LinkedIn 企業ページと個人プロフィール: どちらを使用すべきか
公開: 2023-05-25序章
2023 年に LinkedIn でビジネスを成長させるための究極のガイド。LinkedIn でより多くのリードを引き付け、エンゲージし、変換するためのベスト プラクティスとフレームワークを発見します。
LinkedIn の企業ページと個人の LinkedIn プロフィールの主な違いを発見し、見込み客を獲得するための最適なオプションを決定します。
LinkedIn 企業ページと個人プロフィールの主な違い
このセクションでは、LinkedIn の企業ページと個人プロフィールの主な違いについて説明します。
これらの違いを理解することで、ブランドを成長させ、リードを獲得するためにビジネスに最適なアプローチを選択できます。
まずは、オーガニックなリード生成における役割を含め、個人プロフィールの独自の機能とメリットを探ることから始めます。
次に、採用や広告の機能など、LinkedIn 企業ページの利点を詳しく説明します。
個人用 LinkedIn プロフィールとは
LinkedIn の個人プロフィールは、企業ではなく個人に焦点を当てています。
これらは、LinkedIn 上の個人としてのあなたを表し、あなたの名前と写真、エレベーター ピッチや LinkedIn の見出し、職歴、学歴、コンテンツ共有などが含まれます。
LinkedIn プロフィールには、自分のプロフェッショナルな写真、個人のブランドを表す明確かつ簡潔な見出し、職歴と学歴の概要を含める必要があります。
プロフィールを使用して、貴重なコンテンツをネットワークと共有したり作成したりすることもできます。 これは、業界の思想的リーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。
個人プロファイルの主な機能
- つながりとフォロワー: 他の専門家とつながり、あなたの最新情報に興味のあるフォロワーを集めることができます。
- 企業フォロー: 企業をフォローすることもできます。
- メッセージング: LinkedIn Premium または Sales Navigator アカウントをお持ちの場合は、ネットワーク内のユーザーにメッセージを送信したり、ネットワーク外のユーザーに InMails を送信したりできます。
- コンテンツの作成: 投稿、写真、ビデオ、ドキュメント、カルーセル、投票、記事などのさまざまな種類のコンテンツを共有して、つながりやフォロワーを獲得できます。
- あなたのプロフィールを閲覧した人: あなたのプロフィールを閲覧した人のリストが表示され、プラットフォーム内でのあなたの可視性とリーチについての洞察が得られます。
- グループ: LinkedIn グループに参加して、業界内の他のメンバーとネットワークを築き、共同作業を行うことができます。
LinkedInプロファイル タイプ: 通常モードとクリエイター モード
LinkedIn は 2 種類のプロファイルを提供しています。1 つは主に専門家や求職者に焦点を当てた通常の LinkedIn プロファイル、もう 1 つはコンテンツ作成者や業界の思想的リーダー向けの追加機能を追加したクリエイター モード プロファイルです。
これら 2 つのプロファイル タイプをいつでも切り替えて、現在の状況に最も適したものを選択できます。
通常のプロフィール
通常のプロフィールでは、主にあなたの職業上の背景と経験が強調されます。
- 接続ボタン:主な CTA ボタンは「接続」ボタンで、誰かがクリックすると接続リクエストを送信します。
- 仕事中心のプロフィール レイアウト:プロフィールの上部、自己紹介セクションのすぐ下にある「自己紹介」セクションと「経験」セクションにアクセスできます。
LinkedIn クリエイター モード プロフィール
LinkedIn クリエイター モードは、アクティブなコンテンツ クリエイター向けに設計されています。 このプロファイル タイプは、コンテンツとアクティビティを強調します。
クリエイター プロフィールの特別な機能は次のとおりです。
- フォローボタン: 「フォロー」ボタンはデフォルトの「接続」ボタンを置き換えます。 接続数は 30,000 に制限されていますが、フォロワーは無限に増やすことができます。 フォロワーはニュースフィードであなたのコンテンツを見ることはできますが、あなたにメッセージを送信することはできません。 これにより、現在および将来の顧客とのみ接続することで、受信トレイの管理が容易になります。
- コンテンツ重視のプロファイル レイアウト:プロファイル レイアウトは、コンテンツ検出用に最適化されています。 これは、おすすめセクション、アクティビティ フィード、およびコンテンツが、紹介セクションの下の上部に表示されることを意味します。 このコンテンツの下には、「概要」セクションと「エクスペリエンス」セクションが表示されます。
- クリック可能なプロフィール リンク: この機能を使用すると、プロフィールの上部にある紹介セクションに任意の Web サイトに選択した 1 つの URL を目立つように追加できます。
