コンテンツ マーケティングの長期的な驚くべきメリット

世界のデジタル化が進むにつれて、従来の方法よりもデジタル マーケティングが重視されるようになっています。 デジタル マーケティングを戦略に組み込むと、より多くのタッチポイントとチャネルを使用してより多くのオーディエンスにリーチできるため、大きなメリットがあります。

デジタル マーケティングについて調べていると、「コンテンツ マーケティング」という言葉に出くわしたことがあるかもしれません。 比較的単純に聞こえますが、効果的なキャンペーンを作成するには、特定のニュアンスを理解する必要がある、実際には非常に複雑なテーマです。

コンテンツ マーケティングとは何か、そこから ROI を測定する方法、さまざまな種類のコンテンツ マーケティング、およびそれを使用することで得られる長期的なメリットについて話しましょう。

コンテンツマーケティングとは？

ご想像のとおり、コンテンツ マーケティングとは、コンテンツを作成し、組織を宣伝するために配布することです。 最終的な目標は、コンバージョンを促進し、消費者がカスタマー ジャーニーの購入フェーズに移行するよう促すことです。

ただし、コンテンツ マーケティングは直接販売にはつながりません。 これが、コンテンツ マーケティングの成功を測定するのが非常に難しい理由です。 エンゲージメントとダウンロードの統計を見ることはできますが、それでも実際のパフォーマンスを測定することはできません.

たとえば、ホワイトペーパーは大量のダウンロードを獲得できますが、残念ながら、ホワイトペーパーのリリース前後の収益を比較する場合、売上の増加を直接結び付ける方法はありません。 コンテンツ マーケティングでは目に見える成果が得られないため、うまくいかない場合、多くの企業はコンテンツの予算を削減します。

ただし、コンテンツ マーケティングの ROI を直接測定する方法がないからといって、まったくないというわけではありません。

コンテンツ マーケティングの ROI を測定する方法

コンテンツ マーケティング戦略の ROI が優れていることを証明するには、追跡する必要のある指標がいくつかあります。 彼らです：

– リードの質

– 販売

– Web トラフィック

– オンサイトエンゲージメント

– ソーシャル メディアの ROI

– SEOの成功

- 暴露

これらの指標を見て、戦略がうまくいっているかどうかを確認できるだけでなく、簡単な計算を行って、マーケティング費用を効率的に使っていることを証明することもできます.

コンテンツ制作のコスト (コピーライターの給料など)、配信のコスト、獲得したリードと売上の価値を考えてみましょう。 収入から費用を引き、費用で割ります。 結果に 100 を掛けると、それが ROI パーセンテージになります。

コンテンツマーケティングの種類

このタイプのマーケティングでは、さまざまな方法でコンテンツを作成できます。 マーケティング担当者が使用する最も一般的なタイプの一部を次に示します。

ブログ

これは、企業が使用する最も人気のあるタイプのコンテンツ マーケティングです。 素材を考え出すのは簡単で、既存の Web サイトにブログを追加するプロセスも簡単です。

現在、ブログ記事のないウェブサイトはめったに見ません。 役立つ情報を含む独自のブログ セクションを作成して、今日のマーケティング基準に遅れずについていくことができます。

ケーススタディ

ケーススタディは、製品やサービスが目標の達成にどのように役立ったかを強調する顧客事例です。

ケーススタディは、顧客の問題点を解消できることを示すだけでなく、製品やサービスの良さを示す貴重な方法です。 顧客の引用を含めることができるため、証言としても役立ちます。

見込み客を顧客に押し上げることができるため、非常に価値があります。

電子書籍

電子書籍は、コンテンツ ミックスに含めるのに適した長編コンテンツの一種です。 購入サイクルの決定段階にある顧客により多くの情報を提供できます。

ブランドはブログを広めることに重点を置いているため、コンテンツは通常、認知度と調査段階に重点を置いています。 コンテンツの決定部門が不足していることに気付いた場合は、リソースを 1 冊または 2 冊の電子書籍の制作に投入することを検討してください。

