LinkedIn でのコールドアウトリーチをマスターする: 営業のための究極のガイド
公開: 2023-05-23序章
9 億 500 万人を超えるユーザーを抱える LinkedIn は、企業が潜在顧客を獲得し、理想的な顧客とつながるための最適なプラットフォームです。
LinkedIn は、インバウンドおよびアウトバウンド マーケティングでビジネスを拡大し、コンバージョンを促進し、適格なリードを引き付けるための比類のない機会を提供します。
今日の記事では、LinkedIn でのコールドアウトリーチをマスターするための包括的なガイドを提供します。
完璧な接続メッセージの作成から、LinkedIn プロフィールの最適化、優れたオファーの作成まで、あらゆることをカバーしています。
ターゲットの注意を引き、成功する LinkedIn ピッチを作成し、潜在的なリードを遠ざける可能性のあるよくある落とし穴を回避するための効果的な戦略を探ります。
最終的には、自信を持って潜在的な顧客にアプローチし、ビジネスを成長させる準備が整います。
飛び込んでみましょう！
オファーを作成する
LinkedIn のコールドアウトリーチ戦略を成功させるには、オファーを理解し、効果的に策定することが重要です。
あなたのオファーは、見込み客に販売する予定の有料ソリューションを指します。
これは、顧客が遭遇する頻繁な問題に対処し、成功への簡単な道筋を提供し、より価値のあるサービスの機会を開くように設計されています。
オファーとアスクの違いを理解する
オファーの作成に入る前に、それと「お願い」を明確に区別することが重要です。
オファーは、最終的に見込み客に販売する有料ソリューションを指しますが、質問は、最初のアウトリーチ メッセージに含める、無料で簡単に答えられるリクエストです。
これらのリクエストは、短い通話を予約するための招待状、またはメッセージへの返信を求めるリクエストである可能性があります。
重要なことは、あなたのオファーがコールドアウトリーチメッセージに表示されるべきではないということです。
代わりに、見込み客はあなたのオファーについて詳しく知る前に、まずあなたの質問に同意する必要があります。
このアプローチは、有料オファーを紹介する前に信頼関係を築き、信頼関係を確立するのに役立ちます。
コールドアウトリーチ戦略にオファーと質問を組み込む
オファーと問い合わせをアウトリーチ戦略にうまく統合するには、オファーの特徴を注意深く明確に文書化し、問い合わせについてよく考えた決定を下す必要があります。
まず、あなたのオファーに含まれる特定の機能の概要を説明し、それらの機能が潜在的なクライアントが望む結果を達成する上でどのようなメリットをもたらすかを説明します。
質問については、シンプルで同意しやすく、無料であることを確認してください。
これは、短い通話を予約するリクエストや、見込み客にメッセージに返信するようリクエストする場合があります。
どちらのオプションも簡単で、経済的な負担を強いることなく潜在的な見込み顧客と関わることができるように設計されている必要があります。
リードが定期的に悩まされている問題に対処する
例外的なオファーは、潜在的なリードが頻繁に経験する永続的な煩わしさをターゲットにする必要があります。
この煩わしさは「最も緊張が高まった瞬間」を表しており、リードが望ましい目標を達成するのを妨げている障害となっています。
この煩わしさに対する解決策を提供することで、あなたは彼らがハードルを乗り越え、望ましい結果を達成できるよう支援する貴重なリソースとして自分自身を位置づけることになります。
たとえば、続けやすい食事計画を専門とする健康コンサルタントについて考えてみましょう。
彼らのターゲットとなる視聴者は、仕事で長い一日を過ごした後、健康的な食事の選択肢を見つけるのに苦労することが多いかもしれません。
健康コンサルタントからの LinkedIn の例外的なオファーは、準備が簡単なレシピと食材の買い物リストを備えた健康的な間食プランなどの解決策を提供することで、この煩わしさに対処できる可能性があります。
望ましい結果を達成するためのシンプルで実行可能な手順を提供する
効果的なオファーには、見込み客を目標に近づけるための明確で簡単な手順も含まれている必要があります。
これは、すぐに結果が得られる、分かりやすいソリューションを提供することを意味します。
たとえば、健康コンサルタントのシナリオを続けると、彼らの提案には、健康的なスナックが入った厳選されたボックスの毎週の配達が含まれる可能性があります。
