2022年にコンバージョンするAmazonの商品説明の書き方

‍ 消費者の 66% がAmazon で商品検索を開始していることをご存知ですか?

膨大な数の製品と何百万もの売り手を持つ Amazon が、多くの e コマース ビジネスの王者であることは不思議ではありません。

世界で 2 番目に大きいオンライン小売業者であり、月間アクティブ ユーザー数は約 25 億人です。

しかし、Amazon で際立つ商品説明やレビューを書くことは、困難で困難な場合があります。

顧客のニーズを満たし、購入への関心を刺激しながら、売り手として機能する質の高いコンテンツを見つけるには、多くの調査を行う必要があります。

しかし、心配しないでください。私たちがお手伝いします。

この記事では、売上とコンバージョンを即座に高める Amazon の商品説明を作成する方法に関する 6 つのヒントとテクニックを紹介します。

はじめましょう！

Amazonで優れた商品説明を作成するには

Amazon は、さまざまな業界向けに何十万もの異なる製品を販売しています。

これらの製品の中には、ビジネス経験があまりないアマチュアによって販売されているものもあれば、すでに知っている有名なブランドのものもあります.

では、私の製品を単なる模造品ではなく、ユニークなものにする方法は?

• Amazon があなたに何を販売してほしいかを検討する— これは販売者によって異なる可能性があるため、自分の専門分野を理解することが不可欠です。
• バイヤーのペルソナを知る—その顧客はどのように振る舞うか? 彼らはどんなコンテンツが好きですか？ 彼らが望んでいないコンテンツは何ですか？ あなたの製品はどのように彼らを助けることができますか?
• 適切なマーケティング戦略を理解する — 顧客に製品をすぐにショッピング カートに追加するよう説得するための最も効果的な戦略を見つけます。

Amazon の購入者向けに完璧な製品を設計する場合、顧客の注文書を取得するために、2 つの重要かつ同時の段階を通過する必要があります。

1. 最高の商品タイトルでバイヤーを惹きつけ、バイヤーの注意を完全に引き付けます。

2. 説得力のある魅力的な商品説明を書いて、その注目を利益に変えましょう。

最高のAmazon商品説明の書き方を見てみましょう。

Amazonの商品説明の書き方

1. バイヤーのペルソナを理解する

現在、B2B マーケターの 44% がバイヤー ペルソナをマーケティング戦略として利用しており、さらに 86% が近いうちに利用する予定であることをご存知ですか?

購入者のペルソナを理解すると、より良い商品説明を書くのに役立ちます。

説明を読む人々の背景と彼らがあなたの製品に何を期待しているかを知っていれば、製品を販売するのは簡単です.

バイヤーペルソナとは？

バイヤーのペルソナは、人口統計、行動、好み、興味などのさまざまなデータ タイプを組み合わせて、製品の説明に必要なものを特定します。

たとえば、製品を発売する場合、既存の顧客とそのプロファイル (行動) に関する情報を収集して、顧客が製品とどのようにやり取りしているかを理解する必要があります。

ペルソナは、潜在的な顧客に共感するのに役立ちます。

過去数年間で、優れた製品やサービスを作成するために時間、エネルギー、およびお金を投資した販売者の数が劇的に増加しました.

これらのビジネスのほとんどは、適切な製品、ユーザー ターゲット、ブランド ポジショニング、メッセージを取得することで成功しています。

製品の説明を作成するときは、次の質問を自問して、購入者のペルソナを活用します。

• バイヤーの中心的な問題は何ですか？
• 彼らはこの問題をどのように解決するつもりですか？
• バイヤーのニーズと問題点は何ですか?

そして、その情報をもとに、詳しく分かりやすい商品説明を書きます。

購入者の主な問題は、「大きなバッグは便利ではない。携帯電話とクレジット カードだけが入る小さな財布を探している」ということだとします。

購入者が製品の問題を解決するのに役立つ機能について書きます。

ワークフローでバイヤー ペルソナを使用すると、 CTR が 14%向上し、コンバージョン率が向上します。

これにより、次のステップに進み、製品を潜在的な購入者に確実に届ける方法を示します.

