LinkedIn 広告をマスターする: 究極のガイド
公開: 2023-09-29世界有数のプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームである LinkedIn は、強力な広告ツールに進化しました。
- このプラットフォームには、200 の国と地域に 9 億 5,000 万人を超える会員がいます。
- LinkedIn オーディエンスは、平均的な Web ユーザーよりも 2 倍高い購買力を持っています。
- LinkedIn に広告を掲載すると、ブランドの購入意欲が 33% 増加しました。
企業が意思決定者や業界のリーダーとのつながりを求めるにつれ、LinkedIn 広告のニュアンスを理解することが重要になります。 このガイドでは、LinkedIn の広告機能の可能性を最大限に活用するための独自の利点、戦略、ベスト プラクティスについて詳しく説明します。
LinkedIn での広告独自のメリットと可能性
LinkedIn は、世界中の専門家を結びつけるための強力な存在です。 このプラットフォームでの広告がゲームチェンジャーとなる具体的な利点を詳しく見てみましょう。
高品質のリード
LinkedIn はそのプロフェッショナルな性質により、質の高い見込み客を生み出す傾向があります。 このプラットフォームのユーザーはそれぞれの会社の意思決定者であることが多く、より有意義なやり取りやコンバージョンにつながります。
高度なターゲティング機能
LinkedIn は、標準的な人口統計上のターゲティングを超え、他のほとんどのプラットフォームでは対応できない専門的な資格情報をさらに深く掘り下げています。
これらの優れた機能には次のようなものがあります。
- 職務と年功序列:ソフトウェア エンジニアリングから人事まで、特定の職務に広告を向けます。 さらに、経営幹部か新人レベルの専門家かなど、年功序列のレベルに基づいて目標を設定します。
- 会社名と業界:特定の組織または業界の専門家をターゲットにしたいですか? LinkedIn では、この細心の注意を払った具体性を実現し、ニッチな分野の関係者や対象企業の主要な意思決定者に確実にリーチできるようにします。
- スキルと推奨:あなたの製品やサービスが特定のスキルを持つ専門家に特に適している場合、LinkedIn を使用すると、その専門家にアプローチできます。 デジタル マーケティング、財務計画、ソフトウェア開発のいずれであっても、承認されたスキルに基づいてターゲティングを行うことは、状況を大きく変えるものです。
- グループ メンバーシップ: LinkedIn には、無数の業界や興味にまたがる無数の専門家グループが存在します。 ユーザーが属しているグループに基づいてユーザーをターゲティングすると、特定のトピックに真剣に取り組み、興味を持っているユーザーに対象ユーザーを絞り込むことができます。
- 教育と学位:特定の教育機関の卒業生や特定の学歴を持つ専門家にアプローチし、視聴者の背景と広告の関連性を高めます。
コンテンツ主導型のエンゲージメント
基本的にプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームである LinkedIn は、知識共有と業界の洞察のハブとして進化しました。 コンテンツが多岐にわたる他の多くのソーシャル メディア プラットフォームとは異なり、LinkedIn のユーザー ベースは主に、専門的指向、知識向上、業界固有のコンテンツを共有および消費します。
このコンテンツ主導の環境は、広告主にとって次のような独自の利点をもたらします。
- ソート リーダーシップ:このプラットフォームは、ソート リーダーシップを確立または維持しようとしている専門家にとっての天国です。 LinkedIn では、十分に調査された記事、業界の洞察、事例研究を共有すると、おそらく他のどのソーシャル プラットフォームよりも注目を集め、議論を引き起こす可能性が高くなります。
- 業界のニュースと最新情報:ユーザーは、各分野の最新のトレンド、合併、提携、画期的な進歩についての最新情報を得るために LinkedIn を利用することがよくあります。 これにより、ブランドが新製品、サービス、または重要な企業ニュースを発表するための理想的なプラットフォームとなります。
