ガソリンスタンドを開く方法: 究極のステップバイステップガイド

ビジネスを開くことは、予期せぬ驚きに満ちた複雑なプロセスになる可能性があり、ガソリンスタンドを開くことも例外ではありません. 2022 年の市場規模は 1,380 億ドルと推定されており、カードを正しくプレイすれば、多くの機会が待っています。

自分のビジネスを所有することを常に夢見てきたが、ガソリンスタンドを開く方法がわからない場合は、このガイドで必要なすべての手順を順を追って説明します. あなたの新しいビジネスが綿密に計画され、法律に準拠し、そして何よりも成功するように、これに厳密に従ってください。

成功しているビジネスと同様に、ガソリン スタンドの開設は入念な計画から始まります。 事業計画は、単なる目標の概要ではなく、事業の詳細を特定、説明、分析するのに役立ち、将来のガソリンスタンドの資金を確保する上で重要です。

今後の道筋を明確に把握するために、事業計画には次の点を含める必要があります。

市場分析

ガソリンスタンドは、利益率が 2% 未満という非常に薄い競争市場で運営されています。 そのため、競合他社を調査して理解し、競合他社の成功から学び、間違いを回避する必要があります。 市場分析で尋ねたい質問のいくつかは次のとおりです。

• 競合他社の強みは何ですか?また、それらの強みを自社のビジネスにどのように適応させることができますか?
• 競合他社の弱点は何ですか? また、自社のビジネスでそれらの弱点をどのように排除できますか?
• 同じ問題を競合他社よりも優れた、または異なる方法で解決するにはどうすればよいでしょうか?
• あなたの直接の競争相手は誰ですか?彼らはあなたのガソリンスタンドにとって重大な脅威になる可能性がありますか?
• あなたの理想の顧客は誰ですか？
• 位置情報を使用してトラフィックをビジネスに誘導するにはどうすればよいでしょうか?

位置

ガソリンスタンドの場所は、ビジネスの成否を左右する可能性があり、計画段階で絶対的な優先事項にする必要があります。 市場分析を正しく行った場合は、選択した場所がビジネスを前進させることができるかどうかについて、すでに良い考えを持っているはずです. 人口の多い幹線道路沿いにガソリン スタンドを開いて、トラックの運転手や通勤者に焦点を当てることを計画していますか?それとも、その可能性を最大化していない確立された競合他社の向かいの場所を選択しましたか?

ガソリン スタンドの場所を選択するときの良い戦術は、新進気鋭の地域や工業団地を調べることです。 これらの場所は多くの場合、都市のすぐ外にあり、ガソリン スタンドが必要です。 これは、より多くの通勤者とより安価な不動産につながる可能性がありますが、その場所には、ガソリンスタンドを運営するために必要な既存のインフラストラクチャが不足している可能性があります.

ガソリンスタンドの開店費用は？

ガソリンスタンドを始めるのは安くはありません。 ビジネスを軌道に乗せるために、250,000 ドルから 2,000,000 ドルの費用がかかると予想できます。 正確な費用は、お住まいの州、選択した場所、およびフランチャイズを購入するか独立した場所を開くかによって異なります. 事業計画には、関連する費用の詳細な見積もりが含まれている必要があります。

調査に必要な費用のガイドとして、このリストを使用してください。

• 場所の購入またはリース
• フランチャイズ契約の確保
• ビジネスの登録
• 商号の商標登録
• 保険、ライセンス、許可、およびその他の弁護士費用
• サプライヤーの確保
• インベントリ（ガス、消耗品）
• ガソリンスタンドのセットアップ
• コンビニエンス ストアの設定
• 従業員の雇用とトレーニング
• フランチャイズ契約ごとのロイヤリティ
• マーケティング資料

ガソリンスタンドを開設する費用に加えて、事業計画では、事業の運営費について十分な知識に基づいた見積もりを作成する必要があります。 これには、ライセンスと保険から在庫と人件費までのすべての費用を含める必要があります。

製品とサービスを一覧表示する

現代のガソリンスタンドは単なる燃料ポンプの列以上のものであり、追加サービスを提供しない成功したガソリンスタンドを見つけるのは難しいでしょう. 事業計画には、（市場調査に基づいて）運用する予定のガスポンプの数と、利益率を最大化するための追加の製品とサービスを含める必要があります。 ガソリンスタンドで最も一般的な製品とサービスは次のとおりです。

• 軽食、飲料、カー用品、たばこ、酒類、宝くじなどを販売するコンビニエンス ストア
• 洗車（フルサービスまたはセルフサービス）
• エアポンプ
• トイレ
• オイル交換と修理のメカニック (最近はますます珍しくなっています)

これらの各サービスには、許可とメンテナンスの要件に加えて、独自のコストがかかることに注意してください。 フランチャイズ契約を通じてガソリンスタンドを運営することにした場合、提供できるサービスや製品も制限される可能性があります。

