過剰在庫管理: 過剰在庫を取り除く方法

公開: 2022-10-24

残り物が嫌いですか？最も人気のある製品を扱うブランドでさえ、たまに在庫が余ることがあります。

おそらく、予測が外れているか、供給量が多すぎます。堅実な在庫管理戦略を持っているかどうかにかかわらず、投資を回収するための収益性の高い方法はたくさんあります。

余分な在庫を取り除く8つの方法

ChannelAdvisor では、売り手がすべての SKU から可能な限り多くの価値を引き出すための驚くほど独創的な方法を考え出すのを見てきました。実証済みの真の BOGO よりも優れたアイデアが必要ですか? 次回、倉庫スペースを解放する場合は、次のヒントを試してください。

ステップアップ有料検索

おそらく、余剰在庫を販売するための基本的な広告戦略をすでに採用しているでしょう。しかし、 Google、Amazon、Facebook などの主要なチャネルで消費者にリーチするための高度な広告機会が非常に多いため、デジタルマーケティングは依然として、購入の準備ができている新しい消費者を見つけるための強力なオプションです。

特にピークシーズンの後は、有料検索キャンペーンを少し積極的に行う必要があるかもしれません. 秘訣は、現在のトレンドとトラフィックに基づいて適切なキーワードを見つけることです。「ホリデークリアランス」などの条件で入札することで、買い物客のように考えてください。または、コストが低く、変換率が高い傾向があるため、在庫に対応するロングテールキーフレーズを選択します。

マーケットプレイスのリーチを拡大

適切な場所でマーケティングを行っていると確信していますか? マーケットプレイスが異なれば、買い物客のニーズも異なります。すべての購入ペルソナと、新しいオーディエンスにリーチするのに役立つニッチな市場を検討してください。

適例：eBay。この人気のあるマーケットプレイスは近年大きく変化しており、現在ではプロモーションマネージャーを通じて売り手が商品を宣伝して清算するのに役立つ多くのインセンティブを提供しています。また、特にホリデーシーズンの返品を最大限に活用する方法を探している可能性があるピークシーズンをきっかけに、一緒にうまくいくオファーをバンドルするのに最適な場所です.

プロのヒント: チャネル間で在庫を同期することを忘れないでください。

フルフィルメントに焦点を当てる

今日、買い物客の42%は、Amazon に限らず、すべてのオンライン購入で 2 日以内の配送オプションを期待しています。長い配送時間と高コストが販売量の低さの原因でしょうか?

場合によっては、配送をどのように配置するかによって、購入者の決定が左右されることがあります。無料配送のしきい値を下げるか、データを使用して価格設定戦略を導くかに関係なく、場合によっては、フルフィルメントに焦点を移すだけで売上が回復する可能性があります.

それが難しすぎると思われる場合は、サードパーティのロジスティクスを検討する時期かもしれません。 3PL プロバイダーと連携することで、注文および在庫管理のさまざまな側面を専門とする専門家の手に重要な詳細を渡すことができます。

自動再価格設定を試す

他のセラーとの競争力を維持したいと考えていますが、何百ものリストの価格変動を手動で監視する時間があるのは誰ですか? 自動再価格設定ツールは、価格を自動的に調整して競争力を維持し、目標に合わせます。から選ぶ：

アルゴリズム*の価格設定技術を使用して、可能な限り高い価格でショッピングカートボックスまたはベストオファーの位置を獲得できるマーケットプレイスリプライサー
速度リプライサー。目標に基づいて価格が自動的に調整されます。売れ行きの良い製品でより多くのマージンを引き出したいか、販売が遅いときに価格を引き下げたいか

*アルゴリズム戦略は、可能な限り高い価格で商品の販売を勝ち取ることに重点を置いていますが、ルールベースの戦略は、競合他社と比較して価格を設定します。

バンドルアイテム

補完的なアイテムをバンドルとして販売するか、「1 つ購入すると 1 つ無料」のようなキッティング手法を試して、より多くの製品を動かし、平均注文額を増やします。これにより、過剰な在庫をなくすだけでなく、顧客により便利なショッピング体験を提供できます。

製品のバリエーションは、バンドルされたリストの一部になることもあります. 個々の製品をグループ化し、バンドル、個々の SKU、およびチャネル間で数量を同期させます。

社会に出る

すべてのソーシャルメディアチャネル、特に Instagram と TikTok でセールや新しいバンドルを宣伝して、認知度を高めます。 2022 年のオンライン消費者行動調査によると、米国の 18 歳から 25 歳の買い物客の 55% が、過去 12 か月間にソーシャルメディアで購入した商品を見つけています。

さらに、Shoppable Media は、消費者が最も関与しているときにソーシャルメディアキャンペーンを実行可能にします。ウェブサイトとキャンペーンウィジェットを使用すると、熱心な買い物客をオンラインまたはローカルで商品を購入できる場所に誘導できます。

毎日のお得な情報を宣伝する

機能を紹介したり、割引を提供したりする毎日の取引で、余っている製品にさらに注意を向けます。次に、電子メールからソーシャル、Web まで、すべてのチャネルで取引を宣伝します。これは売り上げを伸ばすだけでなく、視聴者をあなたの毎日のコンテンツに引き付け続け、長期的および将来のプロモーションのための関係を構築します.

類似商品から顧客をリターゲティング

マルチデバイス時代において、リターゲティングは特に重要です。 1 つのチャネル (モバイルなど) で補完的な製品を購入または購入する視聴者に、余剰在庫を他のチャネル (Instagram など) で紹介する広告を表示してアピールします。さまざまなチャネルで広告が表示されるほど、購入を思い出すようになります。また、しばらく購入していない年配の顧客をターゲットにして、現在および将来のプロモーションのために再エンゲージすることもできます。

効果的な在庫管理が可能

在庫管理は、e コマースの最も複雑な部分の 1 つです。そのため、事前に計画を立て、戦略を立て、投資から最大限の利益を得ることができるように、製品データと在庫管理ツールを慎重に設計しました。すべてのアクティブなチャネルで在庫を視覚化できれば、過少販売 (または過剰販売) のシナリオをより適切に防ぐことができます。

余剰在庫が圧倒的すぎる？ ChannelAdvisorマネージドサービスの専門家が、再び平衡に向けて導きます。ブランドや小売業者が在庫管理を自動化し、余分な在庫をオフロードする方法については、今すぐお問い合わせください。