Amazonリスティングへの外部トラフィックを増やす5つの方法

私たちは皆、PPCとオーガニックランキングのラットレースに巻き込まれています。 今日は、Amazonのリストに外部トラフィックを誘導する方法に焦点を当てます。

なぜ外部トラフィック？ すでにアマゾンで買い物をしている人はたくさんいますよね？ ええ、そうですが、Amazonのエコシステムがあなたに課している上限に自分自身を制限したいのでなければ、他の場所を探る必要があります。

つまり、Amazonストアの外にある広大な世界に足を踏み入れることを意味しますが、思ったほど怖くはありません。 この記事では、潜在的な顧客にリーチして、ビジネスを成長させ、Amazonストアへのトラフィックを増やすための新しい方法を説明します。

1：なぜとにかくAmazonから宣伝するのですか？

あなたがこれを読んでいるなら、あなたはおそらくあなたのビジネスを拡大しようとしているでしょう。 あなたはすでに素晴らしいリストを書き、健全な量の売り上げを生み出しており、AmazonPPCキャンペーンはすべて順調です。

2019年のAmazonユーザーのStatista調査によると、顧客の製品調査の約66％がAmazonで直接開始されているため、これはすべて順調です。 それは沢山！

しかし、それはまた、顧客トラフィックの34％がAmazonから始まることを意味します。 そして、あなたがあなたの広告とマーケティングの努力をアマゾンの内部に制限しているなら、それは未開拓の可能性の大きな塊です。 Amazonのターゲット市場を拡大しようとしている場合は、Helium10が役立ちます。

Helium10のプロダクトマネージャーであるBarcusPattyは、次のような情報を提供しています。 さらに、それはAmazonが支払う必要のないトラフィックです。 」

つまり、すべてのAmazonリストの上部にソーシャル共有ボタンがあります。 アマゾンは、あなた（および他の人）がアマゾンの境界の外に愛を広め、他の方法でトラフィックを促進することを期待しています。

快適ゾーンの外に出る時が来たので、あなたが冒険心を感じていることを願っています。

2：AmazonでSEOゲームを完成させる

さて、私はオンラインストアフロントからAmazonのトラフィックを探すように言ってオープンしましたが、AmazonでのSEOが最初に素晴らしく洗練されていなければならない理由を説明するので我慢してください。 それは外部トラフィックと関係があります、私は約束します。

Google、Bing、またはYahooやAsk Jeevesなどの古代の歴史のサイトで商品を検索したことがある場合は、Amazonの商品の結果がまだ表示されていることに気付いたと思います。通常、最初の結果または最初の数件の結果の範囲内です。ページ。

これは、Amazonが大量のドメイン権限を持っているためです。 私たち、あなた、私、または他の誰よりも、おそらくこれまでにないでしょう。

Googleボットは、他のWebサイトと同じように、Amazonのリストを引き続きクロールします。つまり、リストの記述が優れているほど、Googleはそれをより好むようになります。 アマゾンのリストにキーワードを詰め込まないことはすでにベストプラクティスですが、リストのコピーが適切にフォーマットされ、読みやすく、キーワードが適切に配置されていることを確認してください（あなたが読んでいるこのブログ投稿のように、Googleですか？ ）。 グーグルの神々はあなたのリストをそのように親切に見ます。

言い換えれば、あなたのリストの最適化は、AmazonとAmazon以外の両方で重要です。

アマゾンはまた、彼らが実際にあなたの製品を購入するかどうかに関係なく、あなたのリストがアマゾンからバイヤーを連れてくるときにそれを好きです。 たとえば、顧客のGoogleが商品を検索し、その商品リストのGoogle検索結果をクリックした後、リストから別のAmazon商品リストにクリックすると、代わりにその商品を購入することになります。 おそらく、Amazonはあなたがトラフィックを持ち込んだことをまだ認めており、あなたの商品にAmazonセラーランキングのジュースを少し与えています。

