LinkedIn ソーシャル セリング インデックス: SSI を向上させる方法
公開: 2023-05-25序章
LinkedIn は、200 か国に 9 億 500 万人を超えるユーザーがいる最も人気のあるプロフェッショナル ソーシャル ネットワークです。
しかし、LinkedIn を使用しているのは専門家だけではありません。 また、企業が新規顧客を引き付けるための最大のプラットフォームでもあります。
LinkedIn で潜在顧客を獲得するための最良のアプローチについては、多くの競合する理論があります。
LinkedIn 自体が推進する戦略は「ソーシャル セリング」と呼ばれます。 これには 4 つの主要な戦略と戦術が含まれており、SSI と略称される LinkedIn のソーシャル セリング インデックスで測定されます。
この記事では、SSI がどのように機能するか、4 つの要素のそれぞれが何を測定するか、および個々のスコアと全体的なソーシャル セリング インデックスを向上させる方法について説明します。
この記事を読み終えるまでに、ソーシャル セリング アプローチに従い、ビジネスの見込み顧客を簡単に生成するための知識とツールセットを身につけることができます。
ソーシャル販売とは何ですか?
ソーシャル セリングは、LinkedIn を使用して販売見込み客を見つけ、つながり、理解し、育成する技術です。
見込み客との関係と信頼を構築することが重要であり、見込み客が購入の準備ができたときに最初に思い浮かべるのはあなたです。
ソーシャル セリングにおいて、SSI スコアが高いことは、高い評判を持っていることと同じです。
これは、LinkedIn のマーケティングおよびソーシャル販売の取り組みにとって非常に重要です。
SSI スコアが高いことは、ユーザーがソーシャル販売に熟練していることを示しており、LinkedIn のマーケティング活動を大幅に強化できます。
LinkedIn のソーシャル セリング インデックス (SSI) を理解する
ソーシャル セリング インデックス (SSI) は、プロフェッショナル ブランドの確立、適切な人材の発見、洞察の活用、プラットフォーム上での関係構築におけるユーザーの有効性を測定するために LinkedIn によって開発された指標です。
SSI スコアの範囲は 0 から 100 で、スコアが高いほど、LinkedIn での存在感が強く、ソーシャル セールスの実践がより効果的であることを示します。
しかし、LinkedIn SSI は単なる数字ではありません。
また、職業上の人間関係を構築し、育む上でも重要な役割を果たします。
LinkedIn によると、SSI スコアが高い人は、販売ノルマを超える可能性が 51% 高くなります。
ソーシャル セリングのリーダーは、LinkedIn を使用していない同業他社を 78% 上回っており、SSI スコアの低い同業者よりも 45% 多くの機会を創出しています。
LinkedIn のツールと機能を効果的に活用することで、ユーザーは業界のリーダー、潜在的な顧客、志を同じくする専門家とつながり、専門的なネットワークを拡大し、コラボレーションと成長のための新たな道を開くことができます。
オンラインでの人間関係の構築は、対面でのやり取りと同じくらい重要であり、SSI は LinkedIn 戦略全体に大きな影響を与える可能性があります。
SSI スコアを理解し、その改善に取り組むことで、LinkedIn の活動がソーシャル セールスの最良の実践に沿ったものであることを確認できます。
ソーシャル セリング インデックスは、LinkedIn でのソーシャル セリングの有効性を反映しており、LinkedIn 戦略を強化し、専門的な関係を構築し、LinkedIn マーケティングとソーシャル セリングの取り組みを成功させるのに役立つ貴重なツールです。
SSI の 4 つの柱
ソーシャル セリング インデックス (SSI) は 4 つの主要な柱に基づいており、それぞれが全体のスコアの 4 分の 1 に寄与します。
SSI スコアを向上させ、LinkedIn 活動をより効果的に行うには、これらの柱を理解することが重要です。
- プロフェッショナル ブランドの確立:この柱は、LinkedIn 上で自分自身を効果的に表現することに焦点を当てています。 これには、あなたのスキル、経験、独自の価値提案を紹介する、完全で魅力的なプロフィールを作成することが含まれます。 これには、プロフェッショナルなプロフィール写真、説得力のある見出し、よく書かれた要約、詳細な職歴、関連スキルのリストが含まれます。 Linkedin は、プロフィールの完全性、共有するコンテンツの品質と関連性を確認することでこれを測定します。 ネットワークに価値を加える洞察力に富んだコンテンツを定期的に共有することは、業界内で思想的リーダーとしての地位を確立し、プロフェッショナル ブランドをさらに強化するのにも役立ちます。
