2024 年にあなたのビジネスに役立つ 25 の見込み客発掘ツール
公開: 2024-09-03見込み客獲得ツールは、潜在的な顧客を引き込み、変換しようとしている企業にとって鍵となります。プロセスのさまざまな段階向けに設計されたオプションが非常に多いため、これらのツールの違いを理解することが重要です。
このガイドでは、企業がニーズに最適なツールを選択できるように、25 の重要な見込み顧客獲得ソフトウェア ソリューションの概要を主な機能別にグループ化して説明します。
見込み顧客獲得ツールを理解する
見込み顧客獲得ツールは、潜在的な顧客を特定、誘致、獲得するように設計されたソフトウェア ソリューションであり、企業が堅牢な販売パイプラインを構築するのに役立ちます。
これらのツールは、見込み客を見つけてエンゲージメントするプロセスを合理化し、マーケティング チームと営業チームがコンバージョンに至る可能性が最も高い見込み客に集中できるようにします。データ収集、リードのスコアリング、フォローアップなどのタスクを自動化することで、リード生成ツールは効率を高め、ターゲティング作業の精度を向上させます。
高度なツールには、膨大な量のデータを分析し、リードの行動を予測し、アウトリーチをパーソナライズするために AI が組み込まれていることがよくあります。
これらのツールがどのように機能し、その機能を効果的に活用して成長を促進し、ROI を最大化するには、これらのツールを理解することが重要です。
見込み顧客獲得ツールの種類
リード生成ツールにはさまざまなタイプがあり、それぞれがリード生成プロセスのさまざまな側面に対処するように設計されています。
- 電子メール マーケティング ツール:これらのツールは、見込み客を育成して顧客に変えるための電子メール キャンペーンの作成と自動化に重点を置いています。多くの場合、セグメンテーション、パーソナライゼーション、分析の機能が含まれています。
- 顧客関係管理 (CRM) システム: CRM は、顧客データを管理および整理し、やり取りを追跡し、販売プロセスを合理化します。これらは、見込み客と顧客の一元化されたデータベースを維持するために不可欠です。
- ランディング ページおよびフォーム ビルダー:このカテゴリのツールは、リードを獲得するために最適化されたランディング ページとフォームを作成するために使用されます。これらは、Web サイト訪問者をサインアップや問い合わせを通じてリードに変えるために非常に重要です。
- チャットボットおよびライブ チャット ソフトウェア:これらのツールは、Web サイト訪問者とのリアルタイムのコミュニケーションを提供し、質問に答え、販売目標到達プロセスをガイドします。チャットボットは応答を自動化し、対話に基づいてリードを特定できます。
- データ強化および検証ツール:これらのツールは、リード データの精度を強化して検証し、連絡先情報が正確かつ最新であることを保証します。これらは、アウトリーチのためにクリーンで信頼性の高いデータベースを維持するのに役立ちます。
- ソーシャル メディア管理ツール:ソーシャル メディア キャンペーンを管理および分析するために設計されたこれらのツールは、企業が LinkedIn、Facebook、Twitter などのプラットフォーム上で潜在的なリードと関わるのに役立ちます。
- SEO およびコンテンツ マーケティング ツール:これらのツールは、検索エンジン向けに Web サイト コンテンツを最適化し、コンテンツ マーケティング戦略を管理するのに役立ちます。これらは、オーガニック トラフィックを引きつけ、価値のあるコンテンツを通じてリードを生み出すのに役立ちます。
- ウェビナーとイベント プラットフォーム:このカテゴリのツールは、ウェビナーと仮想イベントの主催を容易にし、教育コンテンツや直接のやり取りを通じて見込み客の生成と育成に使用できます。
現在市場で入手可能な最高の見込み顧客獲得ソフトウェア ソリューションを詳しく見てみましょう。
1.ハブスポット
HubSpot は、マーケティング、販売、顧客サービスのためのツールを提供するオールインワン プラットフォームです。特に、CRM、電子メール マーケティング、コンテンツ管理のための統合ソリューションを提供する、強力なリード生成機能で知られています。
こんな方に最適:包括的なインバウンド マーケティング ソリューションを探しているあらゆる規模の企業。
特徴：
- CRM 統合:マーケティング ツールとシームレスに統合される無料の CRM。
- 電子メール マーケティング:パーソナライズされた電子メール キャンペーンを作成および自動化する機能。
- コンテンツ管理: Web サイトのコンテンツを管理および最適化してリードを獲得するためのツール。
- 分析:キャンペーンのパフォーマンスとリードの行動を追跡するための詳細な分析。
価格: HubSpot は、無料の基本バージョンから始まるさまざまな料金プランを提供しています。 Marketing Hub は月額 45 ドルから始まり、上位プランではより高度な機能を利用できます。
G2 評価: 4.4 つ星
2. 改良
Improvado は、タイムリーで正確な洞察を提供することにより、リード発掘の取り組みを最適化する上で重要な役割を果たす、高度なマーケティング分析およびインテリジェンス プラットフォームです。