法人を設立する

法人を設立することは、事業を開始するための次のステップです。 どのタイプの法人があなたに最適かについては、必ず弁護士に相談してください。

個人事業主は設立が最も早く、特定の税制上の優遇措置を享受できますが、この方法でガソリンスタンドを運営することはお勧めできません。 ガソリンスタンドはリスクの高いビジネスであり、万が一事故や強盗が発生した場合、損害賠償責任を負うのはあなただけです。

そのため、ほとんどのガソリンスタンドの所有者は有限責任会社(LLC) を選択します。 これにより、個人事業主が使用する税制上の優遇措置の一部が得られますが、法的問題について個人的に責任を負うことはありません。

LLCは、ガソリンスタンドを1つしか所有していない中小企業の所有者にとって特に魅力的です。法人よりも手数料が安く、個人事業主として課税されるか法人として課税されるかを選択できるからです。 それでも、ビジネスのローンを確保することはより困難になる可能性があります。

法人を登録すると、LLC と同じ法的保護が得られますが、追加費用と二重課税 (法人税 + 所得税) が発生します。 一般的に、チェーン店を開いてビジネスを成長させ、大手ブランドと競争することを計画している所有者に推奨されます.

LLC または法人の設立は比較的簡単で、ほとんどの州ではオンラインで行うことができます。 事務処理をまったく処理したくない場合は、多くの会社がすべての作業を行ってくれます。 彼らのサービスには通常、LLCまたは法人としての申請とIRSへの登録が含まれます。 (このステップをスキップしないでください!)

税金の登録

中小企業のオーナーとして、ガソリンスタンドを開くには雇用者識別番号を取得する必要があります。 EIN は、事業税を IRS に申告する際に使用される 9 桁の番号です。 EIN は IRS にオンラインで簡単に申請でき、数分で番号を受け取ることができます。

州の税法によっては、ガソリン スタンドを開始するときに州税 ID を登録する必要がある場合もあります。 重要な情報を見逃さないように、必ず会計士または税理士に相談してください。

フランチャイズを購入する

ほとんどのガソリン スタンドの所有者は、ガソリン スタンドのフランチャイズを購入することによって事業を始めることを選択します。 これにより、ガソリンスタンドを開く際の経済的負担の一部を軽減でき、ガソリンスタンドにすぐに認識できるブランドを与えるという追加の利点があります.

フランチャイズを選択するときは、フランチャイズ契約をよく理解し、その条件に同意するようにしてください。 各フランチャイズには、フランチャイジーになるためのさまざまな要件があり、管理や起業家精神のバックグラウンドがない場合、多くの人はあなたを考慮しません.

より大きなガソリンスタンドフランチャイズのいくつかの資格をチェックして、あなたのビジネスプランに合ったものを見つけてください。

• シェブロン
• シェル
• エクソンモービル
• コノコフィリップス
• サークルK
• ルクオイル
• スノコ
• マラソン

フランチャイズ契約に署名する前に、専門の弁護士との契約を確認してください。 また、契約の条件を交渉し、より低いロイヤルティやその他の利益を確保するのにも役立ちます。

ビジネス銀行口座とクレジットカードを開設する

初めての事業主の多くは、事業のために個人の銀行口座を使用するという間違いを犯します。 これにより、会計が複雑になるだけでなく、ビジネスが訴えられた場合に個人資産が危険にさらされる可能性があります.
同じ過ちを犯さず、早い段階で事業用​​銀行口座を開設してください。 さらに、ビジネスクレジットを構築する方法を学ぶことで、ビジネスの名前でより良い金利とより高い与信枠を持つ融資およびビジネスクレジットカードを取得するのに役立ちます.

事業計画が具体化し、事業が法人として登録されたら、ガソリンスタンドの資金を調達する時が来ました。 すでに確立したように、ガソリン スタンドを開くには 25 万ドルから 200 万ドルの費用がかかるため、ほとんどの人にとって外部からの資金調達は避けられません。

事業計画の宿題を終えたら、ローンを申請する準備が整いました。 中小企業が融資を受けるにはいくつかの方法があります。

銀行からのビジネスローン

これが初めてのロデオではなく、以前のビジネスで優れた実績を示すことができる場合は、従来の銀行ローンがオプションになる可能性があります. しかし、それでも、ほとんどの銀行は、伝統的に利益率が低く、ガソリンスタンド事業のリスクが認識されているため、ローンのリクエストを拒否します. これは、挑戦してはいけないという意味ではありませんが、完全な事業計画と、以前の事業経験を記録したものを用意して、万全の準備を整える必要があります。