- プロフィールのハッシュタグ: プロフィールに最大 5 つのハッシュタグを追加して、コンテンツが最も重点を置いているカテゴリを強調表示できます。 これにより、これらのハッシュタグに興味のある人があなたのプロフィールを見つけやすくなり、一致するハッシュタグを含む投稿も強化されます。
- クリエイター分析: 投稿の可視性とエンゲージメントに関するデータを提供します。
- 視聴者分析: フォロワーの人口統計と成長に関する洞察を提供します。
- イベント: LinkedIn LIVE および LinkedIn オーディオ イベントをホストできます。
- LinkedIn ニュースレター: この機能を使用すると、ユーザーがニュースレターを購読できるようになり、新しいニュースレターが発行されるたびに電子メール通知を受け取ることができます。 ニュースレターの作成は、LinkedIn 記事を作成してニュースレターに公開するだけで簡単です。
LinkedIn 企業ページとは
LinkedIn の企業ページは、企業の製品やサービスを紹介し、企業のニュースや最新情報を共有し、フォロワーと交流するために設計されたビジネス専用のページです。
LinkedIn の企業ページは、個人ではなく企業に焦点を当てています。
- CTA ボタン:クリック可能な CTA ボタンを追加できます。
- 連絡先情報:該当する場合、1 つまたは複数の場所の会社連絡先情報を共有します。
- 従業員リスト:あなたの会社のページをプロフィールに追加したすべての人は、あなたの会社のページから見つけることができます。
- 製品とサービス:ページでは製品とサービスを紹介できます。
- ハッシュタグ:各ページには最大 3 つのハッシュタグを追加できます。 誰かがエンゲージメントの高い投稿を公開すると、あなたの会社のページにあなたのビジネスとしてその投稿の下にコメントするよう促す通知が届き、人々があなたのビジネスを見つけやすくなります。 したがって、あなたの会社の理想的な顧客が使用するハッシュタグを追加するのが最善です。 たとえば、ビジネス上の問題について質問があり、あなたの会社が解決できる場合は、これらのハッシュタグを使用します。
- 分析:訪問者、フォロワー、リード、コンテンツ、競合他社について詳細なグラフと分析を利用できます。
- コンテンツ作成: 投稿、記事、ニュースレターなど、さまざまなタイプのコンテンツを作成できます。 コンテンツを閲覧できるユーザーを全員または対象ユーザー (フォロワー数 300 人以上) から選択することもできます。
- LinkedIn リード獲得フォーム:企業ページでは、個々のメンバーの名前と電子メール アドレスが自動的に入力されるリード獲得フォームを作成できます。 メンバーはいつでもこの情報を変更し、必要に応じて別の電子メール アドレスを入力できます。 この機能は、電子メール アドレスと引き換えにアクセスまたはダウンロードできるホワイトペーパーまたはリード マグネットをページ訪問者に提供することで、リードを獲得するのに最適です。
- 接続とフォロワー:会社のページは他のページや個人に接続できませんが、他のページをフォローすることはできます。 ページは、ページと個人の両方でフォローできます。
- 求人情報:資格のある求職者から資格のある応募を受け取りたい場合は、求人情報を作成してページに公開することもできます。
- LinkedIn グループ:選択した LinkedIn グループを特集できます。 「注目のグループ」機能を使用すると、自分が管理または所属しているグループを強調表示できます。
- LinkedIn 広告: LinkedIn 広告キャンペーンを実行するには、企業ページが必要です。 各広告はあなたのページで公開された投稿として表示され、ユーザーはあなたの会社のロゴをクリックしてあなたのビジネスについて詳しく知ることができます。
LinkedIn の企業ページは、ブランドを成長させてリードを獲得したいと考えている企業にとって強力なツールです。
ブランドと文化を紹介し、価値のあるコンテンツを作成して共有し、スポンサー付き広告で特定の視聴者をターゲットにすることで、優秀な人材を惹きつけ、ブランドの信頼性を築き、見込み顧客とコンバージョンを生み出すことができます。
LinkedIn でリードを生成する方法
LinkedIn コンテンツ戦略
LinkedIn で高品質のコンテンツを共有することは、潜在顧客を獲得する最良の方法です。
LinkedIn のコンテンツ プラットフォームには、世界中のソーシャル メディア ネットワークの中で最も適格な視聴者がいます。
ビジネスオーナーから会社取締役、経営幹部、副社長に至るまで、実際の意思決定権を持つあらゆる人を見つけることができます。
LinkedIn のフォロワーを増やすことに重点を置き、関連性の高い価値のあるコンテンツを意思決定者と共有することで、理想的な顧客がコンテンツを発見する可能性が高まります。
これは、彼らがあなたの投稿に関するものと同じハッシュタグをフォローしている場合、または信頼できる同僚の 1 人があなたの投稿の 1 つに関与している場合に発生する可能性があります。
彼らがあなたをフォローするか、あなたに接続リクエストを送信すると、ニュースフィードにあなたの新しい投稿が常に表示されます。 日々価値を提供することで信頼を築く絶好の機会です。