Improvado を使用すると、さまざまなマーケティングおよび販売チャネルからのデータを統合することで、企業が見込み顧客獲得活動を統一的に把握できるようになり、より多くの情報に基づいた意思決定が可能になります。
このプラットフォームの堅牢な分析機能は、最も効果的なリードソースを特定し、キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで追跡し、マーケティング支出を最適化してリードの獲得率とコンバージョン率を最大化するのに役立ちます。
こんな方に最適:データ主導の意思決定を通じて ROI を最適化する方法を探しているエンタープライズ クラスの企業や代理店のマーケティング チーム
特徴：
- データ統合: 500 を超えるデータ ソースとシームレスに接続し、関連するすべてのデータを 1 か所に統合して、見込み顧客発掘の取り組みを包括的に把握します。
- カスタム ダッシュボード:リードのパフォーマンス指標に対するリアルタイムの洞察を提供するカスタマイズ可能なダッシュボードを提供し、迅速な調整と最適化を可能にします。
- アトリビューション モデリング:高度なアトリビューション モデリングをサポートし、リード生成に対するさまざまなチャネルやキャンペーンの影響を正確に評価するのに役立ちます。
- 自動レポート:潜在顧客発掘活動に関する詳細なレポートの生成を自動化し、手作業を削減し、タイムリーな洞察を確保します。
- アドホック レポート: Improvado AI Agent は、貴重な洞察を得る迅速かつ簡単な方法を提供します。 AI エージェントは、技術者以外のユーザーがデータを分析し、それに基づいて行動するのに役立つ検索主導型の分析ツールです。
価格:カスタム価格。見積もりについては営業にお問い合わせください。
G2 評価: 4.5 つ星
3. オプティンモンスター
OptinMonster は、カスタマイズ可能なフォームやポップアップを通じてコンバージョンを増やすことに重点を置いた、見込み顧客獲得に特化したツールです。見込み客を獲得し、電子メール リストを拡大するための強力なツールを提供します。
こんな方に最適: Web サイトのコンバージョンを最適化し、メール リストを拡大したいと考えているマーケティング担当者。
特徴：
- ドラッグ アンド ドロップ ビルダー:コーディングなしでフォームやポップアップを簡単に作成できます。
- ターゲティングとパーソナライゼーション:ページレベル、地理位置情報、デバイスベースのターゲティングなどの高度なターゲティング ルール。
- Exit-Intent テクノロジー:ユーザーがサイトを離れようとしていることを検出し、ターゲットを絞ったメッセージをトリガーします。
- A/B テスト:さまざまなフォームのデザインとメッセージを比較して、コンバージョンを最適化します。
- 分析:キャンペーンのパフォーマンスを分析し、何が最も効果的かを理解します。
価格:基本プランは月額 9 ドルから始まり、Exit-Intent テクノロジーや A/B テストなどの高度な機能を提供する上位プランは月額 49 ドルまでです。
G2 評価: 4.4 つ星
4. アップリード
UpLead は、ビジネス上の連絡先の大規模なデータベースへのアクセスを提供し、リアルタイムの検証と詳細なデータ強化を提供する B2B 見込み顧客生成ツールです。
こんな方に最適:アウトリーチ活動を強化するために、正確かつ最新の B2B 連絡先情報を探している営業チーム。
特徴：
- リアルタイム検証:電子メールと電話のデータが正確であることを保証します。
- データ強化:企業規模、業界、収益などの追加情報を提供します。
- 潜在顧客リストと検索フィルター: ターゲットを絞った潜在顧客リストを構築するための高度なフィルター。
- CRM 統合: CRM システムへのリードのシームレスなエクスポート。
- 技術データ:企業が使用する技術スタックに関する洞察。
価格:プランは 200 クレジットで月額 99 ドルから始まり、上位プランでは追加のクレジットと機能が利用可能です。
G2 評価: 4.7 つ星
5. リードページ
Leadpages は、コンバージョン率の高いランディング ページ、ポップアップ、アラート バーを作成するために設計されたプラットフォームです。ユーザーフレンドリーで、コーディングに関する豊富な知識がなくてもオンラインでの存在感を高めたい企業にとって理想的です。
こんな方に最適:使いやすいランディング ページ ソリューションを探している中小企業やマーケティング担当者。
特徴：
- ドラッグ アンド ドロップ ビルダー:ユーザー フレンドリーなインターフェイスでランディング ページとポップアップを作成します。
- A/B テスト:さまざまなページのバージョンをテストして、コンバージョンを最適化します。
- リードマグネットの配信:電子書籍やウェビナーなどのリードマグネットの配信を自動化します。
- 統合:さまざまな電子メール マーケティング、CRM、分析ツールと接続します。
- レスポンシブ デザイン:モバイルに最適化されたテンプレートにより、一貫したユーザー エクスペリエンスが保証されます。