これにより、リードはより健康的な食品の選択肢をすぐに利用できるようになり、リードがあなたの提案に「はい」と答える可能性が高まります。
より大きく、より価値のあるオファーへの直接パスを作成する
通常、LinkedIn の最初のオファーは、時間の制約が厳しい、小規模で低コストのサービスになります。
例としては、月額 50 ドルのサブスクリプション、300 ドルの監査、または 1,000 ドルの VIP デーなどが挙げられます。
ただし、この最初のオファーは、最初の LinkedIn オファーが提供する価値に基づいて構築される、より価値のあるサービスへの足がかりとして機能する必要があります。
成功するオファーと売り込みを作成する方法を説明したので、次は同じくらい重要なこと、つまり LinkedIn プロフィールの最適化に焦点を当てます。
最大の効果を得るために LinkedIn プロフィールを最適化する
LinkedIn プロフィールをデジタル名刺と考えてください。
それは誰かのあなたに対する第一印象を決定し、良い第一印象を与えると、LinkedIn プロフィールを最適化しなかった人に比べて、返信される可能性が 100 倍増加します。
LinkedIn でのコールド アウトリーチの成功率を最大化するには、今すぐプロフィールの次の領域を最適化してください。
- プロフィール写真: LinkedIn プロフィール写真は、見込み客が見る第一印象です。 プロの写真は親しみやすさ、知識、権威を伝え、信頼を築き、あなたを目立たせることができます。 あなたを最大限に引き出すために、プロの写真家に投資することをお勧めします。
- プロフィール ビデオ:短いビデオを録画して、LinkedIn プロフィールに追加できることをご存知ですか? これは LinkedIn の最大の秘密の 1 つであり、そのすべてについては、私の LinkedIn プロフィール ビデオの記事で学ぶことができます。
- 名前:名前の大文字と小文字が適切に使用されていることを確認してください。 「mike miller」のようなものを読むことほど不快なことはありません (ほんの一例です。それがあなたの名前であっても私を殴らないでください:)。 小文字を使用するとプロフェッショナルらしくなく、読み書きができないと思われる可能性があります。
- 見出し:プロフェッショナルな見出しを使用すると、自分が誰であるか、誰にサービスを提供しているか、テーブルにどのような価値をもたらしているかを明確に伝えることができます。 完璧な LinkedIn 見出しの書き方について、何百もの見出しの公式と実際の例を掲載した私のベスト LinkedIn 見出しをご覧ください。
- 自己紹介セクション:自己紹介セクションは、あなたのストーリーを語り、何があなたを駆り立てているのか、何に情熱を注いでいるのか、そしてなぜその仕事をしているのかを共有するチャンスです。 本物であることを恐れず、あなたの個性を輝かせてください。 詳しいヒントやコツについては、LinkedIn の「セクション マスタリーについて」の記事をご覧ください。
- 注目のセクション:注目のセクションでは、リソースを LinkedIn プロフィールにピン留めできます。 最大 2 ～ 3 つのリソースを追加し、最も重要なリソースを最初に置くことをお勧めします。 そうしないと、すべてを見るためにスクロールする必要があります。
- 経験:あなたの会社のページをあなたの経験セクションに必ず追加し、メディアを添付したり、あらゆる役割や役職にリンクしたりできる機能を利用して、あなたの信頼性と経験を強調してください。 LinkedIn 企業ページの作成方法に関する段階的なチュートリアルについては、私の LinkedIn 企業ページの記事を参照してください。
- 推奨事項: [推奨事項] セクションは、現在および過去の顧客やクライアントの声を強調するのに最適な場所です。 より多くの人に推薦してもらいたい場合は、まず他の人への推薦を書くことを検討し、返報性の法則を信頼してください。
- クリエイター モード: LinkedIn クリエイター モードをオンにすると、以下にリストされているような多くのクールでエキサイティングな機能にアクセスできます。 LinkedIn クリエイター モードの詳細については、こちらをご覧ください。
