不動産の PPC キャンペーンでコンバージョン率の高い PPC ランディング ページを作成する方法 (最大の影響を与える 7 つの要素)
公開: 2023-03-19
あなたは苦労して稼いだマーケティング予算を PPC キャンペーンに費やしています…
すべてのペニーが重要です。 さらに重要なことは、すべてのクリックがカウントされることです。
起こりうる最悪の事態は、多くの人があなたの PPC 広告をクリックすることです (費用が発生します) が、そのような人は誰も見込み客になったり、あなたのビジネスの冷たくて現金に変わったりすることはありません. そうなると、 PPC キャンペーンは時間とお金の無駄になります。
これが、ユーザーが広告をクリックしたときにユーザーを誘導する場所 (つまり、ランディング ページ) が非常に重要である理由です。
見込み客 (やる気のある販売者であっても) をコンバージョン率の低いランディング ページに誘導した場合でも、見込み顧客を獲得できる可能性はありますが、可能な限り多くのリードを獲得することはできません ([戻る] ボタンを押して、競合他社のページをクリックするのはどれほど難しいか)。代わりにウェブサイト？）。
悲しいことに、あなたのビジネスモデルにもよりますが、失われた取引は 10,000 ドルから 50,000 ドルの間になる可能性があります…
そして、それはあなたが喜んで失うお金ではありません。
Carrot では、不動産投資家や代理店向けに何百万ものオンライン リードを生み出してきました。 その間に、コンバージョン率の高いランディング ページの作成について、いくつかのことを学びました。
話しましょう。
不動産PPCのランディングページとは？
ランディング ページは、マーケティング キャンペーンでユーザーを誘導するページのマーケティング用語です。
PPC 広告の場合、広告をクリックしたときに移動するページです。 たとえば、この結果をクリックすると…
このランディング ページに移動します (これは Carrot メンバーの Web サイトです)。
ランディング ページの最適化が非常に重要である理由は、広告キャンペーンの効果を判断するのに役立つからです。 広告をクリックした後にユーザーが移動するページが、関連性がなかったり、説得力がなかったり、読み込みに時間がかかりすぎたりする場合、ユーザーは定着せず、リードにもなりません。
ランディング ページとは何か、なぜ重要なのかがわかったので、コンバージョンに影響を与えるすべてのランディング ページの 7 つの要素について説明しましょう。
リードジェネレーションを最大化するために、コンバージョン率の高い PPC ランディング ページに必要な 7 つの要素
コンバージョン率の高い要素 #1: シンプルなオプトイン フォーム
キャロットのすべての不動産ウェブサイト (エージェントまたは投資家) には、高品質で入力が簡単なオプトイン フォームが必要です。
そして、私たちは理由もなくそれを信じているだけではありません。それは科学です。 私たちはメンバーのウェブサイトで何百もの A/B テストを実行し、オプトイン フォームが「今すぐ電話」CTA よりも優れたパフォーマンスを発揮するかどうか (実際にそうです)、およびどのタイプのフォームが最もパフォーマンスが優れているかを判断しました。
私たちが行った 1 つのテストから、メンバーのサイトのコンバージョン率はほぼ 30% であることがわかりました。
これがテストのヒートマップです…
そしてこちらがデータ…
箱から出してすぐにコンバージョン率の高いランディング ページが必要な場合、当社のキャロット サイトには、この記事で説明したすべての要素が既に組み込まれています。オプトインフォームが必要です…
- シンプルに保ち、ユーザーが情報を入力するフィールドは 3 ～ 4 つだけにします。
- リードがオプトインしたときのテキストメッセージ通知を設定して、迅速にフォローアップできるようにします (キャロットはこれを自動的に行います!)
- 使用するフォームがスクロールせずに見える範囲にあることを確認してください。つまり、ユーザーが Web サイトにアクセスしたときに最初に目にするのはフォームです。
- ウェブサイトの他のすべてのものとは異なる色の、大きくて明確なボタンを用意します。
コンバージョン率の高い要素 #2: ナビゲーション バー
人々があなたの PPC 広告をクリックしてあなたのウェブサイトにアクセスしたとき、あなたがしてほしいことはただ 1 つあります。
つまり、情報を提供して、電話をかけたり、ターゲットを変更したり、メールリストに追加したりできるようにします.
