販売速度の向上: 知っておくべきことはすべてここにあります

速度は、時間の変化に対する位置の変化に等しい!

待ってください、私たちは手違いをしているかもしれません…

よかった！ 今日は誰も数学関連のメルトダウンをする時間がないからです.

とにかく、私たちは常に閉鎖する方法について多くのことを話していることを知っています. しかし、これは注意を払う必要がある販売プロセスの唯一の部分ではありません。

また、販売速度、または取引がパイプラインを通過して収益を生み出す速さを評価することも不可欠です。

結局のところ、売上を上げることだけが目的ではないからです。 それは、できるだけ短い時間で売上を上げることです。

この記事では、販売速度を決定するために知っておく必要があるすべてのことと、この指標を改善する方法について詳しく説明します.

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販売速度の計算方法

あなたの心はレースを始めていますか？ 手がベトベト？ 少し吐き気がする？

私たちはそれを推測しました。 これらは、数学恐怖症 (または数学に対する壊滅的な恐怖) の明らかな兆候です。

しかし、心配しないでください。 私たちは、あなたがこの数学によって誘発された恐怖を克服するのを助けるためにここにいます.

この SaaS 販売指標の計算は、販売速度を決定するために使用される 4 つの部分のそれぞれを理解すれば、それほど悪くはありません。

では、販売速度を計算するために必要な 4 つの要素は何ですか? 私たちはあなたがまさにその質問をすることを望んでいました!

販売速度を決定する 4 つの要因

販売速度を計算する方法は、商談数に平均取引額と成約率を掛けることです。 次に、結果を販売サイクルの長さで割ります。

式は次のとおりです。

販売速度 = 商談 X 平均取引額 X 成約率 / 販売サイクルの長さ

それでは、式の 4 つの要素を個別に見てみましょう。

機会の数

基本的に、機会の数は、対象期間中にパイプラインにある取引の数です。

ただし、この指標を計算する際にどの機会を含める必要があるかについて、あなたとあなたのチームが同じ認識を持っていることを確認する必要があります。

たとえば、セールス認定リード (SQL) のみを含めるか、SQL とマーケティング認定リード (MQL) の両方を含める必要がありますか?

平均取引額

ここで、平均取引額を決定する必要があります。これは、顧客が製品に費やす平均額です。

これを行うには、成約した商談の合計値を取り、それを成約した商談の総数で割る必要があります。

式は次のとおりです。

平均取引額 = 成約した商談の合計額 / 成約した取引の合計数

勝率

デッキの次は、勝率 (AKA コンバージョン率) です。 これは、表示している期間中に顧客になったリードの割合を示しています。

成立した商談数を商談数で割ることで、勝率を決定できます。

販売サイクルと期間によっては、あなたとあなたのチームが成約した可能性のある商談の一部が前の期間に発生した可能性があることを覚えておいてください。

そしてその逆もまた真です。 最終的に変換する見込み客は、評価している期間が経過するまで点線にサインしない可能性があります。

したがって、これは、あなたとあなたのチームが、不一致がどこから発生する可能性があるかを理解する必要があることを意味します.

販売サイクルの長さ

これが公式の最後の部分です。

このメトリクスは、リードがパイプラインを通過するのにかかる時間を測定します。 これは、数日から数週間、さらには数か月かかる場合があります。

販売サイクルをできるだけ短くするだけでなく、パフォーマンスを最大化し、収益の成長を促進するためにも、販売サイクルを最適化することが重要です。

販売速度のベスト プラクティス

1. 効果を高めることに集中する

何よりもまず、チームの有効性を向上させることに集中する必要があります。

これはどういう意味ですか？

効果を最大化するには、販売サイクルの長さに細心の注意を払う必要があります。 これは、誰も進行していないか、最終段階に到達するのに時間がかかりすぎている場合、パイプラインがどれほど詰まっていても問題にならないためです。

販売プロセスがどれほど効果的かを分析することは、今後の販売サイクルを短縮するために使用できる洞察を得るのに大いに役立ちます.

2. 分析する時間を増やす

販売速度に関するもう 1 つのベスト プラクティスは、より長い期間を分析することです。

なぜ？ これは、あなたとあなたのチームが異常に長い取引や季節性などのさまざまな変数を説明するのに役立つからです.

