LinkedIn Sales Navigator を使用してリードを発掘する方法

公開: 2023-05-22
目次の表示
1はじめに
新しい見込み客を見つけるための2 つの見込み客の推奨事項
3リード検索の取り組みを強化するための高度なリードおよび企業検索
効率的かつ効果的なホットリード検索のための4 つのリードフィルタ
適切な会社の種類と規模を見つけるための5 つのアカウント フィルター
LinkedIn Sales Navigator の6 つのブール検索 - その仕組み
7検索を保存して将来の新しい見通しを明らかにする
8営業チームのコラボレーションのためのリード検索の共有
9リードをリストに整理して営業ワークフローをサポートする
9.1保存されたリスト
9.2生成されたリスト
10アカウントハブでアカウントに優先順位を付けて管理
11アカウントページの概要
11.1アカウントマップ
11.2関係エクスプローラー
11.3洞察
11.4アラート
12リードページの概要
12.1概要
12.2ハイライト
12.3関係
12.4紹介を受ける
12.5顧客関係管理 (CRM)
12.6エクスペリエンスアカウントの洞察
13 LinkedIn メッセージング用の別の受信箱
13.1セールスナビゲーターの受信箱
13.2インメール
14ソーシャル セリング インデックス
15スマートリンク
16 CRM統合
17結論

序章

LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn で潜在顧客を見つけようとするときに非常に役立つツールです。

見込み客の検索、整理、連絡をより効率的に行うための優れた機能とツールが数多く組み込まれています。

アプリは基本的に、高度な検索、リード リスト、アカウント リスト、メッセージングの 4 つの主要領域に分かれています。

Sales Navigator の強力で高度な検索フィルタを使用すると、ピンポイントの精度で人や会社を見つけることができます。

潜在的な見込み客を見つけたら、それらを保存してリストに整理し、後で簡単にアクセスできるようにします。

移行の準備ができたら、メッセージや InMail を通じてこれらのホット リードに直接連絡を取ることができます。

見込み客の 1 人に予期せぬことや興味深いことが起こったときに通知するアラートを設定できます。 それは、あなたの代わりに物事を見守ってくれる専属のアシスタントがいるようなものです。

この記事では、LinkedIn Sales Navigator のすべての主要な機能を説明し、それらがどのように連携するかを説明します。

最後には、このツールがあなたのビジネスにとって何千人もの理想的な顧客を引き寄せるのにどのように役立つかがわかります。

新しい見込み客を見つけるための見込み客の推奨事項

LinkedIn Sales Navigator の見込み客の推奨事項は、新しい見込み客を見つけるのに役立つ便利な機能です。

アクセスしたプロフィール、保存したリード、検索履歴など、LinkedIn のアクティビティを分析します。

この情報に基づいて、新しいリードに対してパーソナライズされた提案が提供されます。

Sales Navigator アカウントを持つ人は、Core、Advanced、Advanced Plus プランのいずれに参加しているかに関係なく、この機能を使用できます。

特定の企業をアカウントに保存している場合は、その企業の潜在顧客の推奨を受け取ることができます。

見込み客の推奨事項は個々のプロフィールでも確認できるため、潜在的な見込み客を特定しやすくなります。 リードが不足している場合は、販売設定を調整して新しい提案リストを受け取ることができます。

もう 1 つの便利な機能は、推奨リード リストです。これは毎週更新され、最大 100 件の潜在的なリードを含めることができます。

これは、過去の活動や潜在的な購入者からのシグナルに基づいて、新しい見込み客を発見する優れた方法を提供します。

リード検索の取り組みを強化する高度なリードおよび企業検索

LinkedIn Sales Navigator は、潜在顧客発掘の取り組みを強化するためのさまざまな高度な検索フィルターを提供します。

これらのフィルターを使用すると、検索を絞り込み、特定の条件に一致する見込み客を見つけることができるため、アウトリーチの効果が高まります。

これらの強力なフィルターを使用すると、企業の従業員数、企業の種類、本社の所在地、職務、年功レベル、地理的地域などの重要な要素に基づいて検索を絞り込むことができます。

