低いマーケティング予算で何をすべきか
公開: 2022-12-07少し手間がかかるかもしれませんが、マーケティング予算が少なくても目標を達成できます。
まず、マーケティング予算が少ないと言える予算はどれくらいですか? ほとんどの屋根ふき会社は、収益の 0 ～ 10% をマーケティングに投資しています。 この範囲はさらに次のように分類できます。
- 集中的または積極的なマーケティング予算として 7% 以上。
- 5-7% – 中程度の予算
- <5% – マーケティング予算が少ない
一部の企業はマーケティング キャンペーンに散財する余裕がありますが、予算が少ない企業にとっては朗報です。 はい！ 予算が限られている場合でも、ビジネスを効果的に宣伝するために実装できる戦略があります。
マイケル・スターンズと私は、屋根ふき会社が少ないマーケティング予算を最大限に活用するためのさまざまな方法について話し合っています。 詳細を確認するために固執してください！
目次
マーケティング予算が少ない人に何を提案しますか?
マーケティング予算が少ない場合は、目標を達成するために費用対効果の高い戦略を実装する必要があります。 ただし、最初に、キャンペーンの独自の販売提案 (USP) に取り組む必要があります。
独自の販売提案 (USP) は、あなたの会社を競合他社よりも優れたものにする 1 つの品質です。 次の人ではなく、なぜあなたを選ぶべきなのかを顧客に伝えます。 USP がなければ、他の市場との差別化を図ることができず、オーディエンスは、あなたのビジネスについて特別なことに気付かなければ、最も安いオプションを選択する傾向があります。 USP なしでは、マーケティングに投資している労力とお金を無駄にすることになります。
独自のセールス ポイントを見つけたら、次は、以下に挙げるポイントをいくつか試してみましょう。
1. 自分でやることを学ぶ
あなたがしていることについて、実践的な知識や経験を持つことよりも良い結果をもたらすものは何ですか? 何もない！
もちろん、いつでも代理店を雇ったり、誰かを雇ってマーケティングのさまざまな側面を処理したりできます. ただし、予算が少ない場合は、最初から自分で行うと役立ちます。 なんで？ あなたの会社のユニークなフレーバーをマーケティングに加えるチャンスがあるからです。
自分でマーケティングを行う場合は、その分野の専門家から学ぶ必要があります。 誰から学ぶかを検討するときは、相手に心を開いてもらう前に、相手の専門知識を証明することを忘れないでください。
たとえば、多くの人が SEO マーケティングを行っていますが、誰もが積極的に行っているわけではありません。 また、中小企業には積極性が必要です。 ですから、自分でそれを行い、目覚ましい結果を得て、成功への道筋を明確に理解できる人だけの指示に従いたいと思うでしょう.
また、マーケティングの特定の分野での準備や知識が豊富であればあるほど、仕事を外部委託する際に他の人に説明責任を負わせることができます。 技術的なことについて基本的な理解しか持っていなくても、何を探すべきかを知っているため、結果を確認するときに人々に説明責任を負わせることができます。 要約すると、すべてについて少し知っておくとよいでしょう。
2. Google の保証を受ける
マーケティング予算が少ない場合のもう 1 つの戦略は、あなたのビジネスが Google によって保証されていることを見込み客に示すことです。 緑色のチェック マークが付いていることの意味を人々に理解してもらいます。
Google の審査を受け、すべての身元調査に合格し、すべての免許と保険を持っていることを彼らに知らせてください。 これらはすべて、Google が貴社にどれほど自信を持っているかを示しており、住宅所有者への販売に大きく貢献しています。
3. パートナーをコーヒーに誘おう!!