2.AmazonのSEOアルゴリズムを把握する

Amazon 検索エンジンは、ユーザーの検索クエリとの関連性に基づいて商品をランク付けします。商品の関連性が高いほど、ランクが高くなります。

これは、検索クエリにどれだけ一致するかを測定し、その情報を使用して検索結果に表示される回数を決定することによって行われます。

検索クエリは、キーワードと任意の数の追加単語で構成されます。

たとえば、「靴」という用語は、製品「靴」または「靴」の検索クエリである可能性があります。

より具体的な例を次に示します。

商品のランキングを決定するために、Amazon はいくつかの要素を使用します。

• 残りの検索結果について、製品を見つけるのはどのくらい難しいですか?
• 顧客の間でどのようにランク付けされますか？
• 同様の価格帯の顧客があなたから購入した他のアイテムは何ですか?
• 他の製品と競合していますか？
• 現在市場に出回っている同様の価格帯の他の商品は何ですか?
• それは最も手頃なオプションですか？

商品説明の SEO 戦略を最適化する方法

Amazon の Web サイトには複数のページがあり、各ページにさまざまな要素があります。

• ホームページ— 製品、ブランド ストア、および製品の説明へのリンクが含まれています。
• 商品ページ— 画像と動画用に最適化されています。
• 検索ページ— テキストの多いページである可能性が高くなります。 これは、ブランド名、価格、その他の用語など、多くの検索用語が含まれているためです。

SEO に適した製品説明を作成してより良い検索結果を得るには、製品の機能や仕様を強調する際に、キーワードを使用して特定のクエリをターゲットにすることができます。

Keywords Everywhere (無料) などのソフトウェアを試して、特定のキーワードのパフォーマンスに関する指標やトレンドのキーワードに関する提案を見つけることができます。

製品の説明を作成するときに、製品、ブランド、サービス、サイズ、色、さらには場所を含めることで、顧客に利益をもたらす可能性のあるキーワードをターゲットにします。

3. マインド 商品説明 長さ

製品の説明は、売り手が潜在的な買い手を引き付けるのに役立つ製品の販売メッセージに不可欠です。

説明は商品と正確に一致し、商品の内容が明確である必要があります。

まず、顧客が必要とする特定の機能を追加して、詳細な製品説明を 1 文で記述します。

例えば、包丁を売りたい場合は「特注包丁」と書きます。

製品の説明を書くときの一般的なガイドラインは、スペースを含めて 200 文字以内にすることです。

テキストの長さを念頭に置いておくと、一般的に製品説明のパフォーマンスが向上し、次のことが可能になります。

• 商品に対するバイヤーの関心を高める
• 検索エンジンでの上位表示に役立つ
• 製品パッチで目立ち、視認性を向上

最高の効果を生み出す優れた戦略は、製品の説明をできるだけシンプルに保つことです (TextCortex がお手伝いします)。

4. 長い説明には箇条書きを使用する

箇条書きを使用すると、関連する情報をすばやく把握できるため、ユーザーをページに留めておくことができます。

箇条書きは、不快にならずにすべての重要な情報を含めるのに役立ちます。

あなたのクライアントは購入の危機に瀕していることを忘れないでください.あなたがしたい最後のことは人々を怖がらせることです.