- 自己紹介リンク:この機能を使用すると、LinkedIn プロフィールの紹介セクションにリンクを追加できます。 これを使用して、訪問者を Web サイト、コンテンツ、今後のイベントなどに誘導できます。クリエイター モードをオフにすると、リンクはプロフィールに表示されなくなります。
- プロフィール レイアウト:注目セクションとアクティビティ フィードが上部にプッシュされ、コンテンツがより目立つようになります。
- 発見:プロフィールに最大 5 つのハッシュタグを追加できるため、コンテンツを作成するときに LinkedIn での自然な発見可能性が高まります。 さらに、同じハッシュタグをフォローしている人にフォローすべきおすすめクリエイターとして紹介される資格も得られます。 これにより、潜在的なフォロワーが LinkedIn 全体であなたとあなたのコンテンツを見つけやすくなります。
- フォロー ボタン:デフォルトの [接続] ボタンが [フォロー] ボタンに変更され、より多くの LinkedIn フォロワーを迅速に引きつけて理想的な顧客のオーディエンスを構築することが非常に簡単になります。
- クリエイターの機能:クリエイター分析、視聴者分析、LinkedIn LIVE、LinkedIn オーディオ イベント、LinkedIn ニュースレターなどのツールや機能にもアクセスできます。
- コンテンツの作成: LinkedIn プロフィールの最適化に関する最も重要な秘密の 1 つは、特に LinkedIn クリエイター モードをオンにした場合のコンテンツの作成です。 コンテンツを使用すると、連絡をとらなくても温かいインバウンド見込み顧客を獲得できるため、LinkedIn の成功ツールボックスに追加するのに最適です。
LinkedIn プロフィールを最適化する全体的な目標は、摩擦を取り除き (悪い印象を与えない)、プロフィール訪問者の第一印象をガイドして、あなたを彼らの心の中で信頼できるカテゴリーに入れるようにすることです。
現実には、100 件中 90 件の場合、あなたから接続リクエストを受け取った誰かがあなたのプロフィールをチェックし、何かが間違っている場合は、拒否されるか、保留中の煉獄に送られる可能性が高くなります。
したがって、次のコールド アウトリーチ メッセージを大成功に導くために、AZ からのすべてを必ず最適化してください。
次に、新しく最適化された LinkedIn プロフィールにアクセスしてもらいたい人のペルソナを定義しましょう。
顧客ペルソナの作成
潜在的なリードに効果的にアプローチするには、彼らのプロフィールを深く理解することが最も重要です。
LinkedIn に投稿された最近のコンテンツや、更新で強調された問題についてよく理解しておくようにしてください。
この知識は、見込み客の心に響き、価値を提供するメッセージを作成するのに役立ちます。
アウトリーチを開始する前に、自分の理想的な人物像を具体的に理解する必要があります。 これには、彼らの原動力、彼らが直面する課題、そして彼らが期待する結果が含まれます。
LinkedIn のアウトリーチの効率を維持するには、プラットフォーム上で適切なリードを発見するのに最適な、より幅広い検索用語を使用することをお勧めします。
理想的なペルソナ キーワード ワークシートに文書化する重要な詳細は次のとおりです。
- 彼らが属する業界
- 彼らの役割または肩書
- 彼らの興味
- 主要なペルソナの特徴
そうすることで、これらの詳細により、適切な見込み客を特定し、アウトリーチ リストに組み込むことが容易になります。
提供する製品やサービスの性質 (物理的、デジタル、ソフトウェアを問わず) を覚えておいてください。これはターゲティング アプローチに影響します。
たとえば、広告管理サービスを提供する広告代理店にあなたが雇用されている場合、あなたの理想的な人物像はおそらくすでに広告を活用しており、LinkedIn で広告に関するディスカッションに参加する可能性が高くなります。
これは、彼らが広告を使用していることを示す強力な兆候であり、さらに調査を進めることで、その広告予算を特定して、コールド アウトリーチに適しているかどうかを確認できます。
LinkedIn で顧客を見つける
理想的な顧客ペルソナと LinkedIn の高度な検索フィルターを使用して、理想的な顧客を見つけてみましょう。
その方法は次のとおりです。