そのため、四半期、6 か月、または 1 年の期間で販売速度を計算することをお勧めします。

3.一貫性を保つ

販売速度を計算する際に、一貫性を保つことの重要性を過小評価することはできません。

たとえば、リードの資格を取ります。 どの時点でリードが質の高い機会であると考えますか? 彼らがあなたのウェブサイトのフォームに記入した後ですか？ それとも、彼らが通話をスケジュールしたときですか？

そのため、早い段階でこれらの要因を定義し、販売速度を決定する際に一貫性を保つ必要があります。

販売速度を上げる方法

これで、販売速度の計算方法とベスト プラクティスについて理解できました。 しかし、実際に販売速度を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

さて、販売速度の式を構成するさまざまな要素をそれぞれ覚えていますか? 販売速度を上げるには、これら 4 つの要因のそれぞれを改善することに集中する必要があるからです。

ところで、Walnut のようなデモ プラットフォームを使用すると、販売速度式の各部分を簡単に改善できます。 (ただし、以下のセクションでこれについて詳しく説明します。)

機会の増加

量より質というフレーズをご存知ですか？ まあ、それはあなたの機会にも当てはまります。

可能な限り多くの総見込み客を引き付けるだけでなく、より質の高い見込み客の生成に集中することをお勧めします。

これを行うには、現在使用しているリードジェネレーション手法に注意を払い、必要に応じて調整する必要があります。

一部のデモ プラットフォーム (咳、咳、Walnut など) では、パーソナライズされたデモを見込み顧客に直接送信できます。 これは、質の高い機会の数だけでなく、全体的な販売速度を高めるのに大いに役立ちます.

平均取引額の増加

これはすべてアップセルに関するものです。

しかしこれは、実際には必要のない製品やサービスを購入者に押し付けることを意味するものではありません。

それは取引を失い、顧客を解約させる確実な方法だからです.

したがって、これは、購入者のすべての問題点を特定する必要があることを意味します。 次に、それらに対処する他の製品アドオンを提案できます。

これに加えて、Walnut のようなデモ プラットフォームを使用すると、スケーラブルなデモ テンプレートを使用してより少ない費用でより多くの販売を行うことができます。 これにより、取引の価値を高めることができます。

勝率の向上

誰もが、そしてその母親はいつも閉じていたいと思っていますよね? しかし、実際には、どうすればこれを実現できるでしょうか。

さて、これは前に述べたことに戻ります。 製品を購入する強い意思を示した見込み客に注目することをお勧めします。

これを行うには、見込み客の閉鎖を妨げる可能性が高い避けられない障害がある見込み客を特定し、パイプラインから削除する必要があります。

これに加えて、見込み客のために明確な次のステップを定義し、意思決定者をできるだけ早く関与させる必要があります。

販売サイクルの短縮

販売サイクルの短縮はすべて効率化に帰着します。

チームがより効率的になればなるほど、取引をより早く成立させることができます。

販売プロセスをより効率的にする方法のいくつかを次に示します。

1.手動または反復タスクを自動化する

2. 最もパフォーマンスの高いチャネルに注目する

3. 営業電話ごとに目標を設定する

4. 最初から価格設定を明確にする

5. 見込み客の反対意見に対応する前に、反対意見を理解する

特定の種類のデモ プラットフォームを使用している場合 (ヒント: ここでは Walnut について説明しています)、販売サイクルの任意の時点で製品を紹介することもできます。これにより、コンバージョンまでの時間を短縮できます。

インタラクティブなデモ ソフトウェアを使用して販売速度を向上させる

ここ Walnut ではよく冗談を言います。

(どうしようもない! それが私たちの姿だ.)

しかし、冗談はさておき、私たちは皆、今日の不況で成功しようとしています。 これを行うには、効率を最大化することがすべてです。

つまり、販売速度を向上させるために、またはパイプラインを介して取引を進めて収益を生み出すまでにかかる時間を短縮するために、できる限りのことを行うことが不可欠です。

これを行う 1 つの方法は、インタラクティブなデモ ソフトウェアを使用することです (ここで Walnut が頭に浮かぶことを願っています)。

一部のインタラクティブなデモ ソフトウェア (咳、咳、Walnut など) では、デモの使用状況を追跡し、スケーラブルなデモ テンプレートを使用できます。 これにより、成約率と取引価値を高めるために使用できる洞察を得ることができます。

要するに、販売速度の向上には時間がかかり、いくつかの異なる要因を評価する必要がありますが、インタラクティブなデモ ソフトウェアを使用すると、この目標を達成する際に大きな進歩を遂げることができます。

販売速度に関するよくある質問

SaaS の販売速度とは?

つまり、販売速度は、取引がパイプラインを通過して収益を生み出す速さを測定する指標です。

販売において高速とはどういう意味ですか?

販売速度が速いということは、より短い時間でより多くの収益を上げていることを意味します。 これが、SaaS 販売戦略の最適化のすべてです。

販売速度を測定することが重要なのはなぜですか?

あなたとあなたの営業チームが販売速度を追跡することは重要です。そうすれば、会社が収益を上げるのにかかる時間をより正確に判断できるようになります.

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