3：適切なトラフィックソースを選択する

私は決してソーシャルメディアの達人ではありませんが、各ソーシャルメディアプラットフォームは必然的に異なるオーディエンスを引き付けます。 あなたの製品とターゲット市場に応じて、あなたはあなたの毒を選ばなければなりません。

たとえば、TikTokやInstagramでLife Alert製品を宣伝することは、Google広告やFacebookで宣伝することほどうまくいかないでしょう。 逆に、Pinterestは基本的に眼球の桿体細胞や錐体細胞を圧倒することを目的とした画像の壁であるため、視覚的に面白くないものを宣伝するためにPinterestを使用することはおそらくないでしょう。

ちなみに、Pinterestは見過ごされているプラ​​ットフォームです。 画像でトラフィックを促進します。 それは美しく、消費しやすいです。 そして、ここを見てください–卵ホルダーを検索すると、最初にProject Xの卵トレイが表示されます！ ありがとう、Guiのチキンコープ！

ちなみに、ほとんどの広告は、ソーシャルメディアであろうと検索エンジンであろうと、最初に見たときに視聴者を変換しません。 人々は通常、最終的に購入を続ける前に、同じ広告を数回（ソースによると平均XYZ回）露出する必要があります。

4：メーリングリストを作成してリマーケティング（およびKaiのケーススタディ）

この実証済みの方法は、まだ恐竜の領域に追いやられていません。 Eメールマーケティングリストを作成し、そのリストを使用してカスタマイズされたオーディエンスにリマーケティングすることは、オーディエンスと通信するだけでなく、オーディエンスを興味別に並べ替える信頼できる方法です。

買い物客のメールアドレスを取得する方法はいくつかあります。 一般的なAmazonセラーの手法は、「商品登録」リンク付きの添付文書を含めることです。 挿入物には、顧客が製品を登録するためのインセンティブ（保証、無料ギフト、割引コードなど）を記載する必要があります。

次に、商品登録リンクからランディングページ（ウェブサイトがある場合は添付）に移動し、Amazon注文ID番号やメールアドレスなど、注文にリンクする情報を入力します。 それはそれと同じくらい単純な場合もあれば、性別や年齢など、リマーケティングに役立つ可能性のある他の人口統計情報を含めることもできます。 ただし、最低限でも、必ず自分の電子メールアドレスを取得してください。

その情報を取得すると、製品タイプに関心のある顧客の電子メールアドレスのデータベースを構築できます。 複数の商品を販売している場合は、購入した商品に基づいて顧客をグループに分類することもできます。

自分の市場をかなりよく知っている場合は、Amazonから離れてEメールマーケティングリストを作成することもできます。

私の個人的なEメールマーケティングの例：

私の以前のeコマーススタートアップの1つで、「猫対犬」コンテストを行いました。 同社の業界は、ご想像のとおり、ペット用品でした。

このコンテストと「チームキャットまたはチームドッグに投票するだけで無料の猫または犬のおもちゃを獲得する」という方針に沿って、Facebookにいくつかの広告を掲載しました。 これは紹介ボーナスの構造だったので、基本的に誰かがどちらかのチームに投票し、それが1票としてカウントされました。 彼らが他の友人に投票を勧めた場合、彼らは無料製品の上位Tierを「ロック解除」することができます。

つまり、それはMLMから生命を破壊するネズミ講を差し引いたようなものでした。

「1票」のティアのおもちゃは低コストでした。犬の場合は噛む骨、猫の場合はキャットニップマウスでした。 基本的に、それは電子メールの取得ごとのニッケルとFacebookの広告費用でした。 これは、買い物客の電子メールリストを拡大するのに役立つだけでなく、潜在的な顧客からの参照トラフィックを取り込むための優れた方法でもありました。

ただし、このケーススタディからのいくつかのポイント：

A：大成功でした。 3、4週間で2万通のメールを集めました！ それは「冷たい」広告からです–別名リピーターではありません！

B：これらの20,000通のメールを猫と犬の2つのグループに分類することができました。 将来的には、猫と犬の製品を適切なグループに販売することができます（猫と犬を平等に愛し、その決定を下すことができない私のようなものでない限り）。

