本当に機能するビジネス向けの LinkedIn マーケティング戦略を作成する

序章

世界中に 9 億 500 万人のユーザーを抱える LinkedIn は、企業が潜在顧客とつながり、ブランド認知度を高め、成長を促進するための最も強力なプラットフォームです。

この記事では、コンテンツ作成から視聴者エンゲージメントまで、LinkedIn でのマーケティングの効果的な戦略について詳しく説明します。

LinkedIn の購入者のプロセスを理解する

LinkedIn の優れたマーケティング戦略には、明示的なプロモーションが行われる前に、潜在的な顧客と貴重なコンテンツを共有することが常に含まれます。

このコンテンツは、対象ユーザーに重要な価値を提供する必要があります。

LinkedIn コンテンツに関心を持つ、LinkedIn での典型的な購入者の行動の例を次に示します。

1. コンテンツとの関わり: LinkedIn の誰かがニュースフィードであなたまたはあなたの会社からの投稿を見たとき、その旅は始まります。 この投稿は広告ではなく、理想的な顧客が抱えている可能性のある問題について、有益なアドバイス、洞察、貴重な情報を教え、知らせ、提供することに重点を置いています。
2. 認知度: LinkedIn であなたのコンテンツを読んだ人は、あなたのビジネスを良い情報源として思い出すでしょう。 これは、彼らがあなたのビジネスについて前向きに考えるのに役立ちます。
3. 問題の認識と解決策: コンテンツは、ユーザーが自分の課題をより深く理解するのに役立ちます。 彼らは、経験している問題の原因や、それを解決するためのより効率的な方法について学ぶかもしれません。 これは、直接販売ではなく、教育コンテンツを通じて提供されます。
4. 信頼の構築とフォロー: コンテンツが本物であると認識されれば、ユーザーはあなたの会社を信頼します。 その結果、彼らは LinkedIn であなたをフォローすることを決定するかもしれません。 これにより、信頼が強固になるだけでなく、LinkedIn フィードに今後のコンテンツが表示されるようになるため、あなたの会社のことを常に念頭に置くことができます。
5. 考慮と行動: LinkedIn で価値のあるコンテンツを作成することで、あなたの会社はユーザーの注目を集めることができます。 あなたのサービスが彼らのニーズに合致しており、あなたの会社を信頼していると彼らが判断すれば、顧客になるために連絡を取るかもしれません。 これが価値主導のコンテンツ マーケティングの目標です。

あなたの専門知識を強調し、業界で信頼できる思想的リーダーとしての地位を確立するために、教育的で楽しいコンテンツを組み合わせることをお勧めします。

アクションステップ:

1. LinkedIn 以外でのビジネスの典型的なバイヤー ジャーニーを計画します。
2. あなたに連絡する前に、購入者が直面する最も一般的な課題や問題を特定します。
3. その瞬間の前に何が起こったのでしょうか？ 顧客が経験したり気づいたりするかもしれないが、必ずしも早期に行動を起こすほど真剣に受け止めていない、早期の警告の兆候はありますか?
4. 顧客の目標と願望を計画します。
5. 最も一般的な課題と、目標に到達するのを妨げる問題を計画します。

効果的な LinkedIn コンテンツ戦略の作成

LinkedIn で効果的なコンテンツ戦略を立てるには、理想的な顧客、顧客固有の課題、具体的な目標を深く理解する必要があります。

この知識により、顧客のニーズや希望に沿った関連トピックを厳選し、コンテンツ クラスターにグループ化することができます。

これらの各クラスターには、顧客の観点から特定の問題、課題、目標に沿って調整された数百、数千の潜在的なコンテンツのアイデアが含まれています。

すべてのコンテンツ クラスターからトピックをローテーションして、理想的な顧客が興味を持つ可能性のあるすべてのトピックに対処し、コンテンツの繰り返しが多すぎないようにすることが重要です。 コンテンツが繰り返されると、人々があなたの話に興味を失う可能性があります。

同じことを繰り返すことを心配する必要はありません。 あなたのコンテンツを発見する新しい人は常にいるので、重要なメッセージを繰り返すことは有益です。

コンテンツ クラスターのローテーションのおかげで、長年のファンでも、2 週間前にまったく同じトピックを扱っていたことを忘れている可能性があるため、同じコンテンツを繰り返し読んで満足しています。

