営業担当者向け LinkedIn の見出しの書き方 (3 つの例付き)

スージャン・パテル

• 2023 年 4 月 12 日

LinkedIn を国に例えると、世界で 3 番目に大きい国になります。 9 億 3,000 万人を超える専門家がネットワークを構築し、学習し、新しい機会を模索するためにこれを使用しています。

さらに、LinkedIn メンバーは購買に大きな影響力を持っています。 平均的なオンライン視聴者と比較すると、彼らは 2 倍の購買力を示しており、5 人中 4 人がそれぞれの組織内でビジネス上の意思決定を行っています。

したがって、営業担当者としては、LinkedIn を上手に活用することが最も重要になります。 すべては、潜在的なクライアントに有意義な対話を開始するよう促す魅力的な見出しから始まります。

LinkedIn の見出しとは何ですか? なぜ重要ですか?

基本から始めましょう。

LinkedIn の見出しは、プロフィール ページの上部にあるセクションで、自分自身、自分の役割、スキルを最大 120 文字で説明します。

ご覧のとおり、LinkedIn の検索結果にはあなたの名前と一緒に表示されます。

つまり、強力で人目を引く、魅力的な見出しが、検索ユーザーがあなたのプロフィールをクリックするか、次に進むかの違いを生む可能性があるということです。 LinkedIn の見出しを書くときの目標は、ユーザーがあなた、あなたの経歴、専門知識についてもっと知りたくなるようにすることです。

この時点で、あなたは次のように考えているかもしれません。「ちょっと待って、LinkedIn の見出しを変更したことは一度もありません。そこにあるだけです。」 では、なぜ今わざわざ悩む必要があるのでしょうか？

確かに、見出しをカスタマイズしない場合、LinkedIn は見出しを空白のままにするのではなく、デフォルトであなたの会社と役職を表示します。 それ自体は何の問題もありません。 多くの人がそれをやります。

しかし、他の人と同じことをしていても目立つことはできません。

ですから、安易な選択肢を取らないでください。 見出しをカスタマイズして、ユーザーがプロフィールをクリックする理由をさらに増やしましょう。

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セールスフレンドリーな LinkedIn ヘッドラインを作成するためのヒント

LinkedIn のカスタム ヘッドラインの価値について説明したので、その方法を次に示します。

1. 聴衆を考慮する

販売やマーケティングのあらゆる分野と同様に、話し相手のことを考えることから始める必要があります。

誰を惹きつけたいと思っていますか？ どのようなメッセージがクリックを促すのでしょうか?

非常に単純な例として、LinkedIn の見出しに「採用中です!」というフレーズが含まれていることがわかります。 明らかに、私はここで主に候補者と話しています。なぜなら、私たちは採用活動を行っており、優れた人材を見つけたいからです。 しかし、これは当社の製品を購入したいと考えている企業にとって、さらなる信頼要因でもあります。企業は当社が人材を採用していることを知ることができ、これは当社が成長しているビジネスであることを示しています。

ここには他にも考慮すべき点があります。 業界によっては、販売認定、賞、認定など、目立つための特別な用語が存在する場合があります。

うまくいけば、すでに購入者の詳細なペルソナをいくつか作成しているので、誰に向けて記事を書いているのか、彼らが何を望んでいるのかについて十分なアイデアを持っているはずです。

2. 心に響く言葉を使う

私の最後のポイントの延長として、読者に真に語りかける方法で書くことも必要です。

あなたの製品は非常に技術的ですが、平均的な購入者はまったく技術的ではないとします。 テクノロジー専門用語や複雑な専門用語をたくさん入れないでください。彼らはその用語に精通していない可能性が高いためです (または、たとえ精通していても理解できない可能性があります)。

一方で、聴衆が使用するであろう種類の言葉を必ず組み込む必要があります。 あなた自身とあなたが付加する価値を、彼らの共感を呼ぶ言葉で説明してください。

3. USP を強調表示します…

目立つスペースが限られているので、あなたとあなたの会社を他と大きく区別できるものに焦点を当てる必要があります。

たとえば、あなたが配送会社だとしましょう。 あなたの USP は価値がすべてです。あなたは、ライバルと同じサービスをより低い料金で提供することを約束します。

これは、特に数字を含めることができる場合、魅力的な LinkedIn の見出しを作る類のものです。 ただ安いと言うのはやめてください。 競合他社より 5% 劣るとします。

4. …でも傲慢にならないでください

確かに、自分の価値提案と差別化要因を自信を持って表現したいと思うでしょう。 しかし、傲慢であると思われるのは絶対に避けたいです。知ったかぶりを好む人は誰もいません。

明確な証拠で裏付けられないことは言わないでください。 そして、何かをバックアップできない場合は、それを USP に含めるべきではありません。

LinkedIn は、人々のプロフィールで使用される最も一般的な流行語のリストを公開しました。 トップ10は次のとおりです。

1. 専門化された
2. 経験豊富な
3. リーダーシップ
4. 熟練した
5. 情熱的
6. エキスパート
7. やる気のある
8. クリエイティブ
9. 戦略的
10. 成功

これらの言葉は通常は避けるべきです。これらの言葉は傲慢に聞こえるだけでなく、非常に意味がありません (特に他の人も使っている場合)。

5. 付加価値を実証する

顧客に真の価値をもたらすために行っていることは何ですか? あなたが示す最大の違いを生む特徴や行動は何ですか?