中小企業庁 (SBA) ローン

Small Business Administration には、ガソリン スタンドなどの小規模ビジネスの立ち上げを支援するためのローン プログラムがあります。 SBA はあなたに直接お金を貸すわけではありませんが、他の貸し手と協力して 85% もの担保を提供することで、ローンのリスクを軽減しています。

SBA ローンは通常、低い頭金を必要とし、妥当な金利を提供しますが、多くの担保を置かなければならない場合があります。 SBA ローンはまた、多くの事務処理を必要とし、確保するのが難しく、通常、承認されるまでに長い時間がかかります。

その他のオプション

ガソリン スタンドの所有者は、ローンのほかに、年利の低いビジネス クレジット カードや友人や家族を通じて初期費用を賄うことがよくあります。 ビジネス クレジット カードは、備品や在庫などの少額の購入に適したオプションですが、期限までに返済するように注意する必要があります。
お互いに有益な条件に同意できる場合は、家族や友人も良い選択肢です。 これらは、無利子のローンから、あなたのビジネスのエクイティを受け取るものまで、さまざまです。 ただし、ビジネスと家族が混在することで、複数の関係が台無しになっていることに注意してください。

ガソリンスタンド事業を開始するために必要な資金を調達したら、ガソリンスタンドを設置する物件を正式に購入またはリースすることができます。 購入（またはリース）契約に署名する前に、注意すべき重要な落とし穴がいくつかあります。

機器の所有者は誰ですか？

サイトにこの機器がある場合は、販売にポンプ、タンク、およびその他の必要な機器の所有権も含まれていることを確認してください。 多くのガソリンスタンドの所有者は、機器自体を所有していませんが、不動産所有者またはフランチャイズからリースしています。

フランチャイズ契約の条件によっては、特定の機器、ブランドのポンプなどを使用する必要がある場合があります。このような場合、これらの要件に準拠していない既存の機器を購入から除外する必要があります。 必ず資格のある弁護士を使用して、売却を確定してください。

すべてのタンクとポンプのメンテナンス履歴をチェックして、それらが機能し、州の規制に準拠していることを確認してください。 機器に欠陥のあるガソリンスタンドを購入したために、複数のガソリンスタンドの所有者が事業を失いました。

環境アセスメント

ガソリンスタンドを開きたい場合は、その場所のいわゆるフェーズ 1 環境評価を行う必要があります。 この文書は、環境の専門家が作成する必要があり、その場所とその周辺の特性の環境履歴を決定します。

この書類がないと、SBA から融資を受けられません。 さらに重要なことに、フェーズ 1 評価では、評価で問題が示され、購入契約に環境緊急条項が含まれている場合、購入契約を取り消すことができます。

ガソリンスタンドをフランチャイズとして運営している場合は、フランチャイズ契約を確認して、ガスの特定のサプライヤーに拘束されているかどうかを確認してください (そうである可能性があります)。 そうでない場合は、さまざまなガス供給業者を調査し、料金を徹底的に比較するときが来ました。

ガス供給業者は、売上の一部を受け取ることが多いため、必ず比較して交渉してください。

事業計画では、必要なガスの量と、予備を補充する頻度を適切に見積もることができます。

もう一度、弁護士にフランチャイズ契約とサプライヤー契約を調べてもらい、同意してはいけないことに同意しないようにしてください。

ガソリン スタンドを開くときにスキップできない 1 つのステップは、適切な許可と保険を取得することです。 特定のライセンスは州によって異なります。すべてが準拠していることを確認するのはお客様の責任です。

標準的なライセンスと許可には次のようなものがあります。

• 建物と火災の検査
• タンクとポンプの検査
• 放水許可
• アルコール、タバコ、宝くじのライセンス
• 飲食料品流通業許可
• 在留証明書
• 健康診断

これはまた、あなたの新しいビジネスが適切に保証されていることを確認する良い機会でもあります. 一般的な賠償責任保険は当然のことですが、ガソリンスタンドでは基本的なビジネス保険以上のものが必要です。

追加の保険には次のものがあります。

• 労災保険
• 燃料タンク汚染保険
• 酒類賠償責任保険
• フランチャイズ保険

営業時間の設定

事業計画書を書いている段階で、すでに営業時間を決めていることが多いでしょう。 多くのガソリン スタンドは、特に交通量の多い地域では 24 時間年中無休で営業しています。

つまり、すべてのシフトをカバーするのに十分な数の従業員を雇用するということです。 さまざまな種類の勤務スケジュールの知識と、フルタイムとパートタイムの勤務スケジュールの利点をブラッシュアップします。 従業員をできるだけ効率的に管理できるように、時間の追跡、ジョブとシフトのスケジューリング、コミュニケーション、レポートなどに最適なツールを調査することを強くお勧めします。

