Instacart 広告戦略: CPG ブランドの完全ガイド

Instacart は、数年にわたる低成長の後、2020 年に食料品のオンライン ショッピングで前例のない成長を遂げました。 2021 年 7 月までに、Instacart は市場シェアの 64% を席巻し、Amazon のような競争力のある巨大企業を大きく引き離しました。 Instacart 広告戦略を含めることは、現在、すべての CPG ブランドにとって必要不可欠です。

同社のウェブサイトとアプリは、北米とカナダの 65,000 を超える店舗からの配達または受け取りの選択肢を消費者に提供し、買い物客と売り手の間で非常に人気のある選択肢となっています。 2023 年までに総売上高が 350 億ドルを超えると予測される Instacart 広告は、すべての CPG ブランドの広告戦略の一部であることは明らかです。

マーケティング戦略に Instacart 広告を含める理由がまだわからないとします。 その場合、このブログでは、Instacart が特別な理由、プラットフォームで製品を宣伝する方法、および成長を促進するためのパフォーマンス追跡について正確に説明します.

インスタカート広告とは？

Instacart の買い物客は、最速の配達が 30 分以内に完了する即日配達オプションを気に入っています。 このプラットフォームはほぼ 10 年前から存在しており、完全に消費者のフィードバックに基づいて多くの機能が追加されています。 もう 1 つの例は、ブランドがリアルタイムのサポートを維持するのに役立つ、売り手と買い手のコミュニケーションのためのダイレクト チャット オプションです。

2022 年第 1 四半期、Instacart は、ブランドがテクノロジーを使用し、消費者の問題とその解決策の間の道筋を見つけるためのエンタープライズ レベルのツールを備えた Instacart プラットフォームも発表しました。 このマルチフォールド ソリューションは、食料品のオンライン ショッピングの 5 つの側面をカバーします。

1. eコマース
2. フルフィルメント
3. ストア内
4. 広告
5. インサイト

最近では、Pacvue は Instacart ブランド ページを導入しました。これにより、ブランドは仮想不動産を所有し、消費者がブランドのストーリー、製品、新発売、お得な情報を知るためにアクセスできる完全にカスタマイズされたランディング ページを作成できます。 これにより、何千ものブランドが Instacart に広告を掲載し、リピーターの忠実なプールを持つようになりました。

サードパーティの Cookie が急速に姿を消し、ソーシャル メディアの影響力が強まっている現在、広告主は差別化を図り、可能な限り大きなシェアを獲得しようと必死になっています。 CPG ブランドにとって幸いなことに、Instacart マーケティングは、選択できる広告およびキャンペーン オプションを数多く提供しています。

インスタカート広告プラットフォーム

この分野の多くの競合他社とは異なり、Instacart 広告モデルは、切望されたスポットに入札する際に、広告主にセカンド プライス オークション システムを提供します。 この独自のモデルにより、落札者は最高入札額より 0.01 ドル多く支払うだけで、広告掲載のコストを大幅に削減できます。

広告主が好む Instacart の広告には 3 つのタイプがあります。

1. Instacart Featured Products 、ベストセラーを強調表示し、在庫の製品在庫に基づいて可視性を最適化し、1 日の予算を設定できます。 最適化された入札では、最小 ROAS を設定すると、Instacart が引き継ぎ、キャンペーンを最適化するため、希望する結果が得られます。
2. ショッパブル ディスプレイ広告は、インプレッションをバスケットの付加価値に直接変換する優れた方法です。 ワンクリックで、買い物客をブランドまたは製品の詳細ページに直接誘導します。
3. 有料検索: 選択したキーワードに基づいて、関連する検索結果ページに表示されます。 ここでは、消費者は「カートに追加」を直接押すことに最も意欲的であり、Instacart が必要以上に請求しないように、支出する金額に上限を設けることができます.

自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方を実行し、 Bid Landscapeなどの機能を活用して過去のデータを使用し、Instacart の広告収益、広告費、インプレッション、クリック、売上を予測できます。 これにより、かさばる情報をカットして、パフォーマンスを明確に確認できます。 Instacart は一貫して新しい機能や UI の更新を開始しており、新しいブランドでさえも利益を最大化する可能性を高めています。

Instacart で勝つことは圧倒されると感じる必要があり、それをたった 6 つの重要な「P」に分解することができます。

1. 命題
2. プラットホーム
3. 面前
4. 昇進
5. パフォーマンス、および
6. 習熟度

これらの 6 つの要素をうまく活用すれば、Instacart の広告プールの奥深くに飛び込む際に、すべての基盤を確実にカバーできます。 詳細については、Instacart ファスト スタート ガイドが役立ちます。 マイノリティが所有するビジネスをお持ちの場合は、Instacart Ads Initiative を利用することもできます。

宣伝したい製品とその方法がわかったら、Instacart のフルバスケット モデルを活用してパフォーマンスを追跡できます。

Instacart でのパフォーマンス追跡

Instacart 広告プラットフォームは、収集されたすべてのファースト パーティの消費者データを適格な広告主で毎日自動的に更新します。 ターゲットにしたい消費者に関する貴重な情報に直接アクセスでき、それらを絞り込んで必要なものを正確に見つけることができます。

Customer Insights ポータルでメトリックを編集、追加、および分類して、カスタム レポートを作成できます。 これらは将来のキャンペーンの基盤を形成し、Instacart 広告で何が機能し、何が機能しないかを正確に伝えます。 キーワードについて、パフォーマンスの優れた競合他社の製品と自社の製品を比較し、間違いを特定し、日、週、または月ごとに進捗を追跡できます。

プラットフォームは最近、パフォーマンスを追跡し、同じキーワードに入札している競合他社と比較する 2 つの方法を追加しました。 顧客シェア %は、ブランドから製品を購入したユニーク顧客の数を透過的に確認する方法です。

バスケット シェア %は、ブランドの製品が少なくとも 1 つ含まれているカテゴリの Instacart 注文の数を示します。 顧客とバスケットシェアのインサイトを週または月ごとに表示し、目標に基づいて絞り込むことができます。 これにより、業界の成長チャート レポートをシームレスに作成し、プラットフォーム上でのジャーニーを俯瞰できます。

結論

現在のデータによると、2024 年の米国のオンライン食料品市場の売上予測は推定 1,877 億ドルであり、Instacart が最有力候補です。 プラットフォームの現在の成長は、Amazon が 2010 年代初頭にどのように見えたかに似ており、家庭の必需品になる大きな可能性を秘めています。

このブログ投稿では、Instacart の旅の舞台裏、ブランドが成長し続ける USP、プラットフォームで広告を出す方法、成功を加速するためのパフォーマンス トラッキングをこっそり覗いてみました。

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