繰り返しますが、これらの特徴は、意味がある限り、競合他社との差別化を図ることができます。

ここで、LinkedIn のおすすめ情報を参考にしてインスピレーションを得ることを検討してください。 たとえば、私のものをいくつか見てみましょう。

以下のような点がいくつかあります。

• 私はデータによって動かされています
• コンテンツマーケティングについてよく知っています
• 洞察力に富んだアドバイスや推奨事項を提供します

これらはすべて、LinkedIn の見出しで強調すべき要素になる可能性があります。 そして何よりも、それは私の言葉ではないので、私は傲慢ではありません。

6. シンプルに保つ

何よりも、見出しを複雑にしすぎないでください。

操作できるキャラクターは 120 人だけなので、1 つのシンプルなアイデアを伝えることに集中する必要があります。 あまりにも多くの角度を詰め込もうとすると、全員が混乱する危険があります。

ここでの便利なヒントは、見出しを大きな声で言うことです。 意味はあるでしょうか？ 聴衆の平均的な人は、そこから本当の意味を汲み取るでしょうか?

そうでない場合は、悪い見出しです。

LinkedIn の見出しで避けるべきこと

LinkedIn の見出しで避けるべき言葉をいくつか説明しました。

より一般的な注意点として、視聴者が誰であっても、最終的にはビジネス ネットワーキングのプラットフォームである LinkedIn を利用しているということを念頭に置いてください。

ここでは、コールドメールのアウトリーチ用に文章を書く場合と同様に、標準的なビジネス文章のベスト プラクティスが適用されます。 つまり、通常は次のものから遠ざける必要があります。

• 過剰な大文字の使用:メッセージが強調されると思われるかもしれませんが、実際にはただ叫んでいるように見えます。
• 絵文字:これらは非公式なので、視聴者調査で購入者が気に入っていることが判明しない限り、避けるべきです。
• 専門用語: 専門用語は、専門的に聞こえるというよりも、怠け者や無知な印象を与えてしまうことがよくあります。

売上を促進する LinkedIn の見出しを作成するための 2 つのテンプレート

理論に基づいたアドバイスをたくさんお伝えしました。 では、さらに実践的に見ていきましょう。

見出しを構成するために使用できるテンプレートをいくつか紹介します。 宗教的にそれらに固執する必要があるとは思わないでください。不必要に自分自身を制限したくないのです。 ただし、厳しい文字数に合わせて説得力のあるメッセージを作成するための有益なインスピレーションを提供することはできます。

1. [役職名] | X が Y を行うのを手伝う

このテンプレートでは次のようになります。

• X は視聴者を表します
• Y は、ビジネス上の成果または考え方の観点から、製品を使用することで得られる成果について話します。

それは次のようになります。

• SaaS セールスリーダー | 営業チームが電子メール、電話、ソーシャルでわずか 5 分でアウトリーチのリズムを構築できるように支援します

2. 私は Z をすることで X と Y を助けます

このテンプレートでは次のようになります。

• X はあなたの視聴者です
• Y は問題またはビジネス上の課題を表します
• Z があなたが提供するソリューションについて話します

それは次のようになります。

• 営業チームがパーソナライズされたコールドメールを大規模に送信できるようにすることで、見込み客との関わりを深め、より多くの取引を成立させるのを支援します

営業担当者向けによく書かれた LinkedIn の見出しの 3 つの例

この時点で、多くのトラフィックをプロフィール ページに誘導し、見込み客との有意義な会話を生み出す、魅力的な LinkedIn の見出しを作成するために必要なツールがすべて揃っていることを願っています。

もう少し追加のインスピレーションが必要ですか? ここでは、LinkedIn の効果的な見出しの例をさらにいくつか挙げ、その見出しの利点についていくつかのヒントを示します。

1. 営業開発マネージャー | スタートアップ企業とスケールアップ企業のオンライン成長を支援 | 米国とカナダ

この例では、わずか 82 文字で大量の情報を伝えています。 それは私たちに次のように伝えます：

• 彼らの役職:これは、彼らが何をしているのかのコンテキストを提供するので便利です。
• 彼らの価値：私たちは、彼らが誰と話しているのか（スタートアップ企業やスケールアップ企業）、そして視聴者の人々が（オンラインでブランドを成長させるために）彼らとつながる必要がある理由を学びます。
• 所在地:サービスを提供する地域を説明する、より有用なコンテキスト。そのため、間違った人々を惹きつけるリスクがありません。

2. 受賞歴のあるソーシャルメディアコーチ兼国際的な講演者が中小企業に成功する方法を教える

ここでは、たくさんの価値と専門知識が伝えられています。 LinkedIn のこの見出しを読むと、ユーザーが次のことを行っていることがわかります。

• 中小企業を指導する
• 彼らの仕事は非常に優れており、そのことで賞を受賞している – 貴重な信頼要素
• 世界規模のイベントで講演しており、これも聞く価値があることを示唆しています

何よりも、これらの内容はどれも誇張として受け取られません。なぜなら、彼らが受賞した特定の賞や彼らが講演したイベントなどの証拠によってすべて裏付けられるからです。

3. 収益創出を加速するマーケティングおよび販売プロセスを構築することで、何百万ものスタートアップの成長を加速するのを支援する

これは少し長いので (それでも 115 文字の文字数を下回っています)、つまりより具体的でもあります。 私たちは持っている：

• 聴衆（スタートアップ）
• 事業規模（何百万ものスタートアップを支援）
• 視聴者の問題点 (より迅速な成長の実現)
• その方法 (収益創出を加速するプロセスの構築)

重要なのは、1 つのメッセージを伝えることに重点を置いているため、冗長すぎたり複雑すぎたりしないことです。 それは本当に説得力のあるものになります。

結論

LinkedIn のよく練られた見出しは、信頼性を確立し、つながりを構築し、最終的にはビジネスの成功を促進するための強力なツールとして機能することを忘れないでください。 したがって、時間と労力をかけて、LinkedIn のダイナミックなセールスの世界において貴社を際立たせ、貴社を貴重なリソースとして位置づける見出しを作成してください。