Amazonでeコマースビジネスを開始する方法[完全ガイド]

Amazon が 190 万人以上の販売者に好まれるプラットフォームであるのには理由があります。 世界的には、Amazon が最大のオンライン小売業者であり、eBay は僅差で 2 位です。

顧客満足度指数で高い評価を得ているこの小売大手は、3 億を超える顧客アカウントを持ち、中小企業がオンライン販売で稼ぐのに役立っています。 プラットフォーム上の何千人もの販売者が、10 万ドルと 100 万ドルを超える印象的な売上高を記録しています。

アマゾンに挑戦してみませんか？ これがあなたのチャンスです。 この記事では、Amazon セラーになるメリットと、Amazon セラーになる方法について詳しく説明します。

1) Amazonで出品するメリット

Amazon で e コマース ビジネスを開始することを検討すべき理由はたくさんあります。 素晴らしい理由:

• ターンキー ソリューションを提供します。 Amazon はさまざまな小売モデルをサポートするように設計されており、オンライン販売をより簡単かつ効率的にするエンド ツー エンドのソリューション (Fulfilled by Amazon など) がいくつかあります。
• 交通量が多いです。 Amazon は、2021 年 12 月から 2022 年 5 月までに 24 億回の訪問があり、最も訪問された e コマース プラットフォームです。
• Amazonには素晴らしい実績があります。 2012 年以降、前年比 100% の成長を維持しています。
• スケーラビリティを提供します。 ビジネスの成長に合わせて、Amazon は、ブランドを保護し、市場を 180 か国以上に拡大する機能など、お客様をサポ​​ートするサービスを提供します。
• セラーアカウントは無料で作成できます。 かなりのオーバーヘッドを伴う実店舗型のビジネスとは異なり、Amazon で始めるコストははるかに低くなります。 それも速いです！

どうやって始めるのか？ 最初に行う必要があるのは、Amazon での販売方法を決定することです。

2) 売り方を決める

このオンライン プラットフォームの最大の利点の 1 つは、売り手が製品を販売する方法に多くの柔軟性を提供することです。 ここでは、利用可能な最も人気のある 5 つのビジネス モデルと、それらが意味するものを紹介します。

2.1) ドロップシッピング

ドロップシッピング方式では、在庫や倉庫スペースを維持する必要さえありません。 注文を受け取ったら、その詳細をサプライヤー、ブランド、またはメーカーと共有するだけで、注文を処理します。

要するに、注文を受ければいいだけです。 残りは、商品の調達、配送、保管などを外部に委託しています。

2.2) 自社ブランド

このモデルを選択すると、より多くの重い作業を行う必要があります。

これも：

• サプライヤーからの製品の調達
• メーカーやサプライヤーと協力して、ブランド要素で製品をカスタマイズする

これはより多くの作業を意味する可能性がありますが、米国の消費者の 80% がそれを好むことを示しているため、追加の努力に値する可能性があることに注意してください.

2.3) オンラインおよび/または小売アービトラージ

このモデルでは、実店舗または Web サイトから製品を購入する必要があります。 アイデアは、小売店、大型ボックス ストア、および eBay や Alibaba などのディスカウント サイトで低価格または割引商品を見つけて、Amazon で転売して利益を上げることです。

単純なことのように思えますが、実を結ぶには多くの時間が必要です。

2.4) 卸売り

このモデルでは、ブランドやメーカーから需要の高い商品を低価格または大幅な割引価格でまとめて購入し、ブランド/メーカーの既存のリストに掲載することで、個別のユニットとして販売できます。

このモデルでは、既存の製品需要を活用して大きな利益を上げることができます。

2.5) 手作り

独自の製品を作成しますか? それなら、この販売方法はあなたにぴったりです。

ジュエリーであろうと室内装飾であろうと、手作りの製品をAmazonマーケットプレイスで販売できます. Amazonには別のセクションがあり、露出が増え、販売の可能性が高くなります.