言うまでもなく、多くの人は同じメッセージを何度も頻繁に聞くことを楽しんでいます。 （政治を見れば私の言いたいことが分かるでしょう。）

LinkedIn コンテンツ戦略を成功させるには、有益なコンテンツを提供するだけでは十分ではありません。 興味深く楽しい方法で提示することも重要です。

そのためには、教材をより面白いものにするように努めてください。 これは、特に人々の集中力が持続する時間が短くなっている今日では、聴衆の注意を引き、読書をより楽しくするのに役立ちます。

有益で楽しいコンテンツを作成することで、視聴者の注目を集めるだけでなく、視聴者とのより強いつながりを築くことができます。

その秘訣は、視聴者を完全に理解し、彼らの興味、障害、目的に沿ったコンテンツを提供することです。

アクションステップ:

1. 製品やサービスに関する最も一般的な誤解や懸念事項をまとめたコンテンツ バケットを作成し、魅力的で楽しい方法でこれらの問題に対処するコンテンツを作成します。
2. 顧客の目標と願望に基づいて 3 つのコンテンツ バケットを作成します。
3. 最終目標の達成を妨げる最も一般的な課題に関する 3 つの追加コンテンツ クラスターを作成します。
4. 顧客が直面している日常的な煩わしさに関するコンテンツ クラスターをさらに 3 つ作成します。
5. 各コンテンツ バケットに少なくとも 10 個のコンテンツ アイデアを追加します
6. コンテンツのアイデアを 1 つ選択し、教育的な投稿を作成します。
7. それを読んで、それがあなたにどのように感じられるかを見てください。 （理想的な顧客の立場になって考えてみましょう）, 読みにくい、複雑である、業界用語や専門用語が多すぎる、または全体的に退屈な場合は、より面白くするために書き直してください。
8. ストーリーテリング手法を使用して、教育コンテンツをより魅力的なものにする方法を学びます。 これには、顧客の成功事例を共有したり、ビジネスのストーリーを語ったり、比喩や比喩を使用して複雑な概念を説明したりすることが含まれる場合があります。
9. ユーモアを使ってコンテンツをより楽しくしましょう。 これには、業界に関するダジャレ、ジョーク、面白い逸話を使用することが含まれる場合があります。
10. コンテンツを新鮮で魅力的なものに保つために、さまざまなコンテンツ形式を試してください。 これには、ビデオ、インフォグラフィック、またはインタラクティブなコンテンツの作成が含まれる場合があります。
11. コンテンツのパフォーマンスを定期的にレビューして、何が視聴者の共感を呼んでいるのかを理解し、それに応じてコンテンツ戦略を調整します。

有機的な発見可能性の向上

何を共有するかについて適切な計画を立てたら、次にやるべきことは、広告料金を支払わずに人々が LinkedIn であなたを見つけやすくすることです。

これには、LinkedIn アルゴリズムの投稿エンゲージメントを最大化し、LinkedIn コンテンツでハッシュタグを効果的に使用することが含まれます。

LinkedIn ニュースフィード アルゴリズムを理解する

LinkedIn の投稿とインタラクションを行うたびに、閲覧数が増加します。 誰かがあなたの投稿を気に入った場合、さらに数人にその投稿が表示されます。 誰かがあなたのコンテンツをコメントしたり再投稿したりすると、さらに多くの人にそのコンテンツが表示されます。

驚かれるかもしれませんが、投稿エンゲージメントにおける最も重要な要素は、投稿が視聴者の画面に表示されている時間 (滞留時間) です。 誰かがスクロールして別の場所をクリックするか、他の場所をクリックすると、ストップウォッチが停止します。

LinkedIn は、視聴者が動画を視聴した割合を測定する YouTube の「総再生時間」からこの考え方を採用しました。

コンセプトは、投稿に「いいね」をしたり、コメントしたり、再投稿したりしない人全員が必ずしもその投稿を嫌っているわけではないということです。

彼らは単に内気すぎて公に関わることができないだけかもしれません。 重要な行動を起こすのはサイレントマジョリティーであることが多く、「いいね！」は偽造されたり買収される可能性がありますが、滞在時間の方がより信頼できる指標です。

