LinkedIn でブール検索を使用してターゲットのリードを見つける方法
公開: 2023-05-26序章
この記事では、ブール検索の威力と、無料アカウントでも LinkedIn でターゲットを絞った潜在顧客を見つける方法を紹介します。
LinkedIn のブール検索機能は、ビジネスの潜在的な顧客やクライアントを発見する能力を大幅に強化できる非常に貴重なリソースです。
LinkedIn の各ブール検索演算子 (AND、NOT、OR など) を効果的に使用する方法と、それらを使用して見込み客をすばやく見つける方法を学びます。
ブール検索をわかりやすく解説し、LinkedIn でのビジネスの可能性を最大限に高める方法を説明しますので、お付き合いください。
飛び込んでみましょう！
ブール検索とは何ですか?
ブール検索は、19 世紀に英国の数学者ジョージ ブールによって発明された数学の一分野であるブール代数を使用する検索の一種です。
基本的に、ブール検索では、キーワードや AND、NOT、OR などの特殊な単語を使用して、探しているものを正確に見つけることができます。
たとえば、ブール論理を使用して検索エンジンに「エンジニア AND "機械学習"」と入力すると、「エンジニア」と「機械学習」の両方を含む結果が表示されます。
LinkedIn では、ブール検索を使用して、特定のスキルを持つ人を見つけることができます。
たとえば、「ソフトウェア AND (エンジニア OR 開発者) NOT マネージャー」と指定すると、「ソフトウェア」と「エンジニア」または「開発者」のいずれかを含むプロファイルが表示されますが、「マネージャー」は含まれません。
ブール検索は複雑に聞こえますが、コツを掴めば非常に簡単に使用できます。
LinkedIn でブール検索を使用する理由
LinkedIn でブール検索を使用すると、プロフェッショナル ネットワークの構築と見込み顧客の獲得に大きな違いが生じます。
LinkedIn には 9 億 500 万人のユーザーがおり、ニーズに合った適切な人材を見つけるには長い時間がかかることがあります。
しかし、ブール検索を使用すると、検索結果を絞り込み、時間を節約できます。
検索用語を調整して、役職、スキル、業界などに基づいて人を見つけることができます。
これにより、潜在的な顧客、パートナー、求職者など、ターゲット ユーザーを簡単に見つけることができます。
たとえば、テクノロジー業界にいて、機械学習のスキルを持つソフトウェア エンジニアが必要な場合は、検索バーに「ソフトウェア エンジニア AND "機械学習"」と入力できます。
ブール検索文字列は、関連性の低いプロファイルを除外するのに役立ち、ネットワーキングやアウトリーチ活動の生産性を高めます。
最も関連性の高いプロフィールに焦点を当てることで、質の高い見込み客にアプローチできます。
LinkedIn でブール検索を使用する方法
ブール演算子は、LinkedIn で検索するときに使用する特定の単語です。 ブール演算子の例としては、引用符「 」、AND、OR、NOT、および括弧 ( ) で囲まれたものなどがあります。
これらの演算子を使用する場合は、大文字で記述する必要があります。 これは、LinkedIn が通常の単語ではなく演算子として使用されていることを区別する方法です。
ブール検索演算子は、LinkedIn 検索機能内で使用できます。 ただし、LinkedIn アカウントの種類に応じて、使用は特定の検索フィールドに限定されます。
- 無料の LinkedIn アカウント: キーワード フィールドのみがブール検索演算子をサポートしています。
- LinkedIn Recruiter アカウント: ブール検索は、企業、スキルと評価、またはキーワード フィルターで使用できます。 役職フィルタとプロジェクト フィルタはブール検索をサポートしていません。 役職またはプロジェクトを除外するには、フィールドに用語を入力し、除外する用語の横にあるブロック アイコンをクリックします。
- LinkedIn Sales Navigator アカウント: [キーワード] フィールドでブール検索演算子を使用して、会社と役職に基づいて検索を絞り込むことができます。
引用符
引用符を使用すると、特定の順序で完全に一致する語句や単語の組み合わせを検索できます。
LinkedIn 検索で単語を引用符で囲むと、その単語が同じ順序で正確に含まれる結果が表示されます。 これにより、検索結果がより具体的かつ的を絞ったものになります。