このレベルのカスタマイズにより、製品やサービスに興味を持つ可能性が最も高い個人を特定し、連絡を取ることができます。

たとえば、北米にある新興企業の上級営業リーダーをターゲットにしている場合、フィルターを適用してこれらの見込み客を正確に見つけることができます。

この的を絞ったアプローチにより、最も関連性の高い見込み客に重点的に取り組むことができ、時間を節約し、成功の可能性を高めることができます。

さらに、検索から特定の役職や地域を除外する機能により、結果がさらに絞り込まれ、特定の要件に合わせた質の高い見込み客を確実に獲得できます。

LinkedIn Sales Navigator は、自由に使える強力なツールを使用して潜在顧客発掘戦略を強化できる高度な検索フィルターを提供します。

フィルターを効果的に活用して、見込み客のプロセスを合理化し、適切な人々とつながることができます。 これにより、最終的には貴重なビジネス関係を構築できる可能性が高まります。

以下に、個人や企業に利用できるすべての検索フィルターの 2 つのリストを示します。

効率的かつ効果的なホットリード検索のためのリードフィルタ

LinkedIn Sales Navigator のリード フィルターを使用すると、潜在的なリードの検索をより効率的かつ効果的に行うことができます。

見込み客フィルターを使用すると、検索を絞り込んで、特定の基準に基づいて非常に適格な個人を見つけることができます。

何万もの適格な見込み客と不適格な見込み客が混在するものをスクロールする代わりに、検索に焦点を当てて、あなたが提供するものに最も興味を持つ可能性が高い数百人のリストを取得できます。

見込み客フィルターには、検索を微調整して、会社の規模や職務から過去の役割やグループのメンバーシップに至るまで、適切な人物に簡単にアプローチするためのさまざまなオプションが用意されています。

