LinkedIn の概要を販売に活用する方法 (+ 例)
公開: 2024-03-27
- 2024 年 2 月 1 日
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LinkedIn プロフィールの概要は、営業担当者としての効率を向上させるために活用できる主要な情報です。 これは、見込み客があなたが誰であるか、なぜそのようなことをしているのか、そして何が最も得意なことなのかを覗き見ることができる窓です。
あなたが電子メール、LinkedIn、またはコールドコールを介してコールドプロスペクティングを行っている場合、人々があなたに応答する前にあなたのLinkedInプロフィールを精査していることは間違いありません。 LinkedIn の概要はスクロールせずに見える部分に表示されます。つまり、見出し以外の部分での第一印象であり、おそらくプロフィールの中で最も重要なセクションです。
ここでは、概要セクションを最大限に活用して、より多くのエンゲージメント、より多くの見込み客、そして最終的にはより多くの売上を獲得する方法を紹介します。
専門用語を捨てて平易に話しましょう
業界の流行語や「相乗効果」などの単語は、要約から除外するのが最善です。 専門用語や技術的な話は、営業っぽい印象を与え、潜在的な顧客を不快にさせる可能性があります。
一方、飾らない話し方や会話の口調は新鮮で、親しみやすく、人間味のある印象を与えます。 注意点の 1 つは、検索可能性を維持することが依然として重要であるということです。 顧客が貴社を見つけるために検索するのが特定の用語である場合は、ためらうことなくそれらを厳選し、意味のある場所に配置します。
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ブレイク・スミス
販売コンサルタント
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なぜ効果があるのか:
Blake のような構造を使用すれば、迷う可能性はありません。 彼は要点を正確に理解し、平易な言葉を使い、すでにあなたのチームの一員であるという感覚を与えてくれます。
簡潔だが具体的であること
LinkedIn では 2,000 文字に制限されていますが、あなたの素晴らしさを伝えるにはこれで十分です。 ここでのベスト プラクティスは、いくつかの短い段落にこだわり、空白で区切ることです。 見込み顧客が急いでいる場合にプロフィールを簡単にざっと読んでしまうことができるため、十分な余白を備えた簡単に目を通すことができるセクションを作成することが重要です。 さらに、プロフィールが巨大な威圧的なテキストのブロックよりも、短くて理解しやすい段落で構成されている場合、人々はあなたのプロフィールを読む傾向があります。
簡潔に話しているのだから、口論しても意味がありません。 すぐに本題に入り、明確にしてください。 その場合は、中小企業に最適なサービスを提供するように呼びかけてください。 確かに、メッセージを返してくれない大企業が数社は失格になるかもしれませんが、人々が応答してくれば、より適格な見込み客を獲得できるでしょう。
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こんにちは – 私はスージーです。 あなたのチームは、クライアントのトレーニングに費やす時間を減らし、目標の達成により多くの時間を費やすことができる強力なトレーニング ツールを必要としていますか?
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スージー・スミス
ソフトウェア販売
515-236-8888
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なぜ効果があるのか:
スージーは、自分の価値を主張したり、説得したり、過度に強調したりすることのない、新鮮なアプローチをとっています。 彼女は、率直で簡潔、そして親しみやすい話し方で、すぐに核心を突いてくれます。
個性を示す
LinkedIn の概要はプロフェッショナルである必要がありますが、退屈である必要があるという意味ではありません。 人々は情熱、誠実さ、前向きさに惹かれます。そして、穏やかなユーモアや過激な率直さがあなたの性格に合うのであれば、ぜひそれを目指してください。
それは何のように見えますか？
- 会話調で要約を書きます。
- 口調にエネルギーを表現したり、自然に思い浮かぶものであればジョークを交えたりしましょう。
- 自分自身をより親しみやすく見せるために、「私」という文を使用して一人称で書きます。
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私が作成するマーケティング コンテンツと広告は、忘れられない、没入型で、視聴者を魅了するようにデザインされています。 私の日々は、クライアントが業界をリードするために必要なサポート、スキル、輝きを確実に得られるようにすることに費やしています。
私のスーパーパワー:ブランディングとブランド管理、アイデア生成、イベント計画、講演、コンテンツ作成、あらゆる規模のチームを活性化すること。
私のお気に入りの場所：ビデオカメラの後ろで人々が夢の顧客とつながるのを助ける部屋の真ん中で、真のエネルギー、革新的なアイデア、そして少しの妖精の粉を求めて空白のスペースで思慮深いコンテンツを書いています。
エミリー・スミス
マーケティング代理店営業
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なぜ効果があるのか:
エミリーは、プロフェッショナルでアクション志向でありながら、陽気な性格を醸し出す素晴らしい仕事をしています。 彼女の個人的なブランドは、彼女が自分のやっていることに情熱を持っていることを示すと同時に、親しみやすく好感を持たせることで強化されます。
ストーリーを語る
一般的な LinkedIn 概要の世界では、プロフィールに物語性を加えることで、他の人より目立つことができます。
しかし、ストーリーテリングは記憶に残りやすくするだけではなく、アイデア、思考、感情を読者の脳に植え付けるのにも役立つことが研究でわかっています。 これは、人々に自分から購入するよう説得するときに非常に役立ちます。
ただし、昔話をするだけではだめです。 製品やサービスの価値を本物の魅力的な方法で示す必要があるため、顧客の成功事例を組み込むことが望ましいでしょう。
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石の斧とハンマーだけを使ってシアトルのスペースニードルを作ろうとしているところを想像してみてください。
X 社の営業チームも同じ問題を抱えていました。 彼らは野心的な目標に向かって取り組んでいたものの、その仕事に対応できない時代遅れのツールを使用していました。
そのとき、営業ディレクターのジェーン・スミスが私のところにやって来ました。 コールドメールでの対応を自動化することで、X 社がより適切にパーソナライズされたメッセージングでより多くの見込み客にリーチし、10 倍以上の返信を生成できるように支援しました。 わずか 3 か月で、売上目標をはるかに上回る 10 万ドル以上の収益を上げました。
私がどのように行ったか知りたいですか、それとも独自のアウトリーチプロセスを自動化することに興味がありますか? 会話を始めましょう。
ゾーイ・スミス
ソフトウェア営業担当者
515-236-8888
[email protected]
なぜ効果があるのか:
このアプローチは、ゾーイの製品と専門知識の利点を明確に示していますが、標準的な問題-解決-結果形式よりも説得力のある方法です。
事実に焦点を当てる
ストーリーテリングのアプローチは、適切なシナリオでは非常に効果的です。 これにより、LinkedIn の概要に個性を加えて、見込み客の関心を引くことができます。 しかし、それはすべての人に当てはまるわけではありません。
金融、法律、医療など、より伝統的な業界の見込み客は、あなたのクリエイティブな要約を読みたがらないかもしれません。 代わりに、より形式的で事実に基づいたものを好むかもしれません。
このタイプの LinkedIn 概要は、短く要点を絞ったものである場合に最適です。 こうした見込み客にクリエイティブな言葉を使う時間がない場合、CTA に到達したり、連絡先の詳細を見つけたりするために、コピーを何段落も読み進めたくないと考えられます。
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私は法務営業の専門家として、主に建設業界の社内チームと協力して、テクノロジーと自動化を通じてクライアントの効率化を支援しています。
過去 10 年間、私は X 社、Y 社、Z 社など、国内で最も強力な社内法務チームと仕事をしてきました。
自動化が時間とお金の節約にどのように役立つかについて知りたい場合は、次のアドレスまでお問い合わせください。
ブレイク・スミス
販売コンサルタント
515-236-8888
[email protected]
なぜ効果があるのか:
この LinkedIn の概要は、Blake の専門性や経験など、見込み客が知りたい重要な情報を省略することなく、専門的かつ簡潔にまとめています。
あなたを駆り立てるものについて話す
営業部門が必ずしも最高の評判を得られるわけではないことは周知の事実です。 実際、販売員を信頼できると考えている消費者はわずか 3% です。
最初から自分の意図と動機を明確にすることは、あなたと見込み客との間に信頼を築くのに大いに役立ちます。 このレベルのオープンさは、あなたがより透明で本物であると思われるのに役立ちます。
ただし、このアプローチには潜在的な欠点が 1 つあります。それは、少し自己中心的に聞こえる可能性があります。 あなたの製品とその役割が好きな理由について言及することで、これを避けてください。
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正直に言いましょう。 私が販売員であることはご存知でしょう。 もしあなたが当社の製品にぴったりであれば、ぜひ購入していただきたいのですが、もし他のところに行ったらがっかりするでしょう。
なぜ？ 追い込まれているから。 私は販売が大好きで、当社の製品が顧客にもたらす本当のメリットを目の当たりにしてきたので、当社の製品を信じています。 X 社のように、当社のソリューションを導入した後、営業適格なリード数が前年比 150% 増加しました。
私は長い間この仕事をしてきましたが、粗悪な製品を望まない人に販売することに興味はありません。
あなたのビジネスがより多くの見込み客を獲得し、より多くの収益を得るのにどのように貢献できるか知りたいですか? こちらからご連絡ください:
ブレイク・スミス
販売コンサルタント
515-236-8888
[email protected]
なぜ機能するのか
ここで、ブレイクはすべてのカードをテーブルに置くことを恐れていません。 彼女は、自分が達成したい成果について率直に述べており、それを会社の製品の品質に関連付けています。 それは信じられ、説得力のある組み合わせです。
あなたの成果を強調する
あなたは毎日商品を販売しています。 同じ商品を何か月、あるいは何年も販売している可能性があります。 その間に、あなたは何十人、何百人もの見込み客と話をしたかもしれません。 そのため、見込み客とのやりとりはあなたにとっては「いつも通り」ですが、見込み客にとってはそうではない可能性が高いということを忘れがちです。
たとえあなたの見込み客が、投資するかどうかについて最終的な責任を負う意思決定者であるとしても、あなたのような商品を扱うのはこれが初めてかもしれません。 彼らは、市場や予算、あるいは成功とはどのようなものであるかについて、ほとんど概念を持っていない可能性があります。
その場合、業界と製品を熟知しており、購入プロセスの各ステップを指導する経験を持った営業担当者が対応していることを知っていれば安心です。
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私は上級事業開発担当者として、コールドメールによるアウトリーチを自動化することでクライアントの収益向上を支援しています。
過去 5 年間で、私は 100 社を超える SaaS ビジネスが効率性を高め、より良いリードを獲得し、より多くの取引を成立させるための新しいシステムとプロセスの導入を支援してきました。
貴社の SaaS ビジネスがセールス オートメーションのメリットを享受できるよう、私がどのように支援できるかについては、私までご連絡ください。
ポールスミス
シニアBDR
515-236-8888
[email protected]
なぜ効果があるのか:
Paul の LinkedIn の要約から、彼が私の業界を理解しており、私と同様の課題や目標を持つ多くの企業と取引してきたことは明らかです。 そうすることで、彼に信頼を置くことがずっと簡単になります。
顧客に焦点を当てる
これまでの仕事の簡単な概要や個人的な経歴を追加したり、自分が考える役割の哲学を共有したりするために、少しのスペースを取るのは問題ありません。
ただし、自分のことだけを話したいわけではありません。 あなたが顧客のために何ができるのか、なぜ彼らがあなたと話したいと思うのかに焦点を当ててください。 顧客の好奇心を刺激するために、顧客が直面する一般的な問題とその解決方法について書くことができます。 より良い方法を示し、反応を引き起こし、他の営業担当者と何が違うのかを示しましょう。
最後に、効果的な戦略は、LinkedIn の概要を、電話をかけた場合に言うようなエレベーター ピッチにすることです。 電話では、印象を残すのに 30 ～ 60 秒しかありません。 あなたの要約も変わりません。
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「一日が終わる前に簡単な見積もりやレポートを作成する」ことがどれくらいの頻度で必要ですか? もちろん、あなたは「はい」と答え、決してすぐにはいかないことを承知の上で、ずるずると自分のデスクに戻ります。 FakeCompany のチームはこの問題をよく知っているので、すべてのデータを 1 か所に収集して、プロフェッショナルでユニークな外観のレポートを 60 秒以内に作成できるツールを作成しました。
深夜の建築レポートを忘れて、同時に模範的な従業員のように見える準備ができているのであれば、私があなたのために何ができるかについて会話を始めましょう。
ゾーイ・スミス
ソフトウェア営業担当者
515-236-8888
[email protected]
なぜ効果があるのか:
ゾーイは質問ですぐに読者の注意を引き、読者が直面するであろう共通の問題点を思い出させます。 彼女は、その仕事をしなければならない従業員に対して共感を示し、常に従業員とその問題に焦点を当てています。 最後に、彼女は問題を解決するだけでなく、問題を解決することの利点についても概説して終了します。
スティック・ザ・ランディング
彼らの注意を引いたので、彼らの好奇心をあなたの行動喚起に向ける必要があります。 LinkedIn の概要を読んだ後、見込み客が次に論理的にとるべきステップは何でしょうか?
高額な商品やサービスを販売する場合、次のステップは製品のデモンストレーションになる可能性があります。 1 時間の会議で説明するのが最も適切な複雑なサービスを販売している場合、おそらく、CTA は対面での会議のスケジュールを設定することに重点を置く必要があります。
望む結果が何であれ、非常に明確な指示を備えた説得力のある行動喚起を作成する必要があります。 電話番号、電子メール アドレス、ソーシャル メディア プロフィール、さらには潜在的な顧客からの訪問を歓迎する場合はオフィスの住所など、複数の連絡方法を必ず含めてください。
動作中:
私の事務所には、新興企業からフォーチュン 500 企業に至るまで、さまざまな企業と取引してきた 20 年の会計経験があります。 納税時期や監査中に重要なリソースを解放したい場合、当社には最も優秀なスタッフ、最高のツール、そして無限のエネルギーが揃っています。 あるいは、貴社が数名の追加人材を必要としている場合には、喜んでご相談させていただきます。
ポール・スミス＆アソシエイツがあなたのために何ができるかについて会話を始めましょう。
[email protected] まで電子メールでご連絡ください。
テキストメッセージを送信するか、515-236-8888 までお電話ください。
または @paulsmith にツイートしてください
ポールスミス
会計事務所の営業
なぜ効果があるのか:
行動を促すことが目標の場合、読者に到達するための複数の方法を提供する必要があります。 受信箱にこもっている人もいれば、電話が最も効率的だと断言する人もいます。 Paul はここで、その両方に加えて、テクノロジーに精通した見込み客向けのボーナス ソーシャル メディア プロフィールを提供します。 最も重要なことは、ポールが売却を求めて要約を終えていないことです。 彼は、ここでの目標は、最初は小さなコミットメントを目指すことであると理解しています。 この場合、彼は単に会話を始めようとしているだけです。
営業プロフェッショナルとして、LinkedIn の概要セクションは、購入者があなたのメールを受け取り、つながりを持ち、そして最も重要なことに対話を開始できるソーシャル ブリッジとして機能する必要があります。 1 時間かけて LinkedIn の概要をパーソナライズし、専門用語を使わず、直接的で顧客中心のものにできたことは、この 1 週間でやった中で最も良いことかもしれません。