この米と穀物の炊飯器は、退屈かもしれないテキストの壁を、消化しやすい 6 つの箇条書きに切り詰めます。

この製品が購入の次のステップに進むために探しているソリューションであるかどうかを理解するために必要な情報をすばやく入手できます。

5. 製品のメリットを自慢する

買い手の考え方は明確で、自分の問題点に対する完璧な解決策を探しています。彼は利益だけを第一に考えています。

したがって、読者が製品を購入する前に、その製品が何であるかを理解するようにしてください。

商品説明を書くときに含めることができるものは次のとおりです。

• 製品の機能— 顧客は、製品、その機能、およびそれらがユーザーにどのように役立つかについてもっと知りたいと思っています。
• カスタマー エクスペリエンス — 仕組みの詳細を提供することで、他の顧客が製品を購入する可能性を高めることができます。
• 製品の機能— 製品ができることを顧客に示します。 これにより、製品のパフォーマンスに対する信頼感が得られます。
• 製品の仕様— 製品が提供する利点を説明します。 「使いやすい」や「すばやく簡単に」などの言葉を使用して、製品の動作に好印象を与えることができます。
• 製品の外観— 製品を説明する最良の方法は、実際の外観に一致する形容詞を使用することです。
• 最近の改善— 追加した機能の新しいバージョンに顧客が満足する理由を共有します。
• 製品デザイン— 製品のデザインを説明して、顧客に永続的な印象を与えることができます.
• 製品のパフォーマンス— 関連する指標を提供することで、製品のパフォーマンスを顧客に伝えます。

メリットは購入者の選択において重要な要素であるため、商品説明の最も重要な部分です。

たとえば、購入者がゲームに使用できるテレビを探している場合、製品の説明を調べて、そのデバイスがその機能を提供しているかどうかを確認します。

上記の例では、このスマート TV の指定されたすべての機能を確認できます。これにより、買い物客は購入を検討したり、別のオプションと比較したりするようになる可能性があります。

あなたの製品を使用して熱意を刺激することで何を得ることができるかを購入者に明確に示してください。

あなたの説明に魅了されればされるほど、彼らは何かを購入する傾向があります.

6.社会的証明を含める

あなたが買い物に行くとき、おすすめや星の数が多い興味のある商品よりも、レビューのない商品を購入したいと思いますか?

人々は社会的存在であり、多数派の行動に従う傾向があり、何よりも具体的な証拠を見るのが大好きです.

これは心理的な現象ですが、研究はオンラインレビューが影響を与えることを確認しています 購入決定の 67.7% 。

商品説明に社会的証明を含める方法の良い例を次に示します。

社会的証明は、顧客にとって最も適切な製品に導くロードマップとして機能します。

これらのテクニックは、信頼感とコミットメントを確立し維持することにより、顧客が取引を完了することを奨励します。

最後に

多くの店主が見落としている主な、そして最も一般的な問題は、一般的で退屈な商品説明の使用です。

最も一般的な製品説明の問題を克服するには、それらを作成するときにどの要因を改善する必要があるかを理解する必要があります.

これらの秘訣が、Amazon の商品説明を書いてパフォーマンスを向上させ、コンバージョンを増やす方法を教えてくれることを願っています。

ただし、市場は急速に拡大し、競争はますます激しくなっているため、これは e コマースの始まりに過ぎません。

競争上の優位性を維持し、ビジネスを新たな高みへと拡大するには、作成するたびに高品質の製品説明を提供する必要があります。

これは単純な仕事ではなく、反復的で退屈で、かなりの時間を必要とするからです。

そのために、TextCortex を作成しました。

それがどのように機能するか教えてください。

TextCortex は、ユース ケース モジュール ベースの AI ライティング アシスタントであり、機械学習プロセスを使用してさまざまなトピックとコンテンツ形式を生成できます。

これには、製品の説明、タイトル、広告コピー、ブログ投稿、オートコンプリート テキスト、サポート メールなどが含まれます。

TextCortex が際立っているのは、AI モデルをトレーニングして、30 億のベスト プラクティスのユースケースで一貫して高品質の出力を生成するためです。

当社の複雑なアルゴリズムは、AI ジェネレーターをガイドして、98% 盗用がなく、2% が純粋な創造性を備えた自然な響きのテキストを作成します。

GPT-3 モデルとは異なり、TextCortex は 10 倍から 100 倍小さいため、AI ライターはさまざまなレベルの複雑さでテキストを生成できます。

クリックするだけで何百もの製品説明を作成できると想像してみてください。

製品説明の作成を開始するには、サインアップして、ナビゲーション バーの [製品説明] 機能をクリックし、[手動] を選択します。

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さらに、TextCortex リライター拡張機能を使用して、ペンが必要な場所でブログ記事やコールド ビジネス メールを即座に生成できます。

試してみる主な理由は、無料でサインアップできることです。1 日あたり 10 個の作品を入手できます。ツールを評価したり、Google レビューで他の人に推奨したりすることで、作品を強化できます。

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はい、TextCortex で可能なすべてのことです。

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