価格: Standard プランは月額 49 ドルから始まり、A/B テストやオンライン販売などの追加機能を提供する Pro プランは月額 99 ドルです。アドバンスト プランは月額 199 ドルで利用できます。
G2 評価: 4.3 つ星
6. アンバウンス
Unbounce は、カスタマイズとテストに重点を置き、コンバージョン率の高いランディング ページ、ポップアップ、スティッキー バーの作成に重点を置いています。
こんな方に最適:ランディング ページを作成および最適化するための多用途プラットフォームを求めている企業。
特徴：
- ドラッグ アンド ドロップ ビルダー:コーディングせずにランディング ページをカスタマイズします。
- スマート トラフィック: AI 主導の最適化により、訪問者を最もパフォーマンスの高いページ バリアントにルーティングします。
- A/B テスト:ランディング ページの複数のバージョンをテストするための強力なツール。
- 動的テキスト置換:ランディング ページのコンテンツと広告キーワードを一致させ、関連性を高めます。
- ポップアップとスティッキーバー:リードを獲得し、オファーを宣伝するための追加ツール。
価格: Launch プランは月額 99 ドルから始まります。 Optimize プランの料金は月額 145 ドル、Accelerate プランの料金は月額 240 ドルです。大規模な組織では、カスタム エンタープライズ プランをご利用いただけます。
G2 評価: 4.4 つ星
7.Snov.io
Snov.io は、電子メールによるアウトリーチを通じてリードを発見、検証、育成するためのツールを提供する B2B リード生成プラットフォームです。
こんな方に最適:電子メールベースのリード発掘に重点を置いている営業およびマーケティングチーム。
特徴：
- 電子メール ファインダー:専門的な電子メール アドレスを見つけます。
- 電子メール検証ツール:電子メール アドレスを検証して、バウンス率を削減します。
- ドリップ キャンペーン:フォローアップ メールを自動化します。
- 見込み顧客発掘ツール: LinkedIn の見込み客調査とテクノロジー スタックの洞察。
- CRM統合:さまざまなCRMシステムと接続します。
価格:スターター プランのプランは月額 39 ドルから始まります。 Pro プランの料金は月額 79 ドルで、特定のニーズに合わせてカスタム プランを利用できます。
G2 評価: 4.6 つ星
8. LinkedIn セールスナビゲーター
LinkedIn Sales Navigator は、営業担当者が LinkedIn のネットワークを活用して見込み顧客の発掘と関係構築を行うために設計されたツールです。高度な検索機能、詳細な分析情報、強化されたネットワーキング機能を提供します。
こんな方に最適: LinkedIn で意思決定者やインフルエンサーとのつながりを目指す B2B ビジネス。
特徴：
- 高度なリードと企業の検索:潜在的なリードと企業を正確に特定するための高度なフィルター。
- リードの推奨事項:定義された基準に基づいてリードの自動提案。
- InMail メッセージング:接続レベルに関係なく、LinkedIn メンバーへのダイレクト メッセージング。
- リアルタイム更新:保存されたリードとアカウントに関するアラートで、タイムリーなエンゲージメントを実現します。
- CRM 統合:主要な CRM プラットフォームと同期します。
価格設定:
価格は、Professional プランの場合、月額 79.99 ドルからです。チーム プランの料金は月額 134.99 ドルで、エンタープライズ プランではカスタム価格が利用可能です。
G2 評価: 4.3 つ星
9. メールチンパンジー
Mailchimp は、強力な電子メール マーケティング機能で知られるマーケティング オートメーション プラットフォームです。電子メール、ランディング ページ、デジタル広告など、マーケティング キャンペーンを管理および実行するための幅広いツールを提供します。
こんな方に最適:多用途の電子メール マーケティング ソリューションを探している中小企業。
特徴：
- 電子メール マーケティング:ドラッグ アンド ドロップの電子メール エディター、対象ユーザーのセグメント化、および自動化ワークフロー。
- ランディング ページ:リードを獲得するためのカスタマイズ可能なランディング ページ。
- オーディエンスのセグメンテーション:行動と人口統計に基づいた詳細なセグメンテーション。
- 分析とレポート:キャンペーンのパフォーマンスと視聴者のエンゲージメントに関する洞察。
- 統合:電子商取引プラットフォーム、CRM システム、ソーシャル メディアと接続します。
価格: Mailchimp は、基本的な機能を備えた無料プランを提供します。 Essentials プランは月額 13 ドル、Standard プランは月額 20 ドル、Premium プランは月額 350 ドルから始まり、高度な自動化と分析が提供されます。
G2 評価: 4.4 つ星
10. パイプドライブ
Pipedrive は、営業チームがリードと販売パイプラインを効率的に管理できるように設計された CRM プラットフォームです。販売プロセスの明確な概要を提供し、やり取りを追跡し、取引を成立に導くことに重点を置いています。
こんな方に最適:リードと取引の管理を合理化する直感的な CRM を探している営業チーム。
