つながるコピー: マーケティング メールの書き方

マーケティング メールを書くことで恐怖を感じるとしたら、それはあなただけではありません。

文章力に自信がない、コオロギを聞くのが怖い、単に何を言えばいいのかわからないなど、多くのブランドが苦労しているのがメール マーケティングです。

その結果、私たちの受信トレイにたどり着くメールの多くは、無味乾燥で、退屈で、刺激を受けていません。 しかし、それはこの方法である必要はありません ！

いくつかの単純な概念と少しの練習を使用することで、聴衆を魅了するだけでなく、時間の経過とともに成長するつながりを構築するキラー メールを作成できます。

メールマーケティングコンテンツに含めるもの

マーケティング電子メールのコピーは、通常、次の 3 つの異なるセクションに分けることができます。

• 件名
• ボディコピー
• 行動を促すフレーズ (CTA)

それぞれの要素を順番に見て、魅力的なマーケティングメールを作成するために必要なものを正確に見つけてください.

クリックに値する電子メールの件名を書く

マーケティングに関して言えば、メールを開封してもらうことは戦いの半分です。 そこで重要な件名の出番です。

ほんの数語の長さかもしれませんが、巧妙に作成されたコピーが日の目を見るかどうかは、件名によって決まります。 実際、サブスクライバーの 3 分の 1 以上が、件名のみに基づいてメールを開くかどうかを決定するため、件名を考慮に入れる必要があります。

私たちは皆、大量のメールを受け取っているため、購読者にクリックする理由を与える必要があります。 これを実現する方法はいくつかありますが、どの方法が最も効果的かは、ビジネスの種類とブランド ボイスの両方によって異なります。

好奇心を刺激する

優れた電子メールの件名のいくつかは、読者が何か新しいことや興味深いことを学ぶという暗黙の約束を与えるものです。 これらの件名は、必ずしもメールの内容を過度に伝えるものではありませんが、購読者がクリックしたくなるには十分です。

では、なぜこのアプローチがうまく機能するのでしょうか。 研究によると、好奇心が刺激されると、脳の学習意欲が高まり、情報を保持する可能性が高くなります。

言い換えれば、もっと知りたくて仕方がないということです。 Talking Shrimp の Laura Belgray (おそらく、好奇心をそそる見出しに関する本を書いた人物) は、この手法の達人です。

上部にある言語の警告を見た後、このメールに含まれている内容を知りたくありませんか?

好奇心を刺激する件名の実際の例をいくつか (仕事に安全) 以下に示します。

• 私の収益に何百万ドルも追加したコピーライティングの方法
• 私の特許取得済みのフリーランサー レシピ
• デザインを優れたものから優れたものにするための一番の方法
• お客様から「お金がない」と言われたら…

人間のように書く

大勢の中で目立つ方法の 1 つは、友人にメールを送信するかのように、件名を単純に書くことです。

最近、ブランドからのメールが殺到していますが、その多くは同じ予測可能なスタイルに従っています. 人から送信されたかのように見えるだけで、あなたの電子メールは、最も混雑した受信トレイでも注意を引く必要があります.

この手法は、より多くの企業ビジネスでは機能しませんが、あなたが会社の顔である場合 (コースの作成者、ブロガーなどを考えてください) には優れたオプションです。

ちょっと待って、ローラ・ベルグレイもこれをやる！ 彼女のニュースレターが好き、本当に好きだと言えますか?

以下は、フレンドリーで個人的なメールの件名の実際の例です。

• この機会に見つけました！
• 私の安っぽい告白…
• 私を信じてください、あなたはこれを必要としません
• 今日は休みましたか？

切迫感を生み出す

FOMO は現実のものであり、デジタル空間では特にそうです。

人々は、特に良い取引を逃したくないので、ある種の締め切りを提供することは非常に価値のあるツールになる可能性があります.

切迫感を生み出すことは、商品やサービスをオンラインで販売するブランドにとって優れたテクニックです。特に、セールやブラック フライデー セールなどの期間限定オファーを実施している場合に有効です。

実際の企業の例をいくつか見てみましょう。

• 貯める最後のチャンス
• 今夜終了！ あなたの人生を変えてください…
• 自分を第一に考えてください。 明日終了！
• 追伸…割引は今日で終了します

プリヘッダーの重要性を忘れないでください

プレヘッダーまたは「Johnson Box」は、メールの件名のすぐ隣 (デスクトップ) またはすぐ下 (モバイル) にあるテキストです。 これは、読者が受け取る電子メールのコピーの最初の一瞥です。

件名の直後に、読者がメールを開いてさらに読みたいかどうかを判断するのに役立つ強力な第二印象になる可能性があります. プリヘッダーのコピーは目立たせる必要があります。

私たちのお気に入りのプリヘッダーには、質問をしたり、絵文字を追加したり、件名に似た、可能な限り歓迎的で人間味のある響きが含まれます.

メール コンテンツ ライティング:ストーリーテリングの力を活用する

魅力的な件名を作成する方法がわかったので、今度はメールの本文に取り組みます。

オーディエンスとのつながりを築くためにできる最善のことの 1 つは、コピーを通じてストーリーを伝えることです。 ストーリーテリングは、視聴者とのより強い関係を築くことを可能にする基本的に人間的な体験です。

あなたが語る物語は、最も刺激的で記念碑的である必要はありません。 単純に日常の状況を取り上げて、それをクライアントのニーズや要望に関連付けることができます。

飛び込む権利

ストーリーテリング メールで成功するための鍵は、すぐに始めることです。

ストーリーの最初の行は、読者を惹きつけ、もっと読みたくなるはずです。 これは、読者の注意を引き、メール全体のトーンを設定する唯一のチャンスです。

Jasmine Star のメールの最初の行を読んだら、彼女が誰について何を話しているのかを理解する必要があります!