- LinkedIn の検索機能を使用して、理想的なペルソナに一致する見込み客を見つけます。 業界、役割、役職、興味に関連するキーワードでフィルタリングして、最適な見込み客を見つけます。
- 関連する LinkedIn グループをチェックして、あなたの業界や専門分野について積極的に議論しているリードを見つけてください。 信頼と信頼関係を築くために、貴重な洞察を必ず共有してください。
- LinkedIn の Sales Navigator を使用して検索を絞り込み、さらに適格な見込み客を見つけます。 見込み客の推奨事項と高度なフィルターを使用して、最も関連性の高い見込み客のみに連絡することができます。
理想的なペルソナのキーワードを特定して文書化する
LinkedIn でリードを効果的にターゲット設定するための最初のステップは、理想的なペルソナに関連するキーワードを特定して文書化することです。
これは、LinkedIn 検索を最適化し、適切なリードを見つけるのに役立ちます。
これを行うには、理想的なペルソナの業界、役割や肩書、興味、その他の特徴を概説するワークシートを作成します。
例えば：
- 業種: 建設業
- 役割/役職: コーチ、コンサルタント、ストラテジスト、アドバイザー
- 興味: プレハブ建築、グリーンビルディング
- その他: セミナー、ライブトレーニング、分科会セッション
関連する検索結果が生成されないような、広義のキーワードや無関係なキーワードの使用は避けてください。
こうすることで、LinkedIn 検索をよりターゲットを絞った効果的なものにすることができます。
高度な検索フィルターの活用
LinkedIn には強力な検索エンジンがあり、人、業界、企業、役職、投稿、興味などを検索できます。
ワークシートに文書化したキーワードを活用することで、理想的なペルソナに一致する見込み客を効果的に検索できます。
検索をさらに絞り込むには、LinkedIn の高度な検索フィルターを使用してみてください。
これらのフィルターは、検索結果を絞り込み、最も関連性の高いリードのみを表示するのに役立ちます。
ブールフィルターによる結果の絞り込み
LinkedIn の検索結果は、ブール検索パラメータを使用してさらに絞り込むことができます。
LinkedIn で関連性の高い潜在顧客の検索結果を最適化するには、高度な検索フィルターとブール検索パラメーターを利用して、社内のさまざまな役職や役職を組み合わせ、非常に具体的な検索用語や語句を引用検索してください。
以下は、検索で特定の市場を絞り込んだり、拡大したり、特定したりするための 3 つの最も重要な検索修飾子のリストです。
- 検索手法ではありません:このアプローチは、検索結果から特定の用語を削除し、関連性を高めるのに役立ちます。 たとえば、保険代理店をターゲットにしているが、「ライセンス」または「プロデューサー」を持つ代理店を表示したくない場合は、「保険代理店 NOT ライセンス NOT プロデューサー」と検索します。 大文字の「NOT」を使用して特定のキーワードを除外すると、条件をよりよく満たすように結果を絞り込むことができます。
- AND 検索テクニック: AND フィルターは、2 つ以上の検索語が同時に存在する必要がある場合に使用できます。 たとえば、「マーケティング AND ソーシャル メディア」を検索すると、両方の用語を含む結果のみが表示されます。
- OR 検索テクニック: OR 検索は、ターゲット視聴者が複数の異なるタイトルで特定できる場合に役立ちます。 大文字の「OR」を使用して複数の用語を検索に含めると、結果には指定した用語のいずれかが含まれます。 たとえば、さまざまな役職を持つ経営幹部を見つけるには、CEO または C スイート OR CMO または CFO OR リーダー OR 創設者 OR 共同創設者 OR クリエーター を検索します。 この手法を使用すると、より広い網を投じて、より多くの潜在的なリードを発見できます。
- QUOTE 検索テクニック:完全に一致する語句を検索する場合は、QUOTE 検索を使用します。 これは、特定の市場で見込み顧客を探している場合に役立ちます。 たとえば、女性向けのライフ コーチに背景を販売する場合は、「女性向けのライフ コーチ」と検索します。 正確な語句を引用符で囲むと、検索結果がより具体的で関連性の高いものになります。
これらの検索テクニックをマスターすることで、LinkedIn の検索エクスペリエンスを最適化し、適切なリードや情報を効率的かつ効果的に見つけることができます。