ナビゲーション バーのあるランディング ページは、コンバージョン率の向上に役立ちます。
不動産投資家にとって、Web サイトのナビゲーション バーは、潜在的なクライアントが探している情報を見つけて Web サイトをナビゲートしやすくすることで、リードを増やすための不可欠なツールとなります。
明確で直感的なナビゲーション バーにより、訪問者を最も関連性の高い Web サイトのさまざまな領域に誘導できます。 たとえば、売り手があなたとの協力に関心を持っている場合、ナビゲーション バーは、あなたの会社に関する情報を含む適切なページに彼らを導くことができます。
さらに、適切に設計されたナビゲーション バーは、訪問者が自分に関連する他の情報を発見するのに役立ち、リードの増加につながる可能性があります。 たとえば、不動産投資家は、自分の Web サイトに、買い手と売り手に貴重な洞察とヒントを提供するブログ セクションを持っている場合があります。 ナビゲーション バーにブログ セクションへのリンクが含まれている場合、現時点で売買の準備ができていない可能性のある訪問者は、ブログのコンテンツが役に立ち、リードになる可能性があります。
目立つ場所に連絡先フォームや電話番号を含むナビゲーション バーも、リードを増やすのに役立ちます。 サービスに関心のある訪問者は、連絡先情報を検索することなく、すばやく簡単に連絡を取ることができます。
不動産投資家の Web サイトに明確で適切に設計されたナビゲーション バーを配置すると、訪問者を探している関連情報に誘導し、追加コンテンツの探索を促し、訪問者が投資家に連絡しやすくなり、見込み客の増加につながります。
Carrot では、使いやすいランディング ページ ビルダーで新しいランディング ページを作成すると、自動的に Web サイトのナビゲーション バーが含まれなくなります。
ランディング ページで考慮すべきもう 1 つの考えは、ページ上でユーザーに 1 つのことだけをしてもらいたいということです。それはオプトインです。 そのため、リードフォームがすべてのページに配置されていることを確認する必要があります。
コンバージョン率の高い要素 #3: 説得力のあるタイトル
ランディング ページのタイトルは、間違いなく最も重要な要素です。 ウェブサイトの訪問者や広告クリッカーに、あなたが何をしているのか、あなたが誰なのか、どのように彼らを助けることができるのかをすばやく伝えます.
見出しを巧みに使いたくなるかもしれませんが、私のセールス コピーの経験から、賢くではなく明確にする必要があることがわかりました。情報。
これは、MS Home Buyers のシンプルだが強力なランディング ページの見出しの例です。
コンバージョン率の高い要素 #4: 同様に魅力的な CTA
Web サイトのオプトイン フォームと、その必要性については既に説明しました。 オプトイン フォームはスクロールせずに見える位置に配置し、大きくてカラフルなボタンで簡単に見つけられるようにする方法についても話しました。
しかし、そのオプトインフォームは訪問者に何を提供する必要があるのでしょうか?
家を早く売却するためのダウンロード可能なガイドを提供する必要がありますか? それとも、投資家への販売とエージェントへの販売の違いに関する無料の電子書籍はありますか?
いいえ…
キャロットでは、あなたが見込み客に提供できる最善のことは…これを手に入れることです…まさに彼らがすでに望んでいるものです.
意欲的な売り手に公正な現金価格を提供し、住宅購入者に独占的なリストへのアクセスを提供します。 あなたのウェブサイトにいる人々はすでに何かを欲しがっています。コンバージョン率を上げる最善の方法は、連絡先情報と引き換えに、彼らがすでに欲しているものを提供することです。
Carrot で行ったあるテストでは、「Get My Fair Cash Offer」は「Click here to continue」よりも 49.55% コンバージョン率が高いことがわかりました。
これが正確なパーセンテージです…
人々がすでに欲しがっているものを提供することは、あなたの仕事を減らすだけではありません。 変換も向上します。
コンバージョン率の高い要素 #5: お客様の声
Carrot での調査によると、お客様の声がコンバージョン率を向上させる可能性があります。
私たちのテストでは、キャロットのホームページに証言を含めることさえ余儀なくされています…
ただし、実際の人々からの質の高い証言がランディング ページのコンバージョン率を高めることは周知の事実です。 一部のデータは、人々が友人からの推薦と同じくらいオンラインの証言を信頼していることを示しています...特にランディングページに証言を追加するのがいかに簡単であるかを考えると、そのデータを軽視すべきではありません.