特徴：
- Visual Sales Pipeline:販売ステージ全体で取引を管理するためのドラッグ アンド ドロップ インターフェイス。
- リード管理:複数のソースからリードを獲得して追跡します。
- 自動化:フォローアップやリマインダーなどの反復的なタスクを自動化します。
- カスタマイズ可能なレポートと分析:販売実績とパイプライン指標に関する洞察。
- 統合:電子メール、プロジェクト管理、その他の CRM ツールと接続します。
価格: Essential プランはユーザーあたり月額 14.90 ドルから始まります。 Advanced プランはユーザーあたり月額 24.90 ドル、Professional プランはユーザーあたり月額 49.90 ドル、Enterprise プランはユーザーあたり月額 99 ドルで、より高度な機能とサポートを提供します。
G2 評価: 4.3 つ星
11.相撲
Sumo は、電子メール リストの拡大、Web サイトのトラフィックの増加、コンバージョンの向上を目的として設計されたツール スイートです。中小企業や Web サイト所有者向けに、見込み顧客の発掘とマーケティングの最適化のためのさまざまな機能を提供します。
こんな方に最適:シンプルかつ効果的な見込み顧客獲得およびマーケティング ツールを求めている中小企業および Web サイト所有者。
特徴：
- 電子メール キャプチャ フォーム:訪問者情報をキャプチャするためのカスタマイズ可能なポップアップ、ウェルカム マット、およびスクロール ボックス。
- リスト ビルダー:電子メール キャプチャ フォームを作成および展開するためのドラッグ アンド ドロップ ツール。
- ヒート マップ: Web サイト上の訪問者のインタラクションを示すビジュアル分析。
- コンテンツ分析:訪問者が Web サイトのコンテンツにどのように関与しているかについての洞察。
- ソーシャル共有:ソーシャル共有ボタンを簡単に追加して、コンテンツのリーチを拡大します。
価格: Sumo では、基本的な機能を備えた無料プランを提供しています。 Pro プランは月額 39 ドルから始まり、A/B テストや詳細な分析などの高度な機能を提供します。
G2 評価: 4.1 つ星
12. アジャイルCRM
Agile CRM は、販売、マーケティング、顧客サービスのプロセスを合理化するために設計されたオールインワンの顧客関係管理プラットフォームです。手頃な価格の統合ソリューションを求める中小企業に特に適しています。
こんな方に最適:自動化機能を備えた包括的な CRM を求めている中小企業。
特徴：
- 販売自動化:販売パイプラインを管理し、取引を追跡し、販売ワークフローを自動化します。
- マーケティング オートメーション:電子メール マーケティング、ソーシャル メディア統合、ランディング ページ作成のためのツール。
- カスタマーサービスとサポート:チケット発行やライブチャットなどのヘルプデスク機能。
- 連絡先管理:タグ付けとスコアリングを使用して連絡先情報を整理および管理します。
- プロジェクト管理:チームのコラボレーションとタスク管理のためのツール。
- 分析とレポート:販売実績、マーケティング キャンペーン、顧客サポートの指標に関する洞察。
価格設定:
Agile CRM は、基本機能を備えた最大 10 ユーザー向けの無料プランを提供します。スターター プランはユーザーあたり月額 8.99 ドル、レギュラー プランはユーザーあたり月額 29.99 ドル、エンタープライズ プランはユーザーあたり月額 47.99 ドルで、高度な機能とサポートを提供します。
G2 評価: 4.0 つ星
13.Zoho CRM
Zoho CRM は、販売、マーケティング、顧客サポートのための包括的なツール スイートを提供するクラウドベースの顧客関係管理プラットフォームです。手頃な価格と幅広い機能で知られており、あらゆる規模の企業に対応します。
こんな方に最適:
広範なカスタマイズおよび統合オプションを備えた、コスト効率の高い CRM ソリューションを探している企業。
特徴：
- Sales Force Automation:リード、連絡先、取引を管理し、営業ワークフローを自動化します。
- マーケティングオートメーション:電子メールマーケティング、キャンペーン管理、ソーシャルメディア統合。
- カスタマーサポートとサービス:チケット発行システム、ヘルプデスク統合、ナレッジベース管理。
- 分析とレポート:販売、マーケティング、顧客サービスに関する洞察のためのカスタマイズ可能なレポートとダッシュボード。
- カスタマイズと統合:カスタム フィールド、モジュール、およびサードパーティ アプリケーションとの広範な統合。
- モバイル CRM: CRM データと機能に外出先からアクセスするためのモバイル アプリ。
価格: Zoho CRM は、最大 3 ユーザーまでの無料プランを提供します。有料プランは、標準プランがユーザーあたり月額 14 ドル、プロフェッショナル プランがユーザーあたり月額 23 ドル、エンタープライズ プランがユーザーあたり月額 40 ドルから始まります。 Ultimate プランはユーザーあたり月額 52 ドルで利用でき、高度な機能を提供します。
G2 評価: 4.1 つ星