さまざまな検索テクニックを試し、最も効果的であると感じたキーワードを理想的なペルソナ キーワード ワークシートに文書化することをお勧めします。
LinkedIn セールス ナビゲーター
LinkedIn アウトリーチ キャンペーンを最大限に活用するには、LinkedIn Sales Navigator サブスクリプションに投資することをお勧めします。
アウトリーチを非常に簡単にする機能をいくつか紹介します。
さらに高度な検索フィルターを使用して、検索結果をさらに絞り込んで絞り込むことができます。
企業を顧客アカウントリストに保存し、個人をリードリストに保存できます。
特定のリードに何かが起こったときに通知する自動アラートを設定できます。たとえば、リードが昇進した場合、誕生日である場合、最近新しい投稿を公開した場合などです。 これにより、物事を常に把握し、常に適切な言葉を適時に共有することが非常に簡単になります。
LinkedIn Sales Navigator を使用して潜在顧客を発掘する方法について詳しくは、この記事をご覧ください。また、無料トライアルにサインアップするには、こちらをご覧ください。
LinkedIn 接続リクエストのテンプレート
テンプレート 1
こんにちは、{リーダーの名} 様、{あなたの名} 様。
あなたの {post/comment/profile} を拝見し、あなたに同意します。 {あなたが共感する特定の価値観または視点}。
{価値があると思われる共通点について言及してください}
つながるのが楽しみ！
テンプレート 2
こんにちは、{リーダーの名} 様
あなたの {投稿/コメント/プロフィール} を拝見し、{具体的な詳細} に共感しました。
私は、{あなたの理想的なペルソナの役職/役割} をサポートし、{あなたの経験が見込み客の価値にどのように結びついているかを簡単に説明する} ことを専門としています。
乾杯！
テンプレート 3
こんにちは、{リーダーの名} 様
あなたの {post/comment/profile} に注目しました。{簡単にあなたが同意する特定の価値観や視点を述べます} に関するあなたの見解を共有します。
{理想的なペルソナの役職/役割} として、{あなたの経験が見込み客の価値とどのように結びついているかを簡単に述べます} を適用します。 つながり、アイデアを交換しましょう!
ピッチを完璧にする
ピッチを準備するときは、簡潔さ、パーソナライズ、関連性を目指してください。
見込み客の注目を集め、彼らのビジネスにもたらすことができる価値を示すようにオファーを組み立てます。
リードの問題点に対処することからピッチを始めます。
彼らの課題を理解しており、解決策を提供できることを示してください。
次に、あなたの専門知識とこれまでの成功事例を紹介し、彼らの目標達成を支援するあなたの能力を証明します。
接続したり、通話をスケジュールしたり、サービスについて詳しく知るよう招待したりするための CTA を忘れずに含めてください。
最後に、価値提案をもう一度述べ、コラボレーションへの関心を表明して、感謝のメッセージで締めくくります。
率直かつフレンドリーに
メッセージを明確かつ簡潔にすることが重要ですが、フレンドリーな口調を維持し、価値を提供することに重点を置きます。
これは、見込み顧客との信頼関係を築き、さらにあなたとの関わりを促進するのに役立ちます。
LinkedIn のピッチは簡潔で、受信者のニーズに焦点を当てたものにする必要があります。
効果的な提案を作成するには、以下に提供されている LinkedIn アウトリーチ テンプレートを使用し、次のコンポーネントがあることを確認してください。
- 注目を集める見出し
- 本物のパーソナライズされた紹介
- 受信者に合わせたメリットを重視したメッセージ
- 明確な行動喚起
ピッチを書くときに正しいトーンを維持することも重要です。
自分の個性を表現し、自然に感じられる、フレンドリーで直接的なコミュニケーション スタイルを採用してください。
AIDA フレームワークを使用する
AIDA フレームワークを使用すると、注目を集め、興味を呼び起こし、欲求を育み、行動を促す魅力的なピッチを作成でき、肯定的な反応を受け取る可能性が高まります。
AIDA メソッドを行動喚起に直接組み込むと、アウトリーチ戦略が大幅に強化され、ビジネスを拡大し、新しい見込み客を生み出すための強力なツールとなります。