投稿を教育的で楽しいものにし、読みやすさと流れを最適化することで、滞在時間を最大化し、さらなるエンゲージメントの可能性を高めます。

また、質問をしたり、このコンテンツが誰に役立つかを強調して、人々の共有を促すことで、人々にコメントを残すよう促すこともできます。

アクションステップ:

1. 読みやすさと楽しい教育コンテンツの流れを最適化することに重点を置きます。
2. 各投稿に「いいね！」、コメント、再投稿するための行動喚起を追加して、リーチを増やします。
3. 定期的にコメントして他の人の投稿に参加してください。
4. 1 日のさまざまな時間に投稿を試して、視聴者が最もアクティブな時間を確認してください。
5. LinkedIn の分析ツールを使用して、どの投稿のパフォーマンスが最も優れているか、そしてその理由を理解します。

ハッシュタグ

ハッシュタグは、LinkedIn での可視性を高めるための非常に強力なツールです。

LinkedIn は、ユーザーがどのトピックに興味を持っているかを積極的に追跡および測定します。特定のハッシュタグを含む投稿に頻繁にアクセスすると、ユーザーがそのトピックに興味があると見なされ、ニュースフィード内でつながりのないユーザーからの同じトピックに関する人気のある投稿が推奨されます。 。

関連するハッシュタグを投稿に組み込むことで、トピックに興味がある人や同じハッシュタグを明示的にフォローしている人への自然なリーチを拡大することができ、これを活用できます。

これにより、投稿のリーチが大幅に広がり、より幅広い視聴者とつながることができます。

最も多くのビューを獲得するには、ハッシュタグを最大 3 つに制限することをお勧めします。 使用するハッシュタグが多すぎると、総再生数が分割され、より多くのハッシュタグを使用しても再生数が少なくなる可能性があります。 代わりに、少数のハッシュタグを使用するだけで、閲覧数を増やすことができます。

ハッシュタグについて詳しくは、無料の LinkedIn ハッシュタグ ガイドをご覧ください。

アクションステップ:

1. より幅広い視聴者にリーチするには、各投稿で 3 つの関連するハッシュタグを使用します。
2. 最良の結果を得るには、より幅広いハッシュタグとニッチなハッシュタグを組み合わせてください。
3. 検討する前に、特定のハッシュタグをフォローしている人が少なくとも 100 人いることを確認してください。

潜在的な顧客とつながる

強力なコンテンツ戦略と有機的な発見可能性の向上により、アウトバウンド メッセージを送信せずに LinkedIn 上の潜在顧客に効果的にアプローチできます。

LinkedIn を最大限に活用するには、両方の方法を使用して互いの効果を高めることをお勧めします。

すでにあなたの投稿に関心を持っている理想的な顧客にメッセージを送信すると、肯定的な返信が得られる可能性が高くなります。

同様に、これまであなたのことを聞いたことのない人でも、あなたの LinkedIn プロフィールをチェックして、あなたが業界で尊敬される思想的リーダーであることを知ると、最初のメッセージに返信する可能性が高くなります。

たとえ相手があなたのメッセージに返信しなかったとしても、あなたの接続リクエストを受け入れるということは、相手のニュースフィードにあなたのコンテンツが表示されることを意味します。

そうすることで、ゆっくりとあなたと打ち解け、信頼を築くための扉が開かれます。 フォローアップ メッセージを送信すると、相手はより受け入れやすくなります。

アクションステップ:

1. 既存の顧客のリストを作成し、それらのほとんどに最も一般的な 10 個の属性を特定します。
2. まだ取引する機会のない理想的な顧客を説明する属性のリストを作成します。