いくつかの注目を集めるオープナーは次のとおりです。

• 起こったことや行ったことのある場所を通して、あなたの私生活を垣間見る
• 読者に適切な質問をする
• あなたの物語の主人公を紹介します
• 物語の残りの時間、場所、緊張感を設定する

想像力をかき立てる

メールを書いているからといって、文学的なデバイスを使用できないわけではありません。

メールで使用する言語の種類によって、メールがどれだけうまく受信されるかが大きく異なります。 読者がストーリーを視覚化しやすくし、より興味深いものにすることができます。 さらに、定型的な会社のメール ニュースレターに対してメールを際立たせるのに役立ちます。

役立つツールを次に示します。

• 一般的な情報の代わりに小さな詳細を追加します。 これに、何かの匂いや味、または何かがあなたを感じさせた方法など、感覚を呼び起こす何かが含まれている場合はボーナスポイント.
• 小さな好奇心のギャップで読者に推測させ続けます（たとえば、「次に何が起こったのか信じられないでしょう」）。 これにより、購読者の関心を維持し、最後まで読んでもらえる可能性が高くなります。
• 対話を使って読者を引き込みます。うまくいけば、会話が展開するのをすぐそこに見ているような気分にさせることができます。
• 全体を通して、会話的でカジュアルなトーンを保ちます。 まるで自分が直接話しているかのように、ストーリーを書いてみてください。 フォーマルな言葉遣いを避けることで、メールがぎこちなく感じられるのを防ぎ、日常的に使用する言葉であれば、人々はより良​​い関係を築くことができます.

完全なメール マーケティング キャンペーンを作成する方法について、さらにヒントが必要ですか? Tailwind の完全なメール マーケティング ガイドをご覧ください。

パーソナライゼーションを使用する

忠実な購読者として扱われることを望む人はいません。

読者のファースト ネームを使用することは、読者の関心を引き付け、エンゲージメントを高めるのに役立つ優れたツールです (件名では、開封率を向上させる優れた方法になる可能性があります)。 簡単に言えば、電子メールに自分の名前が含まれていると、気が付きます。

ここで重要なのは、船外に出ないことです。 サブスクライバーの名前を 1 回か 2 回使用するのは素晴らしいことですが、メールに何度も使用すると、少し奇妙に感じられることがあります。

ファースト ネームをどこに使用すればよいかわからない場合は、メールを声に出して読んでみてください。 これにより、会話のどこで名前が自然に出てくるかを知ることができます。

注目を集めるシームレスで自然なコピーライティングは、一晩でできるものではありません。 大切なことは、気落ちしないことです。 メール コンテンツの作成で A/B テストを試して、何が読者の心に響くかを確認してください。最も重要なことは、書き続けることです。 ブランドの適切なバランスと声を見つけることができます。

決定的な行動を促すフレーズを追加する

ストーリーが終わりに近づいたら、CTA に移行します。

CTA (行動喚起) は、購読者に次に取るべき行動を正確に知らせることで、当て推量を排除します。

これは、コースやメンバーシップ プログラムへのサインアップなどの大きなものから、ブログの投稿を読んだり、Instagram にあなたを追加するなどの小さなものまでさまざまです。

ただし、CTA コピーを使用して、リストの問題点に話しかけることで、リストとのつながりを強化することもできます。 彼らが何を求めているかを理解しているだけでなく、何か助けになるものがあることを示すことができます。

メールマーケティングのコピーライティングの魔法の公式

完璧な CTA コピーは、アクションの説明と価値の強化との間で完璧なバランスをとっています。

たとえば、あなたがビーガン ブロガーで、簡単でヘルシーなディナーの電子書籍を販売することがメールの目的だったとします。 「ここをクリックしてコピーを購入してください」のように書くかもしれません。 シンプルですね。

しかし、購読者が関心を持っているのは電子書籍を購入する行為ではありません。 それは、電子書籍を購入した結果がどうなるかです。 代わりに、「30 分以内で作れるおいしいビーガン レシピを発見する」、「家でおいしそうなビーガン フードを作り始める」などの方法を試すことができます。

販売する準備ができていませんか? 会話を始める

まだ販売する商品がない場合や、カスタマー ジャーニーの初期段階にある場合でも、常にメールに CTA を含める必要があります。

簡単で効果的な CTA は、返信を促すことです。 質問への回答、トピックに関する意見、またはもっと知りたい場合の一言での返信などです。

返信を促すことで会話が始まり、ブランドへの親しみと信頼を築くことができます。 個人的な回答を提供できれば、なおさらです。 私たちは、無人受信トレイからの自動メールに慣れています。 本物の人間と話すことで、会社はより記憶に残るものになります。

競合他社とオーディエンスの調査を忘れないでください

正確に何について書くべきか、何に興味を持っているかを見つけることになると、すべての面倒な作業を自分で行う必要はありません。

競合他社の調査は、メール マーケティングの作成においても重要です。 彼らが書いているメールの種類と、キャンペーンをどのように構築しているかを確認してください。 彼らはどのような主題に焦点を当てていますか? 彼らは読者であるあなたにどのように話しかけていますか? 彼らは取引、絵文字、または質問であなたを引き込もうとしていますか? このすべての情報とその他の情報を使用して、独自のメール コンテンツのインスピレーションを得ることができます。

Quora や Reddit など、視聴者が何について話しているかを知るための優れた情報源となる他のサードパーティ サイトも忘れないでください。

よくある質問

ちょっと！ このピンは、Tailwind Create を使用して数秒で作成されました。 自分で試してみてください！