以下は、潜在顧客フィルターのリストと、LinkedIn Sales Navigator で理想的な顧客を見つけるためのヒントです。

  1. 会社規模:このフィルターを使用すると、会社の規模に基づいてリードをターゲットにすることができます。 たとえば、中小企業向けのソリューションを販売している場合、このフィルターを利用して従業員数が 50 人未満の企業をターゲットにすることができます。
  2. 会社の種類:このフィルターを使用すると、勤務する会社の種類に基づいてリードをターゲティングできます。 たとえば、非営利のコンサルティング サービスを提供している場合は、非営利組織からのリードのみを表示するようにこのフィルターを設定できます。
  3. 会社 (過去/現在):このフィルターを使用して、特定の会社に勤務していた見込み客を検索できます。 たとえば、競合他社の会社で働いていた人を見つけるために使用できます。
  4. 連絡済み、保存済み、または表示されたリードを除外する:これらのフィルターを使用して、見込み顧客の重複を回避します。 たとえば、新しい見込み客を探している場合は、これらのフィルターを適用して、すでに連絡したり、保存したり、表示したりした見込み客を除外します。
  5. 名、姓:特定の個人を見つけるには、次の手順を使用してください。
  6. 機能:このフィルターは、職務に基づいてリードを検索するのに役立ちます。 たとえば、人事ソフトウェアを販売している場合は、人事部門で働くリードをターゲットにすることができます。
  7. グループ メンバーシップ:このフィルターは、特定の LinkedIn グループのメンバーであるリードを検索するのに役立ちます。 たとえば、これを使用して、自分の業界に関連するグループのメンバーを見つけることができます。
  8. 業界:この機能を使用すると、特定の業界内の潜在顧客を発見できます。 たとえば、建設機械を販売している場合、それを使用して建設業界の潜在顧客を特定できます。
  9. あなたの会社をフォローしている見込み客:このフィルターを使用して、すでにあなたの会社に興味を持っている見込み客を見つけます。 これらの個人は、あなたの会社の LinkedIn ページをフォローして関心を示しています。
  10. ニュースで言及されたリード、最近の転職、最近の LinkedIn アクティビティ、共有された経験/共通点:これらのフィルターは、アクティブなリードや注目度の高いリードを見つけるのに役立ちます。 たとえば、これらのフィルターを使用して、最近昇進したリードやニュース記事で言及されたリードを検索できます。
  11. 地域/州、郵便番号範囲別の場所:これらのフィルターを使用すると、特定の地理的エリアのリードをターゲットにすることができます。 これは、特定の地域でのみ利用可能な製品やサービスを提供する場合に役立ちます。
  12. 投稿コンテンツのキーワード:この機能を使用すると、LinkedIn に投稿されたコンテンツに基づいて潜在顧客を見つけることができます。 たとえば、サイバーセキュリティ ソフトウェアを販売している場合、これを使用して、サイバーセキュリティの問題について投稿した潜在顧客を見つけることができます。
  13. プロフィール言語:この機能は、特定の言語を話す見込み客を見つけるのに役立ちます。 たとえば、ビジネスが主にフランス語で運営されている場合、これを使用してフランス語を話す潜在顧客を見つけることができます。
  14. 関係:このフィルターを使用して、あなたとのつながりの度合いに応じてリードを特定します。 これは、既存のネットワークを活用するのに役立ちます。
  15. 学校:このフィルターは、特定の学校の卒業生を検索し、すぐにつながりを築くのに役立ちます。
  16. 自分のアカウント内を検索:これにより、アカウントに既に存在する企業内の見込み客を見つけることができます。
  17. 年功レベル:このフィルターを使用して、組織内の特定のレベルのリードを検索します。 通常、経営幹部が購入する製品を販売している場合、これを使用して CEO、CFO、その他の高レベルの意思決定者を見つけることができます。
  18. TeamLink 接続:このフィルターは、チーム メンバーに接続されているリードを見つけるのに役立ちます。
  19. 役職:これを使用して、現在または過去の特定の役職を持つリードを検索します。 たとえば、プロジェクト マネージャー向けに製品を販売している場合、これを使用して、役職に「プロジェクト マネージャー」が含まれる見込み客を検索できます。
  20. 現在の会社での勤務年数、現在の役職、経験:これらのフィルタを使用すると、在職期間や経験に基づいてリードを特定できます。 たとえば、製品が経験豊富な専門家にとって最も役立つ場合、これらのフィルターを使用して 10 年以上の経験を持つ見込み客を見つけることができます。

適切な会社の種類と規模を見つけるためのアカウント フィルター

LinkedIn Sales Navigator のリード フィルターが適切な個人を見つけるのに役立つのと同じように、アカウント フィルターは適切な企業を見つけるのに役立ちます。

ここでは、アカウント フィルターの概要と、それを使用して LinkedIn Sales Navigator で理想的な顧客を見つける方法を説明します。

  1. 会社の従業員数の増加、部門の従業員数の増加:これらのフィルターは、急速な成長を遂げた会社または部門を見つけるのに役立ちます。 たとえば、これらを使用して、過去 1 年間に従業員数が 20% 以上増加した企業を特定できます。
  2. 会社の収益、会社の規模、および部門の規模:これらのフィルターを使用して、特定の規模の会社または部門をターゲットにします。 たとえば、製品が大企業を対象としている場合、これらのフィルターを使用して、収益が 10 億ドルを超える企業を見つけることができます。
  3. Fortune (Fortune 50/100/500 にリストされている):このフィルターを使用して、Fortune ランキング内の企業を検索します。
  4. 本社の場所 (地域/州、郵便番号別):これらのフィルターを使用すると、所在地に基づいて企業を見つけることができます。 これは、特定の地域でのみ利用できる製品やサービスを提供する場合に便利です。
  5. LinkedIn での採用:このフィルターは、LinkedIn で現在採用を行っている企業を見つけるのに役立ちます。 これは、彼らが成長しており、あなたの製品やサービスを必要としている可能性があることを示している可能性があります。
  6. 業界:これを使用して、特定のセクターの企業をターゲットにします。
  7. 求人情報:このフィルターは、募集中のポジションを持つ企業を特定するのに役立ちます。 これは、彼らが拡大しており、あなたの製品やサービスをさらに必要としている可能性があることを示している可能性があります。
  8. フォロワー数:このフィルターを使用して、LinkedIn のフォロワー数が多い企業を検索します。 これは、市場における影響力と評判を示している可能性があります。
  9. 最近の上級リーダーの変更:このフィルターを使用して、最近上級リーダーが変更された企業を検索できます。 このような企業は、新しいアイデアやサービスをより受け入れやすい可能性があります。