LinkedIn 見込み客リストの作成

LinkedIn で見込み客のリストを作成する場合、使用できる効果的な方法がいくつかあります。

潜在的なリードを特定するときは、Excel スプレッドシートまたは CRM を使用して、将来の参照やフォローアップのためにそれらを追跡することをお勧めします。

使用できる方法のいくつかを次に示します。

• LinkedIn イベント:独自の LinkedIn イベントを作成したり、業界やターゲット顧客に関連するイベントに参加したりできます。 独自のイベントを主催する場合、参加者リストを簡単にダウンロードでき、見込み客のリストとして機能します。 他の人のイベントに参加している場合は、参加者リストを表示して他の人にダイレクト メッセージを送信し、見込み客とつながることができます。
• LinkedIn 世論調査: LinkedIn 世論調査を作成すると、ターゲット ユーザーを引き込み、業界のトレンド、ニーズ、期待についての貴重な洞察を得ることができます。 聴衆を適格な見込み客と不適格な見込み客に分ける質問をすることで、特定の回答を持つ人のリストを作成できます。 アンケートに参加している人はコンテンツに積極的に関わっており、見込み客となる可能性があります。
• LinkedIn グループ:アクティブな LinkedIn グループは、潜在顧客にとって優れたリソースとなる場合があります。 積極的に参加し、理想的な顧客からの質問に答えることで、潜在的な見込み客を特定できます。 その後、これらの個人を見込み客リストに追加できます。
• 高度な検索フィルター: LinkedIn の Sales Navigator には、探している人を正確に見つけるのに役立ついくつかのフィルターと高度な検索オプションが用意されています。 これらのフィルターを使用すると、特定の基準に一致する潜在的なリードのリストを作成できます。
• 関連人物:理想的な顧客のプロフィールを見ると、多くの場合、「関連人物」セクションで同様の人物を見つけることができます。 これらの個人は、あなたが表示しているプロフィールと同様の興味や役割を共有しており、見込み客となる可能性があります。
• 承認:競合他社の承認を確認することで、見込み客となる可能性のある多くの顧客を見つけたり、探すべき新しい資格基準を特定したりすることができます。
• 見込み客の推奨事項: LinkedIn の Sales Navigator 機能は、販売の好み、検索履歴、さまざまなプロフィールとのやり取りに基づいて見込み客の推奨事項を提供します。 この機能により、興味深い人をリードとして推薦できる場合があります。

これは始まりにすぎない。 LinkedIn で潜在顧客を見つける方法は他にもたくさんあります。

どの方法を選択する場合でも、あなたの製品やサービスに最も興味を持つ可能性が高い人々を特定することに重点を置いてください。

アクションステップ:

1. Excel または選択した CRM システムで LinkedIn リード リストを作成します。
2. まず、LinkedIn の検索機能と高度なフィルターを使用して、潜在的な顧客のリストを特定します。
3. 経験を積むにつれて、他のアプローチもいくつか試してください。
4. LinkedIn リード リストに 5 ～ 10 人の新しい理想的な顧客を追加します。 毎日繰り返します。

リードの評価

LinkedIn リード リストに潜在的なリードを追加する前、追加中、追加後に、何を探しているのかを理解することが重要です。

これにより、リストの品質が確実に高まり、サービスを提供していない間違った業界や地域で働いている人など、あなたから購入しない人たちと誤って接触することがなくなります。

修飾子のリストを 2 つ作成することをお勧めします。

最初のリストには、適合性が高いことを示す 3 つの肯定的な属性を含める必要があります。一方、2 番目のリストには、たとえ肯定的な資質の一部またはすべてを備えていたとしても、見込み客が失格になることを避けるために、3 つの否定的な属性を含める必要があります。

リスト上の潜在的な顧客を探して、肯定的な修飾子カテゴリーのうち 2 ～ 3 つで出会うが、否定的なカテゴリーは 1 つも含まないことをお勧めします。

良い予選やカテゴリーとは何ですか? それは完全にあなた次第ですが、スターター テンプレートとしての推奨事項をいくつか示します。

肯定的な修飾子

• 業界: 企業が事業を展開している業界は、製品またはサービスの関連性と直接相関する可能性があります。
• 役職: 従業員の役職は、意思決定の権限と貴社のサービスとの関連性を示すことができます。
• 従業員数: 企業の規模はニーズと予算に影響を与える可能性があるため、これは重要な条件となります。
• 年間収益: 収益が高い企業は、製品やサービスにより多くのリソースを費やすことができます。
• 所在地: ビジネスによっては、会社の地理的位置が重要な要素となる場合があります。
• 成長指標: 雇用を行っている企業、事業拡大を発表している企業、または最近資金調達を行っている企業は、新しいソリューションに対してよりオープンである可能性があります。
• テクノロジーの導入: 企業が貴社のサービスを補完する特定のテクノロジーやツールを使用している場合、それが適切である可能性があります。
• 最近の製品の発売: 新製品を発売する企業には、追加のサービスやツールが必要になる場合があります。