- 適切な人を見つける:この柱は、LinkedIn の検索および調査ツールを使用して、適切な人を特定し、つながることについてです。 これらは、あなたの業界の潜在的な顧客、パートナー、または影響力を持つ人である可能性があります。 LinkedIn は、検索アクティビティと接続の関連性を調べることでこれを測定します。 検索と接続のターゲットが絞られているほど、この柱のスコアは高くなります。
- 洞察への取り組み:この柱には、業界のトレンドや洞察について常に最新の情報を入手し、積極的に関与することが含まれます。 これには、関連する業界ニュースの共有、ネットワーク上の投稿へのコメント、関連するグループ ディスカッションへの参加などが含まれます。 LinkedIn は、「いいね！」、共有、コメント、フォローなどのエンゲージメント アクティビティを調べることでこれを測定します。 関連するコンテンツに関与すればするほど、この柱のスコアは高くなります。
- 人間関係の構築:この柱には、つながりを育み、強力な職業上の関係を構築することが含まれます。 これには、パーソナライズされたメッセージの送信、有意義な会話、つながりへのヘルプやサポートの提供などが含まれます。 LinkedIn は、つながりの数やつながりの質など、関係構築活動を観察することでこれを測定します。 LinkedIn 上での関係が強ければ強いほど、この柱のスコアは高くなります。
これらの柱は同様に重要であり、全体的な SSI スコアに貢献します。
これらの領域を改善することで、SSI スコアを向上させ、LinkedIn 活動をより効果的に行うことができます。
SSI スコアを見つけて解釈する方法
SSI スコアを見つけるのは簡単なプロセスです。
これは LinkedIn Sales Navigator ダッシュボードにありますが、通常の LinkedIn ユーザーも、LinkedIn 資格情報でログインしているときに https://linkedin.com/sales/ssi にアクセスしてアクセスできます。
このページには、SSI スコアと 4 つの柱ごとのスコアの内訳が表示されます。
SSI スコアを見つけることは最初のステップにすぎません。
スコアの意味を理解することも同様に重要です。
SSI スコアを解釈するための一般的なガイドは次のとおりです。
- 70–100:あなたは LinkedIn のレジェンドです。 あなたは非常に活動的で、強力なプロフェッショナル ブランドを持ち、ソーシャル販売に LinkedIn を効果的に活用しています。
- 60–69: LinkedIn でうまくやっています。 あなたはコンテンツに積極的に取り組み、関係を構築し、業界の思想的リーダーとして見なされています。
- 50–59:あなたは LinkedIn でかなりアクティブです。 あなたは定期的にコンテンツに参加しており、適切なネットワークを持っています。
- 40–49: LinkedIn の基本を理解し、ある程度使用していますが、まだ改善の余地があります。
- 0-39:あなたは LinkedIn であまりアクティブではありません。 プロフィールは持っていても、定期的にコンテンツに参加したり、関係を構築したりしていない可能性があります。
SSI スコアはあなたの価値を測るものではありませんが、LinkedIn 上であなたがどれだけアクティブで効果的であるかを示します。
これを使用して LinkedIn 活動を改善し、ソーシャル セールスをより上手に行えるようになります。
SSI スコアが高いことは有益ですが、それがすべてではありません。 LinkedIn での効率を向上させるために多くのツールを使用できます。
LinkedIn SSI は、LinkedIn アクティビティに関する貴重な洞察を提供できる強力なツールです。
SSI の 4 つの柱と、SSI スコアを見つけて解釈する方法を理解することで、このツールを使用して LinkedIn 戦略を改善し、より強力な職業上の関係を構築し、ソーシャル セールスをより上手に行うことができます。
LinkedIn は単に販売するだけではなく、関係を構築し、洞察を共有するためのプラットフォームであることを忘れないでください。 したがって、ネットワークに価値を提供することに集中すれば、売上が得られます。
SSI の各要素と全体のスコアを向上させるための戦略
SSI スコアを改善するには、4 つの柱のそれぞれに焦点を当てる必要があります。
各柱を改善するための私が推奨する戦略は次のとおりです。