14. インターホン
Intercom は、企業と顧客間の対話を強化するために設計された顧客コミュニケーション プラットフォームです。メッセージング、カスタマー サポート、マーケティング自動化のためのさまざまなツールを提供しており、顧客エンゲージメントとサポートを向上させるための理想的なソリューションです。
こんな方に最適:リアルタイム メッセージングと自動化されたワークフローを通じて、顧客エンゲージメントとサポートを向上させたいと考えている企業。
特徴：
- ライブ チャットとメッセージング: Web サイトとモバイル アプリのリアルタイム チャット機能。
- ボットと自動化:一般的なクエリとリードの評価を処理するためのチャットボットと自動化されたワークフロー。
- 顧客データ プラットフォーム:顧客データを集約してインタラクションをパーソナライズします。
- 電子メールおよびアプリ内メッセージング:ターゲットを絞ったメッセージングのためのマルチチャネル コミュニケーション ツール。
- ヘルプ センターとナレッジ ベース:記事と FAQ を含むセルフサービス オプション。
- 分析とレポート:顧客とのやり取りやキャンペーンのパフォーマンスに関する詳細な洞察。
価格: Intercom の Starter プランは月額 74 ドルから始まり、小規模企業に適しています。 Growth プランは月額 169 ドルから始まり、カスタム ボットやレポートなどのより高度な機能を提供します。エンタープライズ プランは、統合や優先サポートなど、高度なニーズに合わせたカスタム価格でご利用いただけます。
G2 評価: 4.5 つ星
15.キープ
Keap (以前は Infusionsoft として知られていました) は、中小企業向けに調整されたオールインワンの CRM およびマーケティング自動化プラットフォームです。顧客関係の管理、マーケティング キャンペーンの自動化、販売プロセスの合理化のためのツールを組み合わせています。
こんな方に最適:統合された CRM およびマーケティング自動化ソリューションを探している中小企業。
特徴：
- CRM と連絡先管理:連絡先情報を整理し、やり取りを追跡し、タグ付けとセグメンテーションを使用してリードを管理します。
- マーケティング オートメーション:自動化されたワークフローのための電子メール マーケティング、自動応答、キャンペーン ビルダーが含まれます。
- 販売パイプライン管理:取引の追跡、リマインダーの設定、販売タスクの自動化のためのツール。
- E コマース機能:請求書発行、支払い処理、注文処理を管理します。
- 予定のスケジュール:予定の予約とカレンダーの管理のための統合スケジュール ツール。
- 分析とレポート:キャンペーンのパフォーマンス、販売活動、顧客エンゲージメントに関する洞察。
価格: Keap はいくつかの料金プランを提供しています: Keap Lite は月額 149 ドル、Keap Pro は月額 199 ドル、Keap Max は月額 249 ドルです。これらのプランは機能が異なりますが、Max プランは最も包括的な機能を提供します。大企業や特定のニーズがある企業には、カスタム プランをご利用いただけます。
G2 評価: 4.2 つ星
16. セールスフォース
Salesforce は、販売、マーケティング、顧客サービスなどのための包括的なツール スイートを提供する主要な CRM プラットフォームです。顧客とのやり取りを管理し、業務を合理化し、ビジネスの成長を促進するために、業界全体で広く使用されています。
こんな方に最適:広範なカスタマイズ機能と統合機能を備えたスケーラブルな CRM ソリューションを求めているあらゆる規模の企業。
特徴：
- Sales Cloud: AI を活用した洞察により、リード、商談、顧客とのやり取りを管理します。
- Marketing Cloud:電子メール、ソーシャル メディアなどにわたるマーケティング キャンペーンを自動化します。
- Service Cloud:ケース管理やセルフサービス オプションなどの顧客サポート用ツール。
- Commerce Cloud:製品、注文、顧客エクスペリエンスを管理するための電子商取引プラットフォーム。
- AppExchange:サードパーティ アプリケーションとカスタム ソリューションの広大なマーケットプレイスへのアクセス。
- 分析とレポート:パフォーマンスを追跡し、データに基づいた意思決定を行うための高度な分析ツール。
価格設定: Salesforce では、特定の製品のニーズに基づいてさまざまな価格プランを提供しています。たとえば、Sales Cloud プランは、Essentials プランの場合、ユーザーあたり月額 25 ドルから始まります。 Professional プランはユーザーあたり月額 75 ドルですが、Enterprise プランはユーザーあたり月額 150 ドルで、高度なカスタマイズが可能です。 Unlimited プランはユーザーあたり月額 300 ドルで利用でき、すべての機能へのフルアクセスと優先サポートが提供されます。
G2 評価: 4.4 つ星
17. ハンター
Hunter は、専門的な電子メール アドレスの検索と検証に重点を置いた見込み客獲得ツールです。企業が連絡先情報を効率的に収集するのに役立ち、連絡先情報はアウトリーチや販売見込みのための貴重な資産になります。