否定的な修飾子

• 財務上の苦境: 人員削減、拠点の閉鎖、または財務上のネガティブなニュースが発表されている企業は、コスト削減モードにある可能性があり、新しいソリューションに興味を持つ可能性は低いです。
• 最近のベンダーの選択: 企業が最近競合他社の製品を選択した場合、その企業はあなたの製品をすぐに受け入れていない可能性があります。
• 合併と買収: 合併または買収を行っている企業は、移行に忙しすぎて新しいベンダーを検討する余裕がない可能性があります。

追加のカテゴリ

• 部門: 社内の特定の部門の規模と重点は、製品またはサービスに対する潜在的な関心を示している可能性があります。
• 最近のイベント/ニュース: 最近イベントを開催したり、キャンペーンを開始したり、製品やサービスに関連してニュースになった企業が適している可能性があります。
• パートナーシップ: 企業が製品やサービスを補完する組織と戦略的パートナーシップを結んでいる場合は、良い兆候である可能性があります。
• 従業員のスキル: 従業員のスキルは、企業が注力していること、およびそれが自社のサービスと一致しているかどうかを示す良い兆候となる可能性があります。
• 役割の在職期間: 社内の意思決定者がその役割を長期間務めている場合、変化や革新に対してよりオープンになる可能性があります。

これらは単なる提案であることに注意してください。

最も効果的な修飾子は、特定の状況とサービスによって異なります。

心に留めておくべき最も重要なことは、理想的な顧客プロファイルを常に明確に定義し、LinkedIn の検索機能を使用してそれに最も一致する顧客を見つけることです。

アクションステップ:

1. 既存の顧客と理想的な顧客の最も一般的な属性のリストを確認し、上記の属性と比較します。
2. LinkedIn の高度な検索フィルターについてよく理解してください。
3. 左側に属性と特性、右側に使用可能な高度な LinkedIn 検索フィルターを含む 2 列のテーブルを作成します。
4. LinkedIn の見込み客リストから毎日 5 ～ 10 人の見込み客を絞り込みます。

パーソナライゼーション

見込み客リストを作成して評価したら、次のステップはアウトリーチをパーソナライズすることです。

可能な限り、接続リクエストまたは InMail を送信する前に関係をウォームアップすることをお勧めします。 たとえば、投稿の下にコメントを書いたり、他の人の投稿に残したコメントに返信したりできます。

安心して連絡できるようになったら、その人のプロフィールにアクセスして、接続リクエストで言及できるパーソナライズのアイデアを 2 ～ 3 つ特定します。

これにより、自動化された大規模な支援メッセージを送信していないことが「証明」されます。 メッセージをパーソナライズすると、人々が返信する可能性が 1000 倍高くなります。

時間をかけて対象ユーザーのニーズと興味を理解し、パーソナライズされたアプローチを通じて理解を示すことで、接続リクエストが受け入れられ、最初のメッセージに返信が届く可能性が高まります。

アクションステップ:

1. 自分の LinkedIn プロフィールを見て、あなたに連絡を取りたい人のふりをします。
2. 誰かが最初のメッセージで言及した場合に印象に残るあなたのプロフィールの詳細は何ですか?
3. パーソナライゼーションの間違いで、すぐに不快感を覚えたり、パーソナライゼーションが不誠実であったり自動化されていたことに気付いたりするものは何ですか?
4. 長い間知っている人にいくつかのメッセージを送信して、パーソナライズのスキルを向上させます。 彼らがどのような種類のメッセージによく反応するかを知るには、プロフィールの具体的な詳細を指摘してください。
5. さまざまなプロフィール セクションと詳細を含む段階的なパーソナライゼーション テンプレートを作成して、接続リクエスト メッセージで使用する理想的な見込み客の LinkedIn プロフィールを探します。
6. すべての接続リクエストをパーソナライズして固有のものにします。
7. 定期的に見込み顧客をフォローアップして、常に見込み顧客の意識を高めてください。