C：犬の方が人気がありました。 フィギュア。

D：私たちのスタートアップは、私たちの中国の親会社が、コンテスト参加者に支払うべきすべての無料製品に実際に支払いたくないと判断したため、最終的に崩壊しました。もちろん、参加者は私たちにかなり怒っていました（当然のことながら）。 だから、大ざっぱな中国の親会社で働いてはいけません。

そのハイノートのケーススタディを終了しますが、理論的には、大ペットの不況が発生していなかった場合、Amazonのフォローアップメールのように、製品の更新とそこからゲージ。 たとえば、クリック率が最も高い人は、おそらく私たちから最も多くの製品アップデートを受け取るでしょう。 メールをまったく開かなかった人には、「まだ興味がありますか？」というメッセージが送信されます。 応答がない場合にリストから自動的にそれらをカリングする前に、おそらく割引クーポン付きの電子メール。

基本的に、創造性を発揮する余地はまだたくさんあります。 アマゾンの買い物客に関する重要な情報を収集し、マーケティングメッセージをオーディエンスに関連させておくのを忘れないでください。

これは、Helium10のポータルツールを使用する良い機会でもあります。 ポータルを使用すると、（とりわけ）顧客の電子メールを取得する正確な目的のためにランディングページを設定できます。 詳細については、ここをクリックしてください。

5：これらのよくある間違いを避けてください

ソーシャルメディア広告の初心者が犯す可能性のあるいくつかの一般的な間違いがあります。 最初からそれらを避けてください、そうすればあなたはあなた自身に多くの時間、お金、そして欲求不満を節約するでしょう。

全般的

質の悪い写真。 私たちは目で食べます（そのため、箱の1食分量は箱では大きく見えますが、測定すると眼球には小さく見えます）。 あなたの写真が高品質でない場合、それはアマチュアに見え、ただ従事するのに十分面白くありません。

クリエイティブが悪い。 コピーが貧弱であろうと、ビデオコンテンツが貧弱であろうと、写真が貧弱であろうと、それ以前に広告を見たことがあると思います。あなたが支払うもの–私はあなたを見ています、FiverrとUpwork）。 そしてソーシャルメディアが公開されているので、コメントであなたの貧弱なクリエイティブのオープンシーズンになることは間違いありません。

専門用語で話します。 あなたのソーシャルメディア広告は幅広いオーディエンスに向けられています。 業界固有の専門用語で話さないでください。 せいぜい、あなたが一生懸命努力しているように見えるかもしれません。 最悪の場合、それは人々を追い払うでしょう。 親しみやすく、人間的であること。

売れ行きが良すぎる。 ぶらぶらしないでください、80年代の中古車のセールスマンのように聞こえないでください（ボラとすべて）。 繰り返しますが、人間的で、親しみやすく、簡潔になります。 要点をつかむ–注目のスパンは史上最低です。

フェイスブック

長いコピーで投稿を複雑にしすぎています。 Facebookフィードをスクロールするとき、各投稿を注意深く分析していますか、それともあなたの目を引くものを探しているだけですか？

Facebook広告の大きな間違いは、投稿に多くの情報を収めようとしていることです。 コピーを短く簡潔にして、視聴者がクリックスルーするように促します。

コンテンツを多様化しない。 コンテンツストリームには、さまざまな量のビデオ、写真、およびテキストを含める必要があります。 1種類のコンテンツだけに固執することは、視聴者にとって単調になります。

インスタグラム

クリックできないリンクをキャプションに入れます。 これはボールを落とす一般的な方法なので、IGの投稿を確認してください。 Instagramでは、投稿にハイパーリンクを設定することはできません。プロフィール（およびフォロワーが1万人を超える場合はストーリー）にのみ表示されます。

私には不健康なオンラインショッピングの習慣があります。表示されているターゲット広告を操作する魔法のアルゴリズムはどれも適切であり、彼らはそれを知っています。 しかし、非常に多くのショップが、魅力的な写真や広告で視聴者の注意を引くという間違いを犯しています。そして、クリックできないハイパーリンクをキャプションに配置しています。