LinkedIn Sales Navigator のブール検索 - 仕組み

検索中にキーワードと AND、NOT、OR などの演算子を組み合わせることで、すでに非常に強力な高度なリードとアカウント フィルターをさらに強力にすることができます。

ここでは、LinkedIn の Sales Navigator で各ブール フィルターがどのように機能するかを、具体的な例とともに要約します。

  1. 引用符で囲んだ検索: 完全に一致する語句を検索するには、語句を引用符で囲む必要があります。 たとえば、 「営業マネージャー」と入力すると、検索により、この語句に一致するプロファイルがその特定の順序で返されます。 引用符なしで営業マネージャーを検索すると、検索エンジンは、必ずしも 1 つの語句としてではなく、プロフィール内のどこかに「営業」と「マネージャー」の両方を含むプロフィールを検索していると解釈する可能性があります。 たとえば、「セールス アナリストおよびチーム マネージャー」または「セールス経験のあるマネージャー」などの役職のプロファイルが返される場合があります。 Sales Navigator は標準の直線引用符 (") のみをサポートしていることに注意してください。
  2. NOT 検索: NOT 演算子を使用して、検索結果から特定の用語を除外します。 たとえば、「マネージャーではなく営業」を検索すると、結果には「営業」には言及するが「マネージャー」には言及しないプロフィールが含まれます。
  3. OR 検索: OR 演算子を使用すると、用語のリストのいずれかを含めることで検索結果を広げることができます。 たとえば、「販売 OR マーケティング OR 広告」という検索クエリでは、これら 3 つの用語のいずれかに言及するプロフィールが返されます。
  4. AND 検索: AND 演算子は、リストされたすべての用語に言及するプロフィールのみを含むように検索結果を絞り込みます。 たとえば、「会計士 AND 財務 AND CPA」と入力すると、3 つの単語すべてを含むプロフィールが返されます。 Sales Navigator は、検索に演算子のない 2 つ以上の用語がある場合、自動的に AND を使用します。
  5. 括弧による検索: 括弧を使用して用語を組み合わせて、複雑な検索を実行できます。 たとえば、「(VP NOT (アシスタント OR SVP))」と指定すると、「VP」には言及するが「VP のアシスタント」または「SVP」には言及しないプロファイルが返されます。

検索は、最初に引用符内の内容に従って処理され、次に括弧内の内容に従って、次に NOT、AND、最後に OR が処理されます。

注意すべき重要な点がいくつかあります:

  • + 演算子と - 演算子はサポートされていません。 + の代わりに AND を使用し、- の代わりに NOT を使用します。
  • NOT、AND、または OR 演算子を使用する場合は、大文字で入力する必要があります。
  • ワイルドカード * 検索はサポートされていません。

検索を保存して将来の新しい見通しを明らかにする

フィルターを適用して目的の結果が得られたら、後で参照できるように検索を保存できます。

この機能は、同じ検索を実行するたびに同じフィルターを適用する必要がなくなり、時間と労力を節約できるため、非常に便利です。

LinkedIn Sales Navigator は、将来的に条件に合う新しい見込み客が現れた場合にも通知します。

こうすることで、手動検索を常に実行しなくても、潜在的なリードに関する最新情報を常に得ることができます。

営業チームのコラボレーションのためのリード検索の共有

特定の検索を保存するだけでなく、これらのリード検索を Sales Navigator で同僚と直接共有することもできます。

この機能は、リードを単独で検索する場合、またはチームと共同作業する場合に特に便利です。

営業リーダーは、正確な検索フィルターを作成して、探している企業や個々の役割を特定できます。

保存した検索結果を共有すると、営業担当者は時間を節約でき、誰をターゲットにするかを気にすることなく、新しい見込み客とつながりやすくなります。

チーム リーダーは、新しい検索条件を常に微調整、調整、作成し、チーム全体と同期できます。

リードをリストに整理して営業ワークフローをサポートする

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、手動で、または複数のリードを同時に選択して、個々のリードと取引先を特定のリストに保存することにより、リードのリストを作成できます。