この点は典型的なマーケティング戦略ではないかもしれませんが、それがどれほどうまく機能するかを知って驚くでしょう! 営業チームのメンバーに紹介パートナーをコーヒーに連れて行ってもらうことで、紹介パートナーとのコラボレーションを強化し、有意義な影響を与えることができます。 彼らにそれを習慣化させ、その後の結果を観察させてください。
ネットワーキングはビジネスの成功の鍵であり、無料ではありません。 今後 2 か月間で約 5,000 ドルを営業チームに割り当てることができます。 「皆さん、これはあなたのためのコーヒーの予算です。 あなたが見つけることができるすべての不動産業者や保険代理店と親友を作り、彼らが私たちの紹介パートナーになってくれるかどうか見てみましょう。」 これは、ビジネスの成長を強化するための 1 つの秘密の要素です。
4. ハングリーで野心的な人を目指そう
マーケティングに関して言えば、必ずしも経験豊富な人材が必要なわけではありません。 あなたが必要としているのは、あなたが探しているいくつかの資質を備えているが、ポートフォリオを拡大する機会を必要としている有能な人物です。 そのような人が予算を抑えて喜んでやってくれるなら、あなたはお得です。
もちろん、そのような人を採用しても、マーケティング エージェンシーがあなたのビジネスを支援するために提供できる確かな品質が損なわれるわけではありません。 しかし、マーケティングの目的は、リードを生み出し、最終的に売上を伸ばすことです。 そのため、あなたの雇用がより少ないコストでこれらの結果を生み出すのに役立つかどうかを検討する価値があるかもしれません.
検討できる 2 つのシンプルで費用対効果の高いソリューションは次のとおりです。
- 大学生や初心者、そして
- Upwork のようなオンライン市場の人材。
長期にわたって彼らと関わる必要はありません。 とはいえ、ビデオ コンテンツの開発、ブログ、SEO など、必要なことのいくつかを行うのに役立つ人材を獲得するには、すぐに使える優れた方法です。
大学生を採用するための手順は次のとおりです。
- Google で検索して近くの大学を探す
- あなたが何をする必要があるかについてもっと部門に向かい、
- 教員のページから情報を取得してから、
- 個別に連絡を取り、興味を持ってもらいましょう。
5. 動画を探す
動画コンテンツは、自分自身をアピールするためのもう 1 つの安価な方法です。 ビデオの最高の部分は？ すぐに始められます！ さまざまな動画コンテンツを使用して価値を提供し、ターゲット ユーザーの共感を得て、リーチを拡大します。
多くのビジネス オーナーは、動画を大変な作業と見なしています。 彼らは否定できない結果を認識していません！ それでは、次の方法で屋根ふきサービスのビデオを作成してください。
- よくある質問に答えると、
- あなたの会社の文化を誇示し、
- 製品のレビュー、および
- 顧客のフィードバックと証言を誇示します。
要約すると、動画を活用すると、人々はあなたのブランドをより信頼するようになります。
6. 最も重要なことから始める
たとえば、経費を削減しようとしている新しいビジネス オーナーの間でよくある質問は、「どれから始めるべきか? SEO か、素晴らしいウェブサイトか？」
マーケティング予算が両方を同時にカバーできない場合は、最初に機能的な Web サイトに投資することをお勧めします。 さらに予算が限られている場合は、WordPress で屋根をテーマにした基本的な Web サイトから始めてください。
間違いなく、SEO は長期的な収益源ですが、2 つのうちでは費用がかかります。 また、SEO は、新しい Web サイトを構築するよりも定期的に発生する費用です。 後で代理店を雇ってSEOを手伝ってもらうことができます
7. マーケティング担当者を最大限に活用する
販売とマーケティングは関連していますが、完全に似ているわけではありません。 別のマーケティング チームを雇うのではなく、マーケティング目的で営業担当者を引き付ける創造的な方法を見つけることができます。 これを行うための良い方法は、営業担当者がより多くのリードを生成し、より多くの販売を成立させるように奨励するインセンティブを作成することです.
結論
屋根ふきビジネスを成功させるには、販売や契約を締結するだけでは不十分です。 マーケティングに投資することで、継続的に新しい見込み客を獲得し、最終的には売上と収益を増やすことができます。
上記のような低マーケティング予算の戦略は、より少ない費用で仕事を成し遂げるための最も効果的な方法の一部です. 袖をまくり上げて作業に参加する必要がある場合もあります。 それにもかかわらず、将来的には、たとえ低予算であっても、マーケティングを真剣に受け止めてくれたことに感謝する必要があります.
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