たとえば、引用符なしで「blog editor」を検索すると、LinkedIn は「blog」または「editor」を任意の順序で含むプロフィールを検索するため、結果は 1,380,000 件になります。
ただし、「ブログ エディター」を引用符で囲むと、結果が約 4,300 件に減ります。これは、LinkedIn がこれらの正確な単語が同じ順序で一緒に出現するプロフィールを探しているためです。
引用符は、特定のスキル、役職、または資格を検索する場合に便利です。 「Machine Learning Engineer」を検索すると、この語句が正確に含まれるプロフィールのみが表示されます。
完全に一致するフレーズまたは複数の単語からなるタイトルを検索する場合は、必ずフレーズを引用符で囲んでください。
たとえば、「プロダクト マネージャー」を検索すると、LinkedIn には「プロダクト マネージャー」という正確なタイトルのプロフィールのみが表示されます。
ただし、LinkedIn 検索では標準の直線引用符 (") のみがサポートされ、特殊記号やタイポグラファーの引用符 (") はサポートされません。
「by」、「in」、「with」などのストップ ワードは、サイトのパフォーマンスを考慮して検索クエリでは使用されません。
引用符 ("") を使用すると、検索結果が具体的になり、検索する語句や単語の組み合わせを正確に指定できるようになり、LinkedIn の検索結果がより的を絞った効率的なものになります。
OR 演算子
OR 演算子は、少なくとも 1 つのキーワードが含まれる結果を表示するように LinkedIn に指示します。 これにより、検索範囲が広がり、より多様な結果を見つけることができます。
たとえば、「ブログ エディター」を検索すると、約 140 万件の結果が得られる可能性があります。
しかし、「ブログ OR エディター」で検索すると、570 万件以上の結果が得られる可能性があります。
これは、OR 演算子がどのように検索範囲を広げることができるかを示しています。
OR 演算子は、さまざまな用語や役職が検索に関連する可能性がある場合に非常に役立ちます。
たとえば、「エンジニア」または「開発者」という単語を含むプロファイルを検索したい場合は、「エンジニア OR 開発者」と入力します。
これにより、「エンジニア」または「開発者」のいずれかのプロファイルが表示され、より関連性の高い結果が得られます。
別の例としては、人事ディレクターを探しているが、この役割には別の役職がある可能性があることがわかっている場合です。
その場合は、「人事ディレクター」または「人事ディレクター」または「人事ディレクター」または「人事ディレクター」と入力します。
こうすることで、より多くの潜在的な見込み客を見つけることができます。
LinkedIn では、OR 演算子を常に大文字で書くことを忘れないでください。
たとえば、「販売 OR マーケティング OR 広告」と入力すると、これらの用語のいずれかに関連する結果が表示されます。
OR 演算子は、ブール検索の強力なツールです。これを使用すると、検索範囲を広げ、代替用語や同等の用語を含めることができ、より多様で関連性の高い検索結果を見つけることができます。
演算子ではありません
NOT 演算子は、特定の検索結果を除外するのに役立ちます。
検索のキーワードの前に NOT を追加すると、LinkedIn はその特定のキーワードを含むすべての結果を削除します。
たとえば、「ブログ エディター」を探しているが、「エディター」を含む検索結果は望まない場合は、検索を「ブログ エディターではない」に変更できます。
これにより、キーワード「エディター」を除外する検索結果が少なくなります。
NOT 演算子は、検索から不要なキーワードを除外する場合に便利です。
たとえば、エンジニアを探したいが、土木工学に重点を置いている人は望まない場合は、「Engineer NOT Civil」と入力できます。
LinkedIn は、「Civil」という単語を含むすべてのプロフィールを検索結果から削除します。
検索結果から特定の用語を除外するには、除外する用語の直前に NOT (大文字) という単語を入力します。 通常、これにより検索結果が絞り込まれます。
たとえば、マネージャーではなくプログラマーを検索したい場合は、「プログラマー ノット マネージャー」と検索します。
NOT 演算子を使用すると、検索結果を絞り込み、無関係なプロファイルを除外するのに役立ちます。