- ウェビナーとワークショップ:専門的な視聴者がいることを考えると、LinkedIn はウェビナー、ワークショップ、オンライン コースを促進するための主要なプラットフォームです。 これらの教育イベントは、特に現在の業界の課題に対処したり、スキル向上を提供したりする場合に、ここでさらに注目を集めています。
- ケーススタディとお客様の声: LinkedIn ユーザーは、実際に使用されている製品やサービスの実例を高く評価しています。 顧客の声や詳細なケーススタディを共有すると、信頼性が高まり、具体的な結果を示すことができます。
ネイティブ広告
LinkedIn のネイティブ広告は、プラットフォームのオーガニック コンテンツとシームレスに統合されます。 これらの販促資料は、あからさまな広告として目立つのではなく、ユーザー エクスペリエンスに合わせて定期的な投稿や更新として表示されます。 マーケティング担当者にとって、これは、あまり押し付けがましくない方法でコンテンツを提示し、視聴者との真のつながりを育む機会を意味します。
LinkedIn のネイティブ広告は、スポンサード コンテンツ、スポンサード InMail、その他の形式を問わず、ユーザー ベースの専門的なコンテキストと共鳴するように設計されています。 これにより、より高い関連性、エンゲージメント、信頼性が保証されます。 ブランドは、プラットフォームの環境に対して本物であると感じられる方法で、ストーリーを語り、ソリューションを紹介し、洞察を共有できます。
アカウントベースドマーケティング（ABM）に効果的
企業が特定の高価値アカウントに対する高度にパーソナライズされた的を絞ったアプローチの価値を認識するにつれて、アカウントベース マーケティング (ABM) の重要性が高まっています。 LinkedIn は、その広大なプロフェッショナル ネットワークを備えており、ABM 戦略の活用を検討している人にとって不可欠なツールとして浮上しています。
さらに、LinkedIn の Matched Audiences 機能により、企業は CRM データをプラットフォームに統合できます。 この融合により、マーケティング担当者は既存のアカウントに再度関与し、リードを育成し、さらには類似のオーディエンスを特定することが可能になり、ABM キャンペーンのリーチと可能性が高まります。
さまざまな目的に合わせた多様な広告フォーマット
LinkedIn が提供する広告は多岐にわたり、さまざまなマーケティング目標に応えます。
スポンサー付きコンテンツ
- 最適な用途:ブランド認知度の向上、会社の最新情報やソート リーダーシップに関する記事をフィード内で直接宣伝する。
- 表示:対象ユーザーの LinkedIn フィード内。
- 形式:単一画像、カルーセル、ビデオ。
LinkedIn の広告スイートの中心となるのは、スポンサー付きコンテンツです。 これらはユーザーのフィードにシームレスに表示されるネイティブ広告で、見た目も操作感も通常の投稿と同じです。
利点？ ユーザーエクスペリエンスを妨げることはありません。 代わりに、ユーザーが最も関心を持っている場所に価値のあるコンテンツを提供します。 記事、ビデオ、画像のいずれであっても、スポンサー付きコンテンツは多用途です。 ブランド認知度の向上、Web サイトへのトラフィックの増加、さらにはイベントの宣伝を目的とする企業に最適です。
Improvado のスポンサー付きコンテンツ広告の例を次に示します。
ダイナミック広告
- 最適な用途:パーソナライズされた広告エクスペリエンス、企業ページのフォロワーの増加、または求人情報の紹介。
- 表示場所: LinkedIn フィードの右側。
- 形式:パーソナライズに LinkedIn メンバー データを使用します。
パーソナライゼーションは広告の未来であり、LinkedIn のダイナミック広告はその証拠です。 これらの広告は、ユーザーのプロフィール データ (プロフィール写真、会社名、役職など) を自動的に使用します。
結果？ 個人に直接語りかける、オーダーメイドの広告エクスペリエンス。 たとえば、「ジョン、XYZ Corp のこのマネージャー職があなたにぴったりです!」という求人広告を想像してみてください。 このような個人的なタッチにより、エンゲージメント率が大幅に向上します。
スポンサー付きメッセージング (メール内)