LinkedIn で本当の人間関係を築く

LinkedIn で強固な関係を構築するには、有意義なやり取りが必要です。

これは、投稿、コメント、ダイレクト メッセージを通じて潜在顧客と複数回 (1 回や 2 回ではなく、少なくとも 10 回) 関与することを意味します。

リードがあなたの投稿にコメントをくれたら、真剣に返答することが重要です。

「ありがとう」や「」などの一般的なメッセージで返信しないでください。

代わりに、時間をかけて相手のコメントを気にかけていることを示す、思慮深い応答を作成してください。

これにより、見込み客との関係が強化され、見込み客を顧客に変える可能性が高まります。

あなたの理想的な顧客の 1 人が LinkedIn に何か投稿した場合は、意味のあるコメントを残してください。

何も投稿していない場合は、他の人の投稿にコメントしていないか確認してください。 そこにジャンプして返信することもできます。

通知ベルをオンにすることも役立ちます。 つまり、興味のある人が新しいコンテンツやコメントを投稿すると、すぐに知ることができます。

詳細については、LinkedIn コメント戦略の記事をご覧ください。

理想的なクライアントがコンテンツを作成したり関与したりしていない場合は、直接意見を求めてみてください。

たとえば、投稿を作成してタグを付け、反応するかどうかを観察します。 あるいは、ダイレクトメッセージを送って、自分が作ったものについての意見を聞くこともできます。

もう 1 つのアイデアは、メッセージを通じて役立つリソースを共有したり、何かについて意見を求めたりすることです。 ただし、必ず簡潔かつわかりやすくするようにしてください。 あまりにも多くを求めて彼らを怖がらせたくありません。

アクションステップ:

1. 各リードのインタラクション戦略を定義します。 会話を開始および維持する方法、および投稿やコメントに応答する方法の概要を説明します。
2. 潜在顧客リストから 10 人の潜在顧客を選択し、時間をかけて彼らのプロフィールを調査し、LinkedIn でのアクティビティを理解します。
3. エンゲージメントのチャンスとなるこれらの見込み客による投稿やコメントを特定します。 これは、自分の投稿である場合もあれば、他の投稿に対するコメントである場合もあります。
4. 価値を付加できるリソースのリストを作成します。 個人の心に響く方法でこれらのリソースを共有する方法を計画してください。
5. 関連性があり、答えやすい質問を作成して、会話に参加してもらいます。
6. 一貫性が重要です。 強固な関係を築くために、各見込み顧客と少なくとも 10 回は対話するようにしてください。

よくある質問

LinkedIn のマーケティング戦略とは何ですか?

LinkedIn マーケティング戦略は、LinkedIn 上でビジネスとその製品またはサービスを宣伝するために設計された行動計画です。

これには、LinkedIn バイヤー ジャーニーの理解、効果的なコンテンツ戦略の作成、自然な発見可能性の向上、潜在顧客とのつながり、LinkedIn リード リストの作成、リードの特定、アウトリーチのパーソナライズ、および実際の関係の構築が含まれます。

LinkedIn マーケティングはどのように機能しますか?

LinkedIn マーケティングには、明示的なプロモーションが行われる前に、潜在的な顧客と貴重なコンテンツを共有することが含まれます。

このコンテンツは、対象ユーザーに重要な価値を提供する必要があります。 目標は、信頼を築き、ユーザーのことを常に念頭に置き、最終的にはユーザーを顧客に変えることです。

LinkedIn マーケティングはどの程度効果的ですか?

LinkedIn マーケティングは企業にとって非常に効果的です。 世界中に 9 億 500 万人のユーザーを抱える LinkedIn は、企業が潜在顧客とつながり、ブランド認知度を高め、成長を促進するための強力なプラットフォームです。

LinkedIn マーケティングの有効性は、共有コンテンツの品質、対象ユーザーの理解、潜在顧客との関わりに大きく依存します。

効果的な LinkedIn マーケティング戦略を作成するにはどうすればよいですか?

効果的な LinkedIn マーケティング戦略を作成するには、対象ユーザーとそのユーザー固有の課題と目標を理解する必要があります。

この知識により、顧客のニーズや希望に沿った関連トピックを厳選し、コンテンツ クラスターにグループ化することができます。

自然な発見可能性を高め、潜在的な顧客とつながり、LinkedIn の見込み客リストを作成し、見込み客を特定し、アウトリーチをパーソナライズし、実際の関係を構築するための重要な手順も実行する必要があります。

理想的な顧客に私の LinkedIn 投稿を見てもらうにはどうすればよいですか?