ただし、NOT 演算子を使用すると、指定したキーワードを含む結果がすべて削除され、より絞り込まれた検索が行われることに注意してください。
この演算子は、無関係または不要な検索結果を排除するのに非常に役立ちます。
AND 演算子
AND 演算子は複数の検索語を結合して含めます。
LinkedIn 検索で AND を使用すると、この演算子によってリンクされたすべての単語またはフレーズを含むプロフィールを返すようにプラットフォームに指示されます。 これにより、より具体的に検索することができます。
たとえば、ロボット工学の専門家であるエンジニアを検索したい場合は、LinkedIn の検索バーに「エンジニア AND ロボット工学」と入力します。 その後、LinkedIn は「エンジニア」と「ロボット工学」の両方を含むプロフィールを表示します。
AND 演算子は大文字にする必要があることに注意してください。 「不動産」で「人事ディレクター」を見つけたい場合は、「人事ディレクター」と「不動産」を使用して検索を絞り込みます。
検索で複数の AND 演算子を使用すると、より具体的な結果が得られます。 ただし、使用する AND 演算子の数が増えるほど、得られる結果は少なくなります。
たとえば、「会計士 AND 財務 AND CPA」のような検索では、「会計士」、「財務」、「CPA」を含むプロフィールのみが表示されます。
AND を使用する必要はないことに注意してください。 演算子を付けずに 2 つ以上の用語を入力すると、LinkedIn は自動的に AND を使用してそれらの用語をリンクします。 たとえば、「ソフトウェア エンジニア」を検索すると、「ソフトウェア」と「エンジニア」の両方の結果が返されます。
LinkedIn のブール検索で AND 演算子を使用すると、より具体的な結果が得られ、ビジネスや採用のニーズに最も関連するプロフィールを見つけることができます。
括弧の使用
括弧 (括弧とも呼ばれます) は、ブール検索を使用して高度な検索クエリを作成する場合に重要です。
用語を括弧でグループ化すると、検索が処理される順序を制御できます。
括弧は、探しているものを LinkedIn に伝える方法であると考えてください。
たとえば、「エンジニア AND (ロボット工学 OR AI)」を検索するとします。
LinkedIn は、まず「ロボティクス」または「AI」を含むプロフィールを検索し、次にこの結果を「エンジニア」と組み合わせます。
つまり、検索結果には「エンジニア」という単語と「ロボット工学」または「AI」のいずれかを含むプロフィールが表示されます。
別の例としては、「人事ディレクター」 AND (「不動産」 OR 「住宅ローン」) を検索した場合です。
LinkedIn は、まず「不動産」または「住宅ローン」のいずれかを含むプロフィールを検索し、次にこの結果を「人事ディレクター」と組み合わせます。
つまり、検索結果には「人事ディレクター」と「不動産」または「住宅ローン」のいずれかのプロフィールが表示されます。
括弧を使用すると、同様の業界の専門家を探すときに非常に役立ちます。
括弧を使用して特定の単語を除外することもできます。
たとえば、プロフィールに「VP」と含まれるユーザーを探しているが、「VP のアシスタント」または「SVP」は希望しない場合は、「VP NOT (アシスタント OR SVP)」と入力できます。
これは、LinkedIn が「アシスタント」または「SVP」を含むプロフィールを検索結果から除外することを意味します。
括弧を効果的に使用すると、より正確な検索を作成して、必要なリードを見つけることができます。
括弧内の用語が最初に処理されてから、残りの検索クエリと結合されることに注意してください。
そこで、括弧を試して、LinkedIn でブール検索を最大限に活用してください。
ブール順序
ブール演算子を使用して LinkedIn で検索を実行する場合、優先順位を理解することが重要です。
ブール演算子が評価される順序は次のとおりです。
まず、括弧が最初に評価され、次に NOT、AND、最後に OR が評価されます。 複雑な検索クエリを作成するときは、この点に留意することが重要です。
- 引用符[""]
- 括弧 [()]
- いいえ
- と
- また
ブール演算のハック
このセクションでは、ブール ハックについて説明し、LinkedIn での検索を絞り込む際にブール ハックが機能するかどうか、またどのように機能するかを説明します。