こんな方に最適:アウトリーチのために正確で検証済みの連絡先情報を必要とする営業チーム、マーケティング担当者、採用担当者。
特徴：
- 電子メール ファインダー:特定のドメインまたは会社に関連付けられた電子メール アドレスを見つけます。
- 電子メールの検証:電子メール アドレスの有効性と到達可能性を確認します。
- 一括電子メールの検索と検証:複数の電子メール アドレスを一度に検索して検証します。
- Chrome 拡張機能: LinkedIn プロフィールまたは会社 Web サイトから電子メール アドレスに直接アクセスします。
- キャンペーン:パーソナライズされたコールド メールを送信するためのシンプルなメール アウトリーチ ツール。
価格: Hunter では、検索と検証が制限された無料プランを提供しています。有料プランは、500 件の検索と 1,000 件の検証を含むスターター プランで月額 49 ドルから始まります。 Growth プランの価格は月額 99 ドル、Pro プランの価格は月額 199 ドルで、企業のニーズに合わせたカスタム プランも利用できます。
G2 評価: 4.4 つ星
18. リードブリッジ
LeadsBridge は、マーケティング、広告、販売ソフトウェアを接続し、シームレスなデータ同期とワークフローの自動化を可能にする統合プラットフォームです。これは、見込み顧客の発掘とマーケティング業務の自動化に特に役立ちます。
こんな方に最適:データ管理を合理化するために、複数のマーケティング、広告、販売プラットフォームを統合する必要がある企業。
特徴：
- リードの同期: Facebook リード広告や Google リードフォーム広告などのソースから CRM やその他のシステムにリードを自動転送します。
- オーディエンスのターゲティング: CRM データを広告プラットフォームと同期して、正確な広告のターゲティングを実現します。
- データ強化:追加のデータポイントでリード情報を強化します。
- マルチプラットフォーム統合:一般的な CRM、電子メール マーケティング ツールなどを含む 370 を超える統合をサポートします。
- カスタム ワークフロー:特定のビジネス プロセス用の自動ワークフローを作成します。
- コンプライアンス: GDPR や CCPA などのデータ プライバシー規制への準拠を支援するツール。
価格: LeadsBridge はいくつかの料金プランを提供しています。スターター プランは月額 29 ドルから始まり、基本的な統合と月額最大 5,000 件のリードが含まれます。 Pro プランは月額 99 ドルで、より多くの統合とより高いリード制限を提供します。 Business プランは月額 299 ドルで利用でき、高度な機能とカスタム統合オプションを提供します。特定のビジネス要件に基づいて、カスタムのエンタープライズ プランも利用できます。
G2 評価: 4.5 つ星
19.Zendeskの販売
Zendesk Sell は、販売プロセスの最適化、生産性の向上、顧客とのやり取りの改善を目的に設計された販売部門の自動化および CRM プラットフォームです。 Zendesk スイートの一部であり、営業チームとサポート チーム全体で顧客関係を管理するための統合プラットフォームを提供します。
こんな方に最適:営業活動を合理化し、リード管理を改善するための使いやすい CRM を求めている営業チーム。
特徴：
- リードと取引の管理:カスタマイズ可能な販売パイプラインを通じてリードと取引を追跡します。
- 販売自動化:フォローアップ メールや取引段階の更新などの日常的なタスクを自動化します。
- 連絡先とアカウントの管理:連絡先情報を管理し、通信履歴を追跡するための包括的なツール。
- 電子メールの統合と追跡:プラットフォーム内で電子メールを送受信し、開封率とやり取りを監視する追跡機能を備えています。
- レポートと分析:販売実績、パイプラインの健全性、チームの活動に関する詳細な洞察。
- モバイル アクセシビリティ:モバイル アプリを使用して、外出先でも CRM データにアクセスし、タスクを管理します。
価格: Zendesk Sell はいくつかの料金プランを提供しています。チームプランはユーザーあたり月額 19 ドルから、グロースプランはユーザーあたり月額 49 ドル、プロフェッショナルプランはユーザーあたり月額 99 ドルです。 Enterprise プランはユーザーあたり月額 150 ドルで利用でき、包括的な分析やカスタムの役割と権限などの高度な機能を提供します。
G2 評価: 4.2 つ星
20. ディールフロント
Dealfront は、データ分析と AI を活用して企業が潜在的な顧客を特定し、関与できるようにする B2B のリード生成およびセールス インテリジェンス プラットフォームです。このプラットフォームは、新しいリードを発見し、連絡先情報を充実させ、販売促進戦略を強化するためのツールを提供します。
こんな方に最適:見込み客発掘とアカウントターゲティングの取り組みを最適化したいと考えている B2B セールスおよびマーケティング チーム。
特徴：
- リードの発掘:業界、企業規模、所在地などの基準に基づいて新しいリードを発見します。
