「Magic of Coby」が Mailshake を使用して 1 シーズンで 200 の仮想イベントを予約した方法

公開: 2024-04-03

スージャン・パテル

2024 年 3 月 9 日

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「それはプラットフォームだけではありません。コミュニティです。プラットフォームと組み合わされたチュートリアルやトレーニングは、私にとって大きな変革でした。」

電子メールは、Facebook や Twitter よりも新規顧客の獲得において 40 倍近く効果的です。そして最も優れている点は、コールドメールが、仮想マジックショーのようなニッチなものであっても、ほぼすべてのビジネスや業界で機能することです。

カナダのトロント出身のマジシャン兼メンタリストであり、 「The Magic of Coby」の創設者でもあるコビー・エリメレクは、通常、年間500回のライブ・アクトを行っています。彼の魅力、カリスマ性、才能は、企業行事、教育ショー、ホリデーパーティー、特別なイベントで子供も大人も同様に楽しませます。

パンデミックのさなかに、コービーはターゲットとする視聴者の前に到達し、スケーラブルかつ手頃な方法でそれを実現するための新しい方法を見つける必要がありました。そこで Mailshake が役に立ちました。

仮想は魔法が起こる場所です

パンデミックの前、コビーはシカゴ、ニューヨーク、ラスベガスなどの都市で企業イベントを行うために北米中を旅していました。彼はまた、地元の学校でも定期的に演奏し、そこでの特別ショーには教育的な要素としていじめ防止のメッセージが組み込まれていました。

2020 年初頭にパンデミックが発生したとき、対面でのライブイベントを続けることができないことに気づき、代わりに仮想マジックショーを提供することで創造力を発揮しました。当時、ピボットは不自然で奇妙に見えたが、適切な聴衆の前にさえ来れば売れるだろうという予感があった。

彼はさまざまなアウトリーチソフトウェア製品を検討していたところ、Mailshake が優れた選択肢として浮かび上がり、試してみることにしました。 Coby は強力なマーケティングの経験を持っていますが、コールドメールは彼にとって少し馴染みのないものでした。

彼は次のようなプラットフォームを必要としていました。

堅牢でカスタマイズ可能でした
学びやすかった
優れたサポートがあり、コールドメールを効果的に行う方法を学ぶのに役立ちました

Coby は、Mailshake が 3 つすべてを完璧にブレンドしていることに気づきました。特にリード・キャッチャーは、彼のキャンペーンに大きな変革をもたらした。

首位捕手がゲームを変えた

Mailshake のリードキャッチャーは、キャンペーンのリードを追跡し、受信者がメールに返信したことを知らせます。完了すると、Lead Catcher はフォローアップメールを自動的にキャンセルします。これにより、無関係である可能性のある電子メールが送信されるのを防ぎ、ターゲットを絞ったカスタムメッセージでフォローアップできるようになります。

コビーがニーズに合わせてリードキャッチャーの設定を微調整すると、すべてが自動操縦されているように感じられました。彼は毎日ログインして、より多くの返信、問い合わせ、デモのリクエストを見つけました。 2020 年のホリデーシーズン中に、彼は 200 を超えるバーチャルイベントを予約しましたが、その大半は Mailshake によるものだと考えています。

魅力的なキャンペーンの作成

すべての偉大な魔術師と同様に、コビーも良いものは練習から生まれることを知っています。 Mailshake のさまざまな機能を試しながら、ほとんどカスタマイズせずに大量の電子メールキャンペーンを送信したり、カスタマイズを増やして少量の電子メールキャンペーンを送信したりすることも積極的に試みました。最終的に、彼は両方の手法が効果的であり、それぞれの方法で利益をもたらすことに気づき、現在でも両方の手法を使用しています。

Coby は、LinkedIn の Sales Navigator を通じて企業の見通しを見つけ、現在リモートで勤務している企業で働く人事担当者 (最近ではほぼ全員がリモートで働いています) をターゲットにしています。

最終的に、彼が最も効果的であると感じた頻度は、4 通の電子メールのシーケンスでした。彼は、受信者に彼がどんな人で、何をしているのかを知ってもらうために、紹介メールを送ります。 5 日後、最初のメールを受信トレイの先頭に戻すためのワンライナーメールが送信されます。

3 番目のメールでは、見込み客に、自分の能力をデモンストレーションするために無料の 10 分間のバーチャルショーをスケジュールするよう勧めています。最後に、彼は「今は良い時期ではないかもしれませんが、準備ができたらここにいます」という内容の 4 回目の別れのメールを送信します。

彼は、一連の最初の 3 通の電子メールそれぞれからほぼ同じ数の見込み客を生成しており、また、数か月前に実施したキャンペーンから少しずつ関心が集まっていることも確認しています。最も印象的なのは、Coby のデモからのコンバージョン率が約 90% であり、Mailshake のおかげで彼のカレンダーがバーチャルショーで埋め尽くされていることです。

コミュニティ感覚を育む

Coby 氏は、Mailshake 2.0 と Lead Catcher 機能から素晴らしい結果を得てきましたが、驚かされたのは製品だけではないと述べました。

Coby は、メールシェイクのライブウェビナー、マスタークラスコンテンツ、ナレッジベースなど、Mailshake の多くのトレーニングとリソースを活用しながら、ツールの使い方やキャンペーンの微調整を学び、それが彼の成功に大きく貢献しました。

魔法を複製する

ここにはごまかしはありません。 Coby は、Mailshake でソフトウェアだけでなく、アドバイスを提供してくれるパートナーを見つけました。彼はベストプラクティスに従い、常にテストを行っており、自分自身と自分のビジネスを向上させることに日々熱心に取り組んでいます。結局のところ、コールドメールは依然として王者であり、Mailshake のおかげで、進行中のパンデミックによってもたらされた劇的な変化にもかかわらず、Coby のビジネスは繁栄しています。

Mailshake を使用して独自のコールドメールキャンペーンを開始することに興味がある場合は、営業チームに連絡してデモをスケジュールしてください。