+ 演算子と - 演算子の使用
LinkedIn は、ブール検索で一般的に使用される + 演算子と - 演算子を公式にはサポートしていません。
ただし、+ 演算子の代わりに AND 演算子を使用し、- 演算子の代わりに NOT 演算子を使用しても、同様の結果を得ることができます。
これにより、検索が読みやすくなり、LinkedIn が検索内容を理解するのに役立ちます。
たとえば、「ソフトウェア +エンジニア -マネージャー」を使用する代わりに、「ソフトウェア AND エンジニア NOT マネージャー」と記述しても同じ結果が得られます。
この方法を使用すると、LinkedIn がユーザーの要望を理解し、適切な結果を提供することが保証されます。
ワイルドカード検索なし
LinkedIn はワイルドカード (*) 検索をサポートしていないことに注意してください。
他の検索エンジンやプラットフォームとは異なり、LinkedIn の検索機能には、検索結果を拡張するこの機能がありません。
ブール検索によるターゲットのリードの検索
LinkedIn でターゲットを絞ったリードを生成したい場合は、LinkedIn Sales Navigator へのサインアップを検討することをお勧めします。
リードと取引先をリストに保存する機能、より高度な検索フィルター、ブール検索演算子を使用できる 1 つではなく 3 つの検索フィールド (キーワード フィールド、会社、タイトル) など、追加機能が多数あります。
LinkedIn Sales Navigator を使用して潜在顧客を発掘することに関する私の記事をここで読むことができ、無料トライアルにサインアップすることもできます。
LinkedIn で見込み客発掘のためのブール検索をマスターするには、練習が不可欠です。
スキルを向上させるための演習をいくつか紹介します。
- 対象ユーザーを定義する:リードに関連する特性、スキル、役職を特定します。
- ブール値以外のフィルターをすべて設定する:場所、つながりの度合い、現在または過去の会社、学校、業界、言語など、ブール検索パラメーターを必要としないもの、またはサポートしないものをすべて最初に定義します。
- 単純な検索を使用する:基本的なブール演算子 (AND、OR、NOT) を使用して、キーワード フィールドに「ソフトウェア エンジニア」と「機械学習」などの検索文字列を作成します。
- 結果を評価する:返されたプロファイルを確認し、基準との関連性を評価します。
- 検索を絞り込む:検索文字列を調整して結果を最適化し、演算子やキーワード、また LinkedIn Sales Navigator をお持ちの場合は会社や役職などの追加の検索フィールドを試します。
- 引用符を使用する:正確な結果を得るには、「営業マネージャー」のように、引用符を使用して正確な語句を指定します。
- 別の用語を調べる: 「ソフトウェア エンジニア」または「開発者」などのバリエーションを使用して、OR 演算子で検索範囲を広げます。
- 括弧を利用する:複雑なクエリの用語をグループ化し、結果をさらに絞り込みます。 たとえば、「営業マネージャー」 AND (「テクノロジー」 OR 「IT」)。
- 分析と反復:検索結果から学び、検索文字列を調整し、潜在顧客発掘の取り組みを継続的に改善します。
練習を積めば、LinkedIn でブール検索を使用して、ターゲットとなるリードを迅速かつ効率的に見つけることができるようになります。
結論
LinkedIn で最適な見込み客を見つけるには、ブール検索の専門家になる必要があります。
ブール検索では、AND、OR、NOT、括弧、引用符などの単語を使用して、探しているものを正確に見つけて、不要なものを削除できます。
ブール検索を使用すると、ニーズに一致しないプロファイルを簡単に除外できるため、より多くのクライアントを獲得できます。
引用符を使用して完全に一致する語句を検索したり、検索範囲を広げたり、特定の用語を除外したり、AND を使用してキーワードを組み合わせたりできます。
より良い結果が得られるように、ブール検索を練習することが重要です。 正しく理解するには試行錯誤が必要かもしれませんが、それだけの価値はあります。
ブール検索はツールであり、特定のニーズに合わせて調整する必要がある場合があることに注意してください。
この記事のテクニックを適用すると、よりターゲットを絞った検索を構築して、LinkedIn でより良い結果を取得し、ビジネスを成長させ、目標を達成することができます。