プロのヒント: このシステムを確実に機能させて利益を上げられるようにするための資金と時間を考慮してください。

これらの方法はすべて、Amazon で商品を販売し、独自のマーケティングを行うことを伴います。 違うのは、受注後の裏方の工程です。

3) Amazonビジネスを始めるためのステップバイステップガイド

Amazon では、オンライン ストアを簡単に設定できます。 従う必要がある一般的な手順は次のとおりです。

3.1) 製品を探す

製品を見つけることは、e コマースの売り手であることの最も難しい部分です。

どの製品を販売するかを検討し、適切な製品構成に到達し、市場を注意深く調査する必要があります。 需要が高く、競争率が低い製品は、常により有望です。 また、最も収益性の高いマージンを提供する理想的なサプライヤーを見つける必要があります。

このプロセスは販売モデルによって異なりますが、スピードアップする信頼できる方法を探している場合は、AMZScout OA およびドロップシッピング拡張機能を使用してください。

そうなる：

• 収益性の高い製品を見つけながら、利益率の低い競争力の高い製品を除外するのに役立ちます
• ビジネスの拡大に予算を集中させるのに役立ちます
• 販売する製品とその調達先をより迅速に見つけられるようにする

3.2) セラープランを選ぶ

出品者のプランは、Amazon が請求する標準手数料の一部に影響を与え、移動する商品の量をプラットフォームに知らせます。

次の 2 つのオプションを使用できます。

• 月に40以上の商品を販売できるプロフェッショナル
• 月に40個未満の製品を販売する予定の場合は、個人。

個人プランを選択した場合、Amazonショッピングカートボックスの対象外となりますのでご注意ください。 Amazon Buy Box はまさにその名の通りです。 画面の右側にある囲まれたセクションで、顧客が探しているものに基づいて、Amazon がさまざまな販売者の製品を推奨しています。 これは、購入できないプライム Web 不動産です。 Amazon は、ショッピング カート ボックスでの販売量が多い、信頼できる信頼できる企業のみを宣伝することを選択しています。

3.3) フルフィルメント モデルの選択

Amazon では、FBA (Amazon によるフルフィルメント) と FBM (マーチャントによるフルフィルメント) の 2 つのフルフィルメント モデルを提供しています。 どちらのモデルにも独自の利点がありますが、ビジネス ニーズに最適なモデルを判断するには、モデルをよく調べてください。

FBM（マーチャントによるフルフィルメント）

Merchant Fulfilled Network (MFN) としても知られるこの方法は、2 つの方法の中でより面倒です。なぜですか? Amazonに商品を出品したり、保管や配送などの重要な要素に注意を払ったりするなど、販売ファネルのあらゆる側面に注意を払う必要があるためです. また、顧客サポートを提供する必要がありますが、サードパーティの会社を雇っている場合は費用がかかる可能性があります.

制限は別として、このオプションを使用すると、ビジネスの運営方法をより柔軟に選択できます。 Amazonへの成約料と紹介料のみを支払う必要があるため、長期的にはお金を節約するのにも役立ちます.

FBA（Amazonがフルフィルメント）

FBA を使用すると、在庫を Amazon e コマース フルフィルメント センターに発送するだけで、あとは Amazon e コマース フルフィルメント センターが処理します。

FBAの良いところは？ 十分な在庫がある場合は、注文後 2 ～ 3 日以内に顧客に製品を発送できる Amazon プライムの対象となる可能性があります。 配送速度は買い物客にとって非常に重要な要素であるため、これにより、商品を販売して絶賛を得る可能性が高くなります。

2 つのモデルがどのように機能するかを理解したところで、ニーズに最適なフルフィルメント モデルを選択してください。 Amazon では、より具体的で複雑なフルフィルメント設定のために、2 つの組み合わせを選択することもできます。

3.4) アマゾンの手数料をいくら支払うべきかを知る

オンライン起業家として、下調べをし、Amazon でビジネスを行うのにどれくらいの費用がかかるかを知る必要があります。 知っておくべき費用は次のとおりです。

履行手数料

フルフィルメントに Amazon を使用する場合、すべての注文に対してこの手数料が請求されます。 は定額料金ではないため、各製品のサイズと重量に基づいて支払うことを期待してください.

個人の出品者の場合、販売ごとに 0.99 ドルの標準手数料を支払います。

紹介料

これは、Amazon がそのプラットフォームでの販売に対して請求する手数料です。 通常は 8% から 15% の間です。 パーセンテージは、製品が該当するカテゴリによって異なります。

保管料

フルフィルメント手数料と同様に、保管手数料は商品のサイズと重量に基づいています。 ただし、商品単位ではなく平方フィート単位で請求され、保管時間に追加料金がかかります。

その他の料金

送料と手数料を負担する必要があります。 本や DVD などを販売している場合は、メディア料金も支払う必要があります。

関連する料金の詳細なリストについては、このページをご覧ください。

3.5) セラーアカウントを開く

何を販売するかを決定し、販売者プランを選択したら、販売者アカウントの開設に進むことができます。

これを行うには、次のような重要な情報を提供する必要があります。

• ビジネス用メールアドレス。 既存のAmazonカスタマーアカウントをお持ちの場合は、出品者として同じアカウントを使用することもできます.
• ビジネスの場所とビジネスの種類 (私有、公営、国営、慈善団体、または個々のカテゴリ)
• 請求用の有効な請求可能なクレジット カード
• 本人確認のための政府発行の ID のコピー。 これは、運転免許証またはパスポートである可能性があります
• 税務情報
• 電話番号、氏名、生年月日などの個人情報
• Amazonが売上金を送金できる有効な銀行口座
• 販売予定の商品に関する情報