この機能は、リードをさまざまなカテゴリまたはグループに整理し、除外機能を使用して条件を満たさないリードを削除することでリストを絞り込むのに役立ちます。

リストは、リードと取引先を追跡し、ワークフローを整理し、新規および既存のクライアントとやり取りするための優れた方法です。

保存されたリスト

LinkedIn Sales Navigator のリストの例をいくつか示します。

  • 保存されたリード– すべてのカスタム リード リストからのすべての保存されたリードを結合します。
  • 保存されたアカウント– すべてのカスタム アカウント リストのすべての保存されたアカウントが結合されます。
  • カスタム リスト– ここでは、作成したリードとアカウントの個別のリストを表示できます。
  • 共有リスト– あなたと共有されるカスタム リスト。これをコピーして保存して、リードとアカウントのリストを追跡し、他のユーザーと共同作業することができます。
  • 私の CRM リードと連絡先– 2 つが一致する場合、連絡先は CRM から Sales Navigator にインポートされます。
  • 私の CRM アカウント- アカウント間に一致がある場合、アカウントは CRM から Sales Navigator にインポートされます。

生成されたリスト

Sales Navigator は、会社概要と検索基準に基づいていくつかのリストを自動的に生成します。

  • 推奨リード– LinkedIn は、他の方法では見つけられなかった過去のアクティビティと購入者の意図シグナルに基づいて、最大 100 件の推奨リードを生成します。
  • 保存されたアカウントの新しいエグゼクティブ– 過去 3 か月以内に新しい会社に入社した、保存されたアカウントのエグゼクティブ。 このリストは毎週更新されます。
  • 最近受け入れられた接続と InMails – 過去 30 日間に接続リクエストを受け入れた人、またはメッセージに返信した人をフォローアップするウォーム リード。 このリストは毎日更新されます。

アカウントに優先順位を付けて管理するためのアカウント ハブ

アカウント ハブは、アカウントの優先順位付けと管理のための究極のリソースです。

すべてのアカウント リストをホストし、必要なすべての情報に簡単にアクセスできるため、アカウント管理プロセスが合理化および改善されます。

  1. 経済変化を理解する: アカウント ハブは、ターゲット アカウントの重要な変更と更新を販売者に通知します。 これにより、売り手は現在の経済動向を常に把握し、迅速な意思決定を行うことができます。
  2. 新しいつながりの発見: 購入者の意図と関係インテリジェンス指標 (InMail の承認や意思決定者の雇用など) に基づいたインテリジェントな推奨事項は、販売者が接触するための新しい潜在的なパスを特定するのに役立ちます。 接続パス機能は、アカウントでの第 1 度、第 2 度、および TeamLink 接続に関する洞察も提供し、販売者がネットワークを拡大するのに役立ちます。
  3. 購入者の意向が高いアカウントの優先順位付け: 購入者の意向は、従業員が販売者の会社とやり取りする頻度、InMail を受け入れるかどうか、広告にどれだけ関与するか、会社のページにどれだけ関与するかによって測定されます。
  4. アカウント リストの効率的な管理: アカウント ハブは、さまざまなアカウント リスト間の切り替えを簡素化し、最も関連性の高いアカウントに焦点を当てることでエクスペリエンスをパーソナライズします。 販売者は、アカウント リストをアップロードするか、検索機能を使用して関連するアカウントを見つけることで、アカウント リストを管理できます。

アカウントページの概要

アカウントマップ

営業を成功させるには、社内の階層と主要人物を理解することが重要です。

LinkedIn Sales Navigator のアカウント マップ機能は、この階層の視覚的な構造を提供し、潜在的な取引に重要な意思決定者、支持者、影響力のある人物を特定します。

