インバウンドマーケティングの究極のガイド | マーケターとして知っておくべきこと

公開: 2021-10-13

世界中のマーケティング担当者の 40% 以上が、インバウンドマーケティングは、アウトバウンドリードよりも 61% 少ないインバウンドマーケティングを通じて獲得したリードで測定可能な ROI を与える傾向があると考えています。これにより、新規顧客を獲得するたびに約 14 ドル節約できます。

今日のビジネスの繁栄を維持するためには、その周りにコミュニティを構築することが不可欠になります。それには、適切な一連のオーディエンスがブランドを見つけられるようにするための絶え間ない努力が必要です。インバウンドマーケティングは、強力なコミュニティを構築し、それを維持するための優れた方法です。

このブログは、マーケティング担当者としてインバウンドマーケティングについて知っておくべきすべてのガイドとなります。

インバウンドマーケティングとは？

インバウンドマーケティングは、戦略的なコンテンツ作成を通じて潜在的な顧客を引き込むための「購入者中心」の方法論です。お客様のニーズに合わせた体験を提供することに重点を置いています。インバウンドマーケティングは、顧客のニーズとウォンツを解決することで関係を構築します。これは、コンテンツを探していない顧客にコンテンツを表示することでブランドを押し上げるアウトバウンドマーケティングとは異なります。

インバウンドマーケティングは、コンテンツマーケティングと密接に関連しています。これには、視聴者が求め、価値を置くコンテンツを構築して公開することが含まれます。ソーシャルメディアコンテンツ、SEO ブログ、動画などは、企業が現在使用している多くのインバウンドマーケティング手法の一部です。

インバウンドマーケティングの方法論には何が含まれますか?

この方法論には、顧客との長期にわたる関係の構築が含まれ、マーケティングの 3 つの主要なフェーズが含まれます。

1. 適切な聴衆を引き付ける:最初の段階は、価値のあるコンテンツを証明し、あなたを強力に位置づける実りある会話に参加することによって、適切な聴衆を獲得することです。

2. 聴衆を引き付ける:第 2 段階では、顧客の問題点に対応し、カスタムメイドのコンテンツを提供してそれらの問題を解決します。

3. 聴衆の満足を維持する:この段階では、消費者との取引が成功するように、消費者を支援およびサポートすることがすべてです。

この方法論は、3 つの段階すべてをカバーでき、顧客がビジネスを売り込み、見込み客を得ることができれば、ビジネスの強力な基盤を確立します。

インバウンドマーケティングの一般的な方法にはどのようなものがありますか?

あなたが対象とする聴衆は、さまざまな戦術に対してさまざまな反応を示します。 1 人の顧客があなたのブログに関心を持っているかもしれませんが、もう 1 人の顧客はあなたのソーシャルメディアプロフィールにもっと興味を持っているかもしれません。顧客を喜ばせ続けるには、さまざまな戦術に積極的に取り組み、視聴者にとって何が効果的かを確認する必要があります。
以下は、企業が採用する傾向がある一般的なインバウンドマーケティング戦略の一部です。

ソーシャルメディアマーケティング

視聴者を惹きつけ、エンゲージするための最も一般的な手段の 1 つは、ソーシャルメディアで積極的に活動することです。さまざまな人口統計からの顧客との関係を構築する上で、ビジネスを支援します。

クライアントに直接語りかけるコンテンツを作成する必要があります。情報提供、宣伝、教育など、さまざまな方法でコンテンツを提示できます。動画の投稿、テキストの投稿、画像の投稿などです。これは、視聴者と直接やり取りする最も直接的で一般的な方法です。

ソーシャルメディアチャネルには、Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Clubhouse などがあります。

SEOマーケティング

SEO 戦略は、適切なオーディエンスとのエンゲージメントに役立つため、ビジネスに驚異的な効果をもたらします。 SEO 戦略を実施することで、コンテンツを探しているオーディエンスにリーチできるようにコンテンツを設計できます。これには、視聴者が知りたいと思うキーワードやフレーズを使用することが含まれます。

このSEO Webは、適切なオーディエンスと関わり、見込み客の検索エンジンに有機的に表示されることにより、より多くの可視性を得るのに役立ちます.