LinkedIn の投稿が理想的な顧客に確実に表示されるようにするには、自然な発見可能性を向上させる必要があります。 これには、LinkedIn アルゴリズムの投稿エンゲージメントを最大化し、LinkedIn コンテンツでハッシュタグを効果的に使用することが含まれます。

定期的にコメントして他の人の投稿に参加したり、1 日のさまざまな時間に投稿を試したりすることも役立ちます。

LinkedIn で潜在顧客を生成するためのベスト プラクティスは何ですか?

LinkedIn でリードを生成するためのベスト プラクティスには、LinkedIn イベントの作成と参加、LinkedIn 投票の作成、LinkedIn グループへの参加、LinkedIn の高度な検索フィルターの使用、「このユーザーも閲覧している人」セクションの表示、推奨のチェック、LinkedIn のリード推奨機能の使用などが含まれます。

LinkedIn のコンテンツ戦略を作成するにはどうすればよいですか?

LinkedIn のコンテンツ戦略を策定するには、理想的な顧客、顧客固有の課題、具体的な目標を深く理解する必要があります。

これを理解することで、顧客のニーズや希望に沿った関連トピックを厳選し、コンテンツ クラスターにグループ化することができます。

コンテンツを魅力的かつ楽しい方法で提示することが不可欠です。

LinkedIn 投稿のエンゲージメントを高めるにはどうすればよいですか?

LinkedIn 投稿のエンゲージメントを高めるには、面白くて教育的なコンテンツの読みやすさとフローを最適化します。

各投稿に行動喚起を追加して、読者に「いいね！」、コメント、再投稿するよう促し、リーチを増やします。

定期的にコメントして他の人の投稿に参加するようにしてください。 1 日のさまざまな時間に投稿を試して、視聴者にとって何が最適かを確認してください。

LinkedIn で潜在顧客とつながるにはどのような方法がありますか?

強力なコンテンツ戦略を実装し、自然な発見可能性を向上させることで、アウトバウンド メッセージを送信せずに LinkedIn 上の潜在顧客に効果的にアプローチできます。

投稿、コメント、ダイレクト メッセージを通じて潜在顧客と複数回関わることで、強固な関係を築くことができます。

LinkedIn でリードを特定するにはどうすればよいですか?

リードを評価するには、何を探しているのかを理解する必要があります。 2 つの修飾子のリストを作成します。1 つは適切な適合を示す正の属性を持ち、もう 1 つは回避すべき負の属性を持ちます。

既存の顧客と理想的な顧客の最も一般的な属性を確認し、作成したリストと比較します。 LinkedIn の高度な検索フィルターを使用して、条件に一致する潜在的な見込み客を見つけます。

結論

LinkedIn は、企業がつながりを育み、ブランドの認知度を高め、成長を刺激するための強力なツールです。

その可能性を最大限に活用するには、教育とエンターテイメントを結びつける堅牢なコンテンツ戦略を考案し、それによって視聴者の注目を集め、維持することが重要です。 オーガニックな発見可能性を高めることも重要な側面であり、これは LinkedIn アルゴリズムを理解して活用し、ハッシュタグを効果的に使用することで達成できます。

潜在的な顧客とつながることは、ただ手を差し伸べるだけではありません。 それは、彼らの心に響く方法で手を差し伸べることです。

パーソナライズされたメッセージ、思慮深いコメント、有意義なやり取りは、LinkedIn における強力な関係の構築要素です。

見込み客を特定し、適格性を評価するプロセスは、細心の注意を払って戦略的に行う必要があります。 LinkedIn の高度な検索機能を使用し、理想的な顧客プロファイルを理解すると、高品質の見込み客リストを作成するのに役立ちます。

LinkedIn での関係構築は目的地ではなく旅です。 視聴者との一貫した有意義な関わりが必要です。

価値を提供し、関係を育み、視聴者と大きく関わることで、LinkedIn を単なるネットワーキング プラットフォームからビジネス成長のための強力なエンジンに変えることができます。