ユーザーはこのデジタル ボードに人を追加し、役割と影響力に応じてさまざまなレベル (1 ～ 3) に割り当てることができます。

アカウント マップは、同じ会社内のリードに関連する推奨事項も提供します。

このツールは、販売努力を最大限に高めるのに役立つため、戦略的なアウトリーチとエンゲージメントにとって非常に価値があります。

リレーションシップ・エクスプローラー

Relationship Explorer は、LinkedIn のプロフェッショナル ネットワークからのデータを分析し、インタラクション、傾向、その他の情報を含むターゲット アカウントの潜在的な見込み客を提案します。

目標は、販売者がターゲット アカウントで理想的な顧客とつながるのを支援することです。

Sales Navigator には、選択したターゲット ペルソナに最も関連性の高いリードが最大 8 つ表示されます。

これにより、ターゲットペルソナに基づいて適切な購入者を見つけ、これらのリードが適切な連絡先である理由を洞察し、各リードに対して次のステップを決定し、結果をフィルタリングしてアカウントで最適なリードに焦点を当てることが容易になります。

洞察

この機能は、従業員数、分布、人数、新規採用者数、求人数などの洞察を提供し、成長の機会とアカウントのリスクを特定するのに役立ちます。

アラート

このセクションでは、アラートとアカウント情報を 1 か所で表示できます。

ユーザーは、アカウントの成長、新しい意思決定者、またはアカウントのニュースごとにアラートをフィルターでき、推奨されるアクション ボタンによって次のステップが提供されます。

これらのアラートは、アカウントを保存していない場合でも、すべてのユーザーに表示されます。

リードページの概要

これは、LinkedIn プロフィール ビューの Sales Navigator バージョンです。 どちらのプラットフォームも同じデータベースから情報を取得しますが、わずかに異なるレイアウトで表示されます。

通常の LinkedIn で利用できる機能に加えて、Sales Navigator はこのページでいくつかの追加機能を提供します。

まとめ

人物の概要: 見出し、現在および以前の役割、場所、つながり、およびその人物とのアクティビティをすばやく確認します。

  • **人物の概要:**見出し、現在および以前の役割、場所、つながり、およびその人物とのアクティビティをすばやく確認します。
  • **保存:**担当者をリードとして保存すると、その人が役割を変更したり、LinkedIn に投稿したり、ニュースに登場したりしたときに、Sales Navigator ホームページで更新情報を受け取ることができます。
  • **連絡先情報:**これには、リードのプロフィールからの連絡先の詳細、CRM から入手可能な情報、および手動で追加された連絡先の詳細が含まれます。 これらの連絡先の詳細は、Sales Navigator 契約内のすべてのチームメイトに表示されます。
  • **アクティビティ:**メッセージやメモを含むアクティビティ。
  • **メモ:**会議や電話中にメモを取り、アクションアイテム、進捗状況、要点、次のステップを追跡します。 「CRM にコピー」リンクをクリックすると、メモを CRM に簡単にコピーできます。
  • **タグ:**自分に合った方法でタグをグループリードに適用します。 優先順位、購買委員会での役割、フォローアップのフラグ、またはニーズに合ったその他の方法でグループ化できます。

ハイライト

相互のつながりや LinkedIn での活動のリードなど、共通点をすぐに学びます。

  • 共通点:共有グループ、会社、学校、つながりをスキャンして会話をパーソナライズします。
  • 共有接続: TeamLinkまたは個人/専門家の連絡先を使用して、共有接続を見つけます。
  • 最近のアクティビティ:投稿、いいね、コメントなど、LinkedIn でのリードのアクティビティと関心を表示します。

人間関係

このセクションには、リードの最近の活動と共通の関心事に関する情報が表示されます。

リードに連絡するとき、この情報を効果的な会話のきっかけとして使用できます。

コールドアウトリーチをより個人的なものにするのに十分な情報が提供されます。

紹介してもらう

このセクションには、TeamLink、共有、教育の共有接続など、あなたとリードの間のすべての相互接続が表示されます。

このセクションの情報は、チームリンク接続、共有接続、グループごとにフィルターできます。

顧客関係管理 (CRM)