白い紙

どちらも長い形式のコンテンツであるため、ホワイトペーパーは電子書籍のようなものです。 ただし、eBook はよりカジュアルで理解しやすいものですが、ホワイトペーパーは通常、より技術的で、より多くのデータが含まれています。 このタイプのコンテンツは作成に手間がかかりますが、購入サイクルの決定段階で消費者を納得させるには非常に役立ちます。

ターゲット オーディエンスがまだサイクルを完了する準備ができていない場合でも、ホワイトペーパーは制限されているため、ウェブサイトに掲載する優れたリソースになる可能性があります。 優秀な見込み客のデータを取得し、それに応じてフォローアップできます。

ソーシャルメディア

ソーシャル メディアは、2 つの方法でコンテンツとして機能します。 1 つ目は、スタンドアロンのコンテンツであることです。 投稿を行って、ブランドの認知度を高め、会社をソート リーダーとして位置づけることができます。

また、コンテンツへのゲートウェイとしても機能します。 たとえば、志を同じくする専門家がいる LinkedIn グループに参加しているとします。 新しいホワイトペーパーが公開されたら、投稿でそれを示すことができます。

ビデオ

動画は、競合他社との差別化を図ることができます。 多くの消費者は、座ってホワイトペーパーや電子書籍のような長いものを読む時間がない、移動中のタイプです。 それでは、あなたの貴重な情報を短くて甘いビデオに凝縮してみませんか?

このようなメディアは、五感を刺激するので魅力的です。 読書は多くの人にとって非常に退屈であり、ビデオはより魅力的に感じます。 彼らが調査している会社に顔を向けるのに役立ちます。

さらに一歩踏み出したい場合は、動画を公開してみてください。 少し信頼性が増し、顧客 (または潜在的な顧客) は、あなたの会社の舞台裏を覗いているように感じます。

インフォグラフィック

インフォグラフィックは、大量の資料を小さなスペースに詰め込むのにも適しているため、ユーザーは必要な重要な情報を拾うことができます. ホワイトペーパーや電子書籍など、より長いコンテンツへの導入に適しています。

インフォグラフィックを読むことで、消費者はより長いコンテンツの情報が自分に関連しているかどうかを判断できます。 さらに、インフォグラフィックは同僚や他の利害関係者と簡単に共有できます。 彼らがインフォグラフィックを共有すると、他のコンテンツの露出が増えるという追加のボーナスが得られます.

コンテンツマーケティングの利点

コンテンツ マーケティングを適応させることで得られる長期的な利点を次に示します。

より良いSEO結果が得られます

ブログ記事を書くときは、見込み客が検索するキーワードを記事に散りばめる必要があります。 これはSEOまたは「検索エンジン最適化」と呼ばれます。

メタ タイトル、メタの説明、ヘッダー、本文、およびコーディングでキーワードを使用すると、検索エンジンでの Web サイトのランクが向上します。 ランクが高いほど、トラフィックが増える可能性が高くなります。

これは、ユーザーがインターネットで何かを検索するときに、最初の数ページをめったに通過しないためです。 あなたのビジネスが最初の 2 ページ程度にランク付けされていない場合、トラフィックはそれほど多くないことがわかります。

ブランド認知度の向上

コンテンツを作成するときは、会社のトーン、プリセット カラー、およびロゴをすべての作品に使用します。 コンテンツのすべてのチャネルで一貫したブランディングを行うと、ブランドの認知度が向上します。

ブランドの認知度は、より多くの人々を購入プロセスの初期段階に導くことができるため、重要です。 誰もあなたの会社のことを知らないと、見込み客を獲得するのが難しくなります。

一方、人々にあなたのコンテンツを読んでもらい、あなたのブランドを覚えてもらうことができれば、あなたの名前を彼らの心の最前線に留めておくことができます. そうすれば、消費者があなたの製品やサービスを探しているときに、あなたの組織のことを考え、より多くの情報を求めるようになります。

あなたの会社をソートリーダーとして位置づける

コンテンツを作成する目的は、直接販売を促進することではありません。 代わりに、顧客との関係を育むことであり、顧客が購入を開始する準備ができたときに、顧客が頼るのはあなたです。

