5 つの実際の営業電話から学ぶべき教訓

Sanket:私が注意する必要がある予算に取り組んでいますか?

ジェームス:年間 [価格 A] を下回ることを望んでいましたか?

サンケット： 【価格A】？ それは…私たちが引用したものに比べてはるかに少ないですよね？ そして、ドキュメントでさえ[価格B]と言っていますが、統合には行きません。

これは年間の前払いで、ここではるかに多くのクレジットを取得できますが、無制限のビュー アクセスが可能ですよね? 仮に…これを 12 で割ると…[X リード] が月単位で得られます。

わかった。 月額【料金C】はこんな感じでしょうか？ これは適切なはずです。

ジェームズ:わかりました。 うん。 それで、考えたいのですが、つまり、私にできる方法はありますか... 土曜日かそこらで見てみたいトライアルを提供してくれませんか？

サンケット：もちろん！ 試用版の準備を進めます。

James:私は明日と金曜日に町を離れます。裁判を月曜日から開始するように設定してもらえますか?

Sanket:確かに、私はそれを行うことができます。 ですから、数日間のトライアルがあります。 そして、私たちができることは、月曜日のように、あなたを試用する準備をします. カレンダーで時間をいただければ、おそらく水曜日にフィードバックの電話をすることができますか?

ジェームス:よかった…この時間帯。 通常、それは私にとってかなり良いことです。

Sanket:それでは、Slintel プラットフォーム、データベースがどのようなものか、およびプラットフォームで利用できるすべてのさまざまな機能について説明します。 でも、チャールズ、ゲイリー、アシュリーについて取り上げてほしい具体的なことはありますか?

チャールズ:最も重要なことの 1 つは、データを強化するポイントだったと思います。これらがどのように見えるか、そしてそれらが当社のビジネス モデルにどのように関係するかです。 非常に具体的なデータポイントがいくつかありますが、それらを利用できるようにしたいのは明らかですが、それがどれほど正確かはわかりません. ひょっとしてアシュリーからその情報を受け取ったのですか？

サンケット：もう一人はダニエル？ いいえ、私はただ…

ダニエル：先日チャールズを送ってくれましたね。 私は彼と共有したものをいくつか持っています。 それから、あなたのアカウントの作業やチームとのつながりなどから知っていることをいくつか共有しました. これは、彼がアカウント、Slintel プラットフォームから収集できるデータと情報、および強化の一部を表示するようなものになるでしょう。 そして、ご存じのとおり、Slintel の Chrome 拡張機能によるアクセシビリティと、さまざまなチームがプラットフォームをどのように利用できるかについてです。

チャールズ:わかりました。 ありがとうございました。

ダニエル：ええ。

サンケット：わかりました。 さて、データ エンリッチメントについて話すとき、1 つ目はどのデータ ポイントに注目していたのか、2 つ目はどの CRM を使用しているのかということです。 理解してもらえますか？

Charles:それで、今は Salesforce と Hubspot を使っています。 Salesforce は本当に私たちの信頼できる情報源ですが、注文量、月間、経常収益、年間収益、会社の規模などのデータ ポイントに関しては、Salesforce が提供するパッケージの種類を確認するだけです。国内、または国際、これらのようなものです。

サンケット：わかりました。 ありがとう、チャールズ。 ダニエルからもその情報を受け取ったと思います。 あなたが今言及したすべてのデータポイントについて、私たちは財務情報を提供したり、すべての企業の会社の洞察を述べたりすることができます. また、それらの企業内で、人脈を獲得するためにも検討しますか? 役職の電子メールアドレスと電話番号を考えてみましょう。 それも見てるの？ 早速お見せしましょう。

テオ：すごい。 以上が、私がこのプラットフォームで皆さんにお見せしたかったことの大部分です。 ですから、あなたの最初の考えを聞きたかったのです。 これは、あなたが現在[競合他社]で得ている洞察に関しては、かなり似ているように見えますか?

メアリー：ええ。 高レベルの観点から考えると、[競合他社] のインターフェイスに参加したことがないので、彼らはもう日常的に使用していないし、私も営業していないので、私の心はどこにあると思います.

そして、私の最初の考えは、私たちの最大の支持者は[競合他社]のユーザーであり、どこにギャップがあるのか​​ を把握することであると思います.

彼らは日常のユーザーであるため、これはよりうまく機能し、基本的にその観点から来るものですか. そして、それが適切であり、本質的に彼らのニーズに合っているかどうか.

その後、[競合他社] を所有する私たちの担当者を連れてくる可能性があります。 さて、Salesforce エコシステムのすべてを所有している Madison です。 それで、私の心はそこに行きました。 何か考えはありますか、ロバート、またはジャニス?

ロバート：それはいいと思います。 ええ、そうではありません。[競合他社] のインターフェイスにいることもありません。 ですから、良いデータが得られる限り、多くの情報を入力する必要はありません。

テオ：なるほど。 ですから、[競合他社] の契約は 1 月まで更新されないため、わかりません。 私たちが確実に行っていることの 1 つは、あなたが言ったように、[競合他社] のヘビー ユーザーである担当者の何人かを Chrome 拡張機能を無料でセットアップすることです。

そして、彼らがそのワークフローを使用して比較できるように、特定の数のクレジットを割り当てます。私たちの電子メールはどのように比較され、電話番号はどのように比較されますか? そのためのタイムラインとしては、おそらく今年後半か、Slintel の Chrome 拡張機能を使用して担当者の設定を開始するのに適した時期はいつになると思いますか?