- 彼らの注意を引く：これは AIDA フレームワークの最初のステップです。 最近の投稿、コメント、または共有コンテンツを参照してメッセージを開始します。 これは、あなたが彼らのニーズを理解するために時間を費やし、彼らを助けることに心から興味を持っていることを示しています。
- 興味を引く:製品やサービスで解決できる問題を強調します。 最大限の関心を集めるために、すぐに解決できる具体的な問題について言及します。 これは AIDA 枠組みの第 2 ステップとなるはずです。
- 彼らの欲求をかき立てる:ビデオなどの魅力的なコンテンツを利用して、あなたの支援によって達成できるポジティブな結果を視覚化します。 これらの結果が目標や価値観と一致していることを確認してください。 これは AIDA 枠組みの 3 番目のステップです。
- 即時対応:電話を予約するか、追加情報を要求するよう勧めます。 これは AIDA フレームワークの最終ステップです。 AIDA メソッドを行動喚起に直接組み込みます。
ピッチを書く
ピッチは IDA (Interest、Desire、Action) フレームワークに従う必要があります。
まずは彼らが直面している問題を指摘して、彼らの関心を引き、あなたが彼らを助けることができるようにしましょう。
次に、問題にどう対処して解決できるかを説明して、欲望を生み出します。
最後に、質問することで、彼らに行動を起こさせます。
始めるためのテンプレートをいくつか紹介します。
ピッチテンプレート
こんにちは、{彼らの名前}、
{あなたの名前}です。 あなたの {post/comment} を見つけてからつながりました。きちんと自己紹介をしたかったのです。
私は、{特定の問題領域} に対処することで、{理想的なペルソナの役職/役割} が {望ましい結果} を達成できるよう支援することを専門としています。
{特定の問題領域} に簡単に修正できる問題がいくつかあることに気付きました。 {問題の簡潔な表現} を解決することで、望ましい結果に向かって大きく前進することができます。
これらの問題を解決する方法を説明する短い {video length} ビデオを作成しました。 ここで視聴できます: {Loom リンク}。
いくつかの簡単な解決策を実装すると、{特定の問題領域} を大幅に改善できる可能性があります。 {彼らの名前}についてさらに詳しく話し合うことに興味はありますか?
{あなたの下の名前}
よくある 6 つのピッチの間違いを避けてください
ピッチを行うときは、メッセージの影響力を弱める可能性がある次の 3 つの典型的な間違いを避けてください。
見せびらかしすぎ
会社の裏話やあなたが開発した独自のレシピにこだわるのではなく、聞き手が何を得られるかに集中してください。
アイスクリームや業界での歩みについては、提案しているソリューションに直接貢献する場合にのみ話してください。
例：
- Bad: 「バーニングマンで人生を変えるような経験をした後、私たちは SEO Bros Keyword Crusher を設立しました...」
- 良い点: 「適切なキーワードを簡単に取得する方法があるので、視聴者の検索で上位にランクされることができます。」
紛らわしい言葉や用語を使用する
業界用語や流行語を置き換えて、アイスクリームがリスナーにどのようなメリットをもたらすかを正確に説明する平易で明確な言葉に置き換えてください。
例：
Bad: 「経営幹部の神経可塑性を有機的に最適化することで、経営幹部のレベルを向上させようとしているのですね...」
良い: 「簡単で自然な実践によって、リーダーの推論スキルを向上させたいと考えています。」
解決策が曖昧である
提案したソリューションが明確であり、聞き手のニーズや問題に直接対応していることを確認してください。
実践的な言葉を使って、必要な手順を確実に理解してもらいます。
例：
悪い例: 「成長の道を追求する代わりに、エレベーター ピッチよりも早く軌道を変えることができます。」
良い点: 「革新的な思考とコラボレーションを促進するために、毎週ブレーンストーミング セッションを実施します。」
関連性の欠如
あなたの提案は、ターゲットとする聴衆のニーズに明確かつ直接的に応える必要があります。 彼らの問題点を特定し、彼らの目標に沿った解決策を提示します。
無関係なピッチは無視される可能性があります。
特異性の欠如
解決に貢献できる問題と、その解決策をどのように提供するかを説明するときは、具体的に説明してください。