動画コンテンツマーケティング

今日の動画は、視聴者の共感を呼ぶ新しいトレンドです。今日の大多数の人々は、テキストを読むよりもビデオを見る傾向があります。

したがって、これはインバウンドマーケティングの非常に魅力的な形式です。ブランドに対する顧客の信頼と信頼性に基づいて構築されるため、より深いつながりを構築するのに役立ちます。ビデオをマーケティングする方法には、Instagram、Youtube、Dailymotion に投稿する、ウェブサイトに埋め込むなどがあります。

ビジネス用のコンテンツを作成した場合、同じ内容をビデオコンテンツに再利用してマーケティングすることができます。たとえば、ブログのスニペットを動画に変換できます。

業界固有のイベントへの参加

これは、顧客と顔を合わせてつながる機会を提供するため、より深いつながりを構築するための最良の方法です。対象とするオーディエンスをフィルタリングし、コンバージョンの可能性を高めます。

イベントに参加する方法には、参加、ブースでの製品のマーケティング、スポンサー、またはホスティングなどがあります。

成功するインバウンドマーケティング戦略のコアコンセプト

1. 本物であること

あなたの聴衆は彼らの皿に十分です。誰もスパムを楽しんでいないので、そこに到達しないでください. あなたの聴衆があなたの言うことを聞きたがる、本物のブランドアイデンティティを構築しましょう。目的に投資し、あなたのストーリーを共有し、彼らに知識を与えますが、あなたがそうでないことを自慢しないでください.

2. インバウンドマーケティングの目標を定義する

計画で達成したいインバウンドマーケティングの目標をすぐに決定する必要があります。これらは、デジタルマーケティングと会社の目標の両方を達成するのに役立ちます。

さらに、使用するすべての戦略が、設定した目標の達成に役立つものであることを確認する必要があります。たとえば、リードジェネレーションが優先事項である場合、すべての戦略がその方向に機能する必要があります。効果的なランディングページ、強力なソーシャルメディアリーチ、魅力的なウェブサイトポップアップの作成などの戦略が考えられます。

3. 常に顧客中心のアプローチに従う

顧客を中心に置いてください。彼らの懸念を解消することから、彼らを満足させ続けるための戦略を立てることまで、成功するインバウンドマーケティング戦略を構築するためには、それぞれのタッチポイントを満たす必要があります。

4. 適切なツールを使用する

初期段階から最終段階までのカスタマージャーニー全体では、さまざまな段階で顧客とのやり取りと関与が必要です。カスタマーリレーションシップマネジメント (CRM) ツールなどの適切なツールを使用すると、販売およびマーケティングプロセスを自動化することができます。収集されたデータをより適切に活用することで、顧客のパーソナライズを改善するのにも役立ちます.

5. 情報を追跡して活用し、計画と手法を微調整します。

見込み客のエンゲージメント追跡は、データベースマーケティングの開始以来存在していましたが、インバウンドマーケティングにより、この概念は新たな高みに引き上げられました。

現在、見込み客を追跡して、オファー、ランディングサイト、行動を促すフレーズ、ブログ投稿、ソーシャルメディアアクティビティの成功を評価できます。それらを正しく使用すれば、何が機能していて何が機能していないかを見分けることができます。

強力な分析ツールを導入することで、パフォーマンスを正しく評価し、修正および改善された対策を講じることができます。これにより、インバウンドマーケティングプランを継続的に改善することで、エンゲージメントと ROI の両方をさらに高めることができます。
インバウンドマーケティングは、ビジネスを成長させるための最良の方法の 1 つです。これは、一連の簡単な手順で顧客を惹きつけ、魅了し、喜ばせるための簡単な方法です。ブログ、SEO、リードジェネレーション、メール、コンテンツマーケティングなどを使用して、時間の経過とともにビジネスを拡大することが期待できます.

結論

マーケティング手法を独自に構築、実行、管理するのは大変なことであることを理解しているため、私たちは常にビジネスの成功を支援する使命を負っています。効果的なインバウンド戦略の助けを借りて顧客ベースを拡大することに関心がある場合は、当社にご連絡ください。

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