- 最適な用途:パーソナライズされたアウトリーチ、イベント登録、プレミアム コンテンツのプロモーション。
- 表示:対象ユーザーの LinkedIn 受信箱に直接表示されます。
- 形式: CTA ボタン付きのパーソナライズされたメッセージ。
従来の電子メール キャンペーンの代わりに、LinkedIn のスポンサー付きメール メッセージがユーザーの LinkedIn 受信箱に直接届きます。 これはより親密な形式の広告であり、1 対 1 の会話が可能です。 ウェビナーへの招待から製品プロモーションまで、スポンサー付きメッセージングはさまざまな目的に使用できます。 重要なのは、メッセージが受信者に真の価値を提供し、エンゲージメントを有意義なものにすることです。
リード獲得フォーム
- 最適な用途:リード獲得プロセスを簡素化し、モバイル オーディエンスからのコンバージョン率を向上させます。
- 表示: LinkedIn モバイル広告内に直接表示され、即座に関心を集めます。
- フォーマット: LinkedIn プロフィール データが事前に入力されたフォーム。 手動によるデータ入力を最小限に抑えます。
見込み顧客の発掘は、あらゆるマーケティング戦略の重要な側面です。 LinkedIn のリード獲得フォームを使用すると、このプロセスが簡素化されます。 ユーザーが広告をクリックすると、フォームが表示されます。ただし、ここに問題があります。このフォームには、LinkedIn プロフィール データが自動的に入力されます。 摩擦が軽減され、ユーザーがフォームを完了しやすくなります。 企業にとって、これはコンバージョン率の向上と質の高い見込み顧客の宝庫を意味します。
ターゲティングとパーソナライゼーション: LinkedIn 広告の詳細
LinkedIn の広大なデジタル環境をナビゲートするには、視聴者に対する鋭い理解が必要です。 さまざまな業界の何百万人もの専門家が参加するこのプラットフォームは、広告主にチャンスの宝庫を提供します。 しかし、企業はどのようにしてこの可能性を活用し、自社の広告が適切な視聴者の共感を呼ぶようにできるでしょうか? その答えは、効果的なターゲティングとパーソナライゼーションにあります。
LinkedIn の視聴者を理解する
LinkedIn はユニークです。 これは単なるソーシャル ネットワークではなく、プロフェッショナルなハブです。 ここでは、CEO が中間レベルのマネージャーと肩を並べ、新卒者が業界のベテランから指導を求めます。 この多様性は、広告に対する画一的なアプローチが機能しないことを意味します。 代わりに、企業は視聴者をセグメント化し、それに応じてメッセージを調整する必要があります。
パーソナライゼーションの力
オーディエンスをセグメント化したら、次のステップはパーソナライゼーションです。 LinkedIn の動的広告はこの点で優れています。 ユーザー プロフィール データを活用することで、これらの広告はオーダーメイドされたと感じるメッセージを配信します。 たとえば、マーケティング分析ツールの広告では、ユーザーの特定の役割や業界に関連する機能が強調表示される場合があります。
エンゲージメントを向上させるための継続的な最適化
広告が公開されても旅は終わるわけではありません。 継続的なモニタリングと最適化が重要です。 エンゲージメント指標を分析することで、企業はターゲティング戦略を洗練し、広告の関連性と効果を維持することができます。
LinkedIn 広告予算の最適化: 1 ドルを大切に
LinkedIn 広告の分野では、資金を最適に使用することが最も重要です。 LinkedIn で広告費を最大限に活用するためのガイドは次のとおりです。
明確な目標を設定する
予算配分に入る前に、キャンペーンの目的を明確にすることが重要です。 ブランドの認知度、見込み顧客の発掘、Web サイトのトラフィックなど、目標を定義することで予算の決定が決まり、資金が効果的に配分されるようになります。
柔軟な予算編成
LinkedIn では、1 日の予算と合計予算という 2 つの主要な予算設定オプションを提供しています。
- 1 日の予算は、キャンペーン期間中 1 日に費やしてもよい平均金額です。 1 日の予算を使用するのに最適な時期は、費用を長期にわたって均等に分散し、継続的または長期的なキャンペーンに適している場合です。