これにより、リードはあなたのサービスの価値と、それがどのようなメリットをもたらすかを理解できるようになります。
次のステップが不明確
ピッチには明確な行動喚起が含まれていることを確認し、リードが取るべき次のステップの概要を示してください。
これには、通話のスケジュールを設定したり、メッセージに返信したり、先に進むことに関心を表明したりすることが含まれる場合があります。
ピッチを送信する
ピッチを完了したら、リードにピッチを送信します。
エラーがないか再確認し、メッセージが受信者に合わせてカスタマイズされていることを確認してください。
「Hi!」などの空の名前フィールドを持つテンプレートを使用することをお勧めします。 「Hi Claire」（前回送信した人の名前）のような特定の名前を含める代わりに。
そうすることで、受信者の名前の入力ミスや忘れが許容されやすくなります。
他人の名前が含まれた LinkedIn メッセージを何度も受信しました。
私の提案に従って、相手の名前を忘れても、メッセージには「Hi!」と表示されるので、違和感が少なくなります。
送信したメッセージを追跡し、必要に応じてフォローアップします。
コールドアウトリーチの成功の鍵は、持続性と一貫性です。
フォローアップ
LinkedIn でテキスト メッセージを通じて誰かに連絡を取った後、応答が得られない場合は必ずフォローアップすることが重要です。
別のテキストを送信する代わりに、Loom などのプラットフォームを使用してパーソナライズされたビデオを作成することを検討してください。
ビデオの中で、受信者に最初のメッセージを思い出させ、今後も彼らとつながりたいという気持ちを表明してください。
彼らのビジネスやキャリアにどのように価値を付加できるかを忘れずに強調してください。
ビデオを使用することで、つながりを作るために最大限の努力をする意欲を示し、アウトリーチ活動により人間的なタッチを提供することができます。
さらに、返事をもらえる可能性も高まります。
Loom でパーソナライズされたビデオを作成する
インパクトのある Loom ビデオを作成したい場合は、次の手順に従ってください。
- Loom を開き、「画面とカメラ」モードを選択します。
- 視聴者との個人的なつながりを確立するために、ビデオにあなたの顔が映っていることを確認してください。
- 取り組むつもりの特定の問題や問題を明確に説明し、実証してください。
- 効果的なソリューションを提供し、それがもたらす潜在的な利点を説明します。
- 電話するか、メッセージを通じてさらに話し合う意思を表明して終了します。
さらに、Loom ビデオを簡潔にし、価値の提供に重点を置くために、包括的なスクリプト テンプレートを使用することをお勧めします。
LinkedIn ビデオメッセージ
リードが Loom ビデオにアクセスしやすくするには、LinkedIn メッセージにビデオ リンクを含めます。
また、見込み客が動画の視聴に必要な時間を明確に理解できるように、動画の長さに関する情報を提供することも役立ちます。
こうすることで、見込み顧客がビデオの視聴にコミットする可能性が高まります。
ビデオスクリプトテンプレート
- はじめに:こんにちは、{彼らの名前}! {あなたの名前} と {会社名} です。
- 価値: {顧客の Web サイト/製品/ビデオ/顧客が行っていることまたは所有しているもの} を調べたところ、{望ましくない現状} に気づきました。 あなたにとって{望ましい結果}を得る方法に関する 3 つのアイデアを含む短いビデオを録画しました。 退屈なテキストメッセージを送信するよりも楽しいだろうと思いました。 こうすることで、10 歳のプロフィール写真に顔を入れるのが簡単になります。
- 目的:簡単にお知らせします。私は {貴社名} で働いており、{理想的な顧客ペルソナの役割/役職} が {理想的な顧客ペルソナの目標/望ましい結果} を支援します。
- 次のステップ:ご興味がございましたら、{目標/望ましい結果/問題/特定の課題} を達成する方法をさらに深く掘り下げるためのミーティングを予定させていただきたいと思います。
- CTA:私の署名内のリンクを使用して、私のカレンダーで 30 分間のチャットを予約してください。
- ありがとう:ご覧いただきありがとうございます。すぐにご相談ください。
LinkedIn でのコールド アウトリーチに関するよくある質問
1 日に何件の接続リクエストを送信すればよいですか?