誰かがあなたと仕事をする準備ができているとき、彼らはほとんどの場合、特にあなたと仕事をしたいと半ば確信しているので、営業プロセス全体がはるかに簡単になります。
LinkedIn アウトリーチ戦略
LinkedIn での冷静な働きかけは強力な効果を発揮します。
LinkedIn の検索フィルターを使用すると、完璧な顧客になりそうな人や企業をすぐに見つけることができます。
アカウントを LinkedIn Premium または Sales Navigator にアップグレードすると、さらに高度な検索フィルターにアクセスできるようになります。
LinkedIn Sales Navigator の顧客は、企業や個人をリードとアカウントのリストに保存することもできるため、リードに重要なことが起こったときに自動的に通知を受け取ることが非常に簡単になります。
この記事では、非常に効果的な LinkedIn Outreach キャンペーンを設定する方法について詳しく学ぶことができます。
LinkedIn の広告戦略
LinkedIn Ads は、LinkedIn Sales Navigator と同じターゲティング オプションをすべて提供し、さらにいくつかのオプションを提供します。
LinkedIn Ads は、数百の追加フィルターの中から、特定の役職、特定の業界の企業、特定の年間収益と従業員数などを含む驚くべきターゲティング オプションを備えた、世界で最も強力な広告プラットフォームです。
ただし、この力には代償が伴い、特に世界最強の経済国の上級幹部をターゲットにした場合、CPM は世界で最も高いものの 1 つとなります。
LinkedIn 広告キャンペーンでプラスの投資収益率を達成できるのは、アカウントベースのマーケティングと非常に高い注文量に重点を置いている企業だけです。 したがって、ほとんどの中小企業には推奨されません。
リード生成にはどちらが適していますか
コンテンツの作成
LinkedIn でコンテンツを作成したい場合は、自分のページではなく個人プロフィール経由で投稿を共有すると、閲覧数とエンゲージメントが大幅に向上する可能性があることに気づくでしょう。
その主な理由は、LinkedIn のアルゴリズムが 2 つの理由からページよりも個人のクリエイターを優遇しているためです。 人々は他の人と関わりを持つ傾向が高く、LinkedIn は企業が LinkedIn 広告で投稿を増やすよう奨励したいと考えています。
したがって、LinkedIn プロフィールを使用してコンテンツを作成する方が効果的です。
個人プロフィールのみを使用してコンテンツを作成する場合の欠点は、個人プロフィールはつながりやフォロワーを獲得できますが、会社ページは獲得できないことです。
時々別の事業に行く可能性のある従業員が多数いる場合、これは問題になる可能性があります。 この場合、彼らはすべてのつながりとフォロワーを連れて行きます。
10 人以上のチームがある場合は、ハイブリッド戦略をお勧めします。
従業員に 80/20 戦略に従うように依頼します。コンテンツの 80% は個人プロフィール経由で共有し、20% は会社ページで作成されたコンテンツを再投稿する必要があります。
また、ページへの間接的なトラフィックを促進するために、ページの投稿の下にコメントするようチームに奨励することをお勧めします。
アウトリーチメッセージを送信する
会社のページには、メッセージを送受信するための受信トレイがありません。
したがって、コールド アウトリーチ キャンペーンに必要なメッセージまたは InMail を送信するには、個人用 LinkedIn プロフィールが必要です。
Outreach は、LinkedIn のコンテンツ戦略と組み合わせると最も効果的に機能します。たとえば、作成してプロフィールの下で共有した投稿や記事へのリンクを共有します。
したがって、このカテゴリでは個人の LinkedIn プロフィールが明らかに勝者です。
LinkedIn 広告の掲載
LinkedIn 広告では広告タイプごとに企業ページが必要なため、このカテゴリの企業ページを使用する必要があります。
誰が勝ちましたか
いずれの場合も、すべての企業には会社ページが必要であり、すべての従業員は個人用 LinkedIn プロフィールのエクスペリエンス セクションで会社ページにリンクする必要があります。
1 人から 10 人までのチームの場合は、コンテンツの作成とアウトリーチに関して LinkedIn プロフィールのみに重点を置くことをお勧めします。
従業員が 10 名を超える会社の場合は、ソーシャル メディア コンテンツに対して 80/20 戦略を使用することをお勧めします。 これは、コンテンツの 80% を各人のプロフィールで公開し、コンテンツの 20% を会社ページから再投稿する必要があることを意味します。
従業員が 50 名を超える企業の場合は、80/20 アプローチに従う専任のコンテンツ作成チームの作成を検討してください。 さらに、LinkedIn で潜在顧客を獲得するための実行可能なオプションとして、LinkedIn 広告を検討する必要があります。