- データの強化:連絡先情報、ソーシャル メディア プロファイル、企業の洞察などの追加の詳細を使用して見込み客情報を強化します。
- 意図データ:オンラインでの行動とコンテンツ消費に基づいて、購入意図を示している見込み客を特定します。
- セールス インテリジェンス:財務データや組織変更など、ターゲット アカウントに関する洞察を取得します。
- CRM 統合:一般的な CRM システムとシームレスに統合し、効率的なリード管理を実現します。
- カスタム アラートと通知:ターゲット アカウントに関連する重要なイベントまたは変更についてアラートを設定します。
価格設定: Dealfront は、特定のニーズとビジネスの規模に基づいてカスタマイズされた価格プランを提供します。通常、価格はユーザー数、データ アクセス量、必要な機能によって決まります。企業は、個別の見積もりと詳細なプラン オプションについては、Dealfront にお問い合わせいただくことをお勧めします。
G2 評価: 4.6 つ星
21.エクストール
Extole は、企業が紹介プログラムを作成、管理、最適化できるようにする紹介マーケティング プラットフォームです。顧客が友人や家族を紹介できるようにすることで口コミマーケティングを活用し、新しい見込み客を生み出し、売上を増加させます。
こんな方に最適:インセンティブ付き紹介キャンペーンを通じてリーチを拡大し、顧客を引きつけたいと考えている消費者ブランド。
特徴：
- 紹介プログラム管理:紹介者と被紹介者への報酬の定義など、紹介キャンペーンを作成およびカスタマイズするためのツール。
- パーソナライズされた紹介リンク:顧客が電子メール、ソーシャル メディア、またはその他のチャネルを通じて共有できる独自の紹介リンク。
- 報酬とインセンティブ:割引、クレジット、ギフトカードなどのさまざまな報酬を提供するオプション。
- 高度なターゲティングとセグメンテーション:顧客の行動と人口統計に基づいてキャンペーンをカスタマイズし、より効果的なターゲティングを実現します。
- 分析とレポート:紹介率、コンバージョン率、その他の主要な指標を追跡して、プログラムのパフォーマンスを測定します。
- 統合と API: CRM、電子商取引プラットフォーム、その他のツールと統合して、シームレスなデータ フローを実現します。
価格設定: Extole は、特定のニーズとビジネスの規模に基づいてカスタマイズされた価格設定を提供します。通常、価格は紹介の量、必要な機能、必要なカスタマイズのレベルなどの要因によって異なります。 Extole の使用に興味のある企業は、カスタマイズされた見積もりと詳細なプラン オプションについて営業チームに問い合わせることをお勧めします。
G2 評価: 4.7 つ星
22. リードボクサー
LeadBoxer は、Web サイト訪問者の行動を追跡し、リード データを強化し、リードの評価を自動化するリード生成およびセールス インテリジェンス プラットフォームです。訪問者のアクティビティとリードエンゲージメントに関する詳細な洞察を提供することで、B2B 企業が潜在的な顧客を特定、認定し、エンゲージメントするのに役立ちます。
こんな方に最適:リードの適格性を最適化し、潜在的な顧客についてより深い洞察を得たいと考えている B2B セールスおよびマーケティング チーム。
特徴：
- Web サイト訪問者の追跡:閲覧したページや滞在時間など、Web サイト上の訪問者の行動を監視および分析します。
- リードのスコアリングと認定:エンゲージメントと行動の指標に基づいて、リードを自動的にスコアリングして認定します。
- データ強化:会社の詳細や連絡先情報などの追加データを使用してリード情報を強化します。
- リアルタイム アラート:フォームの送信や高いエンゲージメントなど、リードの重要なアクションに関するアラートを受け取ります。
- CRM と電子メールの統合: CRM システムおよび電子メール マーケティング ツールと統合して、シームレスなデータ同期を実現します。
- 高度なフィルタリングとセグメンテーション:エンゲージメント レベル、企業規模、所在地などの基準に基づいてリードをセグメント化します。
- 分析とレポート:リードの行動とキャンペーンの効果を理解するための包括的な分析。
価格設定: LeadBoxer は、ユーザー数、データ量、機能要件に基づいてカスタマイズされた価格プランを提供します。企業は、LeadBoxer に連絡して、カスタマイズされた見積もりを依頼し、特定のニーズに合わせた最適なプランについて話し合うことができます。
G2 評価: 4.0 つ星
23. ロールワークス
RollWorks は、企業が価値の高いアカウントを特定し、エンゲージし、変換するのに役立つアカウントベース マーケティング (ABM) プラットフォームです。アカウントのターゲティング、デジタル広告、リード育成、包括的な分析のためのツールを提供し、マーケティング チームと営業チーム間の連携した取り組みを促進します。
こんな方に最適:高価値のアカウントをターゲットにしてエンゲージメントを図るための ABM 戦略の導入を検討している B2B 企業。
特徴：
- アカウントのターゲティング:ファーモグラフィー データ、テクノグラフィック、および意図シグナルを使用して、ターゲット アカウントを特定し、優先順位を付けます。