- 合計予算とは、キャンペーン全体で費やすことができる最大金額です。 合計予算は、設定された期間内に特定の目標を達成するために固定額を費やす、短期またはイベント主導型のキャンペーンに最適です。
両方を試してみることで、広告主は過剰な費用をかけずに結果をもたらすスイートスポットを見つけることができます。
スマート自動入札戦略
LinkedIn は広告主向けに、最大配信、コストキャップ (または目標コスト入札)、および手動という 3 つの入札戦略を提供しています。
- 最大配信は自動化された戦略であり、LinkedIn のシステムは予算全体を活用しながらできるだけ多くの重要な結果を達成するように入札単価を設定します。
- コストキャップ、つまり目標コスト入札は、CPC、CPM、CPV、CPL に対して提供される自動入札戦略です。 広告主は主要な結果ごとに希望のコストを設定し、システムはその指定されたコストに可能な限り近い値を維持します。
- 手動入札は最も実践的な戦略であり、広告主が入札値を入力し、その入札値が広告オークションで使用されます。
LinkedIn は、広告主が使用する戦略を決定できるように次の表を提供しています。
入札推奨の活用
LinkedIn のプラットフォームは、現在の競合状況と広告の関連性に基づいて入札単価を推奨します。 これらの洞察は、広告の可視性を最大限に確保しながら競争力を維持するために入札を調整する上で非常に貴重です。
分析の実践: LinkedIn 広告の成功の基礎
LinkedIn 広告の本当の魔法は舞台裏で、キャンペーンごとに大量に生み出されるデータと洞察の中で展開されます。 広告を確実に成功させるには、直感よりも厳密なデータ分析が重要です。
キャンペーン分析で深く掘り下げる
その中核となる LinkedIn のキャンペーン マネージャーは、クリックスルー率からコンバージョン指標に至るまで詳細なパフォーマンス指標を提供し、広告主にキャンペーンがターゲット オーディエンスにどのように響くかを明確に把握させます。 このような洞察は、何が機能し、何が再調整が必要かを識別する際の要となります。
セグメンテーションとパフォーマンスの内訳
人口動態、職務、企業規模ごとに指標を分析することで、どのセグメントが最も反応がよいかについて豊富な洞察を得ることができます。 これにより、将来の LinkedIn 広告キャンペーンを微調整して、パフォーマンスの高いセグメントをより正確に取り込むことができます。
目に見えない触媒
LinkedIn のネイティブ ツールを超えて、サードパーティのマーケティング分析プラットフォームを使用すると、ゲームをさらに向上させることができます。 エンドツーエンドのマーケティング分析ソリューション Improvado は、LinkedIn のデータを他のプラットフォームと組み合わせることで統合された洞察を提供し、キャンペーンの影響の全体像を導き出します。
このような統合は、特にマルチチャネル キャンペーンを実行する企業にとって不可欠です。 最初の LinkedIn 広告クリックからランディング ページでの最終コンバージョン、さらにはその後のインタラクションに至るまで、リード ジャーニー全体を計画することで、Improvado はユーザーの行動を明らかにし、洗練されたターゲティングとメッセージング戦略を可能にします。
さらに、LinkedIn は事前定義されたレポートを提供しますが、Improvado は企業固有の KPI と指標に合わせたカスタム レポートを作成する柔軟性を提供し、データが組織の目標と完全に一致することを保証します。
広告のテストと反復
分析は A/B テストへの道を開きます。 LinkedIn の広告パフォーマンスを一貫して監視することで、企業はさまざまな広告クリエイティブ、ヘッドライン、ターゲティング パラメータを試すことができ、すべての反復がデータドリブンな意思決定に基づいていることを確認できます。
ROIの測定
最終的に、広告キャンペーンの主な目標は投資収益率です。 Improvado のような分析ソリューションは、ROI が曖昧な概念ではなく具体的な指標であることを保証します。 LinkedIn を通じて獲得したリードのコンバージョン単価や生涯価値に関する明確な洞察があれば、企業は広告活動から得られる価値を自信を持って主張できます。