在庫管理について学ぶ

ガソリンスタンドでは、ガソリンだけでなく、スナック、飲み物、アクセサリーなどのさまざまな商品も販売される可能性が高いため、在庫を整理しておく必要があります。 毎日実行中の在庫を維持する方法を学ぶと、製品がなくなる前にいつ補充する必要があるかを特定できます. ベンダーとの良好な関係を築き、配送予定日を理解して、再供給が必要な時期をより適切に調整してください。

セキュリティ対策を立てる

ガソリン スタンド、特に 24 時間稼働しているガソリン スタンドの主なリスクの 1 つは犯罪です。 このガイドに従っている場合は、すでに盗難に対する保険に加入していますが、あなたと従業員の安全を確保することが重要です。 追加のセキュリティ対策として防犯カメラと飛散防止窓の設置に投資し、緊急時にスタッフが何をすべきかを知るためのプロトコルを確立します。

ガソリン スタンドを始めるための難しい部分がすべて片付いたので、次は新しいビジネスのマーケティングを開始するときです。 ガソリン スタンドの適切な場所を選択した場合は、単にあなたのビジネスを見てやめることに決めた顧客を獲得する可能性があります。 しかし、ガソリン スタンドを成功させるには、適切なマーケティング戦略に投資する必要があります。

オンラインでアクティブになる

Google マップ、Apple マップ、Waze は、ドライバーが通勤中にあなたのビジネスを発見するのに役立つ優れたツールです。 近くのガソリン スタンドを検索したときに表示されるように、これらのサービスにガソリン スタンドを必ず登録してください。

さらに、Yelp とローカル ビジネス ディレクトリでビジネス アカウントを開設します。 Facebook、Twitter、Instagram、TikTok などのすべての主要なプラットフォーム向けの包括的なソーシャル メディア戦略を作成することもできます。

ポールサインと高速道路の出口標識を使用する

特に主要な出口や通勤ハブの近くにいる場合は、古き良き高速道路標識が新しいガソリン スタンド ビジネスを軌道に乗せるのに役立ちます。 多くのドライバーは、特定のブランドにこだわりがなく、最寄りのガソリン スタンドを見つけたいだけです。 特別なオファーや割引を実施している場合は、ガソリン スタンドを訪れる追加のインセンティブをドライバーに知らせるようにしてください。

ロイヤルティ プログラムを作成する

人々が戻ってくるようにするには、ガソリン スタンドを始めたときにロイヤルティ プログラムを提供することを検討し、忠実な顧客ベースをゆっくりと築き上げてください。 賢明なマーケティング担当者は、新しい顧客を見つけるよりも、既存の顧客を維持する方が多くの場合安上がりであることを知っています。 ビジネスの数値を計算して、顧客が戻ってくるのを維持するためにどれだけの費用を費やすことができるかを把握してください。

価格を下げる

ガソリンスタンドは、ガスの販売だけを見ると非常に薄い利益率で運営されていることを以前に述べました。 実際、ほとんどのガソリンスタンドは、提供する他のすべてのサービスや商品で利益の大部分を占めています。 コンビニエンス ストアで追加の商品を購入する顧客を引き付けるために、ガス料金を数セント下げることを検討してください。

食品フランチャイズとの提携

今日では、多くのガソリン スタンドがフード フランチャイズと提携して、空腹の旅行者をビジネスに引き付けています。 場所を適切に選択した場合、食品フランチャイズとのパートナーシップは相互に有益であり、ガソリンスタンドを休憩所に変えることができます. これにより、お客さまが御社のコンビニエンスストアにも足を運んで商品を購入する機会がさらに増えます。

ガソリンスタンド業界が衰退していることは周知の事実です。 2020 年初頭の時点で、米国には約 115,000 のガソリン スタンドがあり、その数は急速に減少しています。 人々の運転が減っているわけではありませんが、ガソリンベースの車から電気自動車に乗り換えています。

競争に勝ち、すでに電気自動車用の充電ステーションを多数設置しています。 これにより、(それほど遠くない) 将来に向けてガソリン スタンドが準備されるだけでなく、電気自動車コミュニティの地図にあなたのビジネスが掲載され、安定した顧客の流れが保証されます。

ガソリンスタンドの開始を進める: 準備と実装

ガソリン スタンドを開始するための確かなロードマップができたので、あとはそれを実装するだけです。 包括的な事業計画から始めて、避けられない挫折に落胆しないようにしましょう。

ガソリンスタンドは利益率が低いとはいえ、慎重に計画してうまく運営すれば、そこそこの利益を上げることができます。 電気自動車やハイブリッド車が普及しても、従来のガソリンスタンドは少なくともあと数十年は存続するでしょう。

調査を行い、インシデントが発生した場合の緊急時対応計画を立てます。最も重要なことは、時流に乗ることを恐れないことです。

このアドバイスをすべて心に留めておけば、ガソリンスタンドは大成功を収めることになります。