Mary:では、それもあなたと会話をした後、ホームを通り抜けて、使い方が気に入った後ですか? 営業チームと一緒にこれを何度も行ってきたので、それが必要だと思うので、彼らは非常に多くのことを行っています。

彼らが実際にプラットフォームを利用する可能性はゼロではありません。 ですから、プラットフォームを歩く時間を設定して、最初にギャップがあると思いますか？

自分の時間に自分でそれを実行できますか？ 理想的には、年末に向けて次の月かそこらで、非常に忙しくなり、私たちはすでにそのために準備を始めています.

ですから、最初に思いつく人が何人かいます。 しかし、プラットフォームの簡単な概要のように歩き回ることができる可能性はありますか. そして、私は自分の時間を取っています。

Teo:ええ、いや、絶対に。 私は間違いなくそれを行うことができます。 プラットフォームを紹介するための通話を設定できます。プラットフォームを除いて、Chrome 拡張機能を使用できます。

私が考えていたのは、ワークフローが非常に簡単なため、最初に Chrome 拡張機能を使い始めるということです。 比較を開始できるように、使用方法を示します。

これらの電子メールと電話番号を比較してどうですか? あなたが言ったように、あなたが知っているように、担当者を圧倒して、まったく新しいプラットフォームを彼らの前に置きたくありません.

最初のステップとして適切なのは、Chrome 拡張機能へのアクセスを許可することです。これは、LinkedIn で使用するのが非常に簡単で、連絡先データの比較を開始できるためです。

そして、私たちが近づくにつれて、私は、またはそれが進行し、皆さんがフィードバックを得るにつれて、彼らが同様に見始めることができるより広いプラットフォームを彼らに示すことができます.

メアリー：わかりました。 また、Chrome 拡張機能については、サンドボックスのようにアクセスできるようにする必要がありますか、それとも誰でも利用できますか?

テオ：うん。 ですので、どなたでもご利用いただけます。 無料でダウンロードできます。 そこで私がやろうとしていることは、あなたにメールを送り、フォローアップのメールを送り、リンクを送信します。Chrome 拡張機能で連絡先のロックを解除すると 1 クレジットかかるので、彼らは 100 の無料クレジットを獲得できると思います。 .

しかし、私にできることは、彼らがクレジットを使い果たしたときに、クレジットを追加することです。 したがって、担当者のいずれかがクレジットを使い果たした場合、担当者は、あなたが私に連絡するか、私に連絡して、私が彼らのアカウントにクレジットを追加することができます.

メアリー：かっこいい

テオ：すごい。 申し訳ありませんが、Chrome 拡張機能の試用を開始してほしいということを確認するためです。おそらく、今後 2 か月以内にできるだけ早くですか?

Mary:ええ、たぶん来月くらいかな。 これに関しては、物事のターンアラウンドが遅い場合があります。 [競合他社] と最後まで待つよりも、物事を先取りしたい. だから私はそれを先取りすることを確認したい。

Shefali:素晴らしいアイデアを教えてくれました。 だから、私が悪い月を過ごすたびに、私はセールスにいるつもりですか？ 私はここで働くべきですか？ SaaS を使用する必要がありますか? 自分で何かを始めるべきですか？ それは、私が悪い月や四半期のようなものを抱えているときに、これについて考えるものです.

メイソン:正直なところ、Shefali、私たちは皆、特に好きです。理解しています…だから、別の営業担当者と話すのが楽しかったのです。から来ました。

それはそれについてです。 正直なところ、それは… 時には挑戦になることもありますよね？ 控えめに言っても、私には重労働をしている友人がいます。彼らはあなたがオフィスの机やエアコンの外に座っているのを見ています。
物理的なものではないことは知っていますし、そうであると言っているわけではありません。
一日中座っていることは、実際には非常に悪いことです。
だから私は動こうとしますが、私たちが特定の日に対処する精神的および感情的なストレスは、あなたがクラウドナインにいる可能性があると言いました。 、わかりました、電話を持ってください。

それはあなたが知らないことですよね？ あなたは知りません。 そして私には…私の近くに親愛なるとても良い友人がいます.彼はあなたがしていること、SaaSセールスをするために米国に引っ越しました. そして最近まで、彼はさまざまなスタートアップから飛び交い、彼らは皆、私たちが世界を変えようとしていると言っていました。

そして2年後、彼らは資金を使い果たし、彼らはビジネスではなくなりました. 彼はついに彼にとって驚くべき場所に着陸しました。 しかし、同じこと…私はあなたにとってすべてが良いようであり、私はノー、私の四半期のたわごとのようでしたが、それは残りの雌鶏のようですよね？ そして、私はそれを完全に理解しています。 私は完全にそれらを取得します。 これが起こって、この会社が買収され、この会社の…私は私の神のようです。これは私たちの人生の物語です…しかし、少なくとも私はあなたと話すことに感謝しています.