3.6) 製品の調達

出品用アカウントが確認されたら、在庫の調達方法を選択します。 これには、小売アービトラージ、オンライン アービトラージ、ドロップシッピング、卸売りなどがあります。

決定を下す前に：

• 競争率の低いベストセラー製品を探します。
• 製品のアイデアを比較して、需要、競合、製品のマージン、入手可能性、規制、および送料を理解します。

サンプルについては、潜在的なサプライヤーやメーカー、オンライン ストア、大型ボックス ストア、その他の実店舗に連絡することを忘れないでください。 試運転を行うと、製品の品質を直接確認するのに役立ちます。 これにより、提供する顧客体験と、特定の製品が販売されるかどうかを理解しやすくなります。

3.7) 製品をリストする

商品の選択が完了したら、Amazon に在庫を登録します。

これには 2 つの方法があります。 次のいずれかを実行できます。

• 既存のリストにピギーバックします。 情報を追加する必要がないため、これは簡単です。
• 新しいリストを作成します。 これには、Amazon のカタログに新しい製品を追加する必要があるため、より多くの作業が必要になります。

可視性を高め、商品を検索可能にするには、商品リストを最適化します。

• 適切なキーワードを含む商品リストのタイトルを使用してください。
• 製品の説明に箇条書きを使用して、顕著な点を簡単にスキャンできるようにします。
• 最適化された画像と動画をアップロードします。

A/B テストを実施して、顧客が本当に気に入っているものを発見することを検討してください。

すべての情報をアップロードすると、1 時間以内に出品情報が Amazon に表示されます。

3.8) リスティングを宣伝して売上を向上させる

おめでとう！ 独自の Amazon ストアフロントがセットアップされました。 しかし、あなたの努力はそれだけでは終わりません。 人々にあなたに気づいてもらい、あなたから購入してもらうために、あなたの製品を宣伝する必要があることも忘れないでください. これは、検索可能性、可視性、およびコンバージョンが最適化されるまで、マーケティング戦略とリストを継続的に調整することを意味します。

Instagram、Facebook、さらには Google などの人気のあるプラットフォームで製品を宣伝して、トラフィックを生成し、製品を最初のページに表示できます. また、顧客とのやり取りに重点を置いてポジティブなブランド イメージを構築し、インフルエンサーと協力して、販売している商品を人々に知ってもらう必要があります。

4) 自分のウェブサイトでビジネスを成長させる

オンライン販売の技術を習得し、健全な販売を享受したら、製品を販売できる独自の Web サイトの設定を検討する時期かもしれません。

確かに、これは大きな一歩ですが、Amazon 以外の独自のブランドを拡大し、さらに確立するための優れた方法です。

飛躍する準備ができたら：

• あなたが情熱を注いでいる製品を販売することに集中してください。 これにより、メーカーと協力して、設計プロセスに洞察を取り入れることができます。
• ビジネスを正式に政府に登録します。 すべての法的側面が十分にカバーされていることを確認してください。
• ドメイン名を購入し、ウェブサイトを構築します。 コンテンツとユーザー エクスペリエンスを最適化します。
• 魅力的でユーザーフレンドリーな製品ページを構築します。 ビデオ、インフォグラフィック、関連する製品仕様を含めます。
• 支払いゲートウェイを設定し、複数の支払いオプションを提供します。
• 顧客サービス、物流、および取り扱いを手配します。

そして最後に、あなたのビジネスを立ち上げてください。

5。結論

Amazon の 2021 会計年度中、小売大手は、米国のすべての e コマース売上の 40% を占めていました。 これに、有望な成長率と、加盟店と消費者にとって非常に便利なサービスが組み合わさっており、オンライン ショッピングのゴールド スタンダードであり続ける理由を理解するのは難しくありません。

Amazonのアクション（および利益）の一部が必要な場合は、アカウントを設定して製品をリストするのは簡単です. 次の課題は、商品のマーケティングを成功させ、見込み客に実際に見てもらうことです。

ヘルプ ページ、サポート サービス、直感的なインターフェイスを備えた Amazon は、初めてオンラインで販売する場合でも、販売チャネルを拡大しようとしている確立された企業でも、優れたプラットフォームです。