在庫過剰: 現代の小売業者のための戦略と洞察

公開: 2024-01-17

需要と供給の完璧なバランスを保つことは、どのようなビジネスにとっても複雑な課題です。手元に十分な在庫がない場合、売り切れる可能性があります。多すぎると在庫過剰に陥ってしまいます。

在庫過剰は、企業に余剰在庫があり、製品の在庫が需要をはるかに上回っているときに発生します。

結果？

企業は在庫を割引価格で販売したり、さらに悪いことに売れ残った在庫を損失として計上したりする必要があるため、財務的には重大な損失につながる可能性があります。運用上、過剰な在庫により倉庫が詰まる可能性があり、新しい在庫を効率的に管理することが困難になります。さらに言えば、売れ残った製品が廃棄物や環境問題につながるため、持続可能な実践にとっては深刻な課題となっています。

このガイドでは、在庫過剰の主な原因、それに対処するための革新的な戦略、および 3PL と連携することで在庫リスクを軽減する方法について説明します。

在庫過剰とは何ですか？

在庫過剰は、企業が妥当な期間内に販売できる以上の在庫を保持しているときに発生します。その原因は、不十分な需要予測、世界経済状況の変化、サプライチェーンの混乱、または消費者の嗜好の変化に関連している可能性があります。

在庫過剰は大小を問わず企業に影響を与えます。実際、レポートによると、小売業者の 3 分の 2 は、昨年 2023 年のホリデーシーズン中に過剰在庫を抱えていました。これには、Foot Locker や Ulta などの主要ブランドが含まれます。

問題は、在庫過剰がセクターに異なる影響を与えるということです。

e コマースビジネス:在庫過剰により大幅な値引きや販売促進が行われることが多く、利益率に影響を及ぼします。
一般小売業者:売れ残った在庫は貴重なスペースを占有するだけでなく、他の運営ニーズに使用できる資本を圧迫します。
サプライチェーン:過剰な在庫や倉庫内の在庫は商品の流れを混乱させる可能性があり、物流会社は保管問題に悩まされ、サプライチェーン管理がさらに複雑になる可能性があります。

業種を問わず、在庫過剰は決して良い問題ではありません。これを適切に管理するには、企業は適切な戦略とテクノロジーを積極的に導入する必要があります。

在庫過剰の原因は何ですか?

さまざまな要因が在庫過剰の原因となる可能性があります。過剰生産や季節変動などの一部は、適切なシステムを使用すれば企業の能力の範囲内で緩和できます。サプライチェーンの混乱や消費者支出の変化など、その他の要因は外部要因によって引き起こされ、企業が直接制御できるものではありません。

そうは言っても、企業が過剰在庫を引き起こす理由をさらに探ってみましょう。

過剰生産

在庫過剰の主な理由の 1 つは、企業が市場の需要を超える量の商品を製造または購入する場合です。これは多くの場合、不正確な需要予測、欠品を避けるために過剰なバッファ在庫を発注したり、規模の経済を利用するために最小発注数量を大幅に超えて購入したりすることが原因です。

季節変動

季節ビジネスは、一年の特定の時期に特定の製品の需要が高まる在庫過剰に悩まされることがよくあります。ただし、これらの期間以外に過剰な備蓄を行うと、余剰が発生する可能性があります。

サプライチェーンの混乱

世界的なパンデミックのようなブラックスワン現象は、サプライチェーンにブルウィップ効果を引き起こし、在庫過剰につながる可能性があります。たとえば、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが始まった際、手指消毒剤やトイレットペーパーなどの特定の製品に対する消費者の需要が予想外に急増しました。

多くの小売業者は当初、在庫切れによるコストの苦痛に対処していましたが、急速に生産を増やしました。しかし、翌年、パニック買いが沈静化し、通常のサプライチェーンが再開されると、需要は大幅に減少し、その結果、ブルウィップ効果が発生しました。

経済状況と消費者の支出パターン

経済状況や消費者支出パターンの変化により、企業のセルスルー率が低下する可能性があります。たとえば、2023 年初頭のレポートでは、消費者の 70%近くが不要不急の支出を削減する予定であることがわかりました。さらに、 40年ぶりの高水準に達したインフレは、多くの製品を購入する消費者の能力に影響を与えています。

これらの大手小売業者 (ウォルマート、ターゲット、その他の大手小売業者を含む) の在庫レベルが前年比で大幅に増加していることを示す次のグラフを見てください。消費者が消費習慣を変えるにつれ、小売業界の多くは過剰在庫を抱えたままになっています。