- プロフェッショナル ブランドの確立:強力なプロフェッショナル ブランドの確立は、LinkedIn プロフィールから始まります。 プロの写真、魅力的な見出し、詳細な職歴、関連スキルを含むすべてのセクションに記入します。 ネットワークに価値を追加し、専門知識を紹介する洞察力に富んだコンテンツを定期的に公開します。 投稿のコメントに返信して視聴者と交流しましょう。 これにより、コミュニティ意識が醸成され、コンテンツへのさらなる関与が促進されます。
- 適切な人材を見つける: LinkedIn の高度な検索機能を使用して、業界の関連専門家を見つけてつながります。 接続リクエストをパーソナライズし、ネットワークを戦略的に拡大することを目指します。 あなたの業界に関連するグループに参加し、同じ考えを持つ専門家と出会うディスカッションに参加してください。 検索と接続のターゲットが絞られているほど、この分野のスコアは高くなります。
- インサイトへの参加:関連する業界ニュースを共有し、ネットワークからの投稿にコメントし、関連するグループ ディスカッションに参加します。 これにより、常に最新の情報を得ることができ、プラットフォーム上での可視性と信頼性が高まります。 また、LinkedIn に記事を書いて洞察や専門知識を共有することも検討してください。 関連するコンテンツに関与すればするほど、この柱のスコアは高くなります。
- 関係を構築する:投稿に「いいね」をしたり、コメントしたり、共有したりして、つながりと定期的に関わります。 パーソナライズされたメッセージを送信して関係を促進し、有意義な会話をしましょう。 LinkedIn はネットワーキング プラットフォームであるため、販売だけでなく関係の構築に重点を置くことを忘れないでください。
LinkedIn で SSI スコアを向上させるには、定期的に投稿したりコメントしたりして、プラットフォーム上で積極的に活動することが重要です。
ただし、SSI スコアが高いことだけが成功の唯一の尺度ではないことに注意してください。
ネットワークに価値を提供することで、人間関係の構築、ブランド認知度の向上、見込み顧客の創出など、LinkedIn での目標を達成することに重点を置くことも重要です。
高い SSI スコアが売上と収益に与える影響
SSI スコアが高いと、売上と収益に大きな影響を与える可能性があります。 あなたのプロフィールをより目立つようにして、より多くの人がプロフィールを見てあなたと関わることができるようにします。
この可視性の向上により、販売上の会話が増加し、最終的にはコンバージョンの増加につながる可能性があります。
また、SSI スコアが高いということは、あなたがその分野の思想的リーダーであることを示しており、より質の高い見込み客を引き寄せることができます。
また、パートナーシップやコラボレーションの機会が増え、売上と収益がさらに増加する可能性もあります。
たとえば、6 か月で平均 SSI スコアが 30 から 70 に上昇した B2B 企業では、LinkedIn を通じた販売問い合わせが 50% 増加し、コンバージョン率が 20% 増加し、収益が大幅に増加しました。
別の例では、高い SSI スコアを持つ営業担当者が、これまで無視していた潜在的な顧客との会議をスケジュールすることができます。
クライアントは、営業担当者の積極的な存在感と LinkedIn 上の洞察力に富んだコンテンツに感銘を受け、営業会話の成功につながりました。
これらの例は、SSI スコアが高いと売上と収益がどのように増加するかを示しています。 SSI スコアを向上させると、LinkedIn でのプレゼンスが向上し、より多くの質の高い見込み客を引き付け、売上と収益が増加します。
ただし、SSI スコアが高いからといって成功が保証されるわけではないことに注意してください。
これは、LinkedIn アカウントをより効果的にするために使用できる多くのツールの 1 つにすぎません。
最終的に、LinkedIn での成功は、あなたの価値観、人間関係の構築、ネットワークとの関わりにかかっています。
結論
LinkedIn ソーシャル セリング インデックスは、専門的な関係の構築、ビジネスにとって理想的なリードの発見、情報の活用、LinkedIn 上でのプロフェッショナル ブランドの確立における効果を測定するツールです。
SSI スコアを向上させるには、定期的な LinkedIn アクティビティとエンゲージメント、ネットワークに価値を提供し、専門的な関係を育むことが必要です。
SSI スコアが高いと、知名度が向上し、質の高い見込み客を引き付け、販売やパートナーシップの機会が増加します。
ただし、LinkedIn での成功は、最終的には、価値を提供し、関係を構築し、ネットワークと効果的に関わる能力にかかっています。