- 広告キャンペーン管理：ディスプレイ広告やソーシャルメディアを含むマルチチャネルデジタル広告キャンペーンをパーソナライズされた広告エクスペリエンスで管理します。
- リードの育成とリターゲティング：エンゲージメントに基づいたリターゲティングとパーソナライズされたコンテンツ配信を通じて、育成リード。
- 意図データ：意図データを活用して、関連する製品またはサービスを積極的に調査するアカウントを識別します。
- 販売とマーケティングの調整：共有されたダッシュボード、アカウントの洞察、およびアクティビティ追跡のツールは、販売とマーケティングの取り組みを調整します。
- 分析とレポート：キャンペーンのパフォーマンス、アカウントエンゲージメント、およびABMの有効性に関する詳細なレポート。
価格設定： Rollworksは、ターゲットを絞ったアカウントの数、広告支出、必要な機能などの要因に基づいてカスタマイズされた価格設定計画を提供します。特定の価格設定の詳細は公開されていないため、企業は、パーソナライズされた見積もりと利用可能なプランの詳細な概要については、Rollworksに連絡することをお勧めします。
G2評価： 4.3星
24. LeadFuze
LeadFuzeは、企業が潜在的な顧客を発見してつながるのに役立つように設計されたリードジェネレーションおよびセールスオートメーションプラットフォームです。高度な検索機能と自動化されたツールを提供して、正確な連絡先リストを構築し、アウトリーチプロセスを合理化します。
最適：自動化されたリード生成とデータの濃縮を必要とする営業チーム、マーケティング担当者、採用担当者。
特徴：
- リードディスカバリー：役職、業界、場所などの特定の基準を使用してリードを見つけます。
- fuzebot：事前定義された検索基準に基づいて新しいリードを継続的に見つけた自動化ツール。
- データの強化：電子メールアドレス、電話番号、ソーシャルメディアプロファイルなど、詳細な連絡先情報を提供します。
- リストビルディング：さまざまな属性によってセグメント化されたターゲットリードリストを作成します。
- CRM統合：シームレスなデータ転送と同期のために、一般的なCRMシステムと統合されます。
- 電子メールファインダーと検証者：電子メールアドレスを見つけて検証して、配信可能性を確保し、直帰率を下げます。
価格： LeadFuzeはいくつかの価格設定計画を提供しています。スタータープランは、月額500リードで月額132ドルから始まります。スケーリングプランの価格は月額447ドルで、CRM統合やデータ強化などの高度な機能とともに、月額2,500のリードが含まれています。特定のニーズ以上のリードボリュームを備えた企業では、カスタム価格設定が利用できます。興味のあるユーザーは、調整された見積もりについてLeadFuzeに連絡することをお勧めします。
G2評価： 4.6星
25.コールページ
CallPageは、インスタントコールバックサービスを通じて、企業がウェブサイトの訪問者をリードに変換するのに役立つリードジェネレーションおよび顧客エンゲージメントプラットフォームです。このプラットフォームは、訪問者が会社の代表者から即時コールバックを要求できるようにすることにより、リアルタイムのコミュニケーションを可能にします。
最適：顧客サービスを強化し、迅速でパーソナライズされたコールバックを提供することにより、リード変換率を向上させることを目指しています。
特徴：
- インスタント コールバック ウィジェット: Web サイト用のカスタマイズ可能なウィジェット。訪問者は 28 秒以内にコールバックをリクエストできます。
- リード管理:ウィジェットを通じて取得したリードを追跡および管理するためのツール。
- 通話の追跡と録音:通話メトリクスを監視し、品質保証とトレーニングのために通話を記録します。
- コールバックの自動化:担当者が不在の場合、または訪問者の希望に応じて、将来の時間にコールバックをスケジュールします。
- CRM 統合: CRM システムと同期して、リード情報を自動的に記録および更新します。
- カスタマイズ可能なデザイン:コールバック ウィジェットの外観をブランドに合わせて調整します。
価格設定:
CallPage は月額 79 ドルからのベーシック プランを提供しており、これにはコールバック ウィジェットや通話追跡などのコア機能が含まれます。 Professional プランの料金は月額 159 ドルで、高度な分析と CRM 統合が提供されます。月額 299 ドルのプレミアム プランには、カスタム統合と追加サポートが含まれています。特定のニーズを持つ企業は、カスタム価格設定を利用できます。
G2 評価: 4.7 つ星
リード生成スタックの構築
適切な見込み顧客獲得ツールを選択するには、機能、統合機能、使いやすさ、価格などのいくつかの要素を考慮する必要があります。電子メール マーケティング、CRM システム、ランディング ページ作成、ソーシャル メディア管理のいずれに焦点を当てているかにかかわらず、ここで紹介するツールは、リード生成戦略を強化するための多様なオプションを提供します。これらのツールを効果的に活用することで、企業はリード育成プロセスを最適化し、コンバージョン率を向上させ、最終的に成長を促進することができます。