Carrot メンバーの MS Home Buyers の例を次に示します。
Carrot を使用している場合は、ランディング ページに「信頼性バー」を追加するオプションをクリックして、そこにお客様の声を含めることができます (数回クリックするだけです!)。
高変換要素 #6: 欲望を描くイメージ
ウェブサイトで画像を使用すると、コンバージョン率が上昇したり、訪問者の気を散らしてコンバージョン率が低下したりする可能性があります。
最終的に、選択する画像は関連性があり、ターゲット市場の欲求を反映するものでなければなりません. たとえば、あなたがオレゴン州ローズバーグにある (G.Stiles のような) 不動産業者であるとします。
ローズバーグは自然の美しさがたくさんある地域であり、不動産を購入しようとしている人々は間違いなくこの自然の美しさの一部を自分自身に望んでいます.
見込み客の願望を描き出し、彼らが望むものを手に入れることを想像するのに役立ちます。
心の目で見るまで、誰も何も購入しません。あなたが使用する画像は、人々がまさにそれを行うのに役立ち、あなたと一緒に仕事をするのがどのようなものかを想像するのに役立つはずです.
意欲的な販売者へのマーケティングの場合は、以下の例のように画像とキャプションの組み合わせを使用することを検討してください。
あなたのイメージは見込み客に「もしそれが私だったら？ 私の人生はどれほど良くなるでしょうか？」 もしそうなら、彼らは改宗し、あなたと一緒に働く可能性がはるかに高くなるでしょう.なぜなら彼らはそうすることの利点を想像することができたからです.
高変換要素 #7: 読み込み速度が速い
ランディング ページが数秒以内に読み込まれない場合、訪問者は非常に簡単にサイトを離れて、代わりに競合他社の Web サイトをクリックしてしまいます。
そのため、非常に高速に読み込まれる Web サイトが必要です。やる気のある売り手と買い手は、多くの場合、答えを得ようと急いでいるため、最も速くクリックして離れます。
（画像ソース）
Carrot では、すべてのメンバーの Web サイトを最適化して高速化しました。 これは、速度テストを実行した結果です。
これはSEOランキングに役立ち、さらに重要なことに、コンバージョン率にも役立ちます. ウェブサイトの読み込みが速いと、不格好で難しい経験をしている場合よりも、人々はより長く滞在し、あなたと一緒に仕事をしたいと思ってくれます。
それは世界で最も重要な要素ではありませんが、違いを生みます…
また、やる気のある売り手が、動きが遅すぎたために Web サイトを離れた場合、どのくらいの費用がかかりますか? 10,000ドル？ 50,000ドル？
ええ…それは価値がありません。
どのように結果を得るのですか?
PPC は手間がかかりますが、より質の高いリードを求める不動産の専門家にとって不可欠です。 不動産業者は、コンバージョンに向けてランディング ページを最適化することで、高いコンバージョン率を確保できます。 これは、ダラス、マイアミ、デンバーなどの競争の激しい市場をターゲットにする場合に特に重要です。これらの市場では、ビジネスがすべての変換原則を導入することがさらに重要になります。
そうすることで、コンバージョンの最適化を行わないビジネスと比較して、リードジェネレーションを最大 2 ～ 3 倍増やすことができます。 適切なアプローチと戦略があれば、PPC を使用してリード生成を増やし、ターゲット市場でブランド ロイヤルティを構築できます。
すでにメンバーになっている場合は、PPC について詳しく学ぶのに役立つリソースをいくつかご紹介します。
- 1日3リード
- 30日チャレンジ
- PPC キーワード ガイド
- ニンジンコミュニティ
その他の無料のPPC リソース:
- キャロットの不動産投資家向け Google 広告ガイド
- コンバージョン率の高い不動産ウェブサイトの条件とは? / ウェブサイト変換の究極のガイド