LinkedIn では、1 週間に最大 100 件の接続リクエストを送信できます。
LinkedIn Sales Navigator を使用していない場合は、1 週間あたりの接続リクエストを 80 件未満に抑えるのが最善です。 小規模から始めて、毎日送信する接続リクエストの数を徐々に増やしてください。 1日5〜10個を目安にしてください。 さらに必要な場合は、LinkedIn Sales Navigator にサインアップしてください。
すべての接続リクエストをパーソナライズする必要がありますか?
はい、すべての接続リクエストをパーソナライズして、その人とつながりたいと心から思っていることを明確にすることが重要です。 一般的な接続要求または自動化された接続要求は、無視または拒否される可能性が高くなります。
アウトリーチメッセージで押しつけがましい、または営業っぽいと思われないようにするにはどうすればよいですか?
価値を提供し、見込み顧客との関係を構築することに重点を置きます。
攻撃的または押し付けがましい言葉の使用を避け、代わりに問題の解決に役立つ洞察やリソースを提供します。
コールドアウトリーチは会話を始めることであり、販売を行うことではないことを忘れないでください。
アウトリーチメッセージに対する応答が得られない場合はどうすればよいですか?
1 つのメッセージを聞いても諦めないでください。 数日または数週間後にパーソナライズされたメッセージを送信してフォローアップし、関連するコンテンツを共有したり支援を提供したりして関係を育み続けます。 ただし、受信者の時間を尊重し、しつこすぎるのは避けてください。
LinkedIn InMail をコールドアウトリーチに使用できますか?
はい、LinkedIn InMail を使用して、ネットワーク内にいない人に連絡を取ることができます。
ただし、InMail は有料機能であるため、戦略的に使用し、適切なユーザーをターゲットにしていることを確認することが重要です。
アウトリーチ活動の成功をどのように測定できますか?
接続リクエスト、フォローアップ メッセージ、受信した応答を追跡します。 応答率、コンバージョン率、エンゲージメント率などの指標を使用してアウトリーチ活動の成功を評価し、必要に応じて調整を行います。
効果的なアウトリーチメッセージを作成するためのベストプラクティスは何ですか?
メッセージをパーソナライズし、価値の提供に重点を置き、メッセージを簡潔にし、押し付けがましすぎたり、売り込みすぎたりしないようにします。 AIDA フレームワーク (注意、関心、欲求、行動) を使用してメッセージを構造化し、より説得力のあるものにします。
私のメッセージがターゲット層の共感を呼ぶかどうかはどうすればわかりますか?
応答率とエンゲージメント率を監視し、見込み顧客からのフィードバックを求めます。 A/B テストを使用してさまざまなメッセージングを試し、何が最も効果的かを確認します。
アウトリーチメッセージはどれくらいの長さにすればよいですか?
メッセージは簡潔かつ要点を絞ったものにしてください。 理想的には、数段落以内にする必要があります。 あなたの目標は会話を始めることであり、小説を書くことではないことを忘れないでください。
アウトリーチメッセージにビデオを使用する必要がありますか?
ビデオは、個人的なつながりを作り、自分の専門知識を紹介するための強力なツールとなり得ます。 ただし、戦略的に使用し、対象ユーザーとの関連性を確保することが重要です。 動画は短くし、価値を提供することに重点を置きます。
結論
Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.
By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.
Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.
With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.