時々、そのリンクされていないテキストをコピーしてWebブラウザーに貼り付けるのに時間がかかることがありますが、ほとんどの場合、私（および他の人）はただスクロールします。

少なくとも、ストアや製品、またはIGプロファイルにあるものへのリンクが必要です。 複数のリンクが必要ですか？ プロファイルでLinktr.eeリンクを使用します。 クイックディレクトリのような、より多くのリンクのランディングページに視聴者を誘導するため、必要に応じて複数のURL（Etsyストア、Amazonストア、ブログサイトなど）をプラグインできます。

また、IGに1万人以上のフォロワーがいる場合は、IGストーリーで「上にスワイプ」リンクを実行して、ユーザーをストアや他の場所に送ることができます。

Instagramのストーリーにタグを付けていません。 IGストーリーは、ページ上部の画像フィードの上に表示できます。 これは、メインフィードで失われない、より「永続的な」方法でハイライトを紹介するための優れた方法です。

しかし、人々がこれらのストーリーをクリックするとき、ハッシュタグ、ジオタグ、その他のアカウントなどのタグを利用して発見しやすくします。そうしないと、IGストーリーの主な利点の1つを利用できません。

関連するハッシュタグを使用していません。 はい、投稿を入力するときに便利です。提案されたハッシュタグが自動的にポップアップ表示されます。ただし、これらのハッシュタグが実際に対象の視聴者に関連していることを確認し、口語的に他の意味を持たないようにしてください。

反対に、投稿数が多い場合と少ない場合の両方でハッシュタグを使用するようにしてください。これは、オーディエンスが少ない場合でも、関連性の高いロングテールキーワードをターゲットにする場合と同様です。

ツイッター

あなたのスペースに関連する人々をフォローしたり、関与したりしないでください。 Twitterは「設定して忘れる」タイプのプラットフォームではありません。

Twitterでは、コンテンツを積極的に投稿する必要がありますが、自分のスペースに関連するアカウントにも積極的に関与する必要があります。 そうでなければ、あなたはただ空虚に、またはあなた自身のエコーチャンバーの中で考えを叫んでいるだけです。

関連する人々をフォローし、彼らと話し、目に見えるコミュニケーションを生み出して、あなたの存在を確立します。

インフルエンサー

インフルエンサーについて少し話しましょう。 「インフルエンサー」は、「モデル」と同じように流行語になりました。基本的に、ソーシャルメディアアカウントを持っている人なら誰でも、自分の動画を十分に投稿すれば、自分をインフルエンサーと呼ぶことができます。

「インフルエンサー」は、完璧に演出された花畑からカメラに向かって（またはカメラの横に寄り添って）、従来の魅力的な若者を思い起こさせます。 あなたは「なんて率直なショットだ！」と思います。 本当にそれが彼らまたは彼らの写真家が選んだ100の1つだったとき。

しかし、私たちが常に表面性と構築された画像に依存している世界に住んでいたかどうかは、別の日のトピックです。 私たちがそれを認めたいかどうかにかかわらず、現実には影響力のある人が効果的である可能性があります。

基本的に、きれいに見える最初のものと一緒に行かないでください。 アカウントを確認してください。 彼らのビデオコンテンツを見てください-彼らが話している製品はあなたの「ブランド」または「美的」に沿っていますか？

また、彼らは彼らの塩の価値がありますか？ 300人のフォロワーがいる場合は、歌姫の性格を扱わないでください。 反対に、新進気鋭のインフルエンサーへの適度な支払いはそれだけの価値があります。 宿題をするだけです。

そこに出て、探鉱者！

時々、AmazonセラーはAmazonエコーチャンバーに長く存在し、Amazonセラーフォーラムとヘルプページをトロールし、同じスペースの人々とだけ話します。 そこに出て、視野を広げましょう。 あなたが探検するのを待っている全世界があります。

アマゾンに関連する機会がアマゾンからどれだけ離れているかに驚くでしょう！

いつものように、＃CrushingItを維持してください！

よくある質問