CRM 内のリードに関する追加情報がある場合は、CRM 名、関連するアカウント、関連する商談などの詳細が表示されます。

このビューは、CRM Sync が有効になっている Sales Navigator Advanced Plus でのみ使用できます。

エクスペリエンスアカウントの洞察

このセクションでは、従業員の成長を可視化し、現在表示している見込み客と類似した見込み客を簡単に表示できます。 これは、1 つのアカウントへのマルチスレッド化に役立ちます。

表示しているリードを含むアカウント マップに直接アクセスすることも、表示しているリードと同じ会社のさらに多くのリードを表示することもできます。

これらの分析情報は、Sales Navigator Advanced および Advanced Plus エディションでのみ利用できます。

LinkedIn メッセージング用の別の受信箱

セールスナビゲーターの受信箱

LinkedIn Sales Navigator には、InMail とプラットフォーム内で送信されるメッセージ用に別の受信箱があります。

これは、仕事上のコミュニケーションを個人的な LinkedIn メッセージとは別に管理するための優れた方法です。

ただし、Sales Navigator で送信されたメッセージは、コアの LinkedIn プラットフォームで送信されたメッセージと同期しないことに注意することが重要です。

これは、Sales Navigator の受信トレイを個別に管理する必要があることを意味しますが、これにより、仕事上のメッセージが個人的な LinkedIn のコミュニケーションで失われないようにすることもできます。

メール内

LinkedIn Sales Navigator の InMail 機能を使用すると、ユーザーは LinkedIn メンバーにダイレクト メッセージを送信できるため、見込み顧客発掘のための貴重なツールとなります。

ユーザーは毎月 50 InMail クレジットを受け取り、受信者が 90 日以内に応答すればクレジットを取り戻すことができます。

ソーシャル セリング インデックス

LinkedIn Sales Navigator は、営業プロフェッショナルにソーシャル セリング インデックス (SSI) を提供します。SSI は、プロフェッショナル ブランドの確立、適切な人材の発見、洞察の活用、関係構築の 4 つの主要分野でのパフォーマンスを測定します。

ユーザーは、自分の SSI を長期的に追跡し、同業他社や自分のネットワークと比較して、リード生成のための LinkedIn アクティビティを向上させることができます。

スマートリンク

LinkedIn Sales Navigator のスマート リンクを使用すると、ケース スタディ、パンフレット、デモ ビデオなどのアセットをホストしてリンクし、訪問者がフォームに記入する必要なく、それらのアセットを訪問したユーザーを追跡できます。

Smart Links は PointDrive ランディング ページを置き換え、より優れた追跡機能を備えた簡素化されたバージョンを提供します。

この機能は、Sales Navigator Advanced Plus および Advanced Edition の顧客が利用できます。

CRMの統合

Sales Navigator CRM 機能を使用すると、潜在顧客と取引先を社内 CRM ソフトウェアと同期できます。

埋め込みプロファイルを使用するには、Sales Navigator Advanced または Advanced Plus が必要です。 CRM 同期を使用するには、Advanced Plus が必要です。

CRM と Sales Navigator の間の同期を有​​効にすると、アカウントと連絡先をインポートし、選択したデータを Sales Navigator から CRM に書き戻すことができます。

LinkedIn Sales Navigator は、Microsoft Dynamics や Salesforce など、いくつかの CRM との統合を認定されています。

結論

LinkedIn Sales Navigator は、潜在顧客の検索、整理、リーチに役立つさまざまな機能とフィルターを提供する潜在顧客発掘のための強力なツールです。

Sales Navigator は、高度な検索フィルターから見込み客の推奨事項やアカウント ハブに至るまで、見込み客発掘の取り組みをより効率的かつ効果的に行うために必要なものをすべて提供します。

このツールは、時間と労力を節約し、より戦略的にリーチし、ビジネスにとって多くの理想的な顧客を引き付けるのに役立ちます。

ビジネスを成長させ、新しい顧客を見つけたいと考えている場合は、Sales Navigator を試してみることを検討してみてはいかがでしょうか。

多くの人が、これが潜在顧客を見つけるための最良のツールの 1 つであると言っていますが、その多くの機能と利点を見れば、その理由が簡単にわかります。