ソース

過剰在庫による財務への影響の分析

2023年10月の時点で、米国の小売業者は合わせて7,950億ドル相当の在庫を保有している。

ソース

このすべてが在庫過剰とみなされているわけではありませんが、この在庫数値の少なくとも一部は過剰在庫に関連していると考えて間違いありません。

問題は、在庫過剰が企業に広範な経済的影響を及ぼし、さまざまな形で財務健全性に影響を与えることです。これらの影響を理解することは、効果的な在庫管理と健全な収益の維持にとって重要です。

資本提携

過剰な在庫は、事業開発、マーケティング、その他の業務分野に使用できるはずの資本を拘束します。この流動性の減少により、市場の変化に対応する企業の柔軟性と能力が制限されます。

さらに、過剰在庫に投資された資本は、収益性の高い投資や事業の他の分野の改善には使用されないため、機会費用となります。

保管コスト

過剰在庫を保管すると、保管コストが高くなります。これには、倉庫スペースの家賃、光熱費、保険、セキュリティが含まれます。

さらに、特定の製品を過度に長期間保管すると、在庫が陳腐化する可能性があります。したがって、気づかない事業主は、もう使用することさえできない在庫に保管料を支払っている可能性があります。

値下げと割引

過剰在庫を解消するために、企業は値下げや割引に頼ることがよくあります。この戦略は株価の上昇には役立ちますが、利益率を大幅に損ないます。以下の例を見てください。 30% のマージンがあり、5% 割引した場合、同じ利益を得るには20% 多くのユニットを販売する必要があります。

ソース

さらに、頻繁な割引はブランドの認識に悪影響を及ぼす可能性があり、顧客は定価で購入するのではなく、より安い価格を期待してセールを待つようになる可能性があります。

在庫過剰に対処するための 6 つの革新的な戦略

在庫過剰に直面して、企業は従来の値下げを超えた革新的なソリューションをますます求めています。これらの戦略は、過剰在庫の管理に役立つだけでなく、在庫回転率を向上させるための費用対効果が高く持続可能なアプローチも提供します。

1. 在庫の再配分

効果的な戦略の 1 つは、在庫を販売する可能性が高い場所に再配分することです。さまざまな地域や店舗にわたる在庫分析を分析することで、企業は特定の製品の需要が高い地域を特定できます。このアプローチにより、手元に在庫がある日数が短縮され、在庫レベルが最適化されます。

ShipBob の高度な分析と分散在庫ソリューションにより、企業は高需要地域に近いフルフィルメントセンターに製品を戦略的に移動し、配送時間とコストを削減できます。

2. 動的な価格設定戦略

動的価格設定には、リアルタイムの市場需要、競合他社の価格設定、その他の要因に基づいて製品の価格を調整することが含まれます。このオプションはすべての e コマースビジネスに適用されるわけではありませんが、Amazon で販売している場合は、動的価格ルールを利用するか、独自のルールをカスタマイズすることが確かに選択肢になります。

3. 寄付とリサイクルプログラム

売れ残った商品を寄付またはリサイクルすることは、過剰在庫を管理するための持続可能なアプローチです。これは在庫一掃に役立ち、企業の社会的責任への取り組みに貢献します。たとえば、デザイナーブランドは、世界的な非営利団体である Soles4Souls に500 万足の靴を寄付しました。

このような取り組みにより、企業のブランドイメージと顧客ロイヤルティを向上させることができます。さらに、寄付は多くの場合償却されるため、経済的なメリットが得られます。

4. 共同プロモーションとパートナーシップ

他のブランドと協力して共同プロモーションを行うと、過剰在庫を移動するのに役立ちます。これには、パートナーブランドの補完的な製品とのバンドルオファーやクロスセルが含まれる場合があります。

これらのパートナーシップにより、新たな顧客セグメントと市場が開拓され、余剰在庫を放出する新たな手段が提供されます。

5. フラッシュセールやポップアップイベントの実施

フラッシュセールやポップアップイベントを企画すると、緊迫感と独占感が生まれ、顧客の購入を促すことができます。これらのイベントは、在庫を迅速にクリアするのに特に効果的です。

ShipBob の機敏なフルフィルメントサービスを利用すると、企業はこれらのイベントに向けて製品を迅速に展開し、タイムリーな配送と顧客満足度を確保できます。

6. 定期購読ボックスとミステリーパッケージ

余剰在庫をサブスクリプションボックスやミステリーパッケージの一部として提供することは、企業の在庫一掃を支援しながら、顧客にとって価値を享受できる魅力的な方法となり得ます。

