く監視する必要があります。監視しないと、100 ドルの見込み客を失うことになるからです。PPC を常に最新の状態に保つには、次のことを行ってください。

• 隔週レポートを実施する
• キーワードの調査と置換
• キーワードを押し出すコンテンツと一致させる
• 優れたランディング ページを作成する

PPC は、ほとんどの人が考えているよりも多くの時間を費やします。 これをSet and Forgetと考える人もいますが、そうではありません。市場が変化する場合があるからです。

余談ですが、需要がない限り、時間の価値はほとんどないことに注意してください。 したがって、あなたの需要とブランドイメージがあなたの時間の価値を左右します。 時間を貴重なものにするには、まずその需要を生み出しましょう。

ブランドイメージは慎重に管理しましょう！

屋根工事の経営者として、あなたは一般の人々があなたの会社について何を見て、どう考え、行動するかをコントロールします。 ブランドを開発するときは、常に自問してください。 「私の会社の名前が言及されたときに人々が抱く第一印象は何だろうか?」 「

あなたの会社に対する世間の認識があなたの好みに合わない場合、それはおそらくあなたが確固たる肯定的な印象を残せていないことが原因です。 この状況を防止または解決するには、次のことができます。

• 積極性と能力を醸し出すブランドロゴをデザインしましょう
• 屋根工事会社を立ち上げてから最初の数週間以内に、少なくとも 1 台のラッピング車両 (ブランド) を入手する
• マウントヤード標識
• テレビ広告を掲載する
• シンプルでキャッチーなコンテンツを備えた看板を設置する
• ラジオ広告を掲載する

ブランドを宣伝するときは、人々の心にポジティブな印象を常に刻み込み、提供するサービスが必要になった瞬間にあなたの会社のことが頭に浮かぶようにすることが目標であることを忘れないでください。

学校チームのスポンサーになったり、その他のコミュニティ サービスに参加したりすることで、自分のブランドを世に広めることもできます。 それは「静かなブランディング」のようなものです。 あなたがいないときにあなたのブランディングが人々に伝わらないのであれば、それは正しく行われていないのです。

看板などの場合は、視聴者とつながるようにデザインする必要があります。看板のコンテンツは、シンプルでキャッチーで記憶に残るものでなければなりません。

人々があなたの看板の前を車で通過するとき、少なくとも 3 秒以内にあなたの会社が何であるかを理解する必要があります。

ドアノックに関与する

プラン B を持って屋根葺き業界に参入したのでなければ、ドアノックを恐れる必要はありません。 ドアノックをする屋根職人に対して、国民がある程度偏見を持っていることは誰もが知っています。 ただし、その考えにとらわれないことが最善です。

ドアノックを他の形式のマーケティングと併用すると、ソーシャル メディアに存在しない少数の層を含む、より広範囲の個人をカバーできるようになります。

ドアノックは、屋根ふきのマーケティング ミックスにおける重要な要素の 1 つであり、文字通り潜在的なリードの前にあなたを配置します。 そうすることで、あなたと住宅所有者とのやり取りを通じて、あなたの信頼性と能力を示すことができます。

なぜマーケティングミックスなのか?

Google ベースではない、まったく別の世界が存在します。だからこそ、マーケティングのあらゆる側面に確実に取り組む必要があります。

よく見てみると、ほとんどの新しい屋根職人がソーシャル メディア プラットフォームに重点を置いていることがわかります。 確かに、ソーシャル メディアだけで 100 万ドルから 500 万ドルの会社を築くことができます。 ただし、次のレベルにスケールするには、ソーシャル、Google、オンサイト ブランディングを同時に使用する方法を知る必要があります。

PPCを例に考えてみましょう。PPC のみに依存する場合、それは火にガスを注ぐのと同じです。PPC はインテントベースであるため、ブランディングがなければ、PPC での成約率はわずかになります。

しかし、ブランディングを PPC と組み合わせて使用​​すると、広告をクリックした人の約 40 ～ 50% がコンバージョンに至ることになります。 なぜなら、その瞬間、あなたはおそらく彼らの地元にいたか、彼らはあなたのサービスを必要としており、そして最も重要なことに、彼らはあなたが誰であるかを知っていたからです。

完璧な屋根材マーケティング ミックスを導き出すには、各形式のマーケティングをどこに利用するかを理解し、それらをどのようにうまく活用するかを知ることが重要です。 みんなが Facebook の投稿を宣伝する場合は、代わりに Facebook 広告を使用してください。 PPC を実行したい場合は、自分で実行しようとしないでください。 代わりに専門家を雇って、彼らに責任を負わせてください。

まとめ

屋根工事事業を経営するということは、数値を監視することだけが目的ではありません。まず、しっかりした足場を築くまで、あらゆる形態のマーケティングで継続的に取り組むことに集中する必要があります。Instagram を除けば (Instagram はコンバーターではないため)、これらのマーケティング形式のいくつかについては専門家になることができます。

ビジネスを拡大したい場合は、マーケティングの形式を学び、潜在的な ROI に対してどのくらいの時間を投資する必要があるかを理解し、プロセス全体について容赦なく意図的に取り組む必要があります。

1 つのマーケティング形式に焦点を当てるのではなく、まず最も高いコンバージョン率で最も安価な見込み客を獲得できるマーケティング形式を目指してから、マーケティングの他の側面に手を出してみてはいかがでしょうか。 そうすれば、すべての卵を 1 つのバスケットに入れていた場合よりも、時間の経過とともに費やす時間が大幅に減ります。

Hook Agency は、お客様がビジネスの他の側面に集中できるように、複数のマーケティング手法を組み合わせるお手伝いを専門としています。詳細については、今すぐミーティングを予定してください。