ビジネスの価格監視戦略を立てる方法 – PromptCloud

すべてのセクターまたは業界には、独特の特徴があります。 不動産物件を購入する場合でも、オンラインで買い物をする場合でも、これらの特定のセクターでの業務を定義する特定の業界固有の傾向に従うことが重要です。 不動産は立地が第一ですが、eコマースは商品の質と価格です。 潜在的なバイヤーが購入を計画するときはいつでも、さまざまなストアが提供する製品をざっと見て、価格を比較し、最終決定を下します。

これらの原則が実店舗の購入傾向を定義する場合、仮想ビジネスと e コマース ストアは同じです。 潜在的な消費者は、どこで買い物をしていても、常にコストを比較し、最良の取引をしようとします。

先を行く必要性

価格が競合他社に匹敵しないか、競合他社よりも高い場合、収益と販売を確実に失うことになります. あなたが売り込んでいる価格よりも低い価格を提示することで、競合他社は単に取引を盗むだけです. 競争力がなければならず、それは価格戦略に反映されなければなりません。

競争力のある価格設定は、販売創出にとってどの程度重要かつ有益ですか? 質問は無数に出てきたかもしれませんが、確かな答えに出くわしていません. 次の統計が答えを見つけるのにどのように役立つか見てみましょう。

統計学

アメリカの人口の 87% が、購入決定に影響を与える主な要因として価格を挙げています。 製品またはサービスのコストは、購入行動を決定し、ビジネスの運命に影響を与える上で重要な役割を果たします。賢明で独創的な顧客は、常に満足度と経済的利益を最大化することを楽しみにしています。 彼らは、購入を計画する際に常に価格要素を考慮します。 特に、 2 つの情報源から提供された価格を比較している 17%の中にランクインしている場合は、定期的に製品のコストを確認します。

価格監視の必要性

それが結論、あるいは解決策につながります。 競合他社に先んじて莫大なROIを獲得したい場合は、価格監視と堅牢な価格戦略がこの点で最も重要になります.

これらの重要な戦略の開発を考える前に、競合他社を特定することが非常に重要です。 EC市場は競争が激しく、やや厳しいと言っても過言ではありません。 インテリジェントな価格戦略を策定するには、競合他社が誰であるかを知る必要があります。 これが、適切な価格戦略を策定するための最初のステップです。 価格監視プロセスで重要な役割を果たす 2 つの要因を次に示します。

価格の最適化: e コマースの所有者のほとんどは、競合他社の価格を監視することがスマートな価格設定戦略を売り込む唯一の方法であるという幻想の下に住んでいます。 まあ、現実には語るべき別の話があります。 e コマースの所有者として、次のようないくつかの要因に基づいて、確実な方程式を作成する必要があります。

• ブランドによって記録された売上高と傾向について通知する内部データ。
• 競合他社の価格、製品の品質、特別なイベント、休日などに関する必要な情報を提供する外部データ。

これらすべての要素を組み合わせることで、製品のスマートでインテリジェントな価格戦略を策定できます。 24 時間年中無休の追跡と監視は、今日のブランドにとって非常に重要です。 あなたは、競合他社によって常に追跡されています。 ですから、手放しても意味がありません。

なぜ競合他社の監視が必要なのですか?

本物の製品、優れたユーザー エクスペリエンス、完璧なカスタマー サポートだけが、現代の購入者に必要な条件ではありません。 バイヤーは費用対効果の高い製品を好むというのが一般的な考えであり、ほとんどのバイヤーは品質よりも手頃な価格を選択します。 その場合、価格の比較と最適化が主要な要件として浮上します。 特に、なんと 60% もの消費者が、購入を決定する際にコストを最も重要な要素と考えていることがわかりました。

従うべき価格戦略

適切で最も効果的な価格戦略を立てることは、それほど簡単ではありません。 そうしている間に、製品開発者は困難や困難な状況に遭遇する可能性があります。 独特で個別の価格設定ポリシーは、これらの問題を解決し、重大な問題を克服するのに役立ちます. 選択するいくつかの戦略を次に示します。

1. コスト重視の戦略:製品の単価を計算し、それに利益率を追加します。 あなたが得るものはあなたの実際の価格です。
2. 市場志向の価格:市場の動向に反応し、競合他社を監視し、調査を行い、それに応じて製品の価格を設定します。
3. 消費者志向の価格: 消費者が特定の製品やサービスに支払う準備ができている金額を調べます。 これにより、予算の制限もわかります。 制限に合わせて価格を設定できます。
4. ベンダーの価格設定: メーカーが製品に対して請求している金額を確認し、盲目的にそれに従います。

これらの原則と戦略は、ビジネスの強力な戦略を立てるのに役立ちます。 また、チャームプライシング、プレステージプライシング、アンカープライシングなど、売上高の改善に役立つ他の戦略のいくつかを確認することもできます.

プロセスをどのように計画するか?

Web スクレイピングとデータ抽出は、適切な価格を決定する効果的な方法であることが証明されています。 製品に適切な価格を設定することをすでに計画しており、スマートな価格設定戦略の作成に向かっている場合は、次のことを知って従う必要があります。

1. 競合他社を知る

競合他社の非常に明確なアイデアを開発します。 それらの価格を知り、それらを支持しているように見える市場の力を特定してみてください。 Google、Yahoo、および Bing を利用して、競合他社のパフォーマンスを調べ、価格を決定できます。 データセットと情報を更新すると、競合他社の価格設定に関連する最も重要な要因を見つけるのに役立ちます.

2. 持っているものを知る

簡単に言えば、莫大な利益をもたらす可能性のある製品を特定します。 プロフェッショナル市場でトップの地位を獲得するのに役立つ製品を知っておく必要があります。 より多くの収益を上げ、売り上げを生み出す製品は、高いデータ ポイントを獲得できる製品です。

製品ラインナップのわずか 20% で、なんと 80% の売上を達成できます。 少なくともパレートの法則はそう言っています。 これらの製品を特定し、個別のカテゴリを作成し、ユーティリティに従って分類してから、戦略を立てる必要があります。

3.価格データのスクレイピング

競合他社の価格データをスクレイピングすると、予想されるコストがわかります。 Web スクレイピング サービスを利用して、競合他社の e コマース ポータルをクロールします。 特定の製品セットに目を向け、その価格を監視します。 それに応じて価格とコストを決定できます。

4. コスト頻度の決定

競合他社の価格を監視する場合は、頻度も決定する必要があります。 非常に頻繁にコストを監視したいですか、それともギャップを設けたいですか? あなたの頻度と操作率は、たまたま価格監視活動の有効性の主要な要因です。 Webスクレイピングプロジェクトに着手する前に、プロセスを十分に計画してください.

いくつかのトップブランドを見ると、かなり頻繁に価格を改定しています。 ニーズとビジネス目標に応じて、プロセス全体を毎月、毎週、隔週、四半期ごと、毎時、さらには毎年実行できます。 計画を準備する前に、最新のトレンドをチェックし、先駆的な企業をフォローしてみてください。

データの抽出と分析

これらのプロジェクトでは、データ分析が最も重要です。 目の前にすべてのデータセットと情報が揃ったら、いくつかの強力な分析ツールを活用して、それらを通してデータを実行します。 ブランドとそのサービスに関する重要な情報を得るには、データ抽出ほど効果的なものはありません。

Web スクレイピングを実行することで、競合他社の価格データにアクセスし、それを使用して価格設定エンジンを微調整できます。 これは、傾向を特定し、価格を特定し、既存のコストを評価し、製品価格について知識に基づいた予測を行うのに役立ちます. このプロジェクトに必要な要素には次のようなものがあります。

• Web スクレイピング サービス プロバイダー
• 価格設定の自動化に使用できるインテリジェントな分析システム

自動化されたテクノロジーの存在は、スケジュールを準備し、価格設定ポリシーを監視し、有益なさまざまな価格帯を見つけるのに役立ちます. 適切な価格を設定すれば、確実に莫大な利益が得られ、すべての企業がそれを望んでいます。 そうしないと、仲間の小売業者にそれを失う必要があるかもしれません.

結論

堅牢な価格監視戦略を立てることは選択ではありませんが、e コマースのビジネス オーナーとしての決定的な必要性です。 競合他社の価格を事前に知っておくと、競争で優位に立つために価格を戦略化するのに役立ちます. 潜在的な顧客が他のものよりもそれらを選択するため、これはあなたに大きな利点をもたらし、コンバージョン率を高めます.

信頼できる強力な消費者基盤は、e コマースの世界での地位を強化します。 それを達成するには、効果的でスマートな価格設定戦略以上に優れたものがあります! 価格監視により、あなたの仕事は楽勝になります。