消費者に価値を提供するコンテンツを作成すると、業界の思想的リーダーとしてのビジネスを確立し、信頼を育むことができます。

質の高いリードを獲得

より散漫なタイプのマーケティングを使用すると、最初は驚くほど有望に見える結果が得られる場合があります。 ただし、すべての見込み客を分類すると、一部の見込み客のみが良い見込み客とみなされる場合があります。 これはマーケティング予算の無駄であるだけでなく、時間の無駄でもあります。

特定の視聴者向けのコンテンツを作成すると、関係のある人だけが興味を持って読むようになります。 たとえば、クラウド プラットフォームを販売するテクノロジー企業の場合、対象となる顧客は企業であり、消費者ではありません。

あなたのコンテンツが「あなたの会社がクラウド プラットフォームを必要とする理由」などの主題に向けられている場合、多くの消費者がそのブログ投稿をチェックすることはないでしょう。 その結果、質の高い見込み客を獲得できます。

Web サイトにより多くのコンテンツを含めることができます

ウェブサイトに関して言えば、シンプルであることは良いことではありません。 必要なページはホームページ、サービス ページ、連絡先ページだけですが、Web サイトに追加できるページが多ければ多いほど効果的です。

ブログ、ビデオ、インフォグラフィック、ケーススタディ、ホワイトペーパーのページを含めると、訪問者が Web サイトに長く留まるようになります。 ユーザーはブラウジング中に、あなたのブランドに親しみ、コンテンツの価値を理解することができます。 顧客に成果を上げていることを証明できるだけでなく、より多くの情報に基づいた意思決定ができ​​るように顧客を教育することに投資していることを示すこともできます。

コンテンツは費用対効果が高い

コンテンツ マーケティングが予算を使い果たすことを心配している場合は、心配しないでください。 有料検索よりも、コンテンツ マーケティングのリードあたりのコストが 41% 少なくなります。 このタイプのマーケティングはオーガニック (無料) トラフィックを促進するため、作成者の給与と Web ホスティングの費用を除いて、費用を支払う必要はありません。

また、作成したコンテンツは、料金を支払って実行し続ける限り、Web サイトに表示されます。 有料広告と比較すると、コストはごくわずかです。

有料広告では、クリックごとまたはインプレッションごとに支払う必要があります。 コンテンツ マーケティングと有料マーケティングを比較すると、常にオンになっているコンテンツ マーケティングのキャンペーンを使用する方がはるかに費用対効果が高くなります。

視認性が向上します

価値のあるコンテンツを作成すると、人々はそれを高く評価します。 興味深く役立つものを見つけると、ソーシャル メディアや電子メールで共有して再投稿する傾向があります。

このため、高品質のコンテンツを確実に作成するために、少しの時間とお金を投資する価値があります。 ユーザーがあなたのコンテンツを共有すると、基本的に無料の広告が表示されます。

長期的な成果を目指す

マーケティングに携わっていると、短期的な結果を求めたくなることがあります。 ただし、浅い目標は簡単に達成できる成果と見なすことができます。 簡単に達成できますが、長い目で見るとあまり価値がありません。

コンテンツ マーケティングでは、最初はなかなかうまくいかないかもしれません。 あなたはおそらくゼロのコンテンツから始めており、あなたが持っているコンテンツは最適化されていない可能性があるため、作り直す必要があります.

最善の行動方針を特定し、コンテンツを開発し、効果的に配信すると、長期的にはすべてが報われます。

コンテンツマーケティングの力で売上アップ

この記事を読んだ後は、コンテンツ マーケティングとは何か、そしてそれに伴うメリットを理解できました。 オーガニック トラフィックを獲得するための費用対効果の高い方法であるだけでなく、ブランドの評判を広める優れた方法でもあります。 また、消費者との信頼関係を築くことができるように、業界の思想的リーダーとしての地位を確立することもできます。

コンテンツ マーケティングがもたらすすべての利点があり、予算に大きな打撃を与えない限り、それをマーケティング戦略に含めないのは間違いです。 社内のコピーライターとコンテンツ マネージャーを雇わなければならない場合でも、コンバージョン率がどれだけ大幅に上昇するかがわかれば、それらの費用は間違いなくすぐに元が取れます。

デジタル マーケティング戦略の最適化についてサポートが必要な場合は、今すぐご連絡ください。無料のデジタル マーケティング レビューをご利用いただけます。