この戦略は在庫過剰に対処するだけでなく、顧客がサプライズ要素を楽しむため、顧客エンゲージメントも向上します。

ShipBob は在庫過剰を放置

ShipBob は、企業が在庫管理を処理する方法に革命をもたらしています。 ShipBob は、高度な在庫最適化ソリューションを提供することで、企業が在庫過剰を予測、防止し、効率的に管理できるように支援します。

ShipBob のサービスの中核は、正確な需要予測とプロアクティブな在庫管理を可能にする最先端のテクノロジーにあります。

ShipBob の成功事例

多くの e コマース企業が、ShipBob と提携することで在庫過剰との闘いに成功しています。たとえば、スキンケア会社 MDacne は、効率的な在庫再注文のために ShipBob の分析ツールを活用しました。

「ShipBob の分析ツールも非常に優れています。これは、在庫の再注文を計画したり、SKU がいつなくなるかを確認したりするのに非常に役立ちます。さらに、SKU の残り数量が特定の数量を下回ったときに警告を受けるように電子メール通知を設定することもできます。彼らのテクノロジーには多くの価値があります。」
オデッド・ハース氏、 MDacne CEO 兼共同創設者

在庫要件を正確に予測できる企業とそうでない企業を分けるのは、適切なテクノロジーを活用することです。 ShipBob のリアルタイム在庫管理システムにより、各倉庫に各製品が何ユニットあるかを正確に確認できます。これにより、全体的な可視性が向上し、過剰在庫を発生させることなく健全な在庫数と安全在庫数を維持できるようになります。

「ShipBob を使用すると、リアルタイムの在庫管理にアクセスでき、各フルフィルメントセンターにあるユニットの数を正確に把握できます。これは、在庫レベルのバランスを管理し確認するプロセス全体に役立つだけでなく、年末の税務上の目的にも役立ちます。」
マット・ドライフウト氏、 BAKblade創設者兼 CEO

回復力と機敏なサプライチェーンの構築

回復力のあるサプライチェーンを持つことの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。絶えず変化する環境では、ほんのわずかな混乱でも、物流計画に大混乱をもたらす可能性があります。

だからこそ、ShipBob は、分散在庫ソリューション、高度なデータおよび分析ツール、専門家のアドバイスを提供することで、サプライチェーンの強化を支援します。分散在庫により、企業は製品を複数の場所に保管できるようになり、サプライチェーン全体に影響を与える地域的な混乱のリスクが軽減されます。

一方、ShipBob の高度なデータおよび分析ツールは、在庫管理に貴重な洞察を提供し、企業が在庫レベルと流通について情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。

需要予測における AI と機械学習の役割

在庫自動化における AI と機械学習の統合により、需要予測の精度が大幅に向上しました。 ShipBob はこれらのテクノロジーを使用することで、販売データの高度な分析を可能にし、在庫ニーズのより正確な予測につながります。

この高度な予測により、過剰在庫や在庫不足の可能性が軽減され、企業が適切なタイミングで適切な量の在庫を確保できるようになります。

在庫過剰に関するよくある質問

以下は在庫過剰に関するよくある質問への回答です。

在庫過剰の一般的な原因は何ですか?

在庫過剰は一般に、企業が必要以上に多くの在庫を生産または発注する不正確な需要予測が原因で発生します。その他の原因としては、サプライチェーンの混乱による時期外または過剰な納品、市場動向や消費者の嗜好の変化などが挙げられます。

ShipBob のプラットフォームは在庫過剰問題に具体的にどのように対処しますか?

ShipBob のプラットフォームは、需要予測と在庫管理のための高度な分析を提供することで在庫過剰に取り組んでいます。企業がリアルタイムで在庫レベルを追跡し、在庫不足のアラートを設定し、需要に合わせてさまざまなフルフィルメントセンターに在庫を戦略的に分散するのに役立ちます。

過剰在庫に対処する創造的な戦略にはどのようなものがありますか?

過剰在庫を管理するための創造的な戦略には、需要の高いエリアへの在庫の再配分、フラッシュセールやポップアップイベントの実施、製品の再利用やリサイクルなどが含まれます。企業は、共同プロモーションのためのパートナーシップを模索したり、販売